Dropshipping'i Başarıya Ulaştırın: Dropshipping Girişiminize İlham Verecek İpuçları ve Hikayeler

Dropshipping ölmedi. Aslında, bunun tersi doğrudur. 2020'de e-ticaret satışlarındaki %44'lük artış, e-ticaret girişimcileri için altın bir çağa girdiğimizi gösteriyor.

Ancak stoksuz satış modelini kullanmak kolay değil. Çoğu kişi, çevrimiçi mağazanıza ürün eklediğinizi ve müşterilerin satın almaya geldiğini düşünüyor.

Plansız stoksuz satış, kendinizi görünmez hissetmenize neden olabilir. Kimsenin dinlemediği boş bir odaya bağırıyormuş gibi hissediyorsunuz. Büyük ya da küçük her dropshipper bu duyguyu bilir. Çoğu girişimcinin mümkün olduğunca hızlı kaçmak istediği sürecin bir parçası.

Neyse ki, başarılı bir dropshipper olmanın yolları var, bu yüzden bu kılavuzu hazırladık. Uzman dropshipper'lardan başarının nasıl göründüğünü ve nasıl elde edileceğini öğrenmek için okumaya devam edin.

Ücretsiz Web Semineri: Karlı Bir Dropshipping Mağazası Başlatmanın Doğru Yolu

Kazanan ürünleri nasıl bulacağınızı öğrenin, bunları mağazanıza aktarın ve hızlı bir şekilde satışa başlayın.

Şimdi yerinizi ayırtın

Ortalama stoksuz satış başarı oranı nedir?

Web'deki en iyi stoksuz satış yapanlar, stoksuz satış işletmelerinin %10 ila %20'sinin başarılı olduğunu tahmin ediyor. Yine de başarı sadece sahibi, yani siz tarafından tanımlanır.

Başarı sizin için stoksuz satış mağazanızla yılda 1 milyon dolar kazanmak anlamına geliyorsa, "başarılı" olmak uzun zaman alabilir. Başarı fikriniz altı rakamı kırmak anlamına geliyorsa, yılda 100.000 $ kazanan birçok stoksuz satış yapan kişi var, tek yapmanız gereken iyi stoksuz satış tedarikçileri bulmanız ve bir marka oluşturmanız.

Bu çevrimiçi iş modeli genellikle bir hızlı zengin olma planı olarak görülür. Ama değil. Dropshipping başarısını görmek için, işinizi karlı hale getirmek için çok çalışmanız ve zaman ayırmanız gerekir.

Dropshipping başarı hikayeleri

Bir stoksuz satış işine başlamak rekabetçi olabilir. Dropshipper'lar her zaman bir adım önde olmak için yeni ve yenilikçi yollar buluyor. Peki diğerlerinin yapmadığı ne yapıyorlar?

Aşağıda, işletmelerinde stoksuz satış kullanan en iyi Shopify mağaza sahiplerinden örneklerle öğrenelim.

Tze Hing Chan: İki ayda 19.000 dolar kar

İlk vaka çalışmamız, Shopify dropshipping mağazası Subtle Asian Treats'i işleten Malezyalı girişimci Tze Hing Chan'dan geliyor. Kabarcık çayı peluş oyuncaklar ve diğer elle seçilmiş sevimli ürünler için gidilecek mağaza. COVID-19 salgını sırasında başlayan Tze, balonlu çay peluş oyuncaklarını sadece iki ayda dropshipping yaparak 19.000 dolar kar elde etti.

Ama doğrudan stoksuz satıştan bankacılığa geçmedi. Yol boyunca birçok başarısızlık ve ders vardı. Tze telefon kılıfı satmaya başladı, ardından en karlı ürün fikrini bulmadan önce mutfak gereçleri ve dövüş sanatları ürünlerine geçti: peluş oyuncaklar.

Dersler öğrenildi:

• Trend olan bir dropshipping nişi seçin. Tze, bubble tea'nin Asya topluluklarında yükselişte olduğunu biliyordu ve bu nedenle AliExpress'te bubble tea ile ilgili ürünleri aradı. Balonlu çay temalı telefon kılıfları satmaya başladı - yapmak ve satmak için iyi şeylerdi - ama iyi kar marjları görmedi.
• Profesyonel bir mağaza oluşturun. Tze dükkânıyla ilgilendiğinden emin oldu. Her ürün fotoğrafını düzenledi ve ilgi çekici ürün açıklamaları yazdı. Nike ve Adidas gibi mağazalardan aldığınız görünümü ve hissi kopyalamak istedi.
• Müşterilerle etkileşim kurun. Tze, müşterilerle satın alma sürecinde de şeffaf davrandı. Ürün sayfaları, ürünlerin sevkıyat sürelerini ve menşelerini içeriyordu, bu nedenle müşterilerin doğru beklentileri vardı. Ayrıca Facebook ve Instagram'daki takipçilerle etkileşim kurmak, insanlarla ve etkileyici kişilerle ilişkiler kurmak için zaman ayırdı. Ayrıca müşterilerin bir dolandırıcı siteyle uğraştıklarını hissetmemeleri için destek yanıt sürelerini düşük tuttu.

Dropshipper olarak Tze'nin deneyiminden alınacak çok şey var. Bu Girişimcinin Bubble Tea Peluş Oyuncaklardan 100.000 $ Kazanmasına Yönelik Şans ve Başarısızlıklardan Öğrenmek'i okuyarak daha fazla bilgi edinin.

Cole Turner: Bir yılda 2 milyon dolar

18 yaşındayken dropshipping'i duyduktan sonra Cole Turner, çevrimiçi satış yapmayı öğrenmeye takıntılı hale geldi. Sadece dört yıl içinde genç girişimci, Mart 2019 ile Mayıs 2020 arasında 2 milyon doların üzerinde satış yapan bir e-ticaret mağazası kurdu.

Cole önce çeşitli ürünleri test etmek için bir genel mağaza kurdu. Sonunda, alışveriş yapanların dikkatini çeken bir mücevher parçası buldu. Facebook reklamlarını hızla büyüttü ve genel mağazasını yeniden tasarlamak ve tek ürünlü bir mağazaya dönüştürmek için çalıştı. Bir mağaza, onu başka bir e-ticaret girişimcisine satmadan önce 75.000 doların üzerinde satış yaptı.

Üçüncü stoksuz satış mağazasına kadar, bir yıldan biraz fazla bir sürede 2,1 milyon doların üzerinde satış getirmedi.

Dersler öğrenildi:

• Facebook reklamlarını ölçeklendirin. Cole, genellikle Facebook reklamlarını birincil satış kanalı olarak kullanır. Bir ürünle ilgilenen iki farklı grubu belirleyerek başlar ve reklamları onlara hedefler. Ardından, reklamların en çok hangi grupta işe yaradığını görmek için yeterli veriyi toplar ve bütçesini artırır.
• Uzun vadeli bir marka oluşturun. Bir mağazanın bugün rekabet edebilmesinin tek yolu, marka kimliği ve benzersiz satış önerileridir. AliExpress'ten gönderi yapıyor olsanız bile, meşru bir işletme gibi görünmeniz ve hissetmeniz gerekir. İnsanların sana güvenmeleri gerekiyor.

“Web sitenizin şık ve zarif görünmesini ve gerçek şık mücevherler satmak istiyorsanız, her şeyin doğru göründüğünden emin olmak için başlangıçta biraz zaman ayırın. İnsanlar bugünlerde Çin'den ucuz bir stoksuz satış mağazasının ve gerçek bir mağazanın ne olduğunun çok iyi farkındalar.” —Cole Turner

• İyi müşteri hizmeti sağlayın. Müşterilerle güven oluşturmanın bir yolu, mükemmel müşteri desteğidir. Cole, müşterilerin arayabilecekleri veya endişeleri veya soruları olan mesaj atabilecekleri bir telefon numarası ve mevcut destek sürelerini ekler. Mesai saatleri içinde, tüm sorular, alındıktan sonraki 30 dakika içinde yanıtlanır, bu da müşterilerin duyulduklarını ve değerli olduklarını hissettirir.

Milyon Dolarlık Bir İmparatorluk Kurarken Mezun Olmaya Çalışan Üniversite Öğrencisiyle Tanışın'ı okuyarak daha fazla bilgi edinin.

Andreas Koenig ve Alexander Pecka: yılda 10 milyon dolar işareti

Andreas Koenig ve Alexander Pecka stoksuz satış yapmaya ilk başladıklarında, hedefleri günlük ciroda 1.000$'a ulaşmaktı. Bir yıl boyunca çabalayıp para kazanmadıktan sonra, evcil hayvan endüstrisinde nişlerini buldular ve 2019 itibariyle ayda 500.000 dolar kazanmaya başladılar.

Bugün, Andreas ve Alexander'ın evcil hayvan işi yılda 10 milyon doların üzerinde kazanıyor.

Dersler öğrenildi:

• Evcil hayvanlar veya çocuklar gibi insanların duygusal bağlantılarına dayalı bir niş seçin.
• Andreas ve Alexander'ın ilk girişimleri, reklam ve pazarlama deneyiminin olmaması nedeniyle başarısız oldu. O halde Facebook reklamlarını ve organik pazarlama taktiklerini öğrenin.
• Dropshipping'in zaman ve enerji harcadığınız gerçek bir iş olduğunu unutmayın. Bu sadece bir web sitesi kurmak ve internette rastgele şeyler satmak değildir.
• Tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Nişinizde neyin işe yaradığını görün, daha iyi bir sürüm yapın ve pazar lideri olun.
• Başarılı bir stoksuz satış işi yürütmek için çok önemli oldukları için tedarikçilerle iyi ilişkiler kurun.
• Başlangıçta para kazanmayı beklemeyin. Asla pes Etme.

Dropshipping ile yılda 10 milyon dolar kazanmak ister misiniz? Dropshipping ile Bir Yılda 10 Milyon Dolar Kazanmak'ı okuyarak daha fazla bilgi edinin.

Sarah ve Audrey: Etkileyici pazarlama yoluyla 1 milyon dolarlık satış

Sarah ve Audrey, yakın zamanda Oberlo tarafından profillendirilen iki Fransız e-ticaret girişimcisidir. Sırasıyla 25 ve 26 yaşındaki iki kadın, 2019'da güçlerini birleştirmeden önce bir stoksuz satış işine başladı.

Başarılı stoksuz satış için tipik satış kanalı Facebook reklamlarıdır, ancak bu iki kadın, uzun vadede karlı olduğu kanıtlanan etkileyici pazarlamanın potansiyelini gördü.

Bir girişimci etkinliğinde tanışan Sarah ve Audrey, markalarını ABD pazarına yaymak için çok çalıştılar. Instagram'da ve çok sayıda ürün yerleşiminde etkileyicilerle çalıştılar.

Çift, ABD'deki karantina sırasında çılgınca başarılı oldu ve dropshipping işleriyle sadece birkaç hafta içinde 1 milyon doların üzerinde satış getirdi.

Dersler öğrenildi:

• Hedef kitlenizi çeken ve onlara hitap eden güzel bir web sitesi oluşturun.
• Mümkün olduğu kadar çok influencer ile çalışın. Sarah ve Audrey, mükemmel etkileyici eşleşmeyi bulmak için günde 200'e kadar e-posta gönderdi.
• Ürün yerleştirme ve tanıtım için Instagram Hikayelerini kullanın.
• Etkileyenlerle doğrudan, uzun vadeli ortaklıklar kurun; ajanslardan uzak durmaya çalışın.

İki Fransız Kadın Girişimci, Etkileyen Pazarlamadan Yararlanan Bir İmparatorluk Kuruyor'u okuyarak daha fazla bilgi edinin.

Başarılı bir dropshipper nasıl olunur

İlham aldınız ve kendiniz bir e-ticaret girişimcisi olmaya hazır mısınız? Başarılı bir dropshipper olmak için ustalaşmak isteyeceğiniz altı temel unsur burada.

1. Değer katın

Müşterilerinize nasıl değer katabileceğinize dair sağlam bir plana sahip olmak en önemli başarı faktörüdür. Bu, tüm işletmeler için önemlidir, ancak benzer ürünleri taşıyan diğer "ben de" mağazaların lejyonlarıyla rekabet edeceğiniz stoksuz satış dünyasında çok daha önemlidir.

Dropshipping ile müşterilere bir ürün sattığınızı düşünmek kolaydır. Ancak başarılı küçük tüccarlar, bunun yalnızca sundukları ürün olmadığını aynı zamanda içgörüler, bilgiler ve çözümler de sattıklarının farkındadır. Bir e-ticaret tüccarı olduğunuzu düşünüyorsunuz, ancak aynı zamanda bilgi işindesiniz.

Peki, müşterileriniz için nasıl değer katacak ve sorunları çözmeye yardımcı olacaksınız? Emin değilseniz, en iyilerini derinlemesine anlamak için stoksuz satış nişleri hakkında okumaya biraz zaman ayırın. Belirli bir niş için bu soruyu yanıtlamakta zorlanıyorsanız, farklı bir pazar seçmeyi düşünebilirsiniz.

Kaliteli bilgi ve rehberlik yoluyla değer katamıyorsanız, rekabet edebileceğiniz tek şey fiyatlandırmadır. Bu Walmart için başarılı bir strateji olsa da, başarılı bir stoksuz satış işi kurmanıza yardımcı olmayacak.

2. Pazarlama ve SEO'ya odaklanın

Yeni sitenize trafik çekebilmek, önemli bir başarı faktörü olarak değer katmaya çok yakın bir zamanda geliyor. Yeni e-ticaret tüccarlarının karşılaştığı 1 numaralı sorun ve hayal kırıklığı, web sitelerine trafik eksikliğidir. Çok fazla tüccar, mükemmel sitede aylarca köle olarak kalıyor, sadece onu var olduğu hakkında hiçbir fikri olmayan bir dünyaya başlatmak için.

Pazarlama ve trafiği yönlendirmek, işinizin başarısı için kesinlikle gereklidir ve özellikle küçük bir bütçeniz varsa ve işletmenizi yeniden başlatıyorsanız, iyi bir şekilde dış kaynak sağlamak zordur. Kendi SEO, pazarlama, sosyal yardım ve misafir gönderme becerilerinizi geliştirmek için kişisel inisiyatif almanız gerekir.

Bu, özellikle kimsenin kim olduğunuzu bilmediği ilk altı ila 12 ay arasında çok önemlidir. Sitenizi başlattıktan sonra, zamanınızın en az %75'ini en az dört ila altı ay boyunca pazarlama, SEO ve trafik oluşturmaya ayırmanız gerekir - bu doğru, dört ila altı ay. Sağlam bir pazarlama temeli oluşturduktan sonra, ölçeğinizi küçültebilir ve yaptığınız işe biraz daha fazla odaklanabilirsiniz. Ancak, başlangıçta pazarlamaya çok fazla vurgu yapmak imkansızdır.

Henüz bir pazarlama veya SEO uzmanı değilseniz, aşağıdaki kaynaklar ve bloglar başlamak için harika bir yoldur:

SEO kaynakları

• Moz. Çevrimiçi en popüler SEO topluluklarından biri. SEO'ya yeni başlayanlar için rehber, yeni başlayanlar için özellikle harika bir kaynaktır.
• Arama Motoru Arazisi. Her gün düzinelerce yeni gönderi içeren son derece üretken bir SEO blogu.
• SEOKitabı. Popüler bir SEO blogu ve SEO uzmanları için ücretli bir özel topluluğun evi.
• Beyin laboratuvarları. Bu pazarlama ve SEO ajansının birinci sınıf bir blogu ve çoğu ücretsiz olan bir dizi yüksek kaliteli eğitim kursu ve öğreticisi vardır.

Pazarlama kaynakları

• HubSpot blogu. E-posta ile trafik çekmekten sosyal medya ipuçlarına kadar, gelen pazarlamayla ilgili her şey hakkında tavsiyeler.
• Seth Godin'in blogu. Pazarlama ve hedef kitle oluşturma konusunda sağlam üst düzey tavsiyeler.
• Kopya blogcusu. Etkili, çekici metin yazarlığı yazmaya vurgu yapan içerik pazarlama ipuçları.
• Karıştırma. Teknoloji ve çevrimiçi alanlarda başarılı girişimcilerle röportajlar. Yalnızca pazarlamaya odaklı değil, pazarlama ve erken aşamadaki tavsiyeler de dahil olmak üzere hevesli girişimciler için birçok uygulanabilir bilgi.

E-ticaret pazarlama kaynakları

• Shopify blogu. Çevrimiçi mağazanızı nasıl etkili bir şekilde tanıtacağınıza ve pazarlayacağınıza ilişkin sık gönderiler içeren kapsamlı bir e-ticaret blogu.
• E-ticaretYakıt. Aktif bir e-ticaret girişimcisinden çevrimiçi mağazaların nasıl kurulacağına, büyütüleceğine ve pazarlanacağına dair ipuçları. Bireysel mağaza sahipleri ve daha küçük mağazalar için özel olarak yazılmıştır.

3. Uzmanlaşmak

Karşılaştığımız hemen hemen her başarılı dropshipping mağazasının ortak bir noktası vardır: belirli bir ürün veya niş konusunda uzmanlaşmıştır. Mağazalar ne kadar uzmanlaşırsa, o kadar başarılı olurlar.

Sadece sırt çantası satmak istemezsiniz. Hafif ekipmanlara takıntılı dünya çapındaki gezginler için tasarlanmış sırt çantaları satmak istiyorsunuz. Sadece güvenlik kamerası ekipmanı satmak istemezsiniz. Benzin istasyonları için güvenlik sistemlerine odaklanmak istiyorsunuz.

Birçoğu, odak noktalarını daraltmanın potansiyel müşteri tabanını sınırladığını ve satışlarına mal olacağını düşünüyor. Tam tersi doğrudur. Uzmanlaşmak, müşterilerinizle daha etkin iletişim kurmanıza, rekabette daha kolay öne çıkmanıza ve daha küçük bir alanda rekabet etmenize olanak tanır. Bir stoksuz satış girişiminde uzmanlaşmak nadiren kötü bir harekettir.

Yeni bir niş içinde bir mağaza açıyorsanız, muhtemelen müşterilerinizin hangi segmentine odaklanacağınızı bilemezsiniz ve sorun değil. Ancak müşterilerinizle deneyim kazandıkça, en kârlı olan ve size en fazla değeri katmanızı sağlayan segmenti belirlemelisiniz. Ardından, işletmenizi yalnızca bu müşterilerin ihtiyaç ve sorunlarına odaklanacak şekilde konumlandırmayı deneyin. Üstün bir fiyat alıyor olsanız bile, dönüşüm oranlarınızın nasıl fırladığına şaşıracaksınız.

Unutmayın: Herkes müşterinizse, kimse değildir. Uzmanlık, kendinizi farklılaştırmanızı, yüksek bir fiyat talep etmenizi ve pazarlama çabalarınızı daha etkin bir şekilde yoğunlaştırmanızı kolaylaştırır.

4. Uzun vadeli bir bakış açısına sahip olun

Bir stoksuz satış işi kurmak, değerli başka bir şey inşa etmek gibidir: zaman içinde önemli düzeyde taahhüt ve yatırım gerektirir. Yine de bazı nedenlerden dolayı insanlar, birkaç aylık yarı zamanlı çalışmanın ardından dropshipping ile altı haneli pasif bir gelir elde edebileceklerini varsayıyorlar. İşler bu şekilde değil.

Ortalama bir tam zamanlı gelir getiren bir iş kurmak gerçekçi olarak en az bir yıl alacaktır.

İlk birkaç ayın en zoru olduğunu anlamak da önemlidir. Şüphelerle mücadele edecek, web sitenizle ilgili sorunlarla karşılaşacaksınız ve muhtemelen sıfır satış sağlayan ezici bir web sitesi lansmanı yapacaksınız. Bunun normal olduğunu anlayın. Roma bir günde inşa edilmedi ve hiçbir başarılı stoksuz satış işi de olmadı.

Zihinsel olarak zorlu bir başlangıca hazırlanırsanız ve bir gecede zengin olmayı beklemiyorsanız, başarılı olana kadar işinize bağlı kalma olasılığınız çok daha yüksektir.

5. Üstün hizmet sunun

İnternet her zaman oldukça şeffaf bir yer olmuştur, ancak sosyal medyanın son zamanlardaki yükselişi, işletmenizin itibarını çevrimiçi başarınız için daha da önemli hale getirdi. Müşterilerinize iyi davranmazsanız, çoğu potansiyel müşteri de dahil olmak üzere tüm dünyaya haber verirler.

Stoksuz satış yapan tüccarlar için en büyük müşteri hizmeti riski, yerine getirme sorunları ters gittiğinde sipariş başına kâr ve zarar konusunda tünel vizyonuna sahip olmaktır. Amazon stoksuz satış kılavuzumuzda tartışıldığı gibi, stoksuz satışın dağınık olabileceğini, bazı karışıklıkları temizlemek için para ödeyeceğinizi ve bu karışıklıkları her zaman müşterinize aktarmaya çalışmamanız gerektiğini kabul etmek çok önemlidir. Müşterileri mutlu etmek için bireysel siparişlerde ara sıra para kaybedmiyorsanız, muhtemelen çok iyi hizmet vermiyorsunuzdur.

Mutlu müşterilere sahip olmak en iyi pazarlama şeklidir. Tüm işletmelerde olduğu gibi, memnun bir müşteriye satış yapmak, yeni bir potansiyel müşteriyi satın almaya ikna etmeye çalışmaktan çok daha kolaydır. Müşterilerinize son derece iyi davranırsanız, büyük olasılıkla haberi yayacaklar ve başkalarına sizin yolunuzu önereceklerdir. Birinci sınıf hizmetle, gelirinizin çoğunu sürekli müşterilerin oluşturduğu bir iş kurabilirsiniz.

Müşteri hizmetlerini bir öncelik haline getirmek, stoksuz satış işinizi başarıya hazırlar, bu nedenle en başından itibaren bunun bir öncelik olduğundan emin olun.

6. Ayrıntılara takılmayın

Ayrıntılara çok fazla odaklanmayın. Şirket adınız, logonuz, temanız veya e-posta pazarlama hizmetiniz başarınızı belirlemeyecektir.

Bir işi başarılı yapan şey, az önce bahsettiğimiz şeylerdir: değer katma, pazarlama, üstün müşteri hizmetleri, uzmanlaşma ve uzun vadeli taahhüt. Yine de, yeni tüccarlar iki alışveriş sepeti veya sağlayıcı arasında karar vermek için haftalar, bazen aylar harcayacaklar. Bu, işin temel yönlerini geliştirmek için daha iyi harcanan değerli zaman.

Araştırmanızı yapın ve bilinçli bir karar verin, ancak küçük kararların sizi felç etmesine izin vermeyin.

Başarılı dropshipping için en önemli adım

Çoğu insanın asla atmadığı en önemli adım, aslında e-ticaret işinizi kurmaya başlamaktır. Bu, çoğu insan için genellikle korku ve belirsizlik nedeniyle en zor şeydir.

Başarılı girişimcilerin başlangıçta işleri hakkında çok sağlam bir kesinliğe sahip oldukları yaygın bir yanılgıdır. Biraz daha derine indiğinizde, çoğunun işlerin nasıl sonuçlanacağına dair korkuları ve çekinceleri olduğunu göreceksiniz. Yine de bu şüphelere rağmen planlarında ilerlediler.

Kendi stoksuz satış işinizi kurmak konusunda ciddiyseniz, aynısını yapmanız gerekir. Araştırmanızı yapın, seçeneklerinizi değerlendirin ve korkularınıza ve çekincelerinize rağmen bu bilgilerle ilerleyin. Girişimcilerin yaptığı şeydir. Şimdi başla.