Pazarlama İçin İndirilebilir İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Bildiğiniz gibi içerik pazarlaması, işletmenizi tanıtmanın ve web sitenize trafik çekmenin en iyi yöntemlerinden biri olabilir. Ancak, içeriğin çoğu çevrimiçi olsa da, e-kitap gibi indirilebilir içerik de üretebilirsiniz.

İndirilebilir içerik, diğer içerik pazarlama türlerinden biraz farklıdır çünkü genellikle daha değerlidir ve kullanıcıdan daha fazla yatırım gerektirir. Herkes bir blog gönderisini okuyabilse de, yalnızca motive olmuş müşteriler veya olası satışlar daha kapsamlı bir şeyler indirmek isteyecektir.

Doğru yapıldığında, indirilebilir bir içerik stratejisi işinize ikili bir destek sağlayabilir.

Bir yandan site trafiğinizi ve abone listenizi artırabilir, yeni ürün ve hizmetleri yeni ziyaretçilere tanıtabilirsiniz. Öte yandan, içeriğinizi ekstra, düşük maliyetli bir gelir akışı olarak satabilirsiniz.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, indirilebilir içeriği nasıl oluşturacağınıza ve markanızın işe yarayan bir stratejiyi nasıl geliştirebileceğine bakalım.

İndirilebilir İçerik Nedir?

Adından da anlaşılacağı gibi, indirilebilir içerik, bir kullanıcının indirip okuyabileceği veya boş zamanlarında kullanabileceği bir içerik parçasıdır. İndirilebilir içeriğin bazı örnekleri şunları içerebilir:

• e-kitaplar
• Durum çalışmaları
• Ürün paketleri ve kılavuzları
• Yazılım
• Dijital şablonlar
• Dijital öğeler (ör. çıkartmalar veya Gif'ler)
• Öğreticiler

Bazen, bir kullanıcının web sitenizde bulamayacağı benzersiz indirilebilir içerik oluşturmak isteyeceksiniz. Diğer durumlarda, bir müşterinin kendisi için doğru olan seçeneği seçebilmesi için hem web hem de indirilebilir bir sürüm sunabilirsiniz.

İndirilebilir İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Yüksek kaliteli içerik üretmeye yeni başlamak cazip gelse de, kapsamlı bir stratejiye sahip olmak daha mantıklıdır. Bu şekilde, doğru yönde ilerlediğinizden ve zamanınızı, enerjinizi ve kaynaklarınızı dönüşüm sağlayacak içeriğe harcadığınızdan emin olabilirsiniz.

Neyse ki indirilebilir bir içerik stratejisi oluşturmak bir, iki, üç kadar kolay! (Ve dört, beş, altı.)

Birinci adım: Hedef kitlenizi belirleyin

Her şeyden önce, içeriğin kimin için olduğunu bilmeniz gerekir. Herhangi bir içerik stratejisi oluştururken, özellikle de birinin bir şey indirmesini sağlamaya çalışırken , kitle araştırması çok önemlidir.

Şimdi, bu araştırmanın bir kısmını diğer pazarlama kampanyaları için zaten yapmış olabilirsiniz. Ancak, bu araştırmayı bu özel stratejiye uyacak şekilde uyarlamak zorunludur. Sorulacak bazı sorular şunları içerebilir:

• Bu kişi neden bu içeriği indirmek istiyor? Bir sorunu çözüyor mu veya yaşamlarına değer katıyor mu?
• Bu içerik, hedef müşterimiz için ne kadar değerli?
• Bu kişi benzer içeriği başka bir yerden alabilir mi?
• Müşteri bu içeriği indirirken satın alma yolculuğunun hangi aşamasında?

Bu soruları yanıtlayarak, hangi parçaların bu stratejiye uyacağını ve hangilerinin diğer kampanyalar için daha iyi olduğunu belirleyebilirsiniz.

İkinci adım: İndirilebilir içerik fikirleri bulun

E-kitaplar, web seminerleri, öğreticiler ve daha fazlası dahil olmak üzere birçok indirilebilir içerik türü vardır. Ayrıca, eski içeriği yeniden kullanabilir ve indirilebilir bir şeye dönüştürebilirsiniz. Bu seçenek, web sitenizde çoğunlukla posta arşivinizde duran çok sayıda materyal varsa idealdir.

Bu adımda, hangi fikirlerin en fazla değeri katacağını anlamak zorunludur. Temel olarak, sadece onu yaratmak adına bir şey yaratma. Bunun yerine, varlığı için zorlayıcı bir nedeniniz olmalıdır.

Genel olarak, beş, on veya daha fazla fikirden oluşan bir liste yazın ve bunları bazı ek bilgiler veya içerik yapısıyla detaylandırın.

Üçüncü adım: Belirli içerik parçalarını ne zaman tanıtacağınızı belirleyin

Bu adım çok önemlidir çünkü ikinci adımda oluşturduğunuz fikirleri doğrular.

Şimdi işin püf noktası, indirilebilir içeriğinizin nerede en fazla etkiye sahip olacağını bulmaktır. Gerçekçi olmak gerekirse, satış veya pazarlama huninizde bu tür içeriğin en fazla ilgi çekeceği temas noktalarını seçmelisiniz.

Bazen bu adımı fikir aşamasında yapmak en iyisidir. Bu şekilde, indirilebilir içerikten yararlanabilecek alanları belirleyebilir ve hangi tür malzemenin en fazla etkiye sahip olacağını belirlemek için geriye doğru çalışabilirsiniz.

Dördüncü adım: İçeriği önceliğe göre sıralayın

Artık bazı fikirleriniz olduğuna ve bunların pazarlama ve satış hunilerinizde nereye sığacaklarını bildiğinize göre, önce hangi parçaları üreteceğinizi bilmeniz gerekir. İndirilebilir içerik, basit bir blog gönderisinden veya açılış sayfasından daha kapsamlı olduğundan, önce onu planlamanız gerekir.

Amaç, geri dönüşünüzü en üst düzeye çıkarmak olduğundan, her parçayı dönüşüm hunisi için ne kadar değerli olduğuna göre sıralamalısınız. Örneğin, bir eğitim satış ekibinin anlaşmaları tamamlamasına yardımcı olabilirse, bu bir e-kitap veya satış konuşmasından daha öncelikli olabilir.

Beşinci adım: İndirilebilir içerik üretmeye başlayın

İdeal olarak, bir e-kitap ve ilgili bir web semineri gibi birden fazla parçayı aynı anda üretebilirsiniz. Birkaç tane yaptıktan sonra, yerinde bir sisteminiz olacağı için yeni içerik üretmek çok daha kolay olacaktır.

Bu adımda, doğru yolda olup olmadığınızı veya programın gerisinde kalıp kalmadığınızı kolayca anlamak için son teslim tarihlerine ve bir içerik üretim programına sahip olmak en iyisidir.

Altıncı adım: Sonuçları analiz edin ve geri bildirim isteyin

Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını bilmeniz gerekir. İndirilebilir içeriği uygulamaya başladıktan sonra müşterilerden ve potansiyel müşterilerden geri bildirim almaya çalışın. Oradan, hangi parçaların en değerli olduğunu belirleyin.

İçeriğinizin gerçekten iğneyi hareket ettirip getirmediğini görmek için verilere ve analizlere de bakmak istersiniz. Olumlu geri bildirim alıyor olmanız, pazarlama veya satış hedeflerinize ulaştığınız anlamına gelmez.

Son olarak, çalışmayan malzemeleri değiştirecek araçlara ve altyapıya sahip olduğunuzdan emin olun. Bu şekilde, kayıplarınızı tamamen kesmek zorunda kalmazsınız.

WriterAccess ile Yüksek Kaliteli İndirilebilir İçerik Oluşturun!

Ne tür indirilebilir içerik istediğinizi bilmek, onu üretmekten çok daha farklıdır. Kurum içi bir metin yazarlığı ve geliştirme ekibiniz yoksa fikirleri gerçeğe dönüştürmek zordur.

Neyse ki, WriterAccess sizi birinci sınıf grafik tasarımcıları ve yazarları ile buluşturarak her türlü indirilebilir içeriği üretmenize yardımcı olabilir. Ayrıca uygun fiyatlar ve yapay zeka destekli içerik eşleştirme sayesinde stratejinizi düşündüğünüzden daha hızlı uygulayabilirsiniz.

İki haftalık ücretsiz denemenizi başlatın ve indirilebilir içeriğin işletmenizi nasıl geliştirebileceğini görün!