Bu Mucit Ürününü 1.200 Home Depot Mağazasına Nasıl Getirdi?

Felix: Bugün drenajstrain.com'dan Naushad Ali bana katıldı. Drain Strain, banyo lavabonuz için tasarlanmış bir tıkanıklık önleyicidir ve Shark Tank'ta yer almıştır ve 2014 yılında başlatılmıştır ve Woodinville, Washington merkezlidir. Hoşgeldin Naushad.

Naushad Ali: Merhaba. Nasılsın Felix?

Feliks: İyi. Geldiğin için teşekkürler. Bize Drain Strain hakkında biraz daha bilgi verin. Bu cihaz nasıl çalışır?

Naushad Ali: Drain Strain gerçekten kötü bir soruna zarif bir çözüm. Herkes bir noktada gidere inmek ve bunu yapmak için tıkanıklığı açmak ya da bir tesisatçı tutmak zorunda kaldı, değil mi? Şu anda oradaki tüm çözümler, %90'ı soruna tepki veriyor. Dren Strain, sorunun çiş tuzağına girmesini önlemek için tasarlanmıştır.

Çalışma şekli, Drain Strain temelde bir tahliye durdurucuya entegre edilmiş bir sepettir, bu nedenle tıkanmaları önlemek, saç, pislik ve mücevherlerin çiş tuzağına düşmesini önlemek için sorunsuz çalışır. Mevcut durdurucunuzdan daha zarif görünüyor ve sepet tahliye hatlarının altında, bu nedenle gerçekten biriktiğini gerçekten görmüyorsunuz.

Felix: Çok havalı. Evet. Bu cihazı eşimle birlikte Shark Tank'ta gördüğümü hatırlıyorum ve "Dostum, küvetimiz için gerçekten böyle bir cihaz almalıyız" dedik. Herkesin sahip olduğu çok bariz bir soruna çok açık bir cevap. Bunun arkasındaki fikir nasıl ortaya çıktı? Böyle bir ürün yaratma motivasyonunuz neydi?

Naushad Ali: Karım ve kızımın saçları çok uzun, bu yüzden lavaboyu tıkıyorlar ve benimle ilgili şeylerden biri de emlakçıyım. O zamanlar ticaretle ilgili biriyim ve pek kullanışlı değilim. Tıkandığında tesisatçı çağırdık ve geldiler. Temelde çiş tuzağını çözdüler, kötü miktarda saç çıkardılar. Biraz zahmetli ve uzun bir süreç. Onu izledim ve sonra 150 dolarlık bir banknotu düşürdü ve ben de "Vay canına" dedim.

Karım ona çok basit bir soru sordu, “Bunun tekrar olmasını nasıl önleyebiliriz?” Düşündü. Dürüst bir tesisatçıydı. Beni kendine çekmeye çalıştığını düşünmedim ama "Hiçbir şey" dedi. Bana hiç mantıklı gelmedi, bu yüzden biraz araştırmaya başladım ve orada birkaç çözüm var.

O sade, bilirsiniz, küçük bir süzgeç gibi görünen süzgeçleri satın alabilirsiniz, ama aslında tahliye tapanızı çıkarmanız ve boyayıcıyı yerleştirmeniz gerekiyor. Temelde orada oturuyor ve saçların birikmesini izliyorsunuz ve sonra saçlarınızı kaybediyorsunuz. tıpa işlevleri, bu yüzden lavabonuzu saçla doldurmak isteseniz yapamazsınız. En önemlisi, karım bunu koymama izin vermedi çünkü A çamaşırları lavaboda ıslatacaktı, bu yüzden lavaboyu daha fazla durduramayacaktık ve ikinci olarak, "Bizim bir şeyimiz olmayacak" dedi. gerçekten güzel bir ev ve misafirler gelip lavabodaki bu çirkin süzgeçe baksınlar ki onu yerleştirmeme izin vermesin.

Üstüne koyabileceğiniz beyaz kubbeleri de var ki bu daha da çirkin. Ucuz beyaz plastik kubbeler gibiler ve misafiri olan bir evi olan hiç kimse bunu asla kullanmaz. Beni "Daha iyi bir yol olmalı" diye düşünme yoluna soktu.

İlk başta bazı konsept fikirlerim vardı ve çizimde pek iyi değilim ama karım iyi, bu yüzden ona anlattım. Kağıdın üzerine koydu. Sonra biraz patent araştırması yapmaya başladım ve sonra bunun gibi başka bir şey olmadığını anladım. Sonra onu takip ettim ve işte buradayız.

Felix: Çok havalı. Ticaret yoluyla bir emlakçı olduğunuzu belirttiniz, ancak ürün ticaretine başlama geçmişiniz var mı? Geçmişte başka ürünler yaratmayı denediniz mi?

Naushad Ali: Ben asla bir ürün yaratmadım. Şimdi, kafamda yılda 100 fikir var. Ailem, "Aman Tanrım. Bunu yapmalıyız” ama benimle ilgili olan şey şu ki, UC Berkeley'in işletme okulundan mezun oldum ve bu bana çok yardımcı oluyor çünkü kafamdaki sayıları çalıştırabiliyorum ve bu fikri kafamda ve hepsinin %99'unu çalıştırabiliyorum. onlardan, aslında vurdum.

Ekonominin yürümemesi ya da yeterince büyük bir sorun olmaması ya da çözümün çok maliyetli olması ya da bu çözüm için para ödeyecek yeterli sayıda insan olmaması nedeniyle gerçekten hayatta kalan tek kişi bu, bu yüzden birçok şeyle karşılaşıyorum. bu sorular çok hızlı kafamda. Sonra fikri aşağı çekiyorum ve devam ediyorum.

Bir start-up ekonomisinden gerçekten kurtulan tek kişi bu. Sorun çok büyük. Fırsat çok büyük. Sadece Amerika'da 135 milyon haneniz var. Ortalama olarak, temel olarak, Drain Strain'in sığabileceği yarım milyar potansiyel lavabo, yani sadece bakarsanız. Ardından, birkaç ay içinde piyasaya sürmek üzere olduğumuz küvet versiyonumuz da var.

Küvet sorunu lavabodan bile daha büyük ve bir küvet çözümü için muazzam talepler alıyoruz, bu nedenle küvet olanın aslında bizim lavabo versiyonumuzdan daha fazla gelir getireceğine inanıyoruz.

Felix: Çok havalı. Bu filtrelere sahip olduğunuzdan, kafanıza koyduğunuz bu kriterlere sahip olduğunuzdan, tüm bu fikirleri hayata geçirdiğinizden bahsetmiştiniz. Her zaman aklımıza gelen bu yüzlerce fikir nedeniyle bunun herhangi bir girişimci için sahip olması gereken çok değerli bir varlık olduğunu düşünüyorum. Yapmak isteyeceğiniz en son şey, kafanızda dolaşan ve sizi rahatsız eden, gün boyunca dikkatinizi dağıtan ve bu kriter eldiveni üzerinden koşturan bir şeye sahip olmaktır. Bence bu, kafanızda olmayı hak etmeyen şeyleri yatağa koymanın harika bir yolu, o yüzden bize listeden biraz daha bahsedin, sonra gözden geçirin. Bahsettiğiniz, çok maliyetli olmadığından emin olmak için şeyler arıyorsunuz. Büyük bir [duyulmuyor 00:07:23] bir pazar arıyorsunuz. Bu fikir aşamasında olan diğer girişimcilere, uygulanabilir bir ürün işi olup olmayacağını belirlemek için yakından incelemelerini önerdiğiniz başka önemli faktörler var mı?

Naushad Ali: Evet. Baktığım birkaç farklı şey var, yani bir yan not olarak, bir tane var… Destruct by Design, 2012 yılında bu fikre sahipken başladığım bir şirket. Drain Strain'i piyasaya sürmek için bu yolculuğa çıktığımda, çok şey öğreneceğimi ve yardımcı olacak birçok bağlantı kuracağımı biliyordum. Sadece bunu belgeleyecek ve diğer girişimcilerin ürünlerini fikir aşamasından satışa veya bir prototipten satışa çıkarmaktan hızlandırmalarına izin verecek bir süreç yaratacak olsaydım, bu yüzden Tasarımla Bozma ve tüm fikir bu şirkete sahibim. arkasında izin vermek… İnsanlar benimle iletişime geçiyor ve temel olarak zaman, para veya enerji yatırımı yapmak ya da fikirden pazara geçmelerine yardımcı olmak isteyip istemediğime karar vermek için filtreleme sistemim ve değerlendirme sistemimden geçiyorum.

Kullandığım ölçüt şudur... Genel ölçüt, sıkmaya değecek meyve suyudur, değil mi? Bununla demek istediğim, bir girişimci olarak bir fikri alıp pazara sunmak için çok zaman ve enerji harcayacaksam, yani bu süreç çok zaman alıyor. Mali açıdan bir yük olabilir ve bitiş çizgisine ulaşmak için çok fazla enerjiniz ve tutkunuz olmalı. Tüm bunları yapacaksanız, yeterince para mı kazanacaksınız yoksa yeterince ödül veya tatmin mi alacaksınız? Bu noktaya gelmek için meyve suyu sıkmaya değer mi?

Pek çok insan, "Hey. Bu yeterince büyük bir pazar mı? Bu çözüm, çözmeye çalıştığınız bir sorun olduğu için insanların ödemeye razı olacağı bir şey mi olacak? Bu ürünü piyasaya nasıl sürebilirsiniz? Farkındalık yaratmak için milyonlarca dolarlık reklam mı gerekecek? Varsa, o paraya sahip misiniz ve yaparsanız, yeterli getiri elde edecek misiniz ve yatırımcılara nasıl yatırım yapmasını sağlayacaksınız?”

Pek çok farklı soru var, ama ben her zaman insanlara sorarım… Steven Covey ve Yedi Alışkanlık, bilirsiniz, bunu çok, çok uzun yıllar önce okumuştum ve alışkanlıklardan biri her zaman kafama takılmıştı, bu da “Şu ile başlayın”. akılda biter." Bu ürüne sahipseniz, neye benziyor, değil mi? Perakende mağazalarında mısınız? İnternette mi pazarlıyorsunuz? Nasıl pazarlıyorsunuz? pazarlayabilir misin? Çünkü girişimciler dağıtım ve pazarlamayı gerçekten düşünmezler, ama gerçekten başlamanız gereken yer burasıdır, çünkü en iyi ürüne sahip olabilirsiniz ama kimse bilmiyorsa, asla satamazsınız. Harika bir ürününüz veya çözümünüz olabilir ve onu bütün gün pazarlayabilirsiniz, ancak kimse onu satın almayacak çünkü bu yeterince büyük bir pazar değil, peki sonu nasıl görünüyor, değil mi?

Benim için Drain Strain… Açıkçası, bir pazarlama kanalı olarak Shark Tank'a güvenemezdim. Ancak, “Çünkü çözdüğüm çok spesifik bir problem ve öyle bir problem” diye düşündüm, zaten piyasayı biliyordum, değil mi? Kimyasal temizleyici satışlarında şimdiden 200 milyon dolar ve birçok Zip It satışı ve süzgeç satışı var, yani buralarda bir yerlerde milyar dolarlık bir pazar var, değil mi?

Sadece ABD'de yarım milyar lavabonuz var ve bu dünya çapında bir sorun, o zaman milyar dolarlık bir pazara girme fırsatınız var. O zaman soru, ona nasıl ulaşacağınızdır? Açıkçası, Drain Strain gibi bir ürünle reklamlarınızda çok spesifik olabilirsiniz. Tesisatçılara başvurabilirsiniz. Otellerden faydalanabilirsiniz çünkü bu harika bir otel ürünü, bu yüzden ona baktığımda, "Eh, bir Home Depot'a girersem, reklamlara gerçekten milyonlarca dolar harcamama gerek yok" diye düşündüm. Rotor Rooter'a girersem-”

Bütün fikir, bu sorunun olduğu yere ulaşmak ve bu insanlarla ortak olup olamayacağımı görmekti ve eğer yapabilirsem, pazarlama ve reklamcılığa çok büyük miktarda yatırım yapmadan satışları gerçekten bu şekilde hızlandırabilirim. Bu, sorunuza çok uzun soluklu bir cevap, ancak insanlar için en büyük engel, vizyonunuzu düşünün, sonun neye benzediğini görün ve bu düzeyde uygulama yeteneğiniz var mı ve bu ürün bir şey olacak mı? Sıkmaya değer meyve suyu bu mu?

Felix: Bunu beğendim, yani amacın, şey, amacın değil ama dağıtım kanallarından biri, bahsettiğin pazarlama kanallarından biri Home Depot gibi büyük bir mağazaya girmek veya bir çeşit listeye girmek , yani diğer… Rotor Rooter gibi bir site, ama bu aynı zamanda büyük bir kumar, değil mi? Büyük ödülleri var ama aynı zamanda büyük bir kumar. Bu pazarlara girmezseniz, mutlaka mahkum değilsiniz ama şimdi genel planınızın en büyük parçalarından birini kesiyorsunuz. Buna karşı önlem aldın mı ya da nasıl...

Naushad Ali: Evet.

Felix: Bunu nasıl hallettin?

Naushad Ali: Evet, yani diğer şey temelde çevrimiçiydi, değil mi? Diğeri… çünkü bu çok özel bir problem, arama motorunu problem için optimize edebiliriz, bu yüzden çevrimiçi olarak Liquid Plumber veya Draino için arama yapan insanlar varsa, temelde Drain Strain'i öne çıkarmak için kelime satın alabiliriz. doğru, çünkü o kişinin bu sorunu olduğunu biliyoruz. Draino veya Sıvı Tesisatçı veya kimyasal temizleyici veya başka bir şey arıyorlarsa, o kişinin çözmeye çalıştığımız sorunu olduğunu biliyoruz.

Rotor Rooter veya tahliye temizleyici yazarlarsa veya… Bu sorunu yaşayan tüketiciyi hedeflememize olanak sağlayacak çok özel anahtar kelimeler vardır. Bu, "Bakın, kitlesel pazar dünyasından çıkmasak bile, anahtar kelimelerle doğru oyuncuları hedefleyebiliriz çünkü tam olarak kimin aradığını biliyoruz.

Kimin potansiyel olarak satın alacağını veya bu modayı beğenip beğenmeyeceğini bilmediğiniz bir moda ürünü gibi değil. Bu çok yaygın bir soruna çok faydacı bir çözüm ve farkındalık yaratabilirsek başarılı olacağımızı biliyorduk.

Feliks: Harika. Bunu Home Depots'tan aldınız ve sanırım kayıttan önce Lowe's'ta da yer alacağınızdan bahsetmiştiniz.

Naushad Ali: Evet. Gelecek ay, evet.

Felix: Tebrikler. 1200 Home Depot mağazası, 550 Lowe's mağazası, ön görüşme notunda listelenenler bunlar. Bize stratejinizden bahsedin. Bu mağazalara nasıl girdiniz? Hepsi nerede başladı?

Naushad Ali: Bu gerçekten stratejik ve ağ bağlantılı bir fırsattı. Aslında, birkaç şey var. Birincisi, Washington'daki yerel bölgesel satış temsilcisindeki ticari bir Home Depot satış temsilcisiyle bağlantı kurdum. Onlara ürünü gösterdim ve onun için gerçek bir tutkusu vardı. Aslında prototipi ve notu doğrudan alıcıya gönderdi ve bu tanıtımı yaptı. Zaman öyleydi ki, Shark Tank çekimimden sonra iki hafta boyunca alıcılarla görüşme ayarladım. Bu sadece tesadüftü çünkü onlarla Shark Tank çekimimden önce tanışmayı tercih ederdim, bu yüzden orada sunabileceğim bir çeşit anlaşmam vardı ama zamanlama işe yaramadı.

Önceden planlanmış bir randevum olmasına rağmen, alıcılarla tanışmadan önce Shark Tank'a gittim. Temel olarak, gerçekten beğenen, gerçek bir savunucusu olan ve beni alıcıyla tanıştıran yerel bir bağlantının meyvesi olan bir toplantıydı. Alıcı, ürünü gördüğünde gerçekten harika bir ürün olduğunu düşündü ve “Hey bak, biz…” dedi Brad, “Ürünü beğendim. Seni burada görmekten çok mutluyum” ve hala prototip aşamasındaydı. "Ancak bu benzersiz bir ürün olduğu için sizinle bireysel bir satıcı olarak çalışmaktan mutluluk duyuyoruz, ancak halihazırda Home Depot'a satış yapan distribütörlerden biri tarafından temsil edilmeniz çok daha kolay olurdu. ” Bakın, sizi bir çiftle tanıştıracağım, dedi. Bir ilişki kurup kuramayacağınıza bakın, çünkü bu, Home Depot mağazalarına geçişinizi hızlandıracaktır.”

Aslında beni anlaştığım bir distribütöre bağladı ve sonunda beni Tayvan'daki bir üreticiyle tanıştırdılar. Sonra, aslında Çin'de bir tedarikçi bulduk, uzun lafın kısası, Home Depot'taki alıcı Brad ile olan bu bağlantı, ürün geliştirmemiz, satış döngüsü ve dağıtımımız için gerçekten kritikti çünkü bizi o temsilciyle tanıştırmamıştı. , maliyeti ihtiyacımız olan yere indirmek için denizaşırı doğru tedarikçilerle bağlantı kurmamış olabiliriz. Şimdi, fabrika ve tedarikçilerle harika bir ilişkimiz var ve yine bir küvet ürünü geliştiriyoruz ve her şey böyle başlıyor.

Felix: Alıcılara, temsilcilere, dağıtımcılara yapılan bu tanıtımlar, size belli ki kapıyı gösteriyorlar, ama yine de içinden geçmeniz gerekiyor, değil mi? Yine de fikri bitirmeniz ve satmanız gerekiyor. Sizi birlikte çalışmak için çekici bir ortak yapan işiniz, ürününüz veya odaklandığınız sorun hakkında ne düşünüyorsunuz?

Naushad Ali: Evet. Tekrar ürünün değerlendirilmesine dönüyor, değil mi? Sanırım daha önce bahsetmediğim kullandığım filtrelerden biri, korunabilir mi? Bir şey başarılıysa ve pazara girerseniz ve büyük bir üretici değilseniz, daha büyük bir oyuncunun bunu nakavt etmesi ve sahip olduğunuz şeyin daha ucuz, potansiyel olarak daha iyi bir versiyonuyla gelmesi ve zaten dağıtıma sahip olmaları kolaydır. kanal kurulumu, yani anahtar gerçekten, fikri koruyabilir misiniz ve alıcının veya birinin "Evet. Biz böyle bir şey taşımıyoruz. Tamamen mantıklı. Varım."

Drain Strain ile zaten bir patentimiz vardı, bu yüzden yapamayacaklarını biliyorlardı… Bir ay sonra, Price Pfister veya Moen benzer bir ürünle çıkmayacaktı çünkü patentli idi. . Bu, ilgi toplamada gerçekten yardımcı oldu çünkü tam olarak buna benzer beş ürünün daha çıkmayacağını biliyorlardı. Biz korunduk.

Felix: Doğru, büyük kutu perakendecilerinin raflarında bulunan herhangi bir ürünle açıkça rekabet etmek istemiyorsunuz ama bunun da ötesinde, onlara kopyalanabilecek ve bu korumalara sahip olmayan bir ürün getirmek istemiyorsunuz. yerinde olduğunu. Anlaşmayı imzalamak için attığınız tüm bu adımlar dışında, büyük bir kutu perakendecisine başarılı bir giriş yapmak için kendinizle, işle ilgili ne yapmanız gerekiyordu?

Naushad Ali: Büyük kutu perakendecileri çok, nakit yoğun çünkü envanteri sağlamanız gerekiyor ve ardından çoğu net 90 ve bazıları net 60 ödüyor. Temel olarak, yüz binlerce dolarlık envanteri yüzüyor olabilirsiniz. Bir çek almadan önce ortaklarınıza 90 gün boyunca, değil mi? Bu, öğrenme deneyimlerinden biriydi.

Diğer bir şey ise, bu herkesin yapması gereken gerçekten harika bir egzersizdi, eğer perakendede olacaksanız, fiyatlandırma modelini anlamalısınız. Perakendeci için nihai perakende fiyatı göz önüne alındığında, maliyetlendirmenizin mantıklı olup olmadığını anlamanız gerekir. Örneğin, bizde soru şu ki, bu ürünü her zaman 9,99$ olarak hayal etmiştim ve özünde bir kubbe tıpa, sahip olduğunuz basit bir tıpa satın alırsanız, çoğu yedek tıpa 6,99 ila 8,99 ABD doları arasında herhangi bir yerdedir. hemen batırın.

Daha fazla ücret alabileceğimizi ve bunun için insanların ödemesini sağlayabileceğimizi hissettik çünkü açıkçası bu akıllı bir durdurucu. Bir sorunu çözer. Bu sadece aptal bir stoper değil, aynı zamanda bizim de olabileceğimizi hissettik… Perakende seviyesinde 9,99$ ve çevrimiçi belki 12,99$ olması gerektiğini düşündük çünkü nakliye ve tüm bunları hesaba katmanız gerekiyor.

Ardından, tedarik zincirini geriye doğru çalıştırmanız ve “Pekala, eğer perakendede 9,99$ veya 10,99$ veya 12,99$'dan satacaksam, bu perakendeciler minimum %50 marjla satın almak isteyeceklerdir. Basit bir matematik kullanalım ve "Hey, eğer 10,00 dolardan satıyorsam, onu benden 5,00 dolara ve hatta belki bundan birkaç puan daha azına satın alacaklar" diyelim.

O zaman, “Tamam. O zaman, ürünümü gerçekten karlı hale getirmek için neye ihtiyacım var çünkü arada bazı ek maliyetler olacak”, yani bu ürün maliyetidir. Nakliye masraflarınız olacak. Bunlara sahipseniz, distribütörler ve temsilciler için potansiyel olarak komisyon maliyetiniz olacak. Rakamları gerçekten yapmanız ve “Bunu tüm tedarik zinciri seviyelerinde karlı hale getirebilir miyim?” demeniz gerekir.

Pek çok insan sadece "Ah evet. 4,00 Dolar kazanıyorsam ve çevrimiçi olarak 15 Dolar, 12 Dolar ya da 13 Dolar'dan satıyorsam, bu harika bir iş çıkarıyorum." Bu, yalnızca çevrimiçiyseniz potansiyel olarak işe yarar, ancak başka kanallara girmeye çalışmak istiyorsanız, farklı modeller vardır ve maliyet çalışmayabilir.

Felix: Hımm. Mantıklı. En azından çevrimiçi olarak girdiğiniz diğer kanallar Amazon ve Zulily'dir, dolayısıyla bu kanallarda da çok başarılı oldunuz. Bize biraz bundan bahset. Hangisine ilk olarak girdiniz veya aynı anda her iki piyasada da bulundunuz mu?

Naushad Ali: Zulily'yi ilk olarak Shark Tank'ta Hershevec Group ile ortaklığımızın bir parçası olarak bizi Zulily ile tanıştırdıkları ve Zulily'nin bir Shark Tank etkinliği düzenlediği için başlattık. İlk fiili tam üretim çalışmamız, sevkiyatı aldık ve tahsis ettik… ve aslında önce otelleri de satmıştık, bu yüzden ilk sevkiyatımız 2.000 veya 3.000 parçaya düştük ve bunları Zulily'ye tahsis ettik. Bu bizim ilk gerçek pazarlama testimizdi. Zulily'nin Shark Tank etkinliğinde koştuğu ilk promosyonda, etkinliğin üç saatinde ürün tükendi, bu bizim için çok heyecan vericiydi.

Felix: Vay canına.

Naushad Ali: Bu gerçekten dönüm noktasıydı. Bu bizim için bir dönüm noktası olayıydı çünkü o noktaya kadar hala tamamen teoriydi. İnsanlar bu ürünü alır mı? İnsanlar alır mıydı? Buna ihtiyaç var mı? İlk etkinliğin üç saat içinde satıldığını gördüğümüzde başarılı olacağımızı biliyorduk.

Felix: Artık hem Amazon'da hem de Zulily'de olduğunuza göre ne gibi farklılıklar buldunuz? Bu iki pazarda ürünü nasıl sunduğunuz açısından pazarlama açısından farklı stratejiler var mı?

Naushad Ali: Evet. Bu gerçekten ilginç bir şeydi ve David [Hyslop 00:25:36] pazarlama direktörüm. Ona sahip olmak harikaydı çünkü birçok farklı kanalı çevrimiçi olarak test etmemize ve farklı şeyleri test etmemize izin verdi… ve kanal ortakları eklemeye devam ediyoruz.

Zulily daha çok promosyon değeri taşıyan bir ortaktır. Kısa etkinlikler düzenlerler. Her gün zulily.com'da değiliz. Biz sadece tanıtım etkinlikleri sırasında oradayız, bu yüzden çok kısa bir penceremiz var. Özel fiyatlarla oradayız ve sonra gidiyoruz.

Amazon, günlük çevrimiçi mağaza stratejimizin ve web sitemiz drenajstrain.com ile birlikte daha fazla. Bulduğumuz şey, açıkçası Amazon, sitelerine çok fazla trafik çekiyor. Bulduğumuz şey, Amazon alıcılarının potansiyel olarak web sitemize, onun hakkında daha fazla bilgi edinmek ve nasıl kurulacağını, işe yararsa nasıl çalıştırılacağını öğrenmek için geldikleridir. Sonra potansiyel olarak geri dönerler ve Amazon'dan satın alırlar.

Amazon'un gerçekten bizim ödeme mağazamız olduğunu görüyoruz, ancak web sitemiz, bir doğrulama noktası ve potansiyel alıcıların karar vermelerine yardımcı olacak bir eğitim noktası olarak daha çok bir bilgi deposuna dönüştü.

Felix: Zulily'de bunun daha hızlı bir satın alma olduğunu mu düşünüyorsunuz? Bu ne-

Naushad Ali: Evet.

Felix: Ah, anlıyorum. Bu durumda, sanırım [duyulmuyor 00:27:13] bundan yararlanmanın, ancak profilinizi oluşturmanın, ürünlerinizi anlık satın almaya daha elverişli bir şekilde kurmanın yolları var mı?

Naushad Ali: Evet. Zulily gibi biriyle ortak olduğumuzda ve umarız ki, Grommet ile bir ilişki kurabileceğimiz zaman, onlar tüketici tabanlarına pazarlama konusunda uzmandır, bu nedenle genellikle içeriğin sahibidirler. Aslında Zulily, ürün fotoğraflarıyla ve web siteleriyle, tanıtım stratejileriyle ve tüketici tabanlarıyla tutarlı olması için pazarlama konusunda harika bir iş çıkarıyor çünkü onlar esas olarak kadın, bu yüzden müşterileri ve izleyicileri öncelikle kadın.

Onlara nasıl pazarlama yapacaklarını anlıyorlar ve içeriğe sahipler ve bununla harika bir iş çıkardılar. Bilmediğimiz bir alanı karıştırmaya çalışmıyoruz ve sadece içerikle ilgilenmelerine izin veriyoruz ve bununla harika bir iş çıkardılar.

Felix: Çok havalı. Açıkçası, sizin için büyük bir 2017 kadrosu. Yine, yılın başında Lowe's'de lansman. Başka neler planladınız? Gelecek yıl bu zamanlar markayı nerede görmek istersiniz?

Naushad Ali: Önümüzdeki yıl bu zamanlar istiyoruz… Müşterileriniz hakkında çok şey öğrenebileceğiniz için online satışlar ve online kanallarla ilgili güzel bir şey burada. Perakende dünyasında, yapamazsınız. Home Depot'ta ürünümüzü kimin satın aldığını bilmiyoruz. Ancak, çevrimiçi olarak kimin satın aldığını biliyoruz ve orijinal ve sezgisel olarak Drain Strain'in bir erkek ürünü olacağını düşünürdünüz. Erkeklerin yapacağı bir şey olurdu çünkü bu bir sıhhi tesisat parçası ve onu satın alanlar onlar olurdu.

Tüm çevrimiçi satışlarımızda bulduğumuz şey, alıcılarımızın %80'inin kadın olduğu çünkü sorunu yaşayanlar onlar. Görünüşe göre saçlarıyla ilgili sorunu yaratan onlar, değil mi? Ürünü gerçekten satın alanlar onlar ve bu aslında olabilir, bu tür bir öğrenme bize yardımcı oldu çünkü o zaman bu bilgiyi markamızı geliştirmeye yardımcı olmak için kullandık.

Temel olarak Drain Strain'i yeniden markalaştırdık. Farklı renklerimiz, farklı bir sloganımız var ve bunların hepsi müşterimizin kim olduğuna dair yeni öğrenmemize yönelik ve aynı zamanda bir üründen çok ürünlü bir şirkete doğru büyüyoruz. Dediğim gibi, metal bir başlık olan Drain Strain Deluxe'ü piyasaya sürüyoruz. Şu anki versiyonumuz plastik bir kapak ama bulduğumuz şey, otel alanındaki benimseyenlerimizden otel alanının daha endüstriyel bir şeye ihtiyacı olduğunu öğrendik.

Ayrıca, Amazon incelemelerimize dayanarak, "Metal olsaydı beş yıldız verirdim" diyen birkaç dört yıldızlı inceleme aldık. Bu bize, hey, insanlar ürünün daha sağlam olduğunu düşünürlerse daha fazla ödemeye istekli olduklarını söyledi, bu yüzden aynı görünüyor ama sadece daha ağır geliyor ve her ne sebeple olursa olsun, bu tüketici için önemli ama işlevsel bir bakış açısıyla, oteller için önemlidir. Temel olarak, aynı şeyin metal kapaklı versiyonu olacak ilk Drain Strain Deluxe ürünümüzü Ocak ayında teslim ediyoruz, bu nedenle lüks bir eviniz varsa veya sadece metal yapıyı seviyorsanız, ev sahipleri için olacak. çözüm olun ve otel için kesinlikle doğru çözüm.

Ardından Nisan ayında lansmanını yapacağımız küvet versiyonunu da ekliyoruz. Şu anda takım halinde ve bence şirket için büyük bir fırsat olacak. Ayrıca yedek sepetimiz var ve buradaki modelin bir parçası, çoğu gider tapasının bir kez satıldığı ve 10, 12, 15 yıl dayanacağı ve musluğu değiştirmedikçe hiç kimsenin tahliye tapasını değiştirmediği, yani Drain Strain ile, güzelliği şu ki, Jilet modeli veya Ink Jet modeli gibi.

Drain Strain aldığınızda, Drain Stopper ve sepet dolduğunda, ister temizleyip tekrar kullanabilirsiniz, ancak bizim yaptığımız, pisliğe asla dokunmanıza gerek kalmayacak şekilde tasarladık. Kapağın üst kısmında sadece basabileceğiniz iki düğmemiz var, sepet serbest kalıyor, çöp kutunuza veya geri dönüşüm kutusuna düşüyor. Yeni bir sepet koydunuz ve geri koydunuz ve pisliğe hiç dokunmadınız, bu yüzden bu sadece en kolay, en basit beş saniye, dağınıklık yok, temizlemenin telaşsız yolu ve tekrar dolum sepeti satışlarına devam edersek, biz' benzer bir Ink Jet modeline sahip olacağız. Birkaç ay boyunca lavabolarına Drain Strain takılmış insanlara sahip olduğumuz için yedek sepet satışımızdaki artışı görmeye başladık ve bence insanlar 1,50 dolara, bununla hiç uğraşmak zorunda kalmazsanız, o zaman sadece düğmeye basacaksınız ve işiniz bitti.

Gelecek yıl için lansman planı bu, temelde "Hey, Drain Strain Deluxe'ü tanıtıyoruz." Daha sonra, Shark Tank ile, Robert Herjavec ile birkaç ay önce bir Shark Tank güncellemesi çektik ve umarım Ocak veya Şubat'ta yayınlanır ve bir kez başladığında, bu olmalı, ileriye dönük satışlarımız için gerçekten büyük bir katalizör olmasını umuyoruz çünkü, Orijinal Shark Tank yayınını görüp görmediğinizden emin değilim ama ben orada bir prototip hazırlıyordum. Az önce bir prototipim vardı ve konsepti Köpekbalıklarına açıklamaya çalışıyordum.

Anlaşmayı yaptığımda, satış sonrası dağıtım kanalına girmemiz gerekmiyor, bir lisans ortağı edinmemize bağlıydı. Pek çok insan pazarda olduğumuzun farkında bile değil çünkü o gösteriyi izleseydiniz, gerçekten nasıl bittiğine bakarak perakende olarak satışa hazır olacağımızı düşünürdünüz. Sadece bir noktada bir fasette görüneceğini varsayıyorsunuz çünkü gösteri bu şekilde düzenlendi. Yaptığımız anlaşma buydu, ancak Shark Tank güncellemesiyle insanlar şunu anladı, hey, bu uygulanabilir bir ürün. Gerçek bir üründür. Başarılı bir ürün ve harika değerlendirmeleri olan işlevsel bir ürün. Umuyoruz ki, bu milyonlarca izleyiciye yön vereceğiz ve gelecek yıl için satışlarımızı hızlandıracağız.

Felix: Çok havalı. Sizin için heyecan verici bir gelecek, bu yüzden zaman ayırdığınız için çok teşekkürler, Naushad, bu yüzden drenajstrain.com, tekrar web sitesidir. İnsanlar bu yaklaşan lansmanlar, sizin çıkaracağınız yeni ürünler ile birlikte güncel bilgileri nasıl takip ediyor?

Naushad Ali: Eh, temel olarak drenajstrain.com'daki bültenimize kaydolabilirsiniz, ancak bir Facebook sayfamız da var. Bizi Facebook'ta beğenirseniz, bir güncelleme oluşturduğumuzda veya başlatmak üzere olduğumuzda, Facebook üyelerimizi güncelleyeceğiz ve bu, bizimle bağlantıda kalmanın başka bir harika yolu veya bizi Instagram'da yakalayabilirsiniz, ancak biz sosyal medyanın bize izin verdiği her yerde, sadece bizi bulun, bizimle arkadaş olun, biz de bizi takip etmenize yardımcı olalım.

Feliks: Güzel. Zaman ayırdığınız için tekrar çok teşekkürler, Naushad.

Naushad Ali: Hey, minnettarım Felix. İyi günler.

Felix: Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkürler. Hırslı girişimciler için E-ticaret pazarlama podcast'i. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük uzatılmış ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere shopify.com/masters adresini ziyaret edin.