Shopify Satışlarınızı Hızlandıran Bir Facebook Dinamik Reklam Stratejisi İçin 6 İpucu

Shopify mağazası sahibi olarak, muhtemelen pazarlama bütçenizin ve enerjinizin büyük bir kısmını arama motoru optimizasyonu, arama motoru pazarlaması ve e-posta pazarlaması için harcarsınız.

Belki de AdWords veya başka bir tıklama başına ödeme kanalı kullanıyorsunuz; ve Instagram'a zaman ve emek harcıyor musunuz?

Bu harika. En iyi Shopify pazarlama stratejileri çok kanallıdır.

Ancak, Shopify stratejinize Facebook dinamik ürün reklamlarını dahil etmeyi düşündünüz mü?

Facebook görüntülü reklamlar, son yıllarda en önemli müşteri edinme stratejilerinden biri haline geldi. Sadece etkili olmakla kalmazlar, aynı zamanda zamanınızı çok fazla yemezler. Bunları, sizin için zor işlerin çoğunu yapan yüksek derecede bir otomasyonla kurabilirsiniz.

Shopify'ın kendisi şöyle diyor:

"Sosyal medya, insanların çevrimiçi ortamda en çok zaman geçirdikleri yerdir ve Facebook en popüleridir… bu nedenle satışları artırmak için sizi Facebook Reklamlarını denemeye teşvik ediyoruz."

Shopify, özellikle mağaza sahipliğinin "verimlilik" veya "ölçeklendirme" aşamalarında Facebook reklamlarının kullanılmasını önerir.

Bu, insanları markanıza alıştırmak yerine daha fazla doğru müşteri türü edinerek mağazanızı büyütmeye çalıştığınız anlamına gelir.

Başlangıçta düşük bütçeli reklam kampanyalarıyla, daha sonra daha yüksek bütçeli kampanyalarla (en etkili kanalları bildiğiniz zaman) mağazanızı ölçeklendirirsiniz.

Shopify Facebook reklamlarını kullanmak için doğru zamanlamayı takip etmedeki başarısızlık, bazı mağaza sahiplerinin stratejilerinden büyük bir getiri alamamasının nedenidir. Pek çoğu, müşteriyi satın alma döngüsünde çok erken satmaya çalışır - genellikle markayı yeni kavrar ve henüz satın almaya hazır değildir.

Peki Facebook reklam kampanyalarınızı nasıl oluşturmalısınız ?

Aşağıdaki altı ipucu, Facebook dinamik reklamlarına yeni başlayanlar veya henüz umdukları sonuçları almayan herhangi bir mağaza sahibi için bunu netleştirmeye yardımcı olur.

İpucu 1: Başlamadan önce, tüm önemli metriklere odaklanın

Metrikler genellikle geldiğimiz noktadır; ancak Facebook reklamları söz konusu olduğunda, buradan başlayacağız çünkü bu strateji için çok önemli: iyi bir yatırım getirisi elde etmek için en başından neyi ölçtüğümüzü bilmeliyiz.

Olası satışları ölçmeyen herhangi bir pazarlama kampanyası ve dönüşümleri ölçmeyen herhangi bir satış kampanyası, sizi birçok cevaplanmamış soru ile bırakmaya mahkumdur.

Reklam harcamalarını boşa harcamadan önce kampanyaları hızla ölçebilmek ve ayarlayabilmek için metriklerinizi en baştan netleştirin.

Reklam kampanyaları, pazarlama ve satış yönlerini birleştirir; bu nedenle aşağıdakileri takip etmeye çalışıyor olmalısınız:

• DÖNÜŞÜM ORANI: Bu, bankadaki dolar anlamına geldiğinden nihai ölçümdür. Facebook dinamik reklamları, onları doğru yaparsanız bankada ÇOK SAYIDA dolar kazandırabilir. Her reklam kampanyası, nasıl dönüşüm sağladığına göre farklı olacaktır, ancak en iyi neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını öğrenin ve reklam metnini veya açılış sayfalarını buna göre ayarlayın.
• İZLENİMLER: düşük gösterim sayıları, reklamlarınızı yeterince kişinin görmediği ve hedef pazarınızı genişletmeniz gerekebileceği anlamına gelir.
• TIKLAMA ORANI (TO): Gösterimleriniz çok ama TO'nuz düşükse, reklamınız ya kopya/tasarım açısından çalışmıyor ya da yanlış kişileri hedef alıyor demektir.
• TIKLAMA BAŞINA MALİYET (TBM): Her bir tıklamanın size maliyeti nedir? Bu, hedef kitlenize bağlı olacaktır, ancak müşteri edinme maliyetinizi etkileyeceği için bilmek önemlidir.
• Hemen Çıkma Oranı: İnsanlar reklamınızı görüyor ancak açılış sayfanızdan hızla 'sekiyorsa', reklam metnini açılış sayfası kopyanızla uyumlu hale getirmeye çalışın.

Bu ölçümlerin her birinin Facebook reklamlarında başarının anahtarı olduğunu görüyor musunuz? İstediğiniz sonuçları almaya başlayana kadar izleyin, ölçün ve ayarlayın.

2. İpucu: Dinamik reklam kampanyaları oluşturmak için tam olarak ihtiyacınız olanı ayarlayın

Shopify mağazanızdan dinamik reklamlar oluşturmaya başlamadan önce Facebook sizden aşağıdakileri ister:

• Kendi markanızın Facebook sayfası kurulumunu oluşturun – bunu burada yapın.
• Burada bir Facebook İşletme Yöneticisi hesabı açın.
• Kredi kartınız bağlıyken bir Facebook Reklam hesabı oluşturun - bunu nasıl yapacağınızı buradan öğrenin.
• Bir Facebook pikseli oluşturun - web sitenize yerleştirdiğiniz, dönüşümleri izlemenize, kampanyalarınızı optimize etmenize ve olası satışlara yeniden pazarlamanıza yardımcı olan bir kod parçası. Bunu nasıl oluşturacağınızı buradan öğrenin.

Ardından, Shopify mağazanıza Facebook pikselini yüklemeniz gerekir. Bunu, piksel kimliğinizi kopyalayıp Shopify mağazanızdaki TERCİHLER'deki form alanına yapıştırarak yaparsınız.

Daha sonra bir ürün kataloğu oluşturmanız gerekir. Bunun için önce bir ürün beslemesine ihtiyacınız olacak. Flexify'ın takip etmesi kolay Ürün Besleme Uygulamasını kullanabilirsiniz . Ücretsizdir ve özellikle daha küçük Shopify mağazaları için iyi çalışır.

Ürün kataloğunuzu oluşturmak için Facebook Business Manager'a gidin, menüyü açın ve Varlıklar altında Kataloglar'ı seçin. Ardından talimatları izleyin.

Ardından, Reklam Yöneticisi bölümünde müşterilerinizi yeniden hedefleyen dinamik reklamlar oluşturmaya başlayabilirsiniz.

3. İpucu: Reklamları belirli olay tetikleyicilerine göre ayarlayın

İşte Facebook reklamlarının gerçek güzelliğini çalışırken görmeye başladığımız yer.

Unutmayın, amaç, markanıza bir dereceye kadar aşina olan ve sunduğunuz ürüne ihtiyaç duyan veya arzulayan kişileri hedeflemektir.

Kendileriyle alakalı olmayan aşırı saldırgan reklamlarla onları korkutup kaçırmayacağız; tam olarak sağladığınız şeyi arayan insanların önünde doğru satın alma mesajlarını almayı hedefleyin.

Bunu nasıl yaptın?

Reklamlarınızı, alışveriş yapanların sitede gerçekleştirdiği belirli işlemlere dayandırırsınız. Yani bir müşteri veya potansiyel müşteri:

• İçeriği görüntüler
• Alışveriş sepetine bir ürün veya ürün ekler; veya
• Satın alma yapar

…sonra eylem tarafından tetiklenen bir reklam sunarsınız.

Bunu yapmak için, uygun DPA izleme kodunu uygun Shopify web sitesi kod dosyalarına yapıştırarak insanların bu eylemleri ne zaman gerçekleştirdiğini izlemeniz ve ardından yanıt olarak doğru reklamları tetiklemeniz gerekir.

Bu biraz teknik olur – emin değilseniz web geliştiricinizin halletmesini sağlayın.

Bunu yaparak, reklamlar alışverişçi davranışına göre benzersiz bir şekilde şekillendirilir: yüksek oranda hedeflenmiş ve dönüşümle sonuçlanma olasılığı daha yüksektir.

4. İpucu: "Kayıp" müşteriler için yeniden hedefleme kampanyaları yürütün

Facebook reklamları, daha önce satın almaya ilgi gösteren, ancak bu ilgiyi henüz satışa dönüştürmeyen müşterilere yeniden pazarlama ile kendi başına gelir.

Müşterinizin yolculuğu, A'dan (klavyesi) B'ye (mağazanızdan satın almak) gitmek kadar basit olmayabilir. A'dan B'ye, sonra C, D, E ve Z'ye… B'ye dönmeden önce olabilir.

Yeniden hedeflemeniz, müşterilerin bu dönüş yolculuğunu B'ye yapmalarına ve bunun yerine Z'den satın almadıklarından emin olmalarına yardımcı olabilir!

Bu, Facebook piksel izleme verileri kullanılarak kolaylaştırılmıştır. Güzelliği, hedeflemenizle gerçekten spesifik olmanızı sağlamasıdır.

Bu nedenle, birisi kırmızı puantiyeli mavi bir tişört içeren alışveriş sepetini terk ederse, reklamınızda tam olarak bunu gösterebilirsiniz - onları satın almak için geri tıklamaya ikna etmek için uygun bir kopyayla; Başka bir müşteri istek listesine bir çift pembe pijama eklediyse, bunu onlara bir Facebook reklamında göstermeye ne dersiniz?

Bunlar satın almaya hazır sıcak müşterilerdir. Yeni pembe pijamalarını giymedikleri sürece kesinlikle gecenin içinde sessizce kaybolmalarını istemezsiniz.

Bu şekilde kişiselleştirilmiş ve dinamik reklamlarla yeniden hedefleme, Shopify mağaza sahipleri için kaçırılmayacak bir fırsattır.

5. İpucu: Başarı için reklamlarınızı optimize edin

Dinamik Facebook reklamlarının sunabileceği sihirli sonuçların keyfini çıkarmaya başlamak için, tüm iyi e-ticaret pazarlama stratejilerinde olduğu gibi reklamlarınızı optimize edin.

Burada, reklamlarınızın sizin için en iyi şekilde çalışmasını sağlayabilecek birkaç ipucu var:

• Sepete Ekle ve Görünüm davranış segmentlerini ayırdığınızdan emin olun – her iki grup için benzersiz reklamlar oluşturun: bu ziyaretçiler için tek bir yeniden hedefleme reklam türüyle hepsini yakalamaya çalışmayın; Bir ürünü görüntüleyen kişiler genellikle ürün hakkında daha fazla bilgiye ihtiyaç duyar ve son 14-28 gün içinde sepetine ekleyenlere göre daha düşük alıcı niyetine sahiptir.
• İnsanları reklamlarınızla rahatsız etmeyin - onları tamamen kaybedersiniz. Bu, reklam sıklığını kontrol etmek için önlemler almak anlamına gelir. Günde bir gösterimin üzerindeki herhangi bir şey muhtemelen çok fazla.
• Reklam metninizi yenilemek için zaman ayırın - başarılı bir reklam kampanyasında bir araya gelmesi gereken birkaç şey olsa da, reklam metniniz en büyük faktördür. Yılın zamanına, önemli olaylara veya sadece birkaç emoji ekleyerek yeni içerik eklemek, katılım seviyeleri için harikalar yaratabilir.

6. İpucu: Reklamlarınıza hayat vermek için video kullanın

2017 yılının ortalarından bu yana, Facebook dinamik reklam platformu, statik reklamların yanı sıra videoyu da desteklemektedir.

Bu neden önemli – ve neden video kullanmalısınız? Eh, öncelikle işe yaradığı için - özellikle daha genç hedef pazarlarla. Tercih ettikleri medya formatı videodur.

Video, hareketiyle öne çıkar ve çoğu durumda, ürünlerle tüm özellik ve olasılıkları göstermenin statik görüntülerden daha etkili bir yoludur.

Facebook'un kendi IQ bölümüne göre, mobil alışveriş yapanların neredeyse üçte biri ürünleri videolar aracılığıyla keşfetmeyi tercih ediyor.

Dinamik reklamlarınızda video kullanmaya başlamak istiyorsanız, hiç bu kadar kolay olmamıştı. Ürün kataloğunuzdaki öğelerin videosunu kaydetmek, gerekirse uygulamaları düzenlemek ve efektler eklemek için akıllı telefonunuzu kullanın.

İşte birkaç diğer hızlı ipucu:

• Videonuzu facebook'a yükleyerek (sadece ona bağlanmak yerine), iyt haber akışının tüm genişliğinde görüntülenir ve otomatik olarak oynatılabilir
• Ekranda daha fazla yer kaplamak için videonuzu kare veya dikey formatta mobil görüntüleme için oluşturun
• Kısa tutun ve erkenden dikkat çekmeye odaklanın: dikkat süreleri kısa
• Telefon sessizdeyken birçok kişinin izlediği kadar videolarınıza metin ekleyin

İş yüküne eklemeden yatırım getirisini artırın

Yukarıdaki ipuçları, doğru zamanda doğru kişileri hedeflemek için Facebook dinamik reklamlarını kullanma mühimmatını sağlar.

Müşteri edinme stratejileri ve marka bilinirliği ile mağazanıza yeterince trafik çektikten ve eylemlerini izlemeye başladıktan sonra, mağazanızdaki belirli davranışlarına göre farklı müşteri segmentlerini yeniden hedeflemeye başlayın.

İşte o zaman Facebook reklamlarınızdan en büyük getiriyi göreceksiniz.

Ve ister inanın ister inanmayın, müşterilerimizin reklam kampanyalarından yüzde 2000'lik bir yatırım getirisi elde etmelerini sağladık.

Tüm bunlar, gerçek iş yükünü minimumda tutarken.

Facebook dinamik reklamlarının en büyük güzelliklerinden biri, reklam sürecinin çoğunu otomatikleştirme yeteneğidir. Esasen, işi bir kez yapabilir ve üzerinize fazladan bir yük bindirmeden hedeflenen, kişiselleştirilmiş reklamlar elde edebilirsiniz.

Güncel fiyatlandırma ve bulunabilirlik ile ürünlerinizi satın alacak kişilerin önüne çıkarmak için günde 24 saat çalışan kendi kişisel satış temsilcinizin olması gibi.

Arkanıza yaslanın ve ekstra gelirlerin tadını çıkarın.