Amazon Kaydınıza Trafik Çekin (FBA Satıcı Kılavuzu 2022)

LandingCube'den Andrew'un konuk yazısı

Duymadıysanız, Amazon dünyayı ele geçiriyor. Zaten tüm çevrimiçi ürün aramalarının yaklaşık yarısını oluşturuyorlar. Yeni başlayan bireysel e-ticaret satıcıları için onu bir numaralı platform haline getiriyor. Ve Amazon daha da büyüyor, operasyonlarını ABD içinde ve dışında genişletiyor.

Bunu hesaba katarsak, en iyi Amazon satıcılarının hepsinin Amazon'a trafik çektiğini duymak sizi şaşırtabilir. Amazon listenize harici trafik çekmek ve yönlendirmek, işletmenizi başka bir Amazon mağazasından daha fazlası haline getirirken rekabette öne geçmenin harika bir yoludur.

Neden Dış Trafiği Yönlendirmelisiniz?

Amazon, dünya çapında milyonlarca müşteri için ilk başvuru noktasıdır. Peki neden organik Amazon trafiğine güvenelim?

Amazon mağazaları için harici trafiğin zorunlu olmasının birkaç nedeni vardır :

Rekabetinizin Önünde Görün

Amazon listenizi organik satışlar için optimize etmek her zaman ilk başvuru noktanız olmalıdır. Ama sorun şu ki, tüm rakipleriniz de bunu yapıyor. Gittikçe daha fazla FBA çetesine atlarken, kendinizi bir sonraki adamdan ayırmak zorlaştı.

Sadece Amazon arama sıralamaları için sürekli bir savaşta değilsiniz, rakipleriniz de arama motoru sonuç sayfasında listenizi atlamak için sponsorlu reklamlar için ödeme yapabilir. Listenizde Amazon sponsorlu ürün reklamları bile satın alabilirler!

Ürününüzün tüketicinizin zihninde kalıcı olması için önce kendi başına görülmesi gerekir. Bunu yapmanın harika bir yolu, diğer ortamlarda (sosyal medya, bloglar, vb.) potansiyel müşterilerin karşısına çıkmaktır. Böylece, gök gürültüsünüzü çalmaya çalışan tüm Amazon sponsorlu ürünleri atlayın.

Markanızı Sergileme Şansı

Bu günlerde Amazon'da satıcıların ayakta kalmasının ve başarılı olmasının bir başka yolu da güçlü ve tanınabilir bir markadır. Onları tüm ucuz satıcılardan ayıran bir şey. Sorun şu ki, Amazon bunu yapmak için sınırlı fırsatlar sunuyor. Sonuçta, markalarını müşterilerine zorlamak istiyorlar.

Amazon listelemenizin oldukça katı sınırlamaları vardır ve bu sınırlamaları zorlamak tehlikelidir. Amazon dışında reklam verdiğinizde istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz. Markanız için benzersiz bir ses yaratın ve bunu insanların hatırlayacağı bir şey haline getirin.

Bir marka oluşturarak, ürünlerinizi yalnızca Amazon'daki diğerlerinden farklı kılmakla kalmazsınız. Ayrıca kendinizi Amazon'un kendisine karşı koruyorsunuz. Platform, 2016'daki gözden geçirme politikası değişikliklerinden başlayarak, gölgeli gri şapka satıcıları için giderek daha sert hale geliyor . Bugün de devam eden birçok satıcı, incelemelerinin bir gecede kaybolduğunu görüyor. Daha fazlası, hesaplarında sıkı kontrollere sahip. Yine de iyi bilinen markalar – örneğin Onnit, The Honest Company – sadece hayatta kalmakla kalmıyor. Gelişiyorlar.

Bir E-posta Listesi Oluşturun

E-posta pazarlaması, herhangi bir işte, özellikle e-ticarette çok önemlidir. Harcanan her 1 $ için ortalama 44 $ getiri ile dijital pazarlamada en karlı ortam olduğu kanıtlanmıştır . Bunu Facebook Reklamları veya Amazon PPC'nin maliyetiyle karşılaştırırsanız, işletmenizde e-posta pazarlamasını kullanmak hiç de kolay değil.

Sorun şu ki Amazon, müşterilerinizin e-posta adreslerini toplamanıza izin vermiyor. Son yıllarda, satıcıların onları Amazon'dan uzaklaştırmaya çalışacaklarından korktukları için Amazon müşteri e-postalarını görme yeteneğinizi ortadan kaldırdılar. Ve Amazon'un şartlarından bir bölüme bakarsak, satıcıların Amazon müşterilerine e-posta göndermesini kesinlikle yasaklıyorlar:

"Amazon müşterilerine (siparişin yerine getirilmesi ve ilgili müşteri hizmetleri için gerekli olanlar dışında) istenmeyen e-postalar ve her türlü pazarlama iletişimiyle ilgili e-postalar yasaktır."

Bunu aşmanın bir yolu var ve %100 beyaz şapka. Bir müşterinin e-posta adresini Amazon'a ulaşmadan önce yakalarsanız, adil bir oyundur. Böylece, dış trafiği yakalayarak ve doğru satış hunisini kurarak, bir e-posta listesi oluşturma ve bu listeye pazarlama yapma olanağına sahip olacaksınız. Rakiplerinizin çoğu yapmayacak.

İşletmeniz İçin Sigorta

Amazon, satış yapmak için harika bir platformdur. Bir kere, satın almaya hazır geniş bir müşteri tabanına sahipler. Ve bunların depolama ve yerine getirme ağı, fiziksel ürün işinizin büyük bir bölümünü yönetmenize yardımcı olur. Ancak tüm yumurtalarınızı tek sepette tutmak asla iyi bir fikir değildir.

Amazon, boyutu ne olursa olsun politika ihlallerini engellemeye devam ediyor. Birçok satıcının platformdan askıya alınmasına veya kaldırılmasına neden oluyor. Ayrıca , üçüncü taraf satıcıların rekabet etmesi zor olan daha fazla özel markayı piyasaya sürüyorlar. Şu anda işler harika olabilir, ancak gelecekte Amazon'a güvenemeyebileceğiniz olasılığının her zaman farkında olmalısınız.

Amazon satışlarınız bugün kaybolursa, soğuktasınız demektir. Amazon'un müşteri tabanı olmadan, kendi trafiğinizi nasıl süreceğinizi ve hızlı bir şekilde öğrenmeniz gerekir. Halihazırda trafik çekiyorsanız, bir Shopify mağazası veya bir WordPress sitesi kurmak ve bu şekilde trafik göndermek çok daha kolay olacaktır. Acıtacak, ama yalnızca Amazon'a güvendiğiniz kadar değil.

Trafiği Nasıl Etkili Bir Şekilde Sürebilirsiniz?

Trafikte araç kullanmak, söylemek yapmaktan daha kolaydır. Ancak, özellikle işiniz için neyin işe yaradığını formüle ettiğinizde, sahip olmak değerli bir beceridir.

Bunun bilimsel bir yöntemi yok, ancak deneme yanılmanızdaki “hatayı” azaltmak için kullanabileceğiniz birkaç ipucu var.

Doğru Trafik Kaynağını Seçin

Web'in birçok farklı alanından potansiyel müşteriler bulabilirsiniz. İşin püf noktası, kendinizi çok ince yaymamak ve sizin için işe yarayan bir veya iki tane seçmek.

Facebook reklamları , Facebook'un geniş kullanıcı tabanı ve reklamverenler için mevcut olan gelişmiş araçlar nedeniyle en popüler trafik kaynaklarından biridir. Ancak bu günlerde herkes ve anneleri Facebook'ta reklam verdiği için pahalı olabilir.

Bir e-posta listesi, daha önce de belirtildiği gibi, harika bir düşük maliyetli pazarlama kanalıdır. Abone edinmek zor olabilir, ancak işi bir kez yaptıktan sonra bir e-posta listesi inanılmaz derecede değerlidir. Google AdWords, Pinterest, Bloglar ve Etkileyenler, Amazon mağazanızın erişimini artırmanıza yardımcı olabilecek diğer seçeneklerdir.

En iyi trafik kaynağını bulmak biraz deneme gerektirir. Hedef kitlenizi daraltmak da önemlidir, böylece ürününüzü satın alma olasılığı yüksek kişilere pazarlama yaparsınız. Başarılı olduğunuz bir şey bulduğunuzda, başkalarına yayılmadan önce bir süre o kaynağa bağlı kalın.

1 Numaralı Hata

Facebook reklamları, Google reklamları veya Influencer pazarlaması olsun, çoğu insan harici trafik çekerken büyük bir hata yapar. Trafiği doğrudan Amazon'a gönderiyorlar.

Bu neden kötü?

Amazon'da alışveriş yapanların bir nedeni var: bir şeyler satın almak istiyorlar. Bu nedenle, Amazon'daki trafik, internetin geri kalanından çok daha yüksek dönüşüm sağlar. Birinci sınıf olmayan Amazon müşterileri, ortalama %13'lük bir dönüşüm oranına sahiptir. Amazon Prime üyeleri için bu oran %74'e çıkıyor! Karşılaştırıldığında, aynı çalışma tüm internet perakendecilerindeki ortalama dönüşüm oranının sadece %3,32 olduğunu buldu.

Bu, büyük olasılıkla Amazon'a gönderdiğiniz herhangi bir trafiğin dönüşüm oranınızı düşüreceği anlamına gelir. Satış hızı ve inceleme sayısı ile birlikte dönüşüm oranı, Amazon'un sıralama algoritmasının büyük bir bölümünü oluşturur. Yani bu tanklar, sıralamanızın da olması oldukça olasıdır.

En iyi uygulama? Önce bir açılış sayfasına harici trafik gönderin. Birkaç yazılım aracı, Amazon mağazanız için bir açılış sayfası oluşturmanıza yardımcı olabilir. LeadPages , popüler bir genel amaçlı açılış sayfası oluşturucusudur. Alternatif olarak, LandingCube , Amazon satıcıları için yapılmış ve bir Amazon açılış sayfası oluşturmayı hızlı ve kolay hale getiren bir araçtır.

Bir açılış sayfası kullanarak e-posta adreslerini, Facebook Piksel verilerini toplayabilir ve müşteriniz Amazon'a ulaşmadan önce onlara pazarlama yapabilir ve sınır dışı olabilirsiniz.

Başarı İçin Satış Hunisi Oluşturun

Satış huninizin kalitesi, harici pazarlamanızın başarısına karar vermede uzun bir yol kat eder. Amazon mağazaları için bunun çok karmaşık olması gerekmez. Şöyle görünmelidir:

İlk olarak, harici trafik kanallarında potansiyel müşterilerinizin önüne geçersiniz. Sonra onları açılış sayfanıza gönderirsiniz. Bu adımı, müşterinizin e-posta adresini (Amazon'a ulaşmadan önce) yakalamak için bir fırsat olarak kullanmak istiyorsunuz. Bunu yapmanın harika bir yolu, açılış sayfanızda (LandingCube'un sizin için otomatikleştirdiği) tek kullanımlık promosyon kodları sunmaktır. İndirim, müşterinizin e-postalarından ayrılması için bir teşvik sağlarken, Amazon'daki satışlarda bir artışı teşvik eder.

Bu huniyi harici pazarlamanız için kurun ve yolda müşterinizle verimli bir ilişkinin temelini oluştururken Amazon sıralamanızı yükseltmek için harika bir şansınız olur. Potansiyel müşterinizin geçmesi için fazladan adımlar eklemek mantıksız görünebilir. Ancak bağlı, tekrar eden bir müşterinin değeri, tek bir satışın kısa vadeli değerinden çok daha fazladır.

Dış Trafiği Artırma: Özetle

Amazon dışı trafik - organik Amazon trafiğinin bir tamamlayıcısı olarak - büyümek isteyen satıcılar için hayati önem taşır. Rakiplerinizin önüne geçmenin bir yolunu, değerli bir e-posta listesi oluşturmanın bir yolunu ve en kötüsünün olması durumunda işletmeniz için bir B planı sağlar.

Adım atmaya ve harici trafiği yönlendirmeye hazır olduğunuzda, deneme maliyetini en aza indirmek için bunu doğru şekilde yapın. Trafiğinizi bir açılış sayfasına yönlendirmek, promosyon kodları sunmak ve e-postaları yakalamak, işletmenizi gelecekte iyi bir şekilde gelişmeye hazırlar.

Amazon'a trafik çekme hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu ücretsiz kılavuza göz atın .

İlgili: Amazon Trafiğinizi ve Dönüşümlerinizi İyileştirin (Eski Bir Amazon Çalışanından İpuçları)