E-posta Pazarlama ile Muazzam Web Sitesi Trafiği Nasıl Çekilir

Sonbahar Boles Robert Paul Properties'in pazarlama teknolojisi müdürü, "Bizim için e-posta pazarlamasının en önemli sonucu insanları web sitemize çekmektir" diyor.

“İnsanları web sitemize çekmek, kaliteli bir deneyim sunmak ve nihayetinde onları bizimle ev alan veya satan müşterilere dönüştürmek istiyoruz. Web sitesi trafiğimizin önemli bir yüzdesinin e-postalarımızdan geldiğini biliyoruz.”

Robert Kinlin ve Paul Grover, emlak şirketlerini 2009'da kurduklarından beri e-posta pazarlamanın işlerini büyütmede önemli bir rol oynayacağını biliyorlardı.

Bu, emlak e-posta pazarlamasını yönetmek için ilk kez Sonbahar Boles'i getirdikleri zamandı.

Halihazırda kullanmakta olduğunuz araçlarla senkronize edilmiş, ihtiyaç duyduğunuz tüm pazarlama araçlarıyla büyüyen ve bağlantılı bir müşteri tabanına sahip olmanızı kolaylaştırıyoruz.

Gayrimenkul için Sürekli İletişim Ücretsiz Deneme Sürümünü Başlatın

Yedi yıl sonra - Boston, Cambridge, Cape Cod ve kıyı Massachusetts'e yayılmış on ofisi ile Robert Paul Properties, e-posta pazarlamasıyla web sitesi trafiğini artırmaya ve potansiyel müşterileri mutlu ev alıcılarına dönüştürmeye devam ediyor.

Sonbahar'ın stratejisine bir göz atalım:

1. Etkileşimli bir e-posta listesi oluşturun

Başarılı e-posta pazarlaması kaliteli kişilerle başlar. Autumn, izne dayalı e-posta pazarlaması uygular, yani iletişimlerini almayı seçmedikçe bir e-posta listesine asla bir kişi eklemez.

Autumn, "E-postalarımız tamamen aboneliğe dayalıdır" diyor. “İnsanlar Just Listed ve Open House e-postalarımıza kaydolacak, bu nedenle listemizin yalnızca sattığımız ürünle ilgilenen kişileri içerdiğini biliyoruz. Ardından, insanların tıklamak ve okumak için yeterince önemsediği içeriği eklemeliyiz.”

Bu yaklaşımla, e-posta pazarlaması yalnızca web sitesi trafiğini yönlendirmekle kalmaz, aynı zamanda kaliteli potansiyel müşterilerin tekrar ziyaretlerini de artırır.

İpucu: E-posta listenizi büyütmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Muazzam Bir E-posta Listesini Büyütmek için Nihai Kılavuzumuza göz atın.

2. Kişileri ilgi alanlarına göre düzenleyin

Robert Paul Properties, insanların okumak istediği içerikleri paylaşmak için hedef kitlelerinin ilgi alanlarına çok dikkat ediyor.

Web sitesi kayıt formu, abonelerin ilgilendikleri listeleme alanlarını kontrol etmelerini sağlar, böylece yalnızca ilgili bilgileri alırlar.

Autumn, "Abonelerimiz bize yeni listeleri görmekle ilgilendikleri alanı söylüyor" diyor. "Açık davetler için ayrıca altı farklı alanımız var, bu nedenle insanların bu e-postaları almaktan keyif alacağını biliyoruz."

Sonbahar, konum tercihlerine göre kişileri ayrı e-posta listeleri halinde düzenler. Her hafta Just Listed veya Open House e-postası gönderdiğinde, yalnızca o alana ilgi duyduğunu ifade edenleri dahil eder.

Örneğin, aşağıdaki e-posta, Upper Cape'deki mülkler hakkında bilgi arayan kişilere gönderilmiştir.

3. Mobil okuyucular için deneyiminizi optimize edin

İlgili içerik, yalnızca okuyucularınızın kolayca tüketebileceği bir biçimdeyse yararlıdır. Autumn, görüntülendikleri ekran boyutu ne olursa olsun uyum sağlamak için tasarlanmış duyarlı bir e-posta şablonu kullanır.

Autumn, "Sabit İletişim içinde kaç kişinin masaüstüne karşı telefon açtığını izlemeye başlayabilmeyi seviyoruz" diyor. “Ve giderek daha fazla insan mobil cihazlarda okuduğu için Constant Contact'ın yanıt veren e-postalara sahip olması bizi heyecanlandırıyor. “

Aşağıdaki son e-postada, masaüstünde açılan yüzde 44'e kıyasla abonelerin yüzde 56'sı bir mobil cihazda açıldı.

Robert Paul Properties, mobil ziyaretçilerine daha iyi bir deneyim sunmak için yakın zamanda şirketin web sitesini de güncelledi.

“Yaptığımız en önemli değişikliklerden birinin mobil uyumlu bir web sitesine geçmek olduğunu düşünüyorum. E-postalarımızdan doğrudan web sitesine kadar her şeyi güzel bir biçimde görmeleri inanılmaz derecede önemli.”

4. İçeriğinizle kısa ve öz olun

Constant Contact'ın yakın tarihli bir araştırması, yaklaşık 20 satır metin ve üç veya daha az resim içeren e-postaların en yüksek etkileşimi sağladığını gösterdi.

Buna ek olarak, Autumn daha kısa e-postaların ek bir avantajını da fark etti - kitlesinin ek ayrıntıları görüntülemek için web sitesine tıklama olasılığı daha yüksek.

“Sanırım başlangıçta bir e-postaya çok fazla bilgi eklerdik” diyor. "Bazen daha az. Gerçekten ilgilenen insanlar tıklayacak ve o zaman bu insanların kim olduğunu bilirsiniz.”

Sonbahar, tekniğini biraz değiştirerek, son üç ayda tıklama oranını yüzde yedinin üzerinde artırdı. Gayrimenkul tıklama oranları için endüstri standardı yüzde 7,2 civarında seyrederken, Robert Paul Properties son üç ayda yüzde 23'ün üzerine çıktı.

Autumn, "Son zamanlarda kasabanın adını, bir resmini ve her bir mülkün kısa bir açıklamasını eklemeye başladık - ancak gerçek adresi değil" diye açıklıyor. "Tam olarak nerede olduğunu bulmak için tıklayacaklarını umuyoruz. Bunu aktif bir deneyim haline getirmek ve siteyi ziyaret etmeleri için onlara bir sebep vermek için her zaman daha fazla şey yapmaya çalışıyoruz.”

5. E-posta ve web sitesi analizlerinizi takip edin

Güçlü açma ve tıklama oranları, e-postalarınızın iyi karşılandığının iyi göstergeleridir. Ayrıca bir adım daha ileri gitmek için fırsatlar aramalı ve e-postalarınızın işletme hedeflerinizi nasıl etkilediğini düşünmelisiniz.

Web sitesi trafiği söz konusu olduğunda, Google Analytics, ziyaretçinizin ilgi alanlarına ve davranışlarına daha derinlemesine bakmak için mevcut en iyi araçlardan biridir.

Autumn, "E-postaları gönderdiğimizde sitemize ne kadar trafik geldiğini görmek için Google Analytics'i kullanıyoruz" diyor. "Ardından sitede ne kadar zaman harcadıklarına ve kaç sayfa ziyaret ettiklerine bakıyoruz."

İpucu: Web sitesi analizinde yeni misiniz? Google Analytics Başlangıç ​​Kılavuzumuza göz atın.

6. E-postalarınızın sosyal medyadaki erişimini genişletin

E-postalarınızın erişimini artırmak için sosyal medyayı kullanmanın yollarını arayın. Robert Paul Properties, ev alım ve satımı için kaynakları paylaşmanın yanı sıra, en son e-postalarını tanıtmak için sosyal medya kanallarını da kullanıyor.

Constant Contact'ın Sosyal Paylaşım özelliği ile doğrudan hesabınızdan Facebook, Twitter ve LinkedIn için sosyal paylaşımları kolayca planlayabilirsiniz. Ek olarak, Facebook Reklamcılığı aracımız, e-postanızı yepyeni bir hedef kitleye ulaştırmanıza yardımcı olabilir.

7. Tutarlılığa odaklanın

Temel bilgileri edindikten sonra yapabileceğiniz en önemli şey hedef kitleniz için güvenilir olmaktır. Sonbahar, Yeni Listelenen e-postasını her Salı öğleden sonra her hafta aynı saatte gönderir. Bu, aboneleri gönder düğmesine her bastığında e-postalarını dört gözle beklemeye teşvik eder.

“En büyük tavsiyem, tutarlı olduğunuzdan emin olmanızdır” diyor. "Ara sıra e-postalar asla işe yaramaz ve zaman içinde tutarlılık sağlamaz."

İpucu: İşletmeniz için bir e-posta pazarlama planı oluşturarak düzenli bir e-posta pazarlama planına bağlı kalın. Bunu yapmanıza yardımcı olacak araçlarımız var, her seferinde 15 dakika.

Sahip olduğunuz mülke trafik çekin

İşte karşınızda — e-posta pazarlamasıyla web sitesi trafiğini nasıl artırabileceğinize adım adım bakışınız.

Hedef kitlenizi web sitenizi ziyaret etmeye teşvik ederek, işletmenizin arama motoru sıralamalarında daha üst sıralarda görünmesine yardımcı oluyorsunuz.

Yakında ilişkiler kurmanıza ve daha fazla iş yapmanıza yardımcı olan çevrimiçi bir mülkün şanslı sahibi olacaksınız.