e-Kitap Pazarlama: Çevrimiçi Stratejinizde e-Kitaplar Nasıl Oluşturulur ve Kullanılır

e-Kitaplar, dijital pazarlama topluluğundaki tüm öfkedir.

Dünyanın dört bir yanındaki işletmeler bunları çevrimiçi stratejilerinde kullanırken, düşünce liderleri ve endüstri guruları itibarlarını artırmak ve takipçilerini artırmak için kullanıyor.

Pratik olarak her konuda yüzlerce e-Kitap pazarlama örneği mevcuttur.

Ve yine de, piyasa daha fazlasına aç.

Bunun nedeni, bu tür bir biçimin erişilebilir ve kolay sindirilebilir olması ve yoğunlaştırılmış anlamlı içerik biçiminde değer sağlamasıdır.

Trendi yakalamakta yavaş kaldıysanız veya e-Kitap pazarlama oyununuzu geliştirmeye istekliyseniz, doğru yerdesiniz.

Bu makalede, e-Kitapların nasıl oluşturulacağını, konu fikirleri sunmayı, dijital pazarlama stratejinizle ilgili bilgileri nasıl paylaşacağınızı ve daha fazlasını vurgulayacağız.

Başlayalım!

Çevrimiçi Stratejinizde e-Kitapları Nasıl Kullanırsınız?

E-Kitap pazarlama stratejinizi oluştururken, e-Kitapların çok yönlü bir format olduğunu unutmayın. Bunları kullanmanın iki ana yolu vardır - bir kurşun mıknatıs veya bir marka varlığı olarak.

Güçlü Kurşun Mıknatıslar Yaratın

Pazarlamada, e-Kitaplar en yaygın olarak kurşun mıknatıslar olarak kullanılır. Bu, yeni potansiyel müşterileri çekmek amacıyla oluşturuldukları anlamına gelir.

Kitaplar, açılış sayfalarında veya blog gönderilerinde ve ilgili bilgileri kapsayan diğer sayfalarda sunulur. Kullanıcı, bir kayıt formu doldurarak ve e-posta adresini ve diğer ayrıntılarını sağlayarak bunlara erişebilir ve/veya indirebilir.

Aklınızda bu varsa, hedef kitlenizin karşılaştığı en yaygın sorunları ele alan bir dizi e-Kitap oluşturmayı düşünmelisiniz. Kitaplar, müşterinin bunları değerli bir varlık olarak görebilmesi için bu sorunlara derinlemesine bilgi ve kapsamlı çözümler sağlamalıdır.

E-Kitap pazarlama çabalarınızın yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çeken başarılı bir öncü mıknatısla sonuçlanmasını sağlamak için, onu içerik dönüşüm hunisinin ortasına veya altına yerleştirmelisiniz. Aksi takdirde, dönüştürme olasılığı daha düşük olan potansiyel müşteri adaylarında değerli kaynakları boşa harcama riskiniz vardır.

Bu tür müşteri adayları boru hattına girerse, potansiyel olarak tıkayabilir ve genel müşteri adayı kalifikasyonunuzu ve besleme sürecinizi yavaşlatabilir.

Kişisel ve Şirket Markasını Güçlendirmek

Pazarlama e-Kitapları harika kurşun mıknatıslar oluştursa da, çok daha fazlası olabilir.

Format, kişisel markanızı oluşturmanın ve şirketin imajına katkıda bulunmanın erişilebilir bir yolu olarak ele alınabilir.

Bu amaçla, kitabın bir CEO ve/veya işletmenin kurucusu veya pozisyonunda ve sektörde bir miktar yetkiye sahip üst düzey bir yönetici tarafından yazılması gerekir. Bununla birlikte, anlatacak büyüleyici bir hikayesi olan herhangi bir çalışan da şansını deneyebilir.

Buradaki amaç, sektörle ilgili bilgiler biçiminde izleyicilere değer sağlamaktır.

Bu nedenle, kitap şirket çevresinde bir ses yaratmanın bir yolu olabilir ve çevrimiçi itibarı ve otoritesi için değerli bir varlık haline gelebilir.

Ayrıca markanın kimliğini ve kişiliğini oluşturmaya ve yalnızca bilgiyle değil, değerler ve etikle de yeni müşteriler çekmeye katkıda bulunabilir.

Bu tür e-Kitaplar, markanın imajına fayda sağlamanın yanı sıra, şirket için bir gelir kaynağı da olabilir.

Pazarlama için e-Kitapların Faydaları

e-Kitap pazarlaması, çevrimiçi stratejinize aşağıdaki şekillerde fayda sağlayabilir:

• Kurşun üretimi . Belirtildiği gibi, e-Kitaplar harika bir kurşun mıknatıstır. Bunları, ürününüz ve hizmetinizle ilgilenen geçerli web sitesi ziyaretçilerine ve bunlardan yararlanabilecek diğer potansiyel müşterilere ücretsiz olarak sağlayabilirsiniz.

Bu şekilde, onları e-posta listenize ekleyebilir ve lider kalifikasyonu ve yetiştirme sürecini başlatabilirsiniz.

• Müşteri İlişkileri . e-Kitaplar, müşterinin umursadığı bir konu hakkında organize ve yapılandırılmış bilgiler içerir. Çoğu zaman bu, sorunlu bir noktaya, pratik bilgi birikimine veya değerli içgörülere yönelik bir çözümdür.

Onlara ihtiyaç duydukları şeyi sunarak ve sorunlarını çözmelerine yardımcı olarak, onlarla bir bağlantı kurmaya başlarsınız. Ayrıca, uzmanlığınızı gösterirsiniz. Sonuç olarak, sizinle iş yapma olasılıkları daha yüksektir.

• Düşünce-Liderlik ve Otorite . Sağladığınız bilgiler değerliyse, bu, niş ve sektörünüzdeki otoritenizi artırabilir ve hem müşterilerinizin hem de meslektaşlarınızın saygısını kazanabilir. Bu, itibarınıza fayda sağlayabilir ve yeni ortaklıklar kurmaya ve müşterileri çekmeye katkıda bulunabilir.

Ayrıca, e-Kitabınız değerli sektör bilgileri sunuyorsa, markadan bahsetmeye neden olabilir, farkındalığı artırabilir ve tanınırlığı artırabilir.

• Gelir . E-Kitabınızın dağıtımına nasıl yaklaştığınıza bağlı olarak, kârınıza katkıda bulunabilir. Bu tür kitaplar nadiren pahalıya mal olsa da, sürekli bir gelir kaynağı haline gelebilirler.

Pazarlama e-Kitabı Yazmanın 5 Yolu

Bir e-Kitap yazmak zor olmak zorunda değil. Aslında, hedeflerinize bağlı olarak, zaten kaba malzemeye sahip olabilirsiniz ve yalnızca onu derlemeniz, düzenlemeniz ve optimize etmeniz yeterlidir.

İşte bir e-Kitabın nasıl yazılacağına dair bazı pratik fikirler:

1. Sütun Mesajlarını Kullanın

Sütun gönderileri ve ilgili konu kümeleri, bir pazarlama e-Kitabı için harika kaynak materyallerdir.

Kapsamlı içerik parçaları oluşturmak için önceden yayınladığınız bilgileri kullanabilirsiniz. Bu şekilde, müşterinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri tek bir yerde sunacaksınız.

İçerik tamamen benzersiz olmayacak olsa da, yapılandırılmış ve organize olduğu ve kullanıcıya zaman ve emek tasarrufu sağladığı için yine de değeri olacaktır.

Ayrıca, e-Kitabı düzenlerken, daha alakalı bilgi ve verilerin yanı sıra yüksek kaliteli görüntüler ve infografikler ekleyerek ek değer sağlamayı düşünmelisiniz.

2. Diğer Uzun Biçimli İçeriği Yeniden Amaçlayın

Podcast'ler, videolar, röportajlar vb. gibi diğer değerli uzun biçimli içeriğiniz olması koşuluyla, bunları bir e-Kitabın temeli olarak kullanabilirsiniz.

Örneğin, sektörünüzdeki ilginç insanlarla sık sık röportaj yapıyorsanız, bu röportajların bir derlemesini yayınlayabilir ve ilgili içgörülere odaklanabilirsiniz. Ayrıca, katılımcıları kitaba özel olacak daha fazla bilgi vermeye davet edebilir, böylece kitabın değerini artırabilirsiniz.

Bu yaklaşım aynı zamanda onu tanıtmanıza da yardımcı olacaktır, çünkü e-Kitapta yer alan tüm isimler muhtemelen sosyal profillerinde bu konuda yayın yapacak ve bunu takipçilerine önerecektir.

Ayrıca, bu şekilde sektördeki diğer kişilerle bağlantılarınızı güçlendirebilir, tanınırlığınızı, bilinirliğinizi ve itibarınızı artırabilirsiniz.

3. Sektör İçgörülerini ve İpuçlarını Derleyin

İpuçları, çevrimiçi olarak en çok aranan biçimlerden biridir. Tüm sektörlerdeki insanlar, başkalarının günlük yaşantılarına bir göz atmayı ve onları neyin başarılı kıldığını görmeyi sever.

Sektörünüzle ilgili kendi içgörülerinizi ve/veya nasıl başarılı olacağınıza dair ipuçlarını yayınlayarak, yalnızca bu alandaki diğer kişilerin değil, aynı zamanda yeni müşterilerin de dikkatini çekmeniz olasıdır.

Bu tür e-Kitaplara harcadığınız zamana ve kaynaklara bağlı olarak, hem ücretsiz hem de pazarlama ürünü olarak değerli olabilirler.

Ayrıca, ekstra yol kat ederseniz ve benzersiz değerli bilgiler ve ipuçları sağlayabilirseniz, otoritenizi artırabilir ve adınızı bir düşünce lideri olarak oluşturmanıza yardımcı olabilirler.

4. Başarı Hikayenizi Anlatın

Herkes kişisel bir başarı hikayesine bayılır ve bunu başaran her girişimcinin bir hikayesi vardır.

Kişisel hikayenizi paylaşarak hem kendi markanızı ve güvenilirliğinizi hem de şirketinizin bilinirliğini ve itibarını artırabilirsiniz.

Yol boyunca karşılaştığınız aksilikler ve bunları nasıl aştığınız hakkında konuşabilir, girişimci olmak isteyenlere ve yeni başlayanlara içgörü sağlayabilir ve size yardımcı olan popüler endüstri isimlerini vurgulayabilirsiniz.

Yaptığınız işe ne kadar önem verdiğinize ve markanızın ve ürünlerinizin ardındaki tutkuya odaklanırsanız, hikayenizin izleyicilerde yankı uyandırması kuvvetle muhtemeldir.

Bu tür hikayeler, başkalarının sizinle ilişki kurmasına yardımcı olur ve sizi insan olarak gösterdiği için onlarla olan bağınızı güçlendirebilir. İnsanların sizi sevmesini ve sizinle iş yapmak istemesini daha olası hale getirirler çünkü sizi zaten tanıdıklarını düşünürler.

5. Sıfırdan Yazın

Tabii ki, yukarıda önerilen fikirlerden herhangi birine uymayan bir fikriniz varsa, sıfırdan bir e-Kitap yazabilirsiniz. Sizi daha uzun sürecek ve ek kaynaklar gerektirebilir, ancak sonunda nihai ürün tamamen benzersiz olacaktır.

Bir e-Kitap Nasıl Oluşturulur

Kitap yazıldıktan sonra, üretim sürecinin aşağıdaki aşamalarını başlatmalısınız:

Tasarım

E-Kitaplarınızın daha profesyonel görünmesini sağlamak için resimler, infografikler, diyagramlar veya kullanıcı deneyimini iyileştirebilecek ve ek değer sağlayabilecek herhangi bir şey gibi görseller eklemeyi düşünmelisiniz.

Bu bölümün, çekici görüntüler ve nihai ürünün genel kalitesini artıracak bir kapak oluşturabilen profesyonel bir tasarımcı tarafından uygulanması en iyisidir.

Eğer bir freebie ise, süslü bir şey olması gerekmez. Bununla birlikte, satmayı düşündüğünüz bir kitapsa, yüksek kaliteli ve güzel görünen bir kapağın onu yapmakla kırmak arasındaki fark olabileceğini unutmayın.

Yine de, her iki durumda da, bunu kendiniz yapmamanızı ve/veya düşük bütçeli bir tasarım seçmemenizi öneririz.

Düzenleme ve Düzeltme

Zaman kazanmak için tasarım ve düzenleme süreçlerini yan yana uygulamayı düşünmelisiniz.

Bu bölümü, okunabilirliği artırmanıza ve biçimlendirmeyi iyileştirmenize, yazım hatalarını ve dilbilgisi hatalarını ortadan kaldırmanıza ve içeriğin kalitesinin hedef kitleniz için uygun olduğundan emin olmanıza yardımcı olacak profesyonel bir editöre atamak en iyisidir.

Ayrıca, içeriğinizi ne tür biçimlerde kullanıma sunacağınızı ve kitlenizin içerikle etkileşim kurmak için ne tür cihazları kullanabileceğini düşünmelisiniz.

İndirilebilir bir PDF dosyasıysa, içeriği mobil cihazlar için optimize etmek en iyisidir, çünkü bunun, kitlenin onunla etkileşime girme yollarından biri olması çok muhtemeldir.

E-Okuyucularda okunması amaçlanıyorsa, normal bir kitap gibi yapılandırılmalı ve KPF, MOBI, EPUB vb. gibi en popüler ve uygun formatlarda sunulmalıdır.

Ayrıca müşterilerinize e-Kitabınızı bir dizi farklı formatta içeren bir paket sunmayı da düşünmelisiniz, böylece kitabınız, kullanıyor olabilecekleri cihazdan bağımsız olarak herkes tarafından kullanılabilir.

yayıncılık

Pazarlama e-Kitabınızı nasıl ve nerede yayınlayacağınız hedeflerinize bağlıdır.

Baş mıknatıs türünde bir içerikse, yalnızca web sitelerinizde ücretsiz olarak sunulmalıdır. Ancak kitap bedava olsa bile farklı platformlarda satmaya karar verebilirsiniz.

Bu şekilde, daha fazla potansiyel müşteri çekebilirsiniz, çünkü kitabın algılanan değeri, başkalarının ödemesi gereken ücretsiz bir şey elde ettikleri için daha yüksek olacaktır.

Ancak, peşinde olduğunuz şey gelir ise, satışları azaltabileceğinden bu yaklaşıma karşı tavsiyede bulunuyoruz.

Pazarlama e-Kitabınızın karlı olmasını istediğinizi varsayarsak, onu yalnızca kendi iletişim kanallarınızda sunmayı değil, Amazon'da da kullanıma sunmayı düşünmelisiniz.

Platform, kendi sıralama kuralları olan dikey bir arama motorudur, ancak aynı zamanda oradan gelen sonuçlar Google arama sonuçlarında da görünür.

Girişinizi uygun anahtar kelimelerle optimize ederek, gelirinizi artırmak için organik gösterimlere ve satışlara güvenebilirsiniz.

Terfi

E-Kitabınızın ücretsiz olup olmadığına bakılmaksızın, onu web sitenizde ve iletişim kanallarınızda tanıtmayı düşünmelisiniz.

Bu amaçla, ücretli arama ağı reklamları oluşturabilir ve bunları müşterilerinizin sıklıkla aradığı ve kitabın kendisiyle alakalı anahtar kelimelerle optimize edebilir ve güçlü bir CTA'ya sahip ilgi çekici bir açılış sayfası oluşturabilirsiniz.

Kullanıcıların alakalı içerikle etkileşime girdiklerinde web sitenizde karşılaşacakları, stratejik olarak yerleştirilmiş katılım formları ve açılır pencereler oluşturmalısınız.

Pazarlama e-Kitaplarının amacı gelir ve marka oluşturma ise, farklı bir strateji gerektirebilir.

Belirtildiği gibi, kitabınızı Amazon'da yayınlamayı düşünmelisiniz. Bir kez piyasaya sürüldükten sonra, sınırlı bir süre için ücretsiz olarak ve ardından belirli bir süre için indirimli fiyatla sunabilirsiniz.

Bu şekilde, Amazon ve diğer platformlarda daha fazla okuyucu çekebilecek ve incelemeler oluşturabileceksiniz. Ne kadar çok incelemeniz olursa, kitabınızı o kadar çok yeni müşterinin satın alması olasıdır.

Ayrıca, ne kadar çok incelemeniz olursa, algoritmanın girişinizi gösterme olasılığı o kadar yüksek olur. Bu şekilde, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşacak ve daha fazla satış ve gelir elde edeceksiniz.

Ayrıca sosyal medya kampanyaları, ödül olarak kitapla yarışmalar başlatmalı ve lansmanı tanıtmak için bir e-posta kampanyası yapmalısınız.

Sonuç olarak

Pazarlama e-Kitapları, dijital pazarlama stratejinizde değerli bir varlık olabilir. Yeni potansiyel müşteriler çekmenize, onlarla bağlantı kurmanıza ve dönüşümleri artırmanıza olanak tanırlar.

Ayrıca, ekstra yol kat etmeye istekliyseniz, yalnızca bir düşünce lideri olduğunuzu göstermekle kalmayıp, sektörünüzdeki itibarınızı ve otoritenizi de artırabilecek içerikler oluşturabilir ve yayınlayabilirsiniz.

E-Kitaplara nasıl yaklaşmaya karar verdiğinize bakılmaksızın, çevrimiçi varlığınızı geliştirmek için bunları kullanmak her zaman dikkate değerdir.