Dropshipping 2022'de Buna Değer mi? Bilmeniz Gereken Artıları ve Eksileri
Yayınlanan: 2022-11-18Stoksuz satış buna değer mi?
Dropshipping'i olası bir çevrimiçi iş girişimi olarak gören pek çok kişi için bu yaygın bir sorudur ve bu adil bir sorudur.
Envanter ve yönetilecek vitrin olmadan birkaç saat içinde bir çevrimiçi mağaza açabileceğinizi öğrendiğinizde, biraz şüpheci olursunuz.
Bu yazıda, bilmeniz gereken tüm artıları ve eksileri parçalayarak stoksuz satış iş modelini inceliyoruz.
Başlayalım:
Stoksuz satış buna değer mi? Neden birçokları için
Birkaç istatistikle başlayalım.
Statista'ya göre, stoksuz satış endüstrisi için küresel pazar büyüklüğünün 2026 yılına kadar 400 milyar doların üzerine çıkması bekleniyor.
Bu, Google Trends'te görüldüğü gibi, stoksuz satışın yıllar içinde popülaritesindeki artışla aynı çizgide.
Yine de, bir e-ticaret modeli olarak stoksuz satış yapmaya değer mi?
Stoksuz satış iş modeli, kendi envanterinizi oluşturduğunuz ve/veya depoladığınız ve çevrimiçi siparişleri kendi deponuzdan yerine getirdiğiniz geleneksel çevrimiçi perakendeye bir alternatiftir.
Bir stoksuz satış işletmeniz olduğunda, bir tedarikçiye sizin için siparişleri kendi deposundan göndermesi için ödeme yaparsınız.
Shopify mağazanızı Spocket aracılığıyla AliExpress gibi bir stoksuz satış platformuna bağlamak gibi, çevrimiçi mağazanız için kurabileceğiniz uygulamalar aracılığıyla otomatik olarak yapılır.
AliExpress ürünlerini Shopify mağazanıza aktarmak için Spocket'i kullanabilirsiniz.
Ürün sayfalarınızı yayınladıktan, sitenizin geri kalanını ayarladıktan ve nihayet sitenizi başlattıktan sonra verilen tüm siparişler stoksuz satış tedarikçinize gönderilir.
Siparişi otomatik olarak müşterinize gönderecekler ve hatta iadeleri işleme koyacaklar.
Bu nedenle stoksuz satış, başta yeni başlayanlar olmak üzere pek çok işletme için buna değer.
Bugün çok az bir maliyetle bir çevrimiçi mağaza açıp çalışır duruma getirebilirsiniz, ancak işin püf noktası nedir? Bu yazıda keşfedeceğimiz şey bu.
Daha fazla veda etmeden, stoksuz satışın artıları ve eksileri listemize geçelim.
Stoksuz satış buna değer mi: artılar ve eksiler
Stoksuz satışın artıları
- Yalnızca sattığınızda ödeme yapın.
- Yeni ürünleri bir şapka damlasında test edin.
- Envanter yönetimi yok.
- Bir vitrine gerek yok.
- Esnek çalışma programı.
- İşinizi istediğiniz kadar hızlı büyütün.
Stoksuz satışın eksileri
- İadeler dağınık olabilir.
- Daha düşük kar marjları.
- Sevkiyat sürecini denetleyemiyorum.
- Müşteri hizmetleri karmaşık olabilir.
- Fiyatlandırma üzerinde çok az kontrol.
- Kalite üzerinde kontrol yok.
Stoksuz satış uzmanları
1. Yalnızca satış yaptığınızda ödeme yapın
AliExpress gibi stoksuz satış platformlarına göz attığınızda gördüğünüz fiyatlar, bir müşteri mağazanızdan bir şey sipariş ettiğinde ödeyeceğiniz fiyatlardır.
Siparişleri kendiniz yerine getirmediğiniz ve tedarikçiler siparişleri yalnızca teslim aldıklarında yerine getirdikleri için, ürünleri satana kadar bu fiyatları ödemezsiniz.
Bu, onları satana kadar ürünlere para harcamayacağınız anlamına gelir.
Tıpkı geleneksel perakende satışta olduğu gibi kar amaçlı ürünler satarak para kazanırsınız.
Bu jel ojeyi örnek olarak alın. Şişe başına 4,77 ABD dolarıdır (satışta).
Bu, stoksuz satış mağazamızda 14,99 ABD dolarına listelersek ve bir müşteri bir şişe satın alırsa, biz 10,22 ABD doları ve tedarikçi 4,77 ABD doları alırız anlamına gelir.
Geleneksel perakendede o şişeyi alıp satmamız gerekirdi. Bu nedenle stoksuz satış karlı bir iş modeli olarak görülüyor.
2. Yeni ürünleri hemen test edin
Bu, envanterinizi önceden satın almak zorunda kalmamanın büyük bir ikincil avantajıdır.
Şu anda sattığınız ürünler iyi durumda değilse, tek yapmanız gereken onları mağazanızdan kaldırmak ve stoksuz satış tedarikçinizden yeni ürünler almaktır.
Bu, yeni ürünleri ve çok çeşitli ürünleri minimum riskle test etmenizi sağlar.
Şu anda sadece beş renkte jel oje mi satıyorsunuz? Tedarikçinizin sunduğu her rengi ürün sayfanıza eklemeyi deneyin.
Ya da daha iyisi, mağazanıza farklı bir oje stili veya hatta oje çıkarıcı ve tırnak bakım ürünleri gibi tamamlayıcı ürünler eklemeyi deneyin.
Hatta bu uygulamayı yeni pazarlama stratejileriyle birleştirerek daha da fazlasını deneyebilir ve muhtemelen bir sonraki büyük başarınızı bulabilirsiniz.
3. Envanter yönetimi yok
Envanter için önceden ödeme yapmak zorunda kalmamanızın yanı sıra, envanteri depolayacak yer bulma konusunda da endişelenmenize gerek yok ve kesinlikle onu yönetme konusunda endişelenmenize de gerek yok.
Stoksuz satış tedarikçileriniz tüm bunları sizin için halledecektir.
Geleneksel perakendede, her ürün için ne kadar stoğunuz olduğunu takip etmeniz ve tükenmeden önce daha fazla sipariş verme konusunda endişelenmeniz gerekir.
Bir stoksuz satış işletmesinde, bir ürün stokta yoksa tek yapmanız gereken birkaç basit tıklamayla stoksuz satış tedarikçilerini değiştirmek.
Yapmanız gereken en çok şey, her bir üründen ve her bir ürün varyasyonundan ne kadar sattığınızı takip etmektir.
Bu, neyin işe yaradığını, iyileştirilmesi gereken ürünleri ve tamamen kurtulmanız gereken ürünleri takip etmenize yardımcı olacaktır.
Sonuç olarak, envanter yönetiminin olmaması, stoksuz satışın en büyük avantajlarından biridir.
4. Vitrine gerek yok
Bu, genel olarak e-ticaretin bir avantajıdır, ancak stoksuz satış işletmeleri için de aynı derecede önemlidir.
Envanteri depolamak için bir depoya para ödemeden yapabileceğiniz gibi, bir vitrin için ödeyecek parayı bulma konusunda da endişelenmenize gerek yok.
Tek ihtiyacınız olan, stoksuz satış yapabilen bir e-ticaret sitesidir.
Bu herhangi bir web sitesidir, ancak Shopify ve WooCommerce gibi e-ticaret platformları, her şeyi ayarlamayı çok daha verimli hale getirir.
Bununla birlikte , geleneksel bir vitrinde karşılaşacağınız aynı zorluklarla karşılaşacaksınız.
Bunlar, müşterileri mağazanıza çekmek ve satış oluşturmaktır.
Barındırma ve sitenizin tasarımı için de ödeme yapmanız gerekecek, ancak bu maliyetler yine de bir vitrin için ödeme yapmaktan çok daha düşük.
5. Esnek çalışma programı
E-ticaret iş modeli zaten esnek bir çalışma programına izin veriyor.
Geleneksel perakendede satış yapabilmek için orada bulunmanız gerekir . Otomatik ödemeler gibi otomatlar elbette mevcuttur, ancak bu yöntemler tüm perakende satış modelleri için uygun değildir.
Bir çevrimiçi mağaza işlettiğinizde, müşteriler kendilerini kontrol eder ve onlar bunu yaparken malları çalmaları konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
Öyle olsa bile, stoksuz satış olmadan, e-ticaret mağazaları hala günlük bazda epeyce sorumlulukla geliyor.
Sizin ve ekibinizin envanter yönetiminden, siparişleri yerine getirmekten ve iadeleri işlemekten sorumlu olmanız gerekecek.
Hatta diğer her şeyin yanı sıra kritik müşteri hizmetleri biletleriyle ilgilenmeniz gerekecek. Çok geçmeden, ek işiniz fazla mesai ile tam zamanlı bir iş haline gelir.
Dropshipping'i karışıma dahil edelim. Birdenbire, sizin ve ekibinizin, özellikle günlük hayatınızda halletmeniz gereken çok daha az göreviniz olur.
Envanter stoğunu takip etme, yeniden stoklama veya siparişleri yerine getirme konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.
Bu, zamanınızın çoğunu boşaltır ve müşteri hizmetleri isteklerini zamanında yanıtlamak için hazır bulunmanız dışında, neredeyse her zaman her yerden çalışmanıza olanak tanır.
Bu, stoksuz satış işinin sağladığı esneklik düzeyidir.
6. İşinizi istediğiniz kadar hızlı büyütün
Geleneksel perakende modellerinde ve hatta çoğu e-ticaret modelinde, sizin ve çalışanlarınızın günlük olarak ilgilenmeleri gereken epeyce görev vardır ve bunların çoğu zaman açısından hassastır.
Bunu önceki bir liste öğesinde belirledik.
Bununla birlikte, ele almadığımız şey, bu görevlerin işletmenizin büyümesini gerçekten nasıl engelleyebileceğidir.
Ürünleriniz iyi satıyorsa, daha fazla envanter almak ve şu anda sattığınız ürünlerin yanı sıra mağazanıza yeni ürünler getirmek isteyeceksiniz.
Bu, ek iş yükünün üstesinden gelmek için daha büyük vitrinler, daha fazla depo alanı ve daha fazla çalışan dahil olmak üzere epeyce ek maliyetle birlikte gelir.
E-ticaret ve stoksuz satış vitrin, depo ve sipariş karşılama ihtiyacını ortadan kaldırdığından, barındırma maliyetleri dışında ek maliyetler konusunda endişelenmenize gerek kalmadan mağazanıza istediğiniz kadar yeni ürün ekleyebilirsiniz.
Bu, stoksuz satış iş modelini piyasadaki en ölçeklenebilir perakende modellerinden biri yapar.
Stoksuz satış eksileri
1. İadeler karmaşıklaşabilir
Genellikle tedarikçiler iadeleri sizin için halleder, ancak dünyanın dört bir yanından birden fazla tedarikçi kullandığınızda işler karmaşık bir hal alır.
Diyelim ki müşteriniz beş farklı ürün sayfasından beş şişe jel oje ve bir tırnak bakım seti sipariş etti.
Bir tedarikçiden üç şişe, diğerinden iki ve üçüncüsünden tırnak bakım seti geldi.
Şimdi, müşteriniz sipariş verildikten 15 gün sonra hepsini iade etmek istiyor ve tam para iadesi istiyor. İşte bu yüzden karmaşık.
Bir stoksuz satış mağazası işlettiğinizde, tedarikçilerinizin iade politikaları, iade politikalarınız haline gelir. Tedarikçiniz iadeleri 60 gün içinde kabul ederse, iadeleri 60 gün içinde kabul etmelisiniz .
Dolayısıyla, müşteriniz 15 gün sonra para iadesi istiyorsa, buna saygı göstermeniz gerekir.
Ancak paranızı geri istiyorsanız ödediğiniz her ürünün tedarikçisine iade edilmesi gerekmektedir.
Bazı tedarikçiler ücretsiz iadeleri kabul eder. Bazıları yeniden stoklama ücreti alır. Diğerleri iade nakliye ücreti alır.
Bu gibi durumlarla nasıl başa çıkmak istediğinize karar vermek size kalmış. Bu siparişin üç tedarikçisi olduğundan, üç ayrı gönderide iade edilmesi gerekir.
Bazı stoksuz satış yapanlar, müşterilerin ürünleri tek bir gönderide iade edebilmesi için posta kutuları kurar. Ardından, ödediklerini geri alabilmek için her bir ürünü orijinal tedarikçisine geri götürme sorumluluğunu ve nakliye masraflarını üstlenirler.
Diğer stoksuz satış yapanlar, müşterilerin ürünleri doğrudan tedarikçilere iade etmesini sağlar. Ancak, siparişlerin birden fazla tedarikçisi olduğunda bu durum müşteriler için karmaşık bir hal alabilir.
Hatta tedarikçilerin iadeler için çok fazla ücret alması veya uluslararası olmaları onlar için pahalıya gelebilir.
Birçok dropshipper'ın başvurduğu bir çözüm, müşterilere geri ödeme yapmak, ancak orijinal ürünleri ellerinde tutmalarına izin vermektir. Ürünlerle ilgili sorunlar varsa, yeni sürümleri ücretsiz olarak göndermeyi bile teklif edecekler.
Bu, iadeleri işleme koymanın en az karmaşık yoludur, ancak her bir ürün için ödediğiniz parayı tedarikçiden geri alamayacağınız için maliyetli olabilir.
Çok fazla güçlük çekmemenin en iyi yolu, satışa başlamadan önce tedarikçilerinizin iade politikalarını gözden geçirmek ve yalnızca bölgenizden sevkiyat yapan tedarikçilerle çalışmaktır.
2. Daha düşük kar marjları
Daha düşük kar marjları, stoksuz satışın geleneksel perakende ve e-ticaret modellerinden daha pahalı olabilmesinin bir yoludur.
Stoksuz satış yaptığınızda, yalnızca müşteriler sipariş verdiğinde satın alırsınız. Bu, esasen her bir öğeyi tek tek satın aldığınız anlamına gelir.
Bu, toplu indirimlere ve nakliye indirimlerine erişimi ortadan kaldırır. Ayrıca toplu sipariş için tek bir nakliye maliyeti yerine ürün başına nakliye için para harcarsınız.
Bazı stoksuz satış yapanlar ayrıca markalı ürünler de satarlar. Bunu yaptıklarında, üçüncü taraf bir tedarikçiden sevk edilen bir başkasının ürününü satmaya devam ederler.
Ancak tedarikçi, dropshipper'ın kendi markasını ürüne yerleştirebileceği bir hizmet sunar. Bu ekstra ücrete tabidir ve hizmet genellikle her öğe için ücretlendirilir.
Yine de bu ürünler için müşterilerden istediğiniz kadar ücret alabilirsiniz, ancak ekstra maliyetleri telafi etmek için muhtemelen rakiplerinizden çok daha yüksek fiyatlar belirlemeniz gerekecektir.
3. Nakliye sürecini denetleyememek
Bu listedeki ilk con'dan örnek sıramıza bakalım. Müşteri toplam altı ürün sipariş etti, ancak bunlar üç farklı tedarikçiden gönderiliyor.
Bu, müşterinizin tek bir sipariş için üç farklı paket alacağı anlamına gelir. Bu, e-ticarette duyulmamış bir şey değil, ancak müşteriler için oldukça rahatsız edici olabilir.
Kendi deponuzdaki envanteri yönettiğinizde, böyle bir siparişi tek çatı altında kolayca işleyebilir ve altı ürünü tek bir kutuda gönderebilirsiniz.
Kiminle göndereceğiniz üzerinde de tam kontrole sahipsiniz.
Dropshipping ile, tedarikçinizin kullandığı nakliye hizmetlerini kullanırsınız. Bu Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi olabilir veya daha önce hiç duymadığınız bir servis olabilir.
Bu, üzerinde herhangi bir kontrole sahip olmamaya alışmanız gereken stoksuz satışın yalnızca bir yönüdür.
4. Müşteri hizmetleri karmaşık olabilir
Müşteri hizmetleri, kendi envanterinizi ve nakliye sürecinizi yönetmemenizle gelen başka bir karmaşıklıktır.
Bunları kendiniz yönetmediğiniz için, müşterilerin siparişlerle ilgili sorunları olduğunda, esasen bir aracı olarak hareket edersiniz.
Paketler sevkiyatta kaybolursa, müşteriniz sizinle iletişime geçecektir, ancak sizin tedarikçiniz veya tedarikçinizin teslimat servisi ile iletişime geçmeniz ve ardından müşterinize geri dönmeniz gerekecektir.
Müşteriler için hiç de uygun olmayan bir müşteri hizmeti biçimi yaratır.
5. Fiyatlandırma üzerinde çok az kontrol
Stoksuz satış yaptığınızda toplu indirimlere ve toplu gönderim indirimlerine nasıl erişemeyeceğinizi zaten belirledik.
Bu, sektördeki fiyatlandırma üzerinde çok az kontrole sahip olmanızın yollarından sadece bir tanesidir.
Ancak, bazı perakendecilerin yaptığı gibi kendi ürünlerinizi yapmadığınız için, mağazanızda sattığınız ürünlerin fiyatlarını ne kadar değiştirecek tedarikçilerin üzerinde hiçbir kontrole sahip değilsiniz.
Elbette, kendi fiyatlarınızı istediğiniz gibi ayarlayabilirsiniz, ancak bu 4,77 dolarlık jel oje şişesi yarın hiçbir uyarı olmadan kolayca 7 dolara değişebilir.
Markalı ürünler kullanıyorsanız, tedarikçiniz de istedikleri zaman hizmet için daha fazla ücret talep edebilir.
6. Ürün kalitesi üzerinde kontrol yok
Stoksuz satış modelinin son dezavantajı, mağazanızda sattığınız ürüne hiç dokunmamanın bir başka yan ürünüdür.
Bunu yaptığınızda ve kendi ürünlerinizi de yapmadığınızda, sattığınız ürünlerin kalitesi üzerinde hiçbir kontrolünüz olmuyor.
Bu nedenle AliExpress gibi stoksuz satış platformlarındaki incelemeleri ve satış verilerini okumak önemlidir.
Stoksuz satış için en iyi e-ticaret platformları
Stoksuz satış yapmaya başlamak zor mu? Bu günlerde kesinlikle hayır. Süreci kolaylaştıran birçok platform var.
İlk olarak, ürünlerinizi satmak için bir e-ticaret mağazasına ihtiyacınız olacak.
Shopify, genel olarak popüler bir e-ticaret platformudur, ancak özellikle stoksuz satış mağazaları için, çünkü stoksuz satış işlemini otomatikleştirebilen üçüncü taraf platformlarla entegredir.
Örneğin Spocket uygulaması, bir Shopify mağazasını AliExpress'e bağlamayı ve ürünleri ve ürün verilerini otomatik olarak içe aktarmayı kolaylaştırır.
Ayrıca Spocket'i bir dizi başka popüler platforma da bağlayabilirsiniz – BigCommerce, Wix, Squarespace, WooCommerce ve daha fazlası.
Stoksuz satış buna değer mi: son karar
Peki, stoksuz satış buna değer mi? Bu size kalmış.
Pazar büyüklüğü yalnızca büyüyecek ve her zaman başa çıkmanız gereken bir rekabetiniz olacak, bu nedenle stoksuz satışın karlılığı konusunda çok fazla endişelenmemelisiniz.
Öyleyse, diğer her şeyi tartışalım.
Stoksuz satış, bir çevrimiçi mağazayı çalışır duruma getirmenin en ucuz yoludur. Bu nedenle, envantere harcayacak binlerce dolarınız yoksa stoksuz satış, çalışmaya başlamanız için en iyi yoldur.
Aynı zamanda, bir kariyerde her zaman aradığınız esnekliği elde etmenin harika bir yoludur.
Bir stoksuz satış işi başlatmak ve yürütmek için ihtiyacınız olan tek şey bir bilgisayar, internet bağlantısı ve telefon. Bu, günün neredeyse her saatinde istediğiniz yerden çalışabileceğiniz anlamına gelir.
Stoksuz satış buna değip değmeyeceğini sorduğunuzda, tüm komplikasyonlarıyla başa çıkmaya hazır olup olmadığınızı kendinize sormalısınız: dağınık iadeler, müşterileriniz ve tedarikçileriniz arasında aracı olmak, hiçbir şeyi kontrol edememek.
Tüm bu sorunların çözümleri var, ancak fazladan yol kat etmeye ve onlar gelmeden önce hazırlanmaya istekli değilseniz, başka bir iş girişimi bulmak isteyebilirsiniz.
Açıklama: Bu gönderi, bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Bu, bir satın alma işlemi yaparsanız küçük bir komisyon yapabileceğimiz anlamına gelir.
