İşletmeniz İçin Kazançlı Bir Dropshipping Nişi Nasıl Bulunur?

Bir stoksuz satış mağazası açmanın ilk adımı bir niş seçmektir. Bir niş, bir hedef kitle oluşturmanıza yardımcı olur, pazarlama ve içerik çalışmalarınızı etkiler ve ideal müşterileriniz için daha iyi ürünler yaratmayı kolaylaştırır.

Ancak bir stoksuz satış nişi seçmek zor.

Tutkulu olduğunuz ürünler etrafında bir mağaza mı kurmalısınız?

Yalnızca ABD'de popüler olan bir niş mi seçmelisiniz yoksa küresel mi düşünmelisiniz?

Bu dropshipping ürünlerinin satılıp satılmayacağını nereden biliyorsunuz?

Cevaplar ne olursa olsun, işinize odaklanmanıza ve doğru müşterileri çekmenize yardımcı olacak bir uzmanlık alanı bulmanız gerekir.

Bu nedenle, bir stoksuz satış mağazası başlatmak istiyor ancak nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, karlı bir niş bulmak için aşağıdaki kılavuzu kullanın.

Ücretsiz Web Semineri:

2021'de Dropshipping'e Nasıl Başlanır?

Yüksek marjlı ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin, bunları mağazanıza ekleyin ve hızlı bir şekilde satışa başlayın.

Şimdi üye Ol

Bir dropshipping nişi nasıl bulunur

Talep olmadan, iş fikrinizin kulağa harika gelmesi önemli değil. Ürününüzü kimse istemezse, para kazanmakta zorlanacaksınız! Eskilerin dediği gibi, mevcut talebi doldurmak, onu yaratmaya çalışmaktan çok daha kolaydır.

Neyse ki, bir dizi çevrimiçi araç, bir ürün veya pazar için talebi ölçmenize olanak tanır.

Facebook Kitle İstatistikleri

Facebook dünyanın en büyük sosyal medya ağıdır. Aylık 2,23 milyardan fazla aktif kullanıcısı var ve ortalama ABD'li yetişkin sitede günde 38 dakika harcıyor. Facebook Audience Insights, niş pazarları ve trendleri bulmanıza yardımcı olabilecek harika bir stoksuz satış ürün araştırma aracıdır.

Facebook Audience Insights, bir hedef kitle hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olan ücretsiz bir araçtır. Facebook kullanıcıları hakkında bilgi toplar ve potansiyel bir stoksuz satış nişinin boyutunu ve bu nişle ilgili ilgi alanlarını belirlemeye yardımcı olur.

Aşağıdaki gibi bilgileri bulmak için Facebook Audience Insights'ı kullanabilirsiniz:

• Demografi: yaş, cinsiyet, yaşam tarzı, eğitim, iş rolü, ilişki durumu vb.

• Sayfa beğenileri: bir kitleyi ilgilendiren kategoriler ve konular

• Yer: insanların yaşadığı yer ve konuştukları diller

• Etkinlik: Tıklanan Facebook reklamları, yapılan yorumlar, kullanılan promosyonlar, cihaz kullanımı ve daha fazlası

Örneğin, fitness ve sağlık gibi bir stoksuz satış nişini keşfetmek istiyorsanız, herhangi bir anahtar kelime yazabilirsiniz ve Facebook size dünya çapında bu nişle kaç aylık aktif kişinin ilgilendiğini gösterecektir. Ayrıca bir konuyla kaç kişinin ilgilendiğini, beğenilerini ve konumlarını da görebilirsiniz.

Örneğin meditasyona bakalım. Aşağıda, Facebook'taki 200 milyon ile 250 milyon arasında kişinin küresel olarak arabuluculukla ilgilendiğini görebilirsiniz. Bu, meditasyonun karlı bir stoksuz satış nişi olabileceğinin iyi bir göstergesidir.

Farklı dropshipping ürün fikirlerini keşfetmek için yoga pantolonları, budist meditasyonu, meditasyon müziği ve ilgili ilgi alanları gibi alt nişlere de bakabilirsiniz. Kitlenizin tahmini boyutu, dahil ettiğiniz ilgi alanlarına bağlı olarak değişecektir.

Bu kitleyi konuma göre hassaslaştırabilirsiniz. Örneğin, ABD'deki insanları hedeflemek istiyorsanız, yalnızca o ülkeye göre arama yapabilir, ardından Sayfa Beğenileri sekmesinde bu daha odaklı kitlenin meditasyonla ilgili en çok ilgi alanlarını görebilirsiniz.

Bu bilgiler, daha sonra farklı reklam gruplarını daha iyi test edebilmeniz ve reklam harcamalarınızdan daha iyi getiri elde edebilmeniz için insanların hangi konulara ilgi duyduğunu görmenize yardımcı olabilir.

Google Anahtar Kelime Planlayıcı

Çevrimiçi olarak bir öğeye olan talebi ölçmenin en iyi yolu, Google gibi bir arama motorunu kullanarak kaç kişinin onu aradığını görmektir. Neyse ki Google, bu arama hacmini Anahtar Kelime Planlayıcı aracı aracılığıyla herkese açık hale getiriyor. Basitçe bir kelime veya kelime öbeği yazın ve araç size her ay kaç kişinin onu aradığını söyler.

Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanmaya ayrılmış tüm eğitim modülleri vardır ve bu kaynakta konuyu ayrıntılı olarak ele alamıyoruz. Ancak aşağıdaki üç ölçümü aklınızda bulundurun ve bu değerli araçtan en iyi şekilde yararlanma yolunda ilerlemiş olursunuz:

Eşleşme türü. Anahtar Kelime Planlayıcı, arama hacimlerini bildirirken geniş, sıralı veya tam eşleme türlerini seçmenize olanak tanır. Aksini yapmak için iyi bir nedeniniz yoksa, tam eşleşme seçeneğini kullanmalısınız. Bu size anahtar kelime için geçerli arama hacminin çok daha doğru bir resmini verecektir.

Konum arayın. Yerel arama hacmi (ülkenizde veya kullanıcı tanımlı bir bölgede) ile küresel arama hacimleri arasındaki farka baktığınızdan emin olun. Öncelikle ABD'de satış yapacaksanız, yerel arama hacimlerine odaklanmalı ve küresel sonuçları görmezden gelmelisiniz.

Uzun kuyruk varyasyonları. Büyük miktarda arama hacmi elde eden geniş bir veya iki kelimelik terimlere odaklanmak kolaydır. Gerçekte, arama motorlarından gelen trafiğinizin çoğunu oluşturacak olan daha uzun, daha spesifik ve daha düşük hacimli arama sorgularıdır. Bu daha ayrıntılı arama terimlerine genellikle "uzun kuyruk" aramaları denir.

Girilecek potansiyel pazarlara ve nişlere bakarken bunu aklınızda bulundurun. Bir arama teriminin aktif olarak aranan birçok varyasyonu varsa, bu, pazarın çok fazla çeşitlilik ve ilgi ile oldukça derin olduğuna dair iyi bir işarettir. Ancak, ilk birkaç üst düzey kelimeden sonra arama sorguları ve ilgili hacim hızla düşerse, muhtemelen daha az alakalı uzun kuyruk trafiği vardır.

Google Trendler

Anahtar kelime aracı, ham arama rakamları için harikadır, ancak daha ayrıntılı bilgiler için birçok kişi Google Trends'i kullanır.

Bu araç size, Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'nın sağlamadığı, aşağıdakiler dahil, bilgiler sunar:

Zaman içinde aramaya ilgi. İdeal olarak, girdiğiniz nişin büyümesini istersiniz ve Trendler, durumun böyle olup olmadığını size bildirebilir. Herhangi bir arama sorgusu için, zaman içinde arama hacmindeki büyümeyi veya düşüşü görebilirsiniz.

En iyi ve yükselen terimler. Ayrıca, en popüler ilgili aramaların ve hangi sorguların popülaritesinin en hızlı arttığının anlık görüntüsünü elde edebileceksiniz. Bu terimlere odaklanmak, pazarlama ve SEO çalışmalarınızı planlarken yardımcı olabilir.

Coğrafi konsantrasyon. Başka bir kullanışlı özellik, insanların bir terimi coğrafi olarak nerede aradıklarını görme yeteneğidir. Bu, belirli bir niş için müşteri tabanınızın en yoğun olduğu yeri belirlemenize yardımcı olabilir. Örneğin, kano satıyorsanız, müşterilerinizin çoğunun nereden geleceğini belirlemek isteyeceksiniz.

Mevsimsellik. Bir pazarın mevsimselliğini anlamak, yani bir ürüne olan talebin yılın farklı noktalarında önemli ölçüde değişmesi durumunda çok önemlidir. Anahtar kelime aracı aylık olarak veri sağladığından, arama hacimlerini yılın yanlış zamanında ölçerseniz bazı yanıltıcı sonuçlar çıkarabilirsiniz.

"Kano"nun, talebin yaz aylarında zirve yaptığı çok mevsimlik bir arama terimi olduğuna bahse girebiliriz. Yaz aylarında talebin yıl boyunca sabit kalacağını umarak ölçtüyseniz, talebin boyutunu fazlasıyla abartmış olursunuz.

Ciddiye almayı düşündüğünüz herhangi bir ürün için, nişin arama hacminin inceliklerini anlamak için zaman harcamak isteyeceksiniz. Arama hacimlerini, coğrafi yoğunluğu, üst düzey arama eğilimlerini ve mevsimselliği anlamak için Google Trendler aracını kullanmak, maliyetli hatalardan kaçınmanıza ve pazarlama çabalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilecek bilgiler sunacaktır.

2021 için en karlı stoksuz satış nişleri

En iyi başarı şansına sahip karlı bir e-ticaret işine başlamak istiyorsanız, zaten popüler olduğu kanıtlanmış bir dropshipping nişine girerek yanlış gidemezsiniz.

En iyi stoksuz satış ürünleriyle ilgili araştırmamız, 2021 için en iyi nişlerden bazılarını belirledi:

• Sağlık ve kişisel bakım
• Gardırop ve aksesuarlar
• Mutfak ve bakkal
• Ev ve yatak odası
• Ofis ürünleri
• Araçlar ve ev geliştirme
• Kamera ve cep telefonu aksesuarları
• oyun
• Araba aksesuarları

Yukarıdaki popüler nişlerle ilgilenmiyorsanız, her zaman diğer niş pazarları araştırabilirsiniz. En iyilerini bulmanıza yardımcı olacak bazı stoksuz satış ipuçları:

1. Aksesuar ağırlıklı nişler arayın. Tüccarlar, yüksek biletli stoksuz satış nişlerinden nadiren çok şey kazanırlar ve dizüstü bilgisayarlar ve TV'ler gibi ürünlerde yalnızca %5 ila %10 oranında kazanırlar. Gerçekten para kazandıkları yer aksesuarlarda.

Aksesuarlar önemli fiyat artışlarından yararlanır ve müşteriler onlar hakkında fiyata çok daha az duyarlıdır. Bir alıcı, bir TV'de en iyi fiyatı elde etmek için haftalarca alışveriş yapabilir, ancak aynı yerden bir HDMI kablosuna 30 doları düşürmeyi iki kez düşünmez. Yine de, işletmenin düz ekranda elde ettiği kadar kablodan da neredeyse kâr etmiş olma ihtimali yüksek.

Çok sayıda aksesuar içeren bir niş seçtiğinizde, önemli ölçüde daha yüksek kar marjlarının ve daha az fiyata duyarlı alışveriş yapanların keyfini çıkaracaksınız.

2. Tutkulu müşteriler bulun. Tutkulu hobilerin ne kadar para harcayacağı şaşırtıcı. Dağ bisikletçileri, bir çerçeveden birkaç kilo almak için yüzlerce hafif aksesuardan vazgeçecek ve hevesli balıkçılar, teknelere ve ilgili aksesuarlara on binlerce dolar yatırım yapacak.

Acı veren bir soruna ürün temelli bir çözüm sunabiliyorsanız, satın almaya hevesli, tutsak bir kitle bulacaksınız.

3. Yerel olarak bulamadığınız modaya uygun ürünleri arayın. Bahçe ekipmanına ihtiyacınız varsa, muhtemelen yerel Home Depot veya Lowe's'e gidersiniz. Ama gözetleme ekipmanı veya sihirbazların aksesuarlarını nereden satın alırsınız? Muhtemelen çevrimiçi. Yerel olarak bulması zor olan niş ürünleri seçin ve müşterilerinizin büyük çoğunluğunun çevrimiçi arama yaptıklarında karşısına çıkabilirsiniz.

İdeal olarak, yerel olarak tedarik edilmesi zor bir şey isteseniz de, ürün için yeterli talep olduğundan da emin olmanız gerekir! Bu, yürümek için ince bir çizgi olabilir ve bu konuya aşağıdaki yarışma bölümünde döneceğiz.

4. Düşük ürün devir hızına sahip nişleri hedefleyin. Ürün grubunuz yıldan yıla sürekli değişiyorsa, değerli zamanınızı kısa sürede eskiyecek kaynaklara harcarsınız. Sınırlı cirolu bir ürün grubu satmak, yıllarca geçerli olacak bilgi açısından zengin bir web sitesine yatırım yapabilmenizi sağlar.

5. Sarf malzemeleri veya tek kullanımlık ürünler satmayı düşünün. Tekrar eden müşteriler, herhangi bir işletme için çok önemlidir ve size güvenen mevcut müşterilere satış yapmak, yeni potansiyel müşterilere satış yapmaktan çok daha kolaydır. Ürününüzün düzenli olarak yeniden sipariş edilmesi gerekiyorsa ve müşterilerinizi mutlu edebiliyorsanız, sürekli gelir sağlayan karlı bir iş kurma yolundasınız demektir.

Harika bir ürün bulmak denklemin sadece bir parçası. Yukarıdaki kriterlerin tümüne uyan bir stoksuz satış nişi bile, yetersiz talep veya ezici rekabet karşısında kötü bir seçim olacaktır. Bir ürünün talebini, rekabetini ve tedarikçilerini anlamak, bilinçli bir karar vermek için önemli olacaktır.

Ücretsiz Rehber: İnternette Satmak İçin Karlı Bir Ürün Nasıl Bulunur?

Bir iş kurma konusunda heyecanlısınız, ancak nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Bu ücretsiz, kapsamlı kılavuz size yüksek satış potansiyeline sahip harika, yeni trend ürünleri nasıl bulacağınızı öğretecek.

Ücretsiz kılavuzu edinin

Çevrimiçi Satılacak Bir Ürünü Nasıl Bulacağınızı Öğrenin: Kesin Kılavuz PDF doğrudan gelen kutunuza teslim edilir.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Dropshipping nişinizdeki rekabet nasıl ölçülür?

Potansiyel bir pazarda rekabet analizi yapmak zor olabilir. Çok fazla rekabet ve trafik oluşturmakta ve yerleşik oyuncularla rekabet etmekte zorlanacaksınız. Çok az rekabet, ne kadar büyüyebileceğinizi büyük ölçüde sınırlayacak küçük bir pazara işaret edebilir.

Bazı stoksuz satış mağazaları ücretli reklamlar kullanır, ancak çoğu kârlı bir iş modeli oluşturmak için arama motorlarından gelen ücretsiz trafiğe büyük ölçüde güvenir. Bunu akılda tutarak, bir pazardaki genel rekabeti ölçmenin en iyi yolu, belirli bir terim için Google'ın ilk sayfasında organik olarak listelenen (yani reklamı yapılmayan) siteleri incelemektir. İyi bir trafik düzeyi oluşturmak için, Google'ın ilk sayfasındaki sitelerle başarılı bir şekilde rekabet etmeniz (yani sıralamayı geçmeniz) gerekir.

Arama motoru optimizasyonu (SEO) dünyası, bu stoksuz satış kılavuzunda hakkını veremeyeceğimiz bir dünya. Daha ayrıntılı bir tartışma için, Moz'un kapsamlı SEO Başlangıç ​​Kılavuzu'nu şiddetle tavsiye ediyoruz veya işletme SEO kontrol listemizi okuyabilirsiniz.

Bağlantı alan adlarının sayısı

Google'ın sıralama algoritması büyük ölçüde bağlantılara dayanır. Diğer her şey eşit olduğunda, bir site ne kadar çok bağlantı alırsa arama sonuçlarında o kadar üst sıralarda yer alır. Bir siteye kaç bağlantının işaret ettiğini bilmek, rakibinizi geride bırakmak için ne kadar çalışmanız gerektiği (kendi sitenize bağlantılar kazanma ve oluşturma açısından) hakkında bir fikir verir.

Yaygın olarak kullanılan düzinelerce farklı SEO metriği vardır, ancak özellikle bir sitenin sıralama gücünü değerlendirirken yararlıdır: ona bağlanan benzersiz alan adlarının sayısı. Genellikle "bağlı kök etki alanları" veya "benzersiz bağlantı etki alanları" olarak adlandırılan bu ölçüm, bir siteye bağlanan benzersiz etki alanlarının (yani bağımsız kaynakların) sayısını temsil eder ve aynı etki alanından yinelenen bağlantıları yok sayar.

Bu kavramı en iyi şekilde anlamak için kişisel tavsiyeler gibi bağlantıları düşünmek faydalı olacaktır. En iyi arkadaşın sana gelip bir restoran önerirse, onu hatırlayabilirsin. Ve bir hafta boyunca her gün (toplam yedi tavsiye) övüyorsa, muhtemelen orada yemek yemeye yönlendirileceksiniz. Ama onun fanatizmi bile, yedi eşsiz, alakasız arkadaşının restoranı şiddetle tavsiye etmesi kadar güçlü olmazdı. Bağımsız kaynaklar oldukları için tavsiyeleri çok daha fazla yetkiye sahiptir.

Aynı şey, bir siteye verilen bağlantıları analiz ederken de geçerlidir. Bir alan adı bir siteye tekrar tekrar bağlantı verebilir, ancak bu gerçekten "benzersiz" bir öneridir ve bu, "toplam bağlantı sayısı" gibi yaygın SEO ölçümlerinin bir sitenin gücünü ölçerken yanlış bir resim çizebileceği yerdir. Bunun yerine, benzersiz bağlantı alan adlarının sayısına bakmak, arama sonuçlarında bir siteyle rekabet etmenin ne kadar zor olacağı konusunda size çok daha iyi bir fikir verecektir. Google, benzersiz bağlantı alan adlarına büyük önem verir, bu nedenle siz de yapmalısınız.

Bu rakamı elde etmenin en iyi yolu, bir dizi değerli SEO metriği ve “bağlama kök alanlarını” içeren veriler sağlayan Link Explorer gibi araçları kullanmaktır.

Google'ın arama sonuçlarını incelerken, en iyi birkaç sitenin bağlantı metriklerine (Google'da 1 ve 2 numara) ve ayrıca ön sayfadaki son sitenin bağlantı metriklerine (# 10'da) en dikkatli şekilde bakmak isteyeceksiniz. Google). Bu size sadece 1. sırada olmak için değil, aynı zamanda onu arama sonuçlarının ilk sayfasında yapmak için ne kadar çalışma gerektiğine dair kabaca bir fikir verecektir. Arama yapanların büyük çoğunluğu Google'daki en iyi 10 sonuçtan birine tıklar, bu nedenle sitenizi orada sıralamanın ne kadar zor olacağını anlamak istersiniz.

İşte benzersiz bağlantı alanlarının sayısını yorumlamak için hızlı bir kopya sayfası (bunlar yalnızca kaba yönergelerdir, ancak sayıları anlamanıza yardımcı olmalıdır):

• 0 ila 50 bağlantı kök etki alanı. En değerli pazarlar için muhtemelen düşük uçta. Kaliteli içeriğe ve bazı odaklanmış pazarlama ve SEO çalışmalarına sahip çoğu site, bir yıl içinde 50 bağlantı alanı elde edebilmelidir.
• 50 ila 250 bağlantı kök etki alanı. Bu, makul büyüklükteki niş pazarlarda en üst sıralarda yer alan siteler için daha gerçekçi bir aralıktır. Bu aralıkta bir geri bağlantı profili oluşturmak çok yıllı bir yaklaşım gerektirebilir, ancak bu mümkündür. Bu profile sahip rekabetçi bir ortam, özellikle bireysel stoksuz satış girişimcileri veya çok küçük ekipler için genellikle en iyi iş-ödül oranını sunar.
• 250'den fazla bağlantı kök alanı. Yetenekli bir pazarlamacı veya SEO ninjası değilseniz, 250'den fazla benzersiz bağlantı oluşturmak ciddi bir zaman ve taahhüt alacaktır. Bu, bunun için gitmemeniz gerektiği anlamına gelmez - sadece yerleşik bir rekabetle yüzleşmeye hazır olduğunuzdan emin olun.

Rakip sitelerin yetkisi

Google, bir sitenin sıralamasını belirlerken yalnızca bir sitenin sahip olduğu bağlantıların sayısına bakmaz. Ayrıca bu bağlantıların kalitesini de dikkate alır. Bu nedenle, Mike'ın Marshmallow Blog'undan beş okuyuculu bir bağlantı, The New York Times'tan bir bağlantı kadar yakın sayılmaz.

Google'ın bir sayfanın otoritesini ölçmek için kullandığı metriğe PageRank denir. Bu, SEO metriklerinin tamamı değildir, ancak Google'ın bir sayfanın ne kadar önemli olduğunu düşündüğü hakkında fikir edinmenin hızlı bir yoludur. Benzersiz bağlantı sitelerinde olduğu gibi, en üst sıradaki sitelerin ana sayfalarının PageRank'ine bakarak bir pazarın ne kadar rekabetçi olduğunu anlayabilirsiniz.

PageRank'i kontrol etmenin en kolay yolu, Check PageRank'i kullanarak sitelere manuel olarak bakmaktır.

Bir sitenin ana sayfası için PageRank okumalarını yorumlamanın hızlı bir yolu:

• PageRank 1 ila 2. Nispeten az miktarda yetki. En iyi ana sayfalar için bu aralıktaki PageRank, muhtemelen nispeten küçük bir pazara işaret ediyor.
• PageRank 3 ila 4. Rekabetçi niş pazarlarda yüksek dereceli siteler için çok daha yaygın bir aralık. Bu yetki seviyesine ulaşmak ille de kolay değil, ama imkansız da değil. Bu aralıktaki pazarlar, bireysel stoksuz satış yapanlar için genellikle en iyi işten ödül aralığını sunar.
• PageRank 4 ila 5. Oldukça yüksek bir yetki seviyesi. Bu seviyeye ulaşmak için, makul sayıda diğer bağlantılara ek olarak, saygın, yetkili sitelerden çok sayıda bağlantı almanız gerekir.
• Sayfa Sıralaması 6+. Tam zamanlı bir pazarlama ve SEO departmanınız var, değil mi? Çünkü sitelerin bu kadar üst sıralarda yer aldığı bir pazarda rekabet etmeleri için onlara ihtiyacınız olacak.

Dikkate alınması gereken niteliksel metrikler

Benzersiz bağlantı alanları ve PageRank gibi sabit istatistikler, rakipleri geçmenin ne kadar zor olacağını belirlemede yardımcı olabilir, ancak birkaç nitel faktöre bakmak da çok önemlidir:

Site kalitesi ve kullanışlılığı. Bir pazar için en üst sıralarda yer alan siteleri ziyaret edin ve kendinizi bir müşterinin yerine koyun. Davetkar ve misafirperver mi yoksa eski ve modası geçmiş mi görünüyorlar? Siteler iyi organize edilmiş ve gezinmesi kolay mı yoksa arama kutusunu bulmak bile zor mu? Yüksek kaliteli bilgiler ve ayrıntılı ürün listeleri sağlıyorlar mı yoksa grenli ürün resimlerini görebilmek için gözlerinizi kısmanız mı gerekiyor?

Kısacası, bu sitelerden satın alma olasılığınız ne kadar olurdu? Bir pazardaki en iyi siteler sizi şaşırttıysa, kendinizi farklı kılmak zor olacaktır ve farklı bir pazar düşünmek isteyebilirsiniz. Ancak iyileştirme için çok fazla alan varsa veya gördüğümüz gibi değer katma fırsatı varsa, bu harika bir işaret.

Site itibarı ve müşteri sadakati. Bir çevrimiçi işletme, sıkıcı bir tasarıma ve modası geçmiş bir siteye rağmen, müşterilere yıllarca iyi davranmaya dayalı olarak sağlam bir üne sahip olabilir. Alternatif olarak, en güzel tasarlanmış site, korkunç müşteri hizmetleri konusunda yaygın bir üne sahip olabilir. Bir kitabı kapağına göre yargılamak zor olabilir.

Bir şirketin müşteri şikayetleri geçmişi olup olmadığını öğrenmek için Better Business Bureau'ya danışın. Ayrıca insanların sosyal medyada ve çevrimiçi forumlarda ve topluluklarda neler söylediğini görmek için bir web araması yapmak isteyeceksiniz. En iyi rakipler hizmet ve memnuniyet bölümünde yavaşlıyorsa, üstün hizmet sunan bir mağaza için bir açılış olabilir.

Arama sonuçlarıyla ilgili önemli bir not

Bir arama yaptığınızda, Google'ın gördüğünüz sonuçları coğrafi konumunuza, göz atma geçmişinize ve diğer faktörlere göre kişiselleştirdiğini anlamanız önemlidir. Bir pazarı analiz ederken, gerçek rekabet ortamını anlayabilmek için tarafsız sonuçlar görmemiz gerekir. Ayrıca, Amerika Birleşik Devletleri dışında yaşıyorsanız ancak ABD'deki müşterilere satış yapmayı planlıyorsanız, sıralanan sayfalar rekabet edeceğiniz siteler olduğundan, bu müşterilerin göreceği arama sonuçlarına erişmeniz gerekir.

Bu sorunları aşmanın iki yolu vardır:

Gizli arama. Tarayıcı olarak Chrome kullanıyorsanız, web'de "gizli" olarak gezinebilirsiniz. Bu modda, tüm kişiselleştirilmiş ayarlar veya tarama geçmişi atılır, böylece sitelerin gerçekte nasıl sıralandığı hakkında tarafsız bir fikir edinebilirsiniz. "Dosya → Yeni Gizli Pencere"ye giderek veya tarayıcınızın sağ üst köşesindeki simgeye tıklayıp "Yeni Gizli Pencere"yi seçerek gizli bir tarama oturumu başlatabilirsiniz. Diğer web tarayıcıları, tarama geçmişinizi temizleyecek benzer gizli arama modlarına sahiptir.

Bölgeye özgü sonuçları zorlamak. Kendi bölgenizden farklı bir bölge için görünen sonuçları görmek istiyorsanız, ülkeye özel sonuçlar almak için bir Google sonuç sayfasındaki URL'nin sonuna az miktarda metin ekleyebilirsiniz.

Örneğin, Birleşik Krallık'taysanız ancak ABD'deki aramalar için döndürülen arama sonuçlarını görmek istiyorsanız, arama sonuçları sayfasındaki URL'nin sonuna “&gl=us” parametresini ekler ve Enter tuşuna basarsınız. Benzer şekilde, ABD'de olsaydınız ve Birleşik Krallık sonuçları almak isteseydiniz, URL'nin sonuna “&gl=uk” eklerdiniz.

Bunun nasıl uygulanacağına ilişkin daha ayrıntılı bir açıklama için, lütfen Google ile coğrafi hedeflemede ince ayar yapmak için bu kılavuza ve site tarafından kullanılan bu ülke kodlarının listesine bakın.

Ücretsiz Video Serisi: E-ticaret İlhamı

Kendinizi ilhamsız mı hissediyorsunuz? Dünyanın en başarılı girişimcilerinden bazılarının yeni işletme sahipleri için en iyi tavsiyelerini paylaştığını izleyin.

Ücretsiz video serisini edinin

E-ticaret İlhamı video serimizi doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Niş stoksuz satış işinizde nasıl başarılı olunur?

Tabii ki, talep üzerine düşük rekabetli bir stoksuz satış ürünü seçmek denklemin sadece bir parçasıdır. Başarılı bir stoksuz satış işi kurmak için aşağıdakilerden en az birini yapmanız gerekir:

İdeal müşterilerinizi anlayın

Niş bir iş için doğru fikri bulmakta zorlanıyorsanız, bunu şu şekilde düşünün: Bazen bir ürün değil, önce bir müşteri bulmanız gerekir.

Kime satmak istediğinizi (ve sorunlu noktalarını) bulduktan sonra, onlara ne satmak istediğinizi ve onu nasıl satmak istediğinizi daraltmak doğal olarak gelecektir.

Kime satış yapmanız gerektiğini belirlemenize ve benzersiz satış teklifinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olmak için, ilk önce hedef kitlenizin "ideal müşteri" olarak kabul edilmesi gereken kişileri daraltması için alıcı kişilikleri oluşturmanız gerekir. Alıcı kişilikleriniz ne kadar spesifik ve ayrıntılı olursa, hedef kitlenizi o kadar iyi anlayabilir ve hedefleyebilirsiniz.

Bir müşteri bulmanın en kolay yollarından biri, kendi hayatınıza ve ilgi alanlarınıza bakmaktır. Tutkularınızdan birini seçin ve onunla koşun. Sevdiğiniz bir ders dışı etkinlik ya da ustalaştığınız bir beceri olsun, her şey adil bir oyundur.

Kendi ürününüzü üretin

Bu durumda, dağıtımı siz kontrol edersiniz ve öğenin tek kaynağı siz olursunuz. Bu, rekabeti sınırlar ve yüksek bir fiyat talep etmenize olanak tanır. Ürünleri stoksuz satış yapmayı düşünüyorsanız, başka biri tarafından üretilen mevcut ürünleri satacaksınız, bu nedenle bu bir seçenek değildir.

Özel fiyatlandırmaya veya dağıtıma erişin

Bir ürünü taşımak için özel bir anlaşma yapabilirseniz veya bir üreticiden veya stoksuz satış tedarikçisinden özel fiyatlara erişiminiz varsa, kendi ürününüzü yaratmadan çevrimiçi olarak karlı bir şekilde satış yapabilirsiniz. Ancak bu düzenlemeleri ayarlamak zor olabilir ve yüzlerce başka stoksuz satış satıcısı benzer mallara ve toptan satış fiyatlarına erişebilir.

En düşük fiyata satmak

En düşük fiyatı sunabiliyorsanız, büyük olasılıkla pazarın büyük bir bölümünden iş çalacaksınız. Tek sorun? Başarısızlığa mahkum bir iş modeli. Sunmanız gereken tek değerli şey düşük bir fiyatsa, neredeyse tüm kârınızı azaltacak bir fiyat savaşına yakalanırsınız. Amazon ve diğer yerleşik çevrimiçi devlerle fiyat konusunda rekabet etmeye çalışmak genellikle zayıf bir stratejidir.

Fiyatlandırma dışı koşullarda değer katın

Ürünlerinizi tamamlayan değerli bilgiler sunmak, kendinizi farklılaştırmanın ve yüksek bir fiyat almanın en iyi yoludur. Girişimciler insanların sorunlarını çözmek için yola çıktı ve bu, e-ticaret ve stoksuz satış dünyasında farklı değil. Kendi alanınızda uzman tavsiyesi ve rehberlik sunmak, stoksuz satış işine başlamanın en iyi yoludur.

E-ticarette değer katın

Sadece değer katın! Yeterince basit, değil mi? Bunu söylemek yapmaktan daha kolay. Bazı ürünler ve nişler, bu stratejiye diğerlerinden daha fazla katkıda bulunur. Eğitim içeriğiyle değer katmayı çok daha kolay hale getiren birkaç temel özelliği aramalısınız.

Birçok bileşene sahip

Bir ürünün düzgün çalışması için ne kadar çok bileşene ihtiyaç duyarsa, müşterilerin yanıtlar için internete başvurma olasılığı o kadar artar. Hangi satın alma daha kafa karıştırıcı: yeni bir evcil hayvan ürünü satın almak mı yoksa birden fazla kamera, karmaşık kablolama ve bir kayıt cihazı gerektiren bir ev güvenlik kamera sistemi satın almak mı? Bir ürün ne kadar çok bileşene ihtiyaç duyarsa ve bu bileşenler arasındaki çeşitlilik ne kadar fazlaysa, müşterilere hangi ürünlerin uyumlu olduğu konusunda tavsiyelerde bulunarak değer katma fırsatınız o kadar artar.

Özelleştirilebilir/kafa karıştırıcı

Aynı şekilde, kafa karıştırıcı ve özelleştirilebilir ürünler, içerik yoluyla değer katmak için mükemmeldir. İkliminiz için en iyi sıcak su güneş paneli konfigürasyonunu nasıl seçeceğinizi veya bahçeniz için hangi tip kablosuz köpek tasması sisteminin doğru olduğunu doğal olarak biliyor musunuz? Belirli ortamlar ve müşteriler için hangi tür ürünlerin en uygun olduğu konusunda özel rehberlik sunabilmek, değer katmanın harika bir yoludur.

Teknik kurulum veya kurulum gerektir

Kurulumu, kurulumu veya montajı zor olan yeni ürünler için uzman rehberliği sunmak kolaydır. Güvenlik kamera sistemini önceden alın. Diyelim ki kamera sitesinde, insanların kendi sistemlerini kurarken yaptıkları en yaygın hataları da kapsayan 50 sayfalık ayrıntılı bir kurulum kılavuzu var. Kılavuzun size zaman ve güçlük kazandıracağını düşündüyseniz, başka bir yerde birkaç dolara daha ucuza bulunsa bile, o web sitesinden satın alma şansınız yüksek. Mağaza sahipleri için kılavuzlar, müşteriler için muazzam bir değer katar ve oluşturulduktan sonra sağlanmasının hiçbir maliyeti yoktur.

Karmaşık ve kafa karıştırıcı nişlere aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde değer ekleyebilirsiniz:

• Kapsamlı alıcı kılavuzları oluşturma
• Ayrıntılı ürün açıklamalarına ve listelemelerine yatırım yapmak
• Kurulum ve kurulum kılavuzları oluşturma (yukarıda tartışıldığı gibi)
• Ürünün nasıl çalıştığını gösteren ayrıntılı videolar oluşturma
• Bileşen uyumluluğunu anlamak için takip edilmesi kolay bir sistem kurmak

İyi stoksuz satış şirketleriyle çalışın

Bir stoksuz satış e-ticaret mağazası işlettiğinizde, iyi stoksuz satış tedarikçileri veya toptancıları arayışında olmak istersiniz. Gönderim maliyetlerini belirlemenize, ürünleriniz için fiyatlandırmaya karar vermenize, stoksuz satış gerçekleştirmeyi otomatikleştirmenize ve hatta ürün araştırmasına yardımcı olabilirler.

Örneğin, çevrimiçi perakendeciler için önde gelen işletmeler arası satın alma portalı AliExpress, mağazanız için mükemmel ürünleri bulmak üzere inceleyebileceğiniz milyonlarca en çok satan ürüne ev sahipliği yapmaktadır. Shopify mağazanızda ürünleri bulmak, yüklemek, yönetmek ve satmak için doğrudan AliExpress'ten sipariş verebilir veya Oberlo gibi bir stoksuz satış ürün araştırma aracını kullanabilirsiniz. Amazon dropshipping, kontrol etmeye değer başka bir seçenektir.

Shopify ile stoksuz satış mağazanızı bugün oluşturun

Muhtemelen “Tutkunuzu takip edin!” mantrasını duymuşsunuzdur. Ancak buna kesinlikle katılmıyorum: Bunun yeni girişimcileri yoldan çıkarabilecek tehlikeli bir tavsiye olduğunu düşünüyorum.

Bu, özellikle rağbet gören veya satmak için kazanan ürünleri seçmek söz konusu olduğunda geçerlidir. Hayatınız boyunca Star Wars figürlerine olan sevginiz, yeni e-ticaret mağazanızı inşa etmenin harika bir niş olduğu anlamına gelmez. Hedefiniz başarılı bir başlangıçsa, metodik bir yaklaşım izlemeli ve çevrimiçi başarıya elverişli özelliklere sahip bir niş seçmelisiniz.