Dyson Pazarlama Karması (4P) ve Strateji
Yayınlanan: 2023-07-13Dyson pazarlama karması çerçevesi, teknoloji şirketinin varlıklı tüketicileri hedeflemek, satışları artırmak ve ev aletleri hedef pazarında daha yüksek bir pazar payı elde etmek için kapsamlı pazar araştırmasına ve farklı ekonomik faktörlere dayalı uygulanabilir bir Dyson pazarlama planı ve marka stratejisi oluşturmasına yardımcı oldu.
Dyson pazarlama planı ve taktiklerinin oluşturulmasında yer alan stratejik planlama muazzam olmuştur, çünkü Sir James Dyson'ın şirketi çoğu rakibi, özellikle yerleşik markaları ve diğer markaları kaliteli ürünler, yeni teknoloji ve yenilikçi tasarımlarla kendi oyunlarında yenmek istemektedir. .
Bugün Dyson'ın başarısı, kaliteli ürünlere, yenilikçi özelliklere, ürün yeniliğine, yenilikçi tasarımlara, yeni teknolojiye, tedarik zinciri yönetimine, marka yönetimine, e-pazarlamaya, Dyson ürün dağıtım stratejisine, fiyatlandırma stratejisine, dijital pazarlamaya, sosyal iş hedeflerine ulaşmak ve şirketi hem yeni pazarlarda hem de hava temizleyici, saç kurutma makinesi ve elektrikli süpürge pazarı gibi diğer pazarlarda itici güçlerden biri haline getirmek için medya etkileyicileri ve sosyal medya pazarlaması.
İçindekiler
Dyson Hakkında
- Ülke: Singapur merkezli
- Menşe Ülke: İngiltere
- Kurucu: Sir James Dyson
- Kuruluş: 1991 İngiltere'de
- Merkez: St. James Power Station, Harbourfront, Singapur
- 2023'te Dyson Çalışanları: 14.000
- 2023'te Yıllık Gelir: 6,5 milyar Avro
- 2023'te Net Gelir: 1,3 milyar EUR
- 2023'te Piyasa Değeri: 20 milyar USD
Singapur merkezli Dyson Limited, aslen 2019 yılında İngiltere'den Singapur'a taşınan bir İngiliz şirketidir. Sir James Dyson tarafından kurulmuş, ev aletleri endüstrisi ile ilişkili çok uluslu bir teknoloji firmasıdır.
Dyson Company, ev aletleri pazarındaki yolculuğuna Dyson elektrikli süpürgeyle başladı ve zamanla küresel pazardaki varlığını birkaç başka ürünü de içerecek şekilde genişletti.
Bugün Dyson, elektrikli süpürgeler (kablosuz elektrikli süpürge ve torbasız elektrikli süpürge), ısıtıcılar, saç kurutma makineleri, kanatsız fanlar, pil gücü, LED ışıklar, Dyson Airwrap, el kurutucular ve hava temizleyicileri.
Dyson Company'nin ürünleri, şirket içi ve pazarlama ve araştırma departmanlarındaki pazar araştırma ekiplerinin yardımıyla geliştirilmiştir. İş politikaları, aynı zamanda şirketin baş mühendisi olarak da görev yapan şirketin kurucusu Sir James Dyson'a verilen bir kredidir.
Hedef Pazar: Dyson Company Pazarlama Karması
Dyson Company'nin pazarlama karması, pazarlama departmanının hedef pazara ulaşmasına yardımcı olacak bir pazarlama planı ve marka stratejisi oluşturmuştur. Şirket, ev aletleri işinde kendisini birinci sınıf bir marka olarak konumlandırmıştır ve temel hedef kitlesi olarak hem orta gelir gruplarını hem de varlıklı tüketicileri hedeflemektedir.
Dyson, elektrikli süpürgeler, ısıtıcılar, saç kurutma makineleri, kanatsız fanlar, pil gücü, LED ışıklar, Dyson Airwrap, el kurutma makineleri ve benzeri yüksek kaliteli ev aletleri arayan 25 - 35 yaş grubu arasındaki teknolojik olarak teşvik edilmiş müşterileri hedeflemektedir. kolaylık sağlamak için hava temizleyicileri.
Dyson Airwrap ile teknoloji şirketi, tüm saç tiplerine sahip kadınları ve Dyson elektrikli süpürge ile küçük çocuklu meşgul aileleri, yaşlıları, çalışan profesyonelleri, ticari yerleri, evcil hayvan sahiplerini ve bunu yapmaya zamanı veya eğilimi olmayan bekar bireyleri hedefliyor. ev işleri.
Dyson, teknolojik olarak gelişmiş şirket ürünleri, modern tasarımları ve güçlü performansları ile yeni pazarları çekmeye çalışıyor. Beyaz eşya pazarında özellikle elektrikli süpürge pazarında diğer markalara göre kendini köklü markalardan biri olarak konumlandıran şirket, sektördeki yeni pazarların yanı sıra diğer pazarları da hedeflemeye devam ediyor.
Dyson Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Karması (4P)
Dyson pazarlama stratejisi iki faktörü hizalar: Dyson ürünlerine odaklanmak için pazar araştırması ve pazarlama karması unsurları, yeni teknoloji, yenilikçi tasarımlar, ürün yeniliği, marka yönetimi, marka stratejisi, ekonomik faktörler, tedarik zinciri yönetimi, ürün dağıtımı, fiyatlandırma stratejisi , e pazarlama, dijital pazarlama, sosyal medya etkileyicileri, sosyal medya pazarlaması ve promosyon karması.
Bunun nedeni, bugün Dyson'ın ev aletleri pazarında, özellikle de elektrikli süpürge pazarı gibi diğer pazarlarda ve elbette yeni pazarlar ve hedef pazarlarda daha iyi bir pazar payı elde etmeye yardımcı olacak bir pazarlama planı oluşturmayı hedeflemesidir.
Rakiplerin çoğu, küresel pazarda adil bir pazar payına ve müşteri tabanına sahip köklü markalardır, bu nedenle Dyson'ın pazarlama departmanı, güçlü pazarlama planı ve pazarlama stratejisi aracılığıyla varlıklı tüketicileri hedeflemeyi amaçlamaktadır; satış, pazar payını artırmak ve diğer markalara göre rekabet avantajı elde etmek.
Dyson'ın Ürün Stratejisi
Bugün Dyson şirketi, ev aletleri pazarının önde gelen isimlerinden biridir. Şirket, elektrikli süpürgeler (akülü elektrikli süpürge ve torbasız elektrikli süpürge vb.), saç kurutma makineleri, ısıtıcılar, kanatsız fanlar, LED ışıklar, pil gücü, el kurutma makineleri ve hava temizleyiciler gibi ev aletleri üretir ve tasarlar.
Dyson Company'nin değer önerisi, ürün yeniliğine, ürün kalitesine, ürün özelliklerine, pil gücüne güvenmeye, tasarıma ve teknolojik yeteneğe dayanmaktadır.
Dyson şirketi, robotik elektrikli süpürgeler konusundaki birincil araştırma projeleriyle tanınır. Dyson, 2016 ve 2021'de sırasıyla 360 Eye ve 360 Heurist'i piyasaya sürdü. Dyson şirketi, yeni nesil Dyson dijital motor sürücüleri ve motorlarının araştırılması ve araştırılması için çok para harcadı.
Dyson, 2019'da elektrikli araçlar üreteceğini ve tasarlayacağını duyurdu ancak daha sonra bu fikirden vazgeçti. 2020 yılında Dyson, şirket merkezinde sergilenen bir EV prototipi olan N526'yı tanıttı.
Dyson'ın başarısı büyük ölçüde ürün stratejisine, ürün yelpazesine, kodlu elektrik gücü yerine pil gücüne güvenmesine ve şirket tarafından üretilen ve tasarlanan ürünlerin kalitesine bağlıdır.
Ev aletleri pazarındaki rakiplerin çoğu, elektrikli süpürgeler veya hava temizleyiciler vb. ile aynı ürünleri satar. Dyson'ın pazarlama stratejisinin, diğer markaların kaliteli ürünlerinin yenilikçi özelliklerini ve tasarımlarını hızlı bir şekilde kopyalayamaması için ürün yeniliğine odaklanmasının nedeni budur.
Dyson Ürün Karışımı
Dyson, yenilikçi şirket ürünleri yardımıyla konumunu sağlamlaştıran beyaz eşya pazarındaki köklü markalardan biridir. Bir ürünün benzersizliği, temel yetkinliğini yansıtan yenilikçi özelliğine atfedilir. Dyson torbasız elektrikli süpürgenin yenilikçi özelliği, onu Dyson şirketinin en çok talep gören ürünlerinden biri haline getiriyor.
Dyson'ın pazarlama stratejisi ve pazarlama karması içindeki Dyson Company ürünleri şunları içerir:
Dyson Elektrikli Süpürge
Dyson'ın pazarlama karması stratejisinin Dyson elektrikli süpürge segmentindeki ürünleri, elektrikli süpürgeler için aksesuarlar, parçalar ve pillerin yanı sıra kablolu, sert zemin ve kablosuz elektrikli süpürgeyi içerir. Yenilikçi güçlü emiş özelliğine sahip Dyson elektrikli süpürge, herhangi bir alanın hızlı bir şekilde temizlenmesine yardımcı olur. Dyson şirketinin önde gelen elektrikli süpürgelerinden bazıları şunlardır:
- DYSON V15 DETECT ABSOLUTE AKÜLÜ ELEKTRİKLİ SÜPÜRGE
- DYSON OMNI-GLIDE SERT ZEMİN ELEKTRİKLİ SÜPÜRGE
- BALL ANIMAL 3 KOMPLE ELEKTRİKLİ SÜPÜRGE
- ELEKTRİK TEMİZLEYİCİLERİ İÇİN AKSESUARLAR – UZATMA HORTUMU, ELEKTRİK STANDI VB.
Saç Bakımı
Dyson'ın pazarlama karması stratejisinin saç bakımı segmentindeki ürünleri arasında saç kurutma makinesi, saç şekillendirici, saç düzleştirici, saç bakım aksesuarları ve saç şekillendirme kılavuzları yer alır. Dyson, tüketicilere ısı hasarına karşı uygun koruma sağlamak için saç bakım teknolojisini piyasaya sürdü. Dyson Airwrap, aşırı ısı yerine Coanda Etkisi kullanarak uçuşan saçları gizleyen, şekillendiren ve kıvıran tek çoklu şekillendiricidir.
- DYSON SÜPERSONİK SAÇ KURUTMA MAKİNESİ PROFESYONEL SÜRÜM
- DYSON HAVA APARATI ÇOKLU ŞEKİLLENDİRİCİ KOMPLE UZUN
- DYSON CORRALE ŞEKİLLENDİRİCİ DÜZLEŞTİRİCİ
- DYSON HAVA ŞEKLİ APERESİ YÜKSELTME TAM UZUN
Dyson Hava Temizleyici
Pazarlama karması stratejisinin Dyson Hava Temizleyici segmentindeki Dyson ürünleri, temizleyici filtreleri, hava temizleyici + ısı, hava temizleyici + nemlendirici ve hava temizleyiciyi içerir.
- DYSON HAVA TEMİZLEYİCİ SOĞUK FORMALDEHİT TP09 (NİKEL/ALTIN)
- DYSON PURE HOT + COOL HP01 ARITMA ISITICISI + FAN (SİYAH/NİKEL)
- 360 KOMBİ CAM HEPA + KARBON HAVA TEMİZLEYİCİ FİLTRE
kulaklıklar
Dyson'ın pazarlama karması stratejisinin kulaklık segmentindeki ürünleri, en son teknolojiden yapılmış kulaklıkları içerir. Uzatılmış pil gücüne sahip şirket ürünleri, gelişmiş gürültü giderme ve düşük ses bozulma özellikleri sağlayacak şekilde tasarlanmıştır.
- SAF DYSON SES
Aydınlatma
Dyson'ın pazarlama karması stratejisinin Dyson aydınlatma segmentindeki ürünleri arasında masa lambaları ve zemin lambaları yer alır. Şirketin ürünleri, müşterilerin mümkün olan en iyi ürünleri alabilmeleri için Isı Borusu Teknolojisi ile görev performansını desteklemek üzere tasarlanmıştır.
- DYSON SOLARCYCLE MORPH LAMBADER
- DYSON SOLARCYCLE MORPH MASA LAMBASI
- DYSON LIGHTCYCLE MASA LAMBASI
Stratejiyi Dyson'ın Pazarlama Karmasında Yerleştirin
James Dyson Company, öncelikle İngiltere'de kuruldu ancak 28 yıl sonra üssünü İngiltere'den Singapur'a kaydırdı. Şu anda, operasyon üssü ve genel merkezi artık Birleşik Krallık'ta değil, Singapur'da. Teknoloji şirketi ayrıca Singapur'da tasarım, mühendislik, birincil araştırma ve pazar araştırma ekipleri için merkezler kurdu.
Dyson'ın başarısı büyük ölçüde güçlü bir pazarlama planına ve marka stratejisine bağlıdır ve bu nedenle şirket, gelişmiş, ticari üretim ve tedarik zinciri yönetimi operasyonlarını merkez üssünden kendisi yürütür.
Dyson şirketi, Dyson elektrikli süpürge üretiminin Malezya'ya kaydırıldığı 2002 yılına kadar İngiltere, Malmesbury'de çamaşır makineleri ve elektrikli süpürgeler üretti. 2004 yılında teknoloji şirketi, Meiban Group Ltd ile bir ortaklık kurdu ve maliyet tasarrufu için üretimi Malezya'ya devretti.
2007 yılında Dyson Company, VS Industry Bhd ile bir ortaklığa girdi; böylece şirket, Dyson'ın Amerika, Japonya, İngiltere, vb.
2009 yılında SKP Resources Bhd, dik bir elektrikli süpürge tedarik ederek Dyson şirketinin fason üreticisi oldu. İlk Dyson saç kurutma makinesi bile SKP tarafından üretilmiştir.
2013 yılında Dyson, dijital motor üretimi için Singapur'un Tuas şehrinde bir üretim tesisi kurdu. O zamandan beri tesis yılda 11 milyon adet dijital motor üretiyor.
2017 yılında Dyson şirketi, robotik ve pil teknolojilerine odaklanacak birincil araştırma merkezi olarak İngiltere'nin Wiltshire kentinde yeni bir teknoloji kampüsü açtı.
Dyson'ın pazarlama stratejisi, bitmiş ürünlerin nihai müşterilere hızlı bir şekilde ulaşabilmesi için net bir dağıtım stratejisinin uygulanmasını sağlar. Markanın uygun bir tedarik zinciri yönetim ekibi vardır, böylece tedarik zincirinin her unsuru etkin bir şekilde çalışır.
Ürün dağıtım ve tedarik zinciri ağı şunları içerir:
Fiziksel veya Perakende Mağazalar
Pazarlama stratejisi, Dyson ürünlerini perakende satış mağazaları yardımıyla tüketicilere dağıtır. Bunlar, müşterilerin maksimum varlığını sağlamak için stratejik yerlerde bulunan fiziksel mağazalardır. Dyson'ın ürünleri, çeşitli markaların ürünlerini sunan tüm fiziksel satış noktalarında da mevcuttur. Tüketiciler istedikleri perakende mağazalarını ziyaret ederek şirket ürünlerini satın alabilirler.
Sanal Mağazalar
Tüketiciler, Dyson ürünlerini şirketin web sitesinin yanı sıra küresel pazarda Dyson ürünlerini satan Amazon ve Flipkart gibi diğer alışveriş portalları aracılığıyla satın alabilirler.
Dyson Fiyatlandırma Stratejisi
Dyson pazarlama stratejisi, hem satış hem de gelir elde etmek için şirket ürünleriyle uyumlu uygun bir fiyat planının önemini fark etti.
Gelirlerin çoğu, kablosuz elektrikli süpürge ve torbasız elektrikli süpürge gibi farklı türde elektrikli süpürgelerin satışından beklendiğinden, vakum işi James Dyson şirketi için en karlı sektördür. Bunun nedeni, küresel pazarlarda yüksek talep gören yenilikçi özelliklere ve tasarımlara sahip kaliteli elektrikli süpürgelerdir.
Ev aletleri şirketinin elektrikli süpürge işinden sonraki en kârlı işi saç kurutma makinesi bölümü, bunu Dyson hava temizleyici ve Dyson Airwrap işi izliyor.
Etkili bir fiyatlandırma stratejisi artan satışlara ve nihayetinde daha yüksek karlara yol açacağından, fiyat en önemli pazarlama karması unsurudur. Müşteriler fiyatlandırma stratejisini bir değer olarak görürken, bir işletme bunu gelir elde etmek için bir araç olarak görür. İşletmenin ve müşterilerin çıkarlarını aynı hizaya getiren bir fiyatlandırma stratejisi benimsemek iki kat daha önemli hale geliyor.
Elektrikli süpürge ve Dyson Airwrap gibi Dyson ürünleri kalite, özellikler, yenilik ve teknoloji açısından pazardaki en iyilerden bazılarıdır. Şirketin hedef pazarı, yüksek fiyatlara rağmen iyi kaliteyi isteyen üst orta sınıf ve varlıklı tüketicilerdir.
Dyson'ın pazarlama stratejisi, küresel pazarlardaki tüm Dyson ürünleri için aşağıdaki fiyatlandırma stratejisini benimsemiştir.
Premium Fiyatlandırma Stratejisi
Dyson'ın pazarlama karması öğesi fiyatı, marka kendisini hedef pazarına birinci sınıf bir marka olarak sunduğu için şirketin pazarlama planında önemli bir rol oynuyor. Şirket, tüm şirket ürünleri için premium fiyatlandırma stratejisini benimsemede ve sürdürmede başarılı olmuştur. Premium fiyatlandırma, müşterilere ürünlerin değerinin yüksek olduğunu göstermekte olup, şirketin kuruluşundan bu yana yüksek kâr elde etmesinin başlıca nedenlerinden biri de budur.
Dyson Tanıtım Stratejisi
Dyson şirketinin pazarlama karması ve pazarlama stratejisi, öncelikle iki faktöre odaklanan bir pazarlama planı oluşturmuştur: ağızdan ağza tanıtım ve dijital pazarlama.
Dyson şirketi ayrıca, Dyson ürünlerini yeni pazarlarda ve diğer pazarlarda tanıtmak için James Dyson Vakfı, James Dyson Ödülleri, sosyal medya pazarlaması, sosyal medya etkileyicileri ve reklam kampanyaları gibi diğer promosyon araçlarını kullandı ve çoğu rakibe karşı rekabet avantajı elde etti. küresel pazardaki pazar payını artırmak ve varlıklı tüketiciler arasında marka bilinirliğini artırmak.
Dyson'ın pazarlama stratejisi aracılığıyla benimsenen farklı tanıtım araçları şunları içerir:
Ağızdan Ağza Tanıtım
Dyson şirketi, kaliteli ürünleri aracılığıyla en iyi müşteri deneyimini sağlamaya odaklanır, böylece memnun müşteriler marka elçileri olur ve ürün hakkında ağızdan ağza olumlu yorumlar yayarlar.
Dijital Pazarlama
Dyson, diğer markalar gibi, hedef pazarda marka görünürlüğünü artırmak için dijital stratejisine büyük çaba sarf etti. Şirket, göreceli içerik yayınlamak için sosyal medya sitelerinden yardım alır. Dijital pazarlama stratejisi, küresel pazarda daha iyi müşteri katılımı ve daha yüksek marka görünürlüğü sağlar.
Sosyal Medya Etkileyenleri
Sosyal medya etkileyicilerinin tavsiyeleri üzerine satın almaya hazır çok sayıda takipçisi var. Mira Rajput ve Masaba Gupta, Dyson Air Purifier ile birlikte görülen ve böylece hem Dyson markasını hem de Dyson Air Purifier ürününü tanıtan önde gelen sosyal medya etkileyicileridir.
Satış sonrası servis
Dyson Company, her zaman diğer markaların yetişmekte zorlanacağı kaliteli ürünler yaratmaya güvenmiştir. Markanın pazarlama departmanı, yüksek kaliteli ürünlerin yanı sıra, online iş ve perakende satış noktaları aracılığıyla satış sonrası hizmetler sunmaktadır. Örneğin, akülü elektrikli süpürge ve torbasız elektrikli süpürge segmenti, müşterilere evlerini veya ofislerini temizlemenin uygun bir yolunu ve her iki elektrikli süpürgenin ulaşılması zor yerleri temizlemek için nasıl kullanılabileceğini gösteriyor.
James Dyson Vakfı
Dyson, şirketin CSR faaliyetlerini desteklemek için bir hayır kurumu olan The James Dyson Foundation'ı kurdu. James Dyson Vakfı, gelecek vadeden mühendislere burslar sunar. Dyson, uluslararası öğrenciler için tasarım mühendisliği James Dyson Ödülü'nü başlattı. Ayrıca öğrencilere ve ait oldukları üniversiteye ödülleri veren James Dyson Vakfı tarafından yürütülür.
Dijital Kampanyalar
Dyson Saf Serin
“Dyson Pure Cool” reklam kampanyası, çok yüksek satışlarla sonuçlandığı için hava temizleyici markası için büyük bir dijital pazarlama başarısı oldu.
Elektrikli süpürge
2018 yılında Miami Ad School tarafından bir yazılı medya reklamı olarak yayınlanan “Elektrikli Süpürge” reklam kampanyası, markanın ürünlerini tanıtmak için tam not almayı başarmıştır.
Dyson Pazarlama Stratejisi ve Pazarlama Karmasından Temel Çıkarımlar
Dyson'ın pazarlama karması ve pazarlama stratejisinden çıkarılacak temel çıkarımlar şunlardır:
- Ürün yeniliğine ve ürün hatlarına odaklanma
- Özlü bir marka stratejisi ve pazarlama planı sağlayın
- Güçlü bir tanıtım stratejisi oluşturun
Bu gönderiyi beğendiniz mi? Pazarlama Karması hakkındaki tüm seriye göz atın
