Dolar Genel Pazarlama Karması (4P)

Dollar General pazarlama karması çerçevesi, müşteri odaklı bir iş modeli oluşturmaya yardımcı oldu. Pazarlama stratejileri, sadık müşterilerin para biriktirmesine, müşterileri elde tutmasına, yeni müşteriler çekmesine, Dollar General'in satışlarını artırmasına ve son derece rekabetçi fiyatlarla güçlü bir müşteri tabanı oluşturmasına yardımcı olabilir.

Perakendecinin odak noktası, yüksek perakende satışların yönlendirdiği sağlam büyümedir ve bu, şirket mali yıl boyunca yüksek müşteri trafiğini sürdürebildiğinde mümkündür. Daha az insan net satışları artıramaz, ancak mevcut ve yeni müşteriler marka bağlılığı göstermeye devam ederse, bu otomatik olarak daha iyi satışlara ve daha yüksek karlara yol açacaktır.

Dollar General pazarlama stratejisi, ürün tekliflerine, aynı mağaza satışlarına, dağıtım ihtiyaçlarına, Dollar General mağazalarına, üçüncü taraf nakliye firmalarına, tedarik zincirine, düşük fiyatlara, artan satışlara, düşük maliyetlere, dijital girişimlere ve reklam stratejisine odaklanır. Dollar General, alışverişi yeni zirvelere taşıyacak ve markanın arzulanan hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak çok kanallı bir deneyim sunmak istediği için iş modelini sürdürüyor.

Dolar Genel Şirketi Hakkında

• Menşe Ülke: Amerika Birleşik Devletleri
• Kurucular: James Luther Turner ve Cal Turner
• Kuruluş: 1939
• Merkez: Goodlettsville, Tennessee, ABD
• 2023'te çalışanlar: 170.000
• 2023'te Yıllık Gelir: 37.845 milyar USD
• 2023'te Net Gelir: 2.416 milyar USD
• 2023'te Piyasa Değeri: 46,72 milyar USD

Dollar General Corporation, Meksika ve Amerika Birleşik Devletleri'nde bir perakende mağazaları zinciri işleten, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en popüler ulusal markalardan biridir. Şirket bir aile şirketi olarak “JL Turner and Son” olarak kuruldu ancak 1955 yılında adını Dollar General olarak değiştirdi. Halen halka açık bir şirket olarak faaliyet göstermektedir ve New York Menkul Kıymetler Borsası'nda işlem görmektedir.

Dolar General, tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaşan gelirleri ve net satışları ile Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en karlı ve popüler satış noktalarından biridir. Dolar mağazaları, ev dekorasyonu, giyim, güzellik, sağlık, bakkaliye ve evcil hayvan malzemeleri vb. gibi geniş bir ürün yelpazesine sahip marketlerdir.

Genel Dolar İş Modeli

Dollar General, işlettiği Dollar mağazalarının sayısına göre Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük indirim perakende şirketidir. Dollar General mağazası, müşterilerine kullanım kolaylığı ve değeri ile hizmet vermektedir.

İş modeli, her gün düşük fiyatlarla ve aynı mağazada satış yoluyla satış konseptine dayanmaktadır. İşe aldıkları personel çoğunlukla komşu topluluklardandır ve bunun nedeni, topluluğun büyümesi ve refahı yoluyla markanın başarısını destekleyen iş modelleridir.

Dolar General, kolaylık ve değer arayan müşterilerine daha düşük fiyatlarla mal sunduğundan, iş modeli pazardaki türünün tek örneğidir.

Doların Hedef Pazarı Genel

Dollar General, birincil hedef kitlesi, toplu alım, teşvikler, indirimler ve Dollar General anlaşmaları nedeniyle mağazalara çekilen toplumdaki ortalama ve alt orta sınıf grubu olan bir çeşit mağazasıdır.

Dollar General'in pazarlama stratejisi, 20'li yaşlar ile 30'lu yaşların ortaları arasındaki Y kuşağını ve uygun fiyatlı mal seçenekleri arayan bütçe bilincine sahip kıdemli müşterileri hedefliyor.

Şirketin amacı, müşteri rahatlığına ve değer teklifine odaklanmaktır ve Dollar General'in ürünleri bu kadar düşük fiyatlarla sunmasının nedeni budur. Markanın envanterinin %30'u 1 doların altında, böylece müşteriler temel ihtiyaç maddelerini ve ürünleri düşük fiyatlarla satın alabilirler.

Şirketin hedef kitlesi, gelir düzeyi düşük olduğu için ürünleri daha düşük fiyatlara satın alma ihtiyacı duyan her yaş grubundan hem bireyler hem de ailelerdir. Müşterilerin çok kazançlı bulduğu indirimler ve anlaşmalar yoluyla yıllık geliri 40.000$'ın altında olan eski ve yeni müşterileri hedefliyor.

Dolar Genel Pazarlama Karması (4P) Pazarlama Stratejisi

Pazarlama stratejisi dört kategoriye veya pazarlama karmasının 4P'sine odaklanır; örneğin, ürün satışı, aynı mağazada satış, dağıtım ihtiyaçlarını karşılama, yeni mağazalar açma ve eski Dollar mağazalarını sürdürme, maliyetleri düşürme, satış hacmini artırma, fiyatları düşürme ve agresif bir reklam stratejisini teşvik etme.

Dollar General'in pazarlama stratejisi, şirketin iş modelinin endüstrinin rekabetçi ortamında hayatta kalmasına ve gelişmesine yardımcı oldu. Walmart, Target, Family Dollar ve Dollar Tree vb. birçok şirketin zorlu rekabetiyle karşı karşıya kalmasına rağmen Dollar General'in iş modeli, her geçen gün daha fazla yeni müşterinin Dollar mağazalarına ve aynı mağaza satışlarına akın etmesi ve tüketicilerin zamandan ve paradan tasarruf edebilmesi için Günlük Düşük Fiyatlar politikasını sürdürüyor.

İş modelinin mevcut pazarlama stratejisinin arkasındaki düşünce, şirketin bir kitleyi hedeflemek, trafik oluşturmak, net satışlarını artırmak, daha yüksek gelir elde etmek ve belirlenmiş iş hedeflerine ve iş hedeflerine ulaşmak istemesidir.

Genel Dolar Ürün Stratejisi

Dollar General'in pazarlama stratejisi, ulusal markalardan daha yüksek marjlara sahip özel markalı markaların yanı sıra popüler şirketlerin ürünlerini sattığı için ürünlerine odaklanmaktadır.

Bir Dollar General mağazası, farklı kategorilerde sınırlı sayıda günlük temel ve mevsimlik ürünler satacaktır. Marka, ürünlerini çok tüketilebilir ürünler, temel giysiler, ev ürünleri ve mevsimlik ürünler olmak üzere dört bölüme ayırıyor. Her markayı veya ürün boyutunu stoklamaz, bunun yerine en popüler olanlara odaklanır.

Dollar General, günlük ürünleri daha düşük fiyatlarla sunar. 60.000 ürün sunan Walmart gibi diğer şirketlerin aksine, her mağazanın yaklaşık 10.000 - 12.000 ürün teklifi vardır. Toplu olarak satın almak ve sınırlı sayıda taşımak, ona şirket tedarikçileriyle güçlü bir pazarlık gücü verir.

Mağaza, kısa bir raf ömrüne sahip olduğu için bozulabilir ürünler veya her gün taze yiyecek satmıyor. Şirket, hızlı satışları teşvik etmek için belirli bir günde sınırlı taze ürün satıyor. Müşterileri alt ve orta gelir grubundan olduğu için küçük adetli ambalajlarda satış yapmaktadır.

Genel Dolar Ürün Karışımı

Dollar General, mevcut ve yeni müşterileri cezbetmek için indirimli ürünler satan bir perakende mağazasıdır. İş modeli, müşterilerine kaliteli ürünler aracılığıyla bir değer teklifi sunmakla ilgilidir. Tüm müşterilerinin özel ihtiyaçlarını karşılamak için çeşitli ürün grupları ve kategorileri satmaktadır.

Dollar General'in Ürün Çeşitleri

Yiyecek ve içecek

Bu kategori ayrıca kahve ve çay, tahıl ve kahvaltı, öğünler ve garnitürler, atıştırmalıklar ve kurabiyeler, şeker ve sakız, bebek maması, fırın kekleri ve karışımları ve içecekler vb.

• SAMAN YOLLU ÇİKOLATA ŞEKER BAR
• MAXWELL HOUSE ORİJİNAL BLEND ÖĞÜTÜLMÜŞ KAHVE
• KELLOGG'S FROSTED FLAK KAHVALTI GEREÇLERİ

SAĞLIK

Sağlık kategorisi ecza dolabı, göz bakımı, vitaminler, egzersiz ve fitness, ayak bakımı ve besin takviyeleri vb. içerir.

• REXALL DOĞALİST MAGNEZYUM
• REXALL B VİTAMİNİ
• REXALL KADIN ŞEFFAF JEL TABANLIK

Ev ve Temizlik Malzemeleri

Ev kategorisi, kağıt ve plastik, ev dekorasyonu, mutfak ve yemek, yatak ve banyo, depolama ve giysi bakımı vb. segmentleri içerir.

• ÇAMAŞIR LEKE SÖKÜCÜ SPREY
• COMFORT BAY ULTRA DESTEKLİ YATAK YASTIK
• DUŞ PERDESİ KANCALARI

ELEKTRONİK

Elektronik kategorisi ön ödemeli telefonları, taşınabilir ses cihazlarını, pilleri, teknik aksesuarları ve ev ve oyun vb. içerir.

• KABLOSUZ GEAR SYNC KABLOSU MİKRO USB SİYAH
• İŞİTME PİLLERİ
• GERÇEK KABLOSUZ BILLBOARD SECURE-FIT SPOR KULAKLIK

Evcil Hayvan

Evcil hayvan kategorisi, köpek maması, köpek mamaları, kedi mamaları, kedi mamaları, köpek aksesuarları ve temizliği vb. içerir.

• FOREVER PALS KAPALI ÇÖP TAVASI
• ALPO KURU KÖPEK MAMASI PRİME KESİMLERİ
• IAMS PROACTIVE HEALTH SAĞLIKLI YAVRU YAVRU KURU KEDİ MAMASI

Güzellik ürünleri

Güzellik kategorisi kozmetik, saç bakımı, cilt bakımı, kokular, tırnak bakımı, deodorant ve sabun vb. içerir.

• LA COLORS SHIMMER BRONZER RADIANT
• KISS COLORS & BAKIM TINT UP YARI KALICI SAÇ RENGİ
• İNANIN GÜZELLİK TIRNAK MAKASASI

Giyim

Markanın hazır giyim kategorisi; günlük ve temel erkek, kadın ve çocuk giyim, yağmurluk, ayakkabı bakım ve ayakkabı vb. ürünleri içermektedir.

• ÇOCUK KIZIN ETİKETSİZ HİPSTERLERİ
• HANES ERKEK ÇORAP
• ZONE PRO SPOR SUTYENİ MARLED

Genel Doların Yerleşimi ve Dağıtım Stratejisi

Dollar General, 19.000'den fazla alışverişi kolay uygun Dollar General mağazasının yardımıyla varlığını Meksika'ya ve Amerika Birleşik Devletleri'nin Washington, Wyoming ve Kuzey Dakota gibi 47 eyaletine yaydı. Şirket, 16 ABD eyaletinde 17 dağıtım merkezi açtı.

Dollar General'in iş modeli, Dollar General Market, DGX ve Popshelf bölümlerinin yardımıyla çalışır. Şirket ayrıca yan kuruluşları Dolgencorp, LLC, Dollar General Financial, Dollar General Global Sourcing ve Dollar General Literacy Foundation'ın yardımıyla faaliyet göstermektedir.

Şirketin pazarlama stratejisi ve iş modeli, Coca-Cola, Nestle, General Mills, Kellogg's ve Unilever gibi popüler şirketlerin ürünlerini satmalarını sağlıyor. Dollar General ayrıca tüketicilere diğer ulusal markalara göre indirimli ürün satın alma seçeneği sunmak için Gentle Steps, Clover Valley ve Studio Selection vb. gibi özel markaların ürünlerini de satıyor.

Şirket, Dollar General mağazasının yerini seçmek için çok zaman ve çaba harcıyor. Odak noktası, bir bakkaldan kilometrelerce uzakta bulunan, 20.000'den az nüfusa sahip banliyö ve kırsal alanlarda stratejik bir yer bulmaktır. Mağaza genellikle şirkete ait değildir ve bu, işlerin iş planına göre gitmemesi durumunda taşınmasını kolaylaştırır.

Şirketin iş modeli ve perakende mağazası, aynı mağazada satış konseptini ve temel sarf malzemelerinin ve ticari malların müşteri odaklı dağıtımını teşvik ediyor.

Markanın yer ve dağıtım stratejisi, şirketin her gün düşük fiyat politikasını sürdürebilmesi için tedarik zinciri ve maliyetleri üzerinde sıkı kontrol sağlamaya odaklanmaktadır.

Marka, nakliye maliyetlerini en aza indirecek etkili bir dağıtım ve tedarik zinciri aracılığıyla mal satın alır, depolar ve bir mağazaya dağıtır. Teslimatı düzenlemek ve en uygun rotaları garanti etmek için kendi özel filosuna sahiptir. Bu hamle, şirketin üçüncü taraf taşıyıcılara olan bağımlılığını azaltır.

İş modelinin dağıtım kanalı şunları içerir:

Dolar Marketi

Şirket, ürünlerini Dollar mağazaları aracılığıyla satmaktadır. Her perakende mağazası, mal ve temel ihtiyaç maddelerinin alışveriş deneyimini müşteriler için sorunsuz ve uygun hale getirmek için düşük maliyetli tabelalar, metal raflar ve basit tasarımlarla yaklaşık 6.800 fit kare veya daha fazladır.

Mobil uygulamalar

Marka, diğer şirketler gibi, hızlı ve sorunsuz bir alışveriş deneyimi için ilgili müşterilere "uygulama içinde sipariş ver, mağazadan teslim al" olanağı sunuyor. İş modeli uygulaması, müşterilerin ürünleri kısa listeye almasına ve evden alışveriş yapmasına olanak tanır, ancak mallarını bu tesis aracılığıyla almak için mağazaya gitmeleri gerekir. Diğer özellikler arasında alışveriş sepeti hesaplayıcıları, dijital kuponlar ve alışveriş listeleri bulunur

Genel Dolar Fiyatlandırma Stratejisi

Dollar General, yüksek müşteri trafiğine sahip perakende sektöründe tanınan bir isimdir. Dollar General'in pazarlama stratejisi, perakende markasının 2022-23 mali yılında, özellikle de çok yüksek rakamlarda net satışların görüldüğü ikinci çeyrekte sağlam bir büyüme yaşamasına yardımcı oldu. Tipik bir Dollar General mağazası, neredeyse tüm ürünler için günlük düşük fiyatlar sunar. Müşterilere kolaylık ve değerle hizmet veren en güvenilir ulusal markalardan biridir.

Şirket, müşterilere diğer mağazalarda bulunanlardan% 20 -% 40 daha düşük indirimlerle mal satıyor. Şirket, ürünleri çok daha düşük oranlarda sattıktan sonra bile, etkili bir tedarik zinciri ağı aracılığıyla maliyeti düşürdüğü için kar elde edebilir.

Önde gelen birçok marka, pandemi sırasında ve sonrasında mağaza kapanışları ve iflaslar gibi sorunlarla karşı karşıya kalsa da, şirketin iş modeli onu yeşil bölgede tuttu. Şirket, yeni yerler ve genişleme planları ile doğru yönde ilerliyor ve bunun nedeni tamamen Dolar'ın fiyatlandırma stratejileri.

İş modeli, ürün talebi, satış hacmi ve kar ile uyumlu olduğu için perakende mağazasının fiyatlandırma stratejisine odaklanır. Dollar General, pazarda ürün fiyatlarını makul tutmaya inanan, müşteri odaklı bir modele sahiptir. Şirket tarafından benimsenen stratejiler şunları içerir:

Uygun fiyat stratejisi

Şirketin hedef pazarı bütçe bilincine sahip müşteriler olduğu için Dollar General, tüm lokasyonlarda tüm ürün fiyatlarının makul oranlarda olduğu uygun fiyatlandırmayı benimsemiştir.

Rekabetçi Fiyatlandırma Stratejisi

Şirket, perakende pazarının bir parçasıdır ve pazarda birçok yerleşik markanın sert rekabetiyle karşı karşıyadır. Dollar General, bazı ürünler için rekabetçi bir fiyatlandırma stratejisi benimsedi ve fiyatları rakip markaların fiyatlarıyla aynı seviyede tuttu.

Genel Dolar Tanıtım Stratejisi

Dollar General, ürünleri hedef pazarda tanıtmak ve pazarlamak, marka görünürlüğünü artırmak ve müşteriler arasında uygun fiyatlar hakkında marka farkındalığı yaratmak için güçlü bir promosyon politikası benimsemiştir.

Dollar General tarafından benimsenen reklam araçları şunları içerir:

Geleneksel Medya Pazarlaması

Marka, reklam amaçlı olarak televizyon, radyo, el ilanı, gazete vb. geleneksel medya kanallarını kullanmaktadır.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Dollar'ın sosyal medya pazarlaması, sosyal medya platformlarında tanıtım içeriği ve dijital pazarlama kampanyaları yayınlamaya odaklanır. Marka Facebook, Twitter, Instagram ve YouTube'da aktiftir. LinkedIn'de marka, çalışan başarısı, web seminerleri ve tartışmalar gibi kurumsal işleriyle ilgili bilgiler yayınlar.

İçerik pazarlama

Dollar General'in içerik pazarlaması, müşteriler arasında marka bilinci oluşturmak için sosyal medyada içerik yayınlamayı içerir. Mağazalarında bulunan malzemelerle hazırladığı yemek tariflerinin videolarını yayınlayan marka, sosyal medyada da kurumsal haberlerini güncellemeye devam ediyor.

Dolar Genel Fırsatları

Marka, reklam stratejisinin bir parçası olarak kuponlar, indirimler ve toplu teklifler gibi Dolar fırsatları sunar.

KSS Faaliyetleri

Şirket, Dolar Genel Okuryazarlık Vakfı aracılığıyla KSS faaliyetlerine aktif olarak katılmaktadır. Dollar General, vakıf aracılığıyla bir dağıtım merkezinin veya bir Dollar General Store'un 15 millik bir yarıçapı içinde bulunan eğitim ve okuryazarlık programlarına, kütüphanelere, okullara ve kar amacı gütmeyen kuruluşlara fon sağlamayı teklif ediyor. Vakıf, 2022 yılında, destekleyen topluluklar içinde eğitimi desteklemek için 9,2 milyon ABD Doları ve DonorsChoose programına 1 milyon ABD Doları katkı yapacağını duyurdu.

Sponsorluklar

Dollar General, Joe Gibbs Racing, Brian Vickers, Matt Kenseth, Dollar General Bowl ve Camping World Truck Series gibi çeşitli şirketler, takımlar, bireyler ve spor etkinlikleriyle sponsorluk anlaşmaları imzaladı.

Dijital Kampanyalar – Önemli Dijital Pazarlama Kampanyaları

Önemli olanlar için burada

90 saniyelik “Önemli Olanlar İçin Burada” reklam kampanyası, markanın misyonunu ve kurumsal hikayesini öne çıkarıyor.

Sıcaklığı artır

"Isıtmayı Artırın" reklam kampanyası, köşede bir dolar dükkanı olduğu gerçeğini vurguladı

Temel Çıkarımlar

Dolar Genel pazarlama karması ve pazarlama stratejisinden temel çıkarımlar şunlardır:

• Müşteri odaklı iş modeli
• Ekonomik alışveriş deneyimi
• Tek bir mağazada satış ihtiyaçları ve hemen hemen tüm ürün kategorileri

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama Karması hakkındaki tüm seriye göz atın