2022'de Amazon'da stoksuz satış (Satıcı Kılavuzu)

Dropshipping, envanter taşıma veya mal gönderme sorumluluğu olmaksızın bir ürünü satma işlemidir.

Bu ilginç iş modelinin popülaritesi, bu Google Trendler grafiğinde de görebileceğiniz gibi, son beş yılda arttı.

Amazon'da stoksuz satış yapabilir veya kendi e-ticaret mağazanızı kullanabilirsiniz.

Amazon'da stoksuz satışın nasıl çalıştığına geçmeden önce, kendi mağazanızı kullanarak stoksuz satış konusuna değinelim.

İşte böyle çalışır - herhangi bir fiziksel envanter tutmadan ürünleri sitenizde listelersiniz. Daha sonra bir sipariş aldığınızda, ürünü/ürünleri doğrudan tüketiciye gönderen tedarikçinizle iletişime geçersiniz. Ve bu kadar!

Kulağa kolay geliyor, değil mi? Amazon'da dropshipping biraz daha zor.

Amazon'da stoksuz satış

Amazon, 2019'da 280 milyar dolarlık satışla dünyanın en büyük e-ticaret sitelerinden biridir. Bir Amazon satıcı hesabı için onaylandıktan sonra platformda satış yapmaya başlayabileceksiniz.

Amazon'da dropshipping'e izin veriliyor mu?

Amazon'da stoksuz satış (veya bir üçüncü tarafın siparişleri yerine getirmesine izin verilmesi), Amazon'un gereksinimlerine uyduğunuz sürece genel olarak kabul edilebilir.

Mecbursun:

• Ürünlerinizin kaydının satıcısı olun;
• Tüm sevk irsaliyelerinde ve bunlarla bağlantılı olarak sağlanan veya dahil edilen diğer bilgilerde ürünlerinizin satıcısı olarak kendinizi tanıtın;
• Siparişi göndermeden önce tüm sevk irsaliyelerini, faturaları, dış ambalajları veya üçüncü taraf stoksuz göndericiyi tanımlayan diğer bilgileri kaldırın;
• Ürünlerinizin müşteri iadelerini kabul etmekten ve işlemekten sorumlu olun; ve
• Satıcı sözleşmenizin diğer tüm koşullarına ve geçerli Amazon politikalarına uyun.

İzin verilmeyen stoksuz satış örnekleri:

• Başka bir çevrimiçi perakendeciden ürün satın almak ve bu perakendecinin doğrudan müşterilere gönderilmesini sağlamak ; veya
• Sevk irsaliyeleri, faturalar veya bir satıcı adı veya kendi iletişim bilgileriniz dışında başka bilgiler içeren sevkıyat siparişleri.

Bu gereksinimlere uyulmamasının satış ayrıcalıklarınızın kaldırılmasıyla sonuçlanabileceğini unutmayın.

Amazon FBA Kullanarak Dropshipping

Amazon'da stoksuz satış, Amazon'un Fulfilled by Amazon (FBA) programı aracılığıyla yapılmalıdır.

Amazon, FBA ile siparişlerinizi sizin için seçer, paketler ve gönderir. Ayrıca müşteriye izleme bilgileri sağlayacak ve iadeler de dahil olmak üzere ilgili tüm müşteri hizmetleriyle ilgileneceklerdir.

Ancak, bunun bir bedeli var! Amazon'a ödeyeceğiniz tutar, hangi ürünü sattığınıza ve yılın zamanına bağlı olacaktır. Ürünleriniz 6 aydan fazla Amazon deposunda kalırsa, uzun süreli depolama ücreti ödemeniz de gerekebilir.

Maliyetlerinizi ve gelirinizi hesaplamanıza yardımcı olması için bir Amazon ücret hesaplayıcısı kullanabilirsiniz.

Bir Amazon Lojistik satıcısıysanız, ürün listelemelerinizde "[satıcı adı] Tarafından Satıldı ve Amazon Tarafından Gönderildi" ifadesi yer alır. Amazon Lojistik sipariş karşılama yöntemini kullanmanın faydalarından biri, müşterilere Prime kargo sunmaya hak kazanmanız ve Satın Alma Kutusu kazanma şansınızın artmasıdır.

Amazon geleneksel stoksuz satış yöntemlerine izin vermese de hala bunu yapan çok sayıda satıcı var. Gönderim süresinin 7-14 gün olarak işaretlendiği bir liste görürseniz, bunun Çin'deki veya başka bir yerde bulunan bir stoksuz satış yapan kişiden satın alınmış olması muhtemeldir.

Amazon'da Dropshipping'in Artıları ve Eksileri

Bazı satıcılar, depoya ihtiyaç duymamak ve genel giderleri azaltmak gibi Amazon stoksuz satış avantajlarından yararlanır. Ancak, sorunlar yaratabilir ve kar marjları zayıf olabilir.

Amazon'da stoksuz satış yapmanın artılarına ve eksilerine daha yakından bakalım.

Artıları

En büyük fayda, son derece tanınabilir bir küresel marka ile uğraşıyor olmanızdır. Amazon, 310 milyondan fazla aktif kullanıcısı olan bir ev ismidir.

Amazon çok büyük olduğu için, reklam, pazarlama, SEO, ilişki kurma ve problem çözme ile alıcıları ürünlerinizin önüne çıkarmaya çok fazla odaklanmanıza gerek yok. Amazon reklamlarını trafiği ve satışları artırmak için kullanabilirsiniz, ancak listelemelerinizi optimize ederseniz organik trafikten de yararlanabilirsiniz.

İlgili: Amazon Ürün Listelerinizi Optimize Etmenin 7 Yolu

Amazon Lojistik'i kullandığınızı varsayarsak, başka bir avantaj da herhangi bir envanter tutma konusunda endişelenmenize gerek olmamasıdır; bunların hepsini zaten Amazon'un depolarına iletmiş olacaksınız. Amazon FBA ile nakliye ve müşteri hizmetleriyle ilgilenir, bu nedenle endişelenmeniz gereken tek şey liste kayıtlarınız ve ücretleridir.

Eksileri

Amazon'un stoksuz satış politikası, "başka bir çevrimiçi perakendeciden ürün satın almaya ve bu perakendecinin doğrudan müşterilere gönderilmesine" izin verilmediğini belirtir.

Bu, kurallara göre oynamak isteyen satıcıların piyasada karlı bir stoksuz satış işi yaratmasını zorlaştırıyor. Bir ürünün satışından elde ettiğiniz kârın çoğu tedarikçiye gittiğinden, satıcı ücretlerinizi hesaba kattığınızda çok az kârla kalırsınız.

Amazon müşterilerinin yüksek beklentileri var. Siparişlerle ilgili sorunlar yaşarsanız, bu olumsuz geri bildirime veya daha kötüsüne, hesabın askıya alınmasına veya kapatılmasına neden olabilir.

İlgili: Amazon Hesabınız Askıya Alınırsa Ne Yapmalısınız?

Teknik olarak envanteri kendiniz stoklamasanız bile, envanter kullanılabilirliği hala önemlidir. Ürünler hala bir yerden geliyor ve alıcının nereden geldiği umurunda değil. Tek umursadıkları şey, 'satın al'ı tıkladıklarında o ürünü hemen alacakları.

Dropshipper'ların tedarikçileriyle açık iletişim hatları olmalıdır, böylece belirli bir üründe stokları azsa, size hızlıca söyleyebilirler, böylece listelerinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

Video: Amazon'da Dropshipping için Adım Adım Kılavuz

Amazon'dan eBay'e Dropshipping

Amazon'dan eBay'e stoksuz satış, genellikle eBay'de Amazon'da listelenenden daha yüksek bir marjla bir ürün satan bir satıcı anlamına gelir. Yaptıkları kar, Amazon ve eBay'deki satış fiyatları arasındaki fark, eksi ücretler.

Bu senaryolarda normalde olan şey, (ürünü eBay'den satın alan) alıcının ürünü Amazon ambalajında ​​almasıdır. Bu, ürünü doğrudan Amazon'dan satın alarak paradan tasarruf edebileceklerini anlarlarsa, müşteri deneyiminin kötü olmasına neden olabilir.

Amazon satıcısı, izinleri olmadan stoksuz satış tedarikçisi olarak kullanılma konusunda da mutsuz olabilir. Bir satıcı, birinin özel ürünlerini eBay'de oldukça şişirilmiş bir fiyata sattığını öğrendiğinde, mutlu değildi.

Daha sonra yaptığı şey bu. Ürünü eBay'den satın aldı ve Amazon'da fiyatını artırdı. eBay dropshipper daha sonra siparişini iptal etmek zorunda kaldı ve alıcı ona olumsuz geribildirim bıraktı.

Amazon'dan eBay'e yapılan bu stoksuz satışta yer almak yasa dışı olmasa da, birçok insan burada etik bir sorun olduğunu düşünüyor. Ayrıca bir şeylerin yanlış gitme riski vardır ve kar marjları düşüktür.

Bu nedenle, saygın bir stoksuz satış işi kurmayı hedefliyorsanız, bu modelden uzak durmak en iyisidir.

Amazon, eBay'e stoksuz satış yapmanıza izin veriyor mu?

Amazon, arbitraj satıcılarını müşteri olarak kabul eder. Pek çok farklı gönderim adresine sahip yüksek hacimli satıcılar olmaları muhtemeldir. Bununla birlikte, Amazon, müşterilerin eBay siparişlerini yerine getirmek için Amazon Prime'ı kullanmasına izin verilmediğini belirtir.

"Prime üyelerin, yeniden satış, kiralama veya Prime avantajlarını kullanarak müşterilerine veya potansiyel müşterilerine sevkiyat amacıyla ürün satın almalarına izin verilmez."

Diğer Dropshipping Seçenekleri

Yalnızca Amazon'da stoksuz satış yapmak istemiyorsanız, kendi e-ticaret mağazanızı veya eBay'i kullanmayı düşünebilirsiniz.

eBay, sitelerinde stoksuz satış yapılmasına izin verir, ancak alıcıların satın alımlarını listeleme sona erdikten sonraki 30 gün içinde alacaklarını garanti etmelisiniz. eBay, "listelerinizde bir ürünün doğrudan tedarikçiden geldiğini belirtmek zorunda değilsiniz" bile diyor.

Ancak son zamanlarda Amazon'dan eBay'e stoksuz satış yaptığından şüphelendikleri satıcı hesaplarını kısıtlayarak uygulamayı sınırlamaya yönelik adımlar atmaya başladılar. Bunun nedeni, bu yöntemin Amazon'u (markalı ambalajı aracılığıyla) tanıtmaya yardımcı olması ve eBay alıcısına Amazon'un daha düşük fiyatlara sahip olduğu algısını vermesi olabilir.

Kendi e-ticaret mağazanızı kullanarak stoksuz satış yapmak daha pratiktir ancak size daha fazla özgürlük sunar. Üçüncü taraf ücretlerini ödemeniz gerekmeyecek olsa da, büyük miktarlardaki ücretsiz pazarlama ve trafikten yararlanmayacaksınız. Ancak, web sitenizin tasarımı üzerinde tam kontrole sahip olacak ve markanızı oluşturabileceksiniz.

Son düşünceler

Dropshipping herkes için değildir. Amazon'da stoksuz satışta başarılı olmak için belirli bir kişilik ve mizaç gerekir.

Şahsen, orijinallikten yoksun olduğunu, zaman alıcı olabileceğini ve kontrol eksikliği sunduğunu düşündüğüm için stoksuz satış modelinin büyük bir hayranı değilim. Popüler inanışın aksine, kârınızın çoğu tedarikçiye gideceğinden, bu hızlı bir zengin olma planı değildir.

Bununla birlikte, birçok satıcı iş modelini sever ve bunu ekstra para kazanmanın kolay bir yolu olarak görür. Bazı satıcılar, yeni ürünleri test etmek için bir pazar araştırması yöntemi olarak dropshipping'i başarıyla kullanıyor.

Amazon'da stoksuz satış, perakende arbitraj veya özel etiket yapıyor olsanız da, ürünlerinizi belirlediğiniz parametreler dahilinde rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak çok önemlidir. İşte burada şirketimiz Repricer devreye giriyor.

Süper hızlı Amazon yeniden fiyatlandırma yazılımımızın kurulumu gerçekten çok kolay ve Amazon ile eBay'de çalışıyor. Planlar 59 £/79 $'dan başlar ve size hiçbir ücret ödemeden denemeniz için 14 günlük ücretsiz deneme içerir.

Herhangi bir yeniden fiyatlandırma sorunuz varsa, Canlı Sohbet veya e-posta [e-posta korumalı] aracılığıyla iletişime geçebilirsiniz; mükemmel müşteri destek ekibimizden biri en kısa sürede size geri dönecektir.

İlişkili

• Amazon FBA vs Dropshipping