Gelen Pazarlama Hala Çalışıyor mu?

Hubspot tarafından icat edilen bir deyim olan gelen pazarlamanın farkındaysanız, bu metodolojinin gelecekte izlenecek olan çoğunluğa atlamış olabilirsiniz.

Doğru kitleyi markanıza getirme ve harika bir müşteri deneyimi sunma stratejisiyle, temelde giden pazarlama yönteminin yerini alacağı söylendi.

Yıllar sonra, birçok kişi artık gelenin yapıldığını söylüyor. Bu söylenti inanılacak bir şey mi, yoksa yaklaşmakta olan pazarlama trendleri listesinde gerçekten gerçekleşmeyen başka bir madde mi?

Inbound'un ortalıkta dolaşmasını sağlayacağız. İşte bazı nedenler:

Kavramları Hubspot'un Ötesine Geçiyor

Elbette, Hubspot temel olarak kendisini gelen pazarlama konusunda otorite haline getirdi ve bu konuda eğitimler veriyor, ancak bu pazarlama yapmanın ardındaki kavramlar bu şirketin ötesine geçiyor.

Örneğin, SEO yoluyla müşterileri çekmek ve hedef kitlenizi anlamak için pazar araştırmasını kullanmak, bu felsefenin yalnızca bir parçası olmakla kalmayıp yine de onu oluşturmaya yardımcı olan pazarlama kavramlarıdır.

Özünde, bir dizi pazarlama ve iş taktiğini kendi felsefesinde birleştirir. Inbound'un ölmesinin o kadar kolay olmamasının büyük bir kısmı bu. Kalite, yardımcı içerik ve mükemmel hizmet gibi gelen arama yöntemleri zaten her yerde ve muhtemelen birçok markanın pazarlama stratejilerinde devam edecek.

Giden İçin Aynı Şeyi Söylediler

İnsanlar ayrıca giden pazarlamanın öldüğünü ve gittiğini ya da en azından ölmekte olduğunu ve gelen pazarlamanın tamamen, yüzde 100 onun yerini aldığını iddia etmeyi severler. Bu da doğru değil, değil mi?

Bazı dışa dönük taktiklerin geçmiş bir döneme ait olduğu ve diğerlerinin modası geçmiş olabileceği doğru olabilir, ancak reklamlar gibi bazı dışa yönelik yöntemler popülerdir... ve yine de sonuç almaktadır.

Giden, internet büyüdükçe uyum sağladı… tıpkı gelen bağlantının uyum sağlayabildiği gibi.

Gelen ve Giden Pazarlama Birleştirilebilir

Gelen ve giden (veya diğer pazarlama fikirleri) arasında seçim yapmanız gerekmeyebilir. Markalar genellikle daha geniş pazarlama stratejileri içinde bir kombinasyon kullanır.

Ne de olsa, gidenin hızlı sonuçlar getirmesiyle bilinirken, gelen oyun genellikle uzun bir oyundur. Bu, her ikisinin de makul bir şekilde birlikte çalışabileceği anlamına gelir.

Bununla birlikte, bir outbound stratejisinin markanıza ve hedef kitlenize uyup uymadığını düşünmek en iyisidir. Veya potansiyel olarak markanızın çehresini ve özgünlüğünü değiştirecek mi?

Kullandığınız tekniklerin birbirine zıt olmamasına dikkat edin. Örneğin, yararlı veya anlamlı olmayan bir yüz yüze reklamla alıcı kişiliğinizi gücendirebilirsiniz.

Soğuk arama gibi bazı taktikler hedef kitleniz tarafından hiçbir zaman iyi karşılanmayabilirken, stratejik sosyal medya reklamları gibi diğerleri uygun kabul edilebilir.

Dikkate alınması gereken bir şey, reklamları yerleştirirken gelen metodolojiden öğrendiklerinizi kullanmaktır. Alıcı kişiliğinizi ve onlara nasıl ulaşacağınızı düşünün.

Reklamların mutlaka iğrenç veya agresif olması gerekmez. Kitlenizin karşı karşıya olduğunu bildiğiniz sorunla samimi, yardımsever ve şefkatli bir şekilde konuşarak bağlantı kurmayı deneyebilirsiniz.

Gerçekte Hubspot, reklamlar ve sosyal medya da dahil olmak üzere giden olarak düşünebileceğiniz taktikleri, gelen metodoloji dahilinde müşterileri çekmek için kullanabileceğiniz araçlar olarak listeler.

Outbound genellikle hızlı kazançlar adına uzun vadeli müşteri ilişkilerini feda ederken, inbound yeni insanları dönüştürmeyi, tatmin etmeyi ve uzun vadeli bağlantılar olarak tutmayı amaçlayan sürecine yeni insanları çekmek için reklamlar gibi teknikler kullanır.

Daha Büyük Bir Resim Olabilir

Hayat ilk göründüğünden daha karmaşık olma eğilimindedir ve bu senaryo için doğru olabilir. Gelen bazı eleştiriler, bu yöntemle potansiyel müşteri oluşturmanın veya dönüştürmenin zor olabileceğini söylüyor.

Argüman, gelenin iddia edildiği kadar iyi çalışmadığı veya kendi başına çalışmadığı şeklindedir.

Elbette, bu mümkün. Özellikle, yerel işletme pazarlaması gibi tüm durumlar için en iyi strateji olmayabilir. Yine de, gelenlerin işe yaramadığı fikri resmin tamamı değilse?

Inbound, pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri ekiplerine dokunan ve hatta diğer departmanları etkileyen birçok parçayı içeren karmaşık bir felsefedir.

Birçoğu için, bu karmaşık metodolojinin tamamını uygulamıyor veya tam olarak sonuç vermesi için gereken zamanı ve çabayı vermiyor olabilir.

Denenecek ek stratejiler olabilir. Dönüştürme tekniklerinde ayarlamalar yapılması gerekebilir. Çekme veya dönüştürme konusundaki başarısızlık, bu felsefenin tamamen başarısız olduğunu kesin olarak söylemez.

Bazı sonuçları görmek için sabır gerekir. Bazıları, bir işletmenin yalnızca müşterilerin onu bulmasını bekleyemeyeceği için kendi başına çalışmadığını söylüyor. Bu durumda, belki de inbound içinde kullanılabilecek reklamları ve sosyal medya gönderilerini dahil etmenin zamanı gelmiştir.

Bunlar, SEO aracılığıyla web sitenize alakalı ziyaretçiler getirme, doğru kişilerin e-posta adreslerini yakalama ve ilgili içeriği paylaşma gibi daha uzun bir strateji üzerinde çalışırken bu hızlı kazançları ekleyebilir.

Geleceğin Yoluna Uyuyor

Pek çok insan, pazarlamanın geleceğinin empati ve hikaye anlatımıyla ilgili olduğunu düşünüyor. Tamam, tamam… pazarlamanın gittiği yön hakkındaki bu teorilere her zaman inanmamamız gerektiğini biliyoruz, değil mi?

Bununla birlikte, empatik pazarlama ve hikaye anlatımının bizi ileriye götürme olasılığını düşünürsek, inbound'un bu stratejilere tamamen uyduğunu görebiliriz.

Empatik pazarlama merkezinin fikirleri:

• Kitlenize şefkat göstermek
• Gerçek bağlantılar geliştirmek
• Organik ilişkiler oluşturmak

Gelen pazarlama tam olarak böyle çalışır! Bu hedeflere ulaşmak için yalnızca belirli stratejiler kullanır. Aynı zamanda, ideal müşterinizin (alıcı karakteriniz) yarı kurgulanmış temsiliniz hakkında ve onunla ilgili hikaye anlatımıyla el ele çalışır.

Gelen Adaptasyonlar

Giden pazarlamanın baskı yöntemlerinden internete ve ötesine adapte olması gibi, gelen pazarlama da pazarlamada ve dünyada işler değiştikçe uyum sağlayabilir ve uyum sağlar.

Hayır, pazarlama yapmanın tek yolu gelen arama değildir. Tek yön. Gelecekte devam edecek mi? Size söyleyecek bir kristal küremiz yok.

Ne de olsa, dünya değişirken herhangi bir pazarlama yönteminin çalışmaya devam edip etmeyeceğini bilmiyoruz. Ancak, gelen pazarlama, en azından şimdilik, pazarlama seçenekleri karışımında kalıyor gibi görünüyor.

Gelen pazarlama stratejinize katkıda bulunmanıza yardımcı olmak için, size göze çarpan içerik oluşturmak için birinci sınıf yazarları bulabileceğiniz ücretsiz bir WriterAccess denemesi sunmak istiyoruz. Bugün bir deneyin!