İçerik Pazarlama Stratejinizin Dahil Etmesi Gereken 10 Şey

Geçen yıl StudioPress bölümümüzün satışı ile, kendimi uzun zamandır görmediğim bir şeyle buldum - bant genişliği.

Ve şaşırtıcı bir şekilde, gerçekten yapmak istediğimi hissettiğim şey, müşterilerle tekrar çalışmak ve son on yılda Copyblogger Media'nın Kurucu Ortağı ve İçerik Baş Sorumlusu olarak öğrendiklerimi paylaşmaktı.

Müşteri çalışmasıyla ilgili harika bir şey, sohbetlerde hemen temaları ve yinelenen motifleri görmenizdir.

Yazmaya başlamadan önce derinlemesine, belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için zaman ayırmanın faydalarını blogda yıllardır konuştuk.

Ve bunu konuşmalarda gündeme getirdiğimde, hemen takip eden sorunun neredeyse her zaman olduğunu fark ettim:

"Derinlemesine, belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisi aslında neye benziyor?"

İşte sağlam bir içerik pazarlama stratejisinde mantıklı olan 10 öğe için önerilerim. Ek düşünceleriniz olabilir ve bunları yorumlarda duymak isterim!

# 1: Kimi Belgeleyin

Tüm iyi içerik, satış ve pazarlama, her şeyden önce bir faktöre bağlıdır:

Kiminle konuşuyoruz?

İnsanlar karmaşıktır ve bunu araştırmak için aylar hatta yıllar harcayabilirsiniz. Derin bir anlayış ile bir tavşan deliğinde altı ay arasındaki orta yolu aramak isteyeceksiniz.

Bu derin anlayışı geliştirmek için farklı kuruluşların farklı stratejileri vardır. Röportajlara ve sosyal medyayı dinlemeye düşkünüm (Facebook grupları özellikle zengin olabilir).

İnceleme madenciliğinden de iyi sonuçlar aldım. (Bu tekniği Copyhackers'taki akıllı arkadaşlarımızdan aldım.)

Hedef kitlenizin sahip olduğu inançları (hem yararlı hem de pek yararlı olmayan), onların arzu ve korkularını, alışkanlıklarını ve takıntılarını, ayrıca sorunları ve fırsatları hakkında konuşmak için kullandıkları belirli dili arıyorsunuz.

Brian Clark ve ben, bu çalışmaya romancı bir yaklaşım getirmenin hayranıyız - sevdiğiniz bir romandan bir karakter kadar gerçek görünen ve üç boyutlu bir “avatar” yaratmak.

Kim'inizi anladığınız kadar Hermione Granger veya Jon Snow'u da anladığınızda, doğru başlangıca gidiyorsunuz.

# 2: Büyük bir fikri keşfedin

Müşterinin dikkatini çeken ve bir nesil veya daha uzun süre dayanan güçlü, şaşırtıcı bir fikir olan "Büyük Fikir", biraz tek boynuzlu at avıdır.

Mad Men dönemi reklamcılığının krallarından biri olan David Ogilvy, bunların vazgeçilmez olduğuna inanıyordu. Bulabildiğiniz zaman hala harika bir varlıktırlar, ancak birini bulmak yaygın değildir.

Ancak kalıcı bir David Ogilvy tarzı Büyük Fikir bulmanın zor olması, avdan vazgeçtiğiniz anlamına gelmez.

Bir içerik stratejisi oturumunda, "yeterince büyük bir fikir" hakkında düşünmeyi seviyorum - küçük harf, büyük harf yok. Şirket hakkında taze, muhtemelen mantığa aykırı ve her şeyden önce hizmet ettiğimiz Kime yararlı olan bir fikir arıyorum.

Faydalı her zaman zekayı yener. Dolayısıyla, parlak bir "Büyük Fikir" ortaya çıkmazsa, ürün veya hizmetin en çekici faydasının sağlam bir ifadesi işin yapılmasını sağlayabilir.

Early to Rise blogunda Mark Morgan Ford, yararlı olduğunu düşündüğüm, Ogilvy tarafından bilgilendirilmiş bir tanım buldu:

"Büyük fikir, anında önemli, heyecan verici ve faydalı olarak anlaşılan bir fikirdir . Aynı zamanda kaçınılmaz bir sonuca, ürününüzü satmayı kolaylaştıran bir sonuca götürür. "

İçerik pazarlaması, zaman içinde izleyicilerin ilgisini çektiğinden, bir sonraki "Farklı Düşün" seçeneğini bulmanız gerekmez. Önemli, heyecan verici ve faydalı olacak.

# 3: 3-5 temel destekleyici fikirleri belirleyin

Birleştirici fikir, tutarlı bir içerik pazarlama stratejisi için önemlidir, ancak aynı zamanda en önemli destekleyici köşe taşı fikirlerini de belirlemek istersiniz.

Bunlar, içeriğinizin temaları ve tekrar eden konuları haline gelecek ve genellikle zamanla gelişecek.

İdeal olarak, sitenizdeki her köşe taşı konusu doğal olarak ürünlerinize veya hizmetlerinize geri dönecek ve konuya yetkili ve yararlı bir giriş oluşturan bir açılış sayfası tarafından desteklenecektir.

Temel konularınız, uzmanlığınızı güçlü ve kullanışlı kanallara odaklayarak müşteriler, müşteriler, medya ve hatta arama motorları arasında otorite oluşturmanıza yardımcı olur.

# 4: Satın alma yollarını bulun

İçerik pazarlaması, katı bir şekilde tanımlanmış müşteri yolculuklarına sahip olma eğilimindedir. Bunun yerine, içeriğimiz bir satın alma yolundaki basamak taşları olarak düşündüğüm şeyi oluşturuyor.

Satın almaya giden yolun yaygın bir örneği, reklamla zenginleştirilmiş, besleyici bir e-posta dizisi için bir tercihe yol açan ve ardından bir satış sayfasına yönlendiren bir blog yazısı olabilir.

Alıcıların sizi nasıl bulduğunu anlamak yalnızca bir başlangıç. Bu alıcıların onlara nasıl fayda sağlayabileceğinizi görmelerine yardımcı olacak yol boyunca sağlam bir adım anlayışına ihtiyacınız var.

# 5: Köşe taşı içeriğini tasarlayın

İyi bir strateji belgesi, temel fikirlerinizi stratejik içeriğe dönüştürmek için belirli önerilerde bulunur.

Büyük fikriniz bir manifestoya dönüştürülmeli mi? En önemli köşe taşınız, iyi bir e-posta besleme sekansı oluşturur mu? Ya da belki ikincil bir köşe taşı konulu en yararlı 10 gönderiniz harika bir e-kitaba dönüştürülebilir.

Ana temaların geçtiği pek çok site görüyorum, ancak bu temalar belirli, kullanımı kolay içerikte ifade edilmiyor.

Bu sizin sitenizse, bu temel taşların etrafında en yeşil ve yararlı içeriğinizi oluşturmak için biraz kaliteli zaman geçirmeyi düşünün.

# 6: Farklı amaçlar için farklı içerik önerin

Copyblogger'da, her bir içerik parçasının oynayacağı rolü anlamak için Brian Clark'ın "Four A" içerik çerçevesini kullanıyoruz.

Bazı içerikler öne çıkmak ve izleyicilerin ilgisini çekmek için var.

Uyum sağlayanları eğitmek için bazı içerikler vardır, bu nedenle potansiyel olarak şirketinizle çalışmak da dahil olmak üzere hedeflerine ilerlemek için harika bir konumdadırlar.

Ve izleyicinin bir e-posta dizisini seçmek veya satın almak gibi belirli bir işlemi yapmasını sağlamak için bazı içerikler var.

Tek bir içerik parçasının bir kişiyi yabancıdan mutlu müşteriye götürmesi nadirdir.

İyi bir içerik stratejisti, içeriğin oynayabileceği farklı rolleri anlar ve hedef kitlenize ve temel taşı temalarınıza göre her tür için önerilerde bulunabilir.

# 7: Sıraları ve hunileri çizin

"Dönüşüm hunisi" kelimesi, sofistike içerik pazarlamacıları arasında modası geçmiş durumda. Bunun başlıca nedeni, genellikle beceriksizce kullanılmasıdır.

Ancak, dönüşüm fırsatlarına götüren tanımlanmış içerik dizileri için hala bir yer var.

İyi bir içerik stratejisti, hedef kitlenizin zekasına saygı duyan ikna edici sekanslar için önerilerde bulunacak ve saldırgan olmadan ilerlemek için sağlam bir örnek oluşturacaktır.

# 8: Yeniden kullanım için fırsatları ortaya çıkarın

İçerik oluşturmak çok zaman ve çaba gerektirir.

Sağlam bir yazı, ses veya video parçasına sahip olduğunuzda, diğer yüksek kaliteli parçalara dönüştürmenin sayısız yolu vardır.

İyi bir stratejist, halihazırda oluşturduğunuz güçlü işi nasıl üstleneceğiniz ve bunu genellikle diğer medyalarda ek değerli parçalar oluşturmak için nasıl kullanacağınız konusunda önerilerde bulunabilir.

# 9: Yumuşak geçişler oluşturun

Pek çok yeni başlayan pazarlamacı, sitelerindeki içerik ile satışı yapan dönüşüm kopyası arasında sorunsuz bir geçiş yapmakta zorlanır.

Gözlemlediğim şey, bunlar ne kadar uyumlu olursa, o kadar iyi sonuçlar göreceğinizdir. (Ve izleyicilerinizle daha iyi ilişki kuracaksınız.)

Bilge bir içerik stratejisti, bu geçişlerin nasıl yapılacağına dair tavsiyelerde bulunabilir, böylece seyirci satış zamanı geldiğinde tuhaf bir anla asla sarsılmaz.

Bu, içerik pazarlamacılarının satış sayfaları ve e-posta dizileri gibi öğeleri başka bir yazara bırakmak yerine tüm ikna yoluna sahip olmayı öğrenmelerini önermemizin bir nedenidir.

Güçlü içerik, tek bir e-postanın veya sayfanın tüm işi yapmaya çalışmasına izin vermek yerine tutarlı bir ikna ortamı yaratır.

# 10: Size özel tavsiyeler verin

Son olarak, konu, iş modeli, işletme sahibi ve hedef kitlenin her kombinasyonu benzersizdir.

Aynı konudaki on farklı işletme, 10 farklı içerik yaklaşımı benimseyebilir ve hepsinin başarılı olma potansiyeli vardır.

Güçlü içerik pazarlama stratejisi, belirli iş bağlamına bakar ve buna dayalı önerilerde bulunur.

Bloglarda okuduğunuz ve podcast'lerde duyduğunuz tavsiyeler (bizimkiler de dahil!) Sadece şimdiye kadar geçerlidir. Özel durumunuza yakından bakmamış olan “bunu yapmalısınız” tavsiyesinde bulunanlara karşı dikkatli olun.

Bu nedenle, size her zaman, onları kendinize ait kılacak şekillerde uygulayabileceğiniz çeşitli stratejiler ve taktikler vermeye çalışıyoruz.

Başlık size diyor Yani rağmen bu unsurlar, senin bilmek istiyorum “içermelidir” must-kapsamaktadır. Yorumlarda bize bildirin!

Not: Gönderi görselindeki Henneke Duistermaat'tan alıntı, Pamela Wilson'ın Master Content Strategy adlı kitabında yer almıştır.