E-ticaret Satın Almaları 2023'te Sabit

Mark Daoust'la en son 2022'nin sonlarında konuştum. Dijital ticaret komisyonculuğu şirketi Quiet Light, ucuz para ve gelişen e-ticaret nedeniyle pandemi sonrası bir akşamdan kalmalığa tanık olmuştu. Normal bir satın alma piyasası geri dönmüştü.

Geçen hafta tekrar bağlandık. Ondan e-ticaret şirketlerinin alım ve satım durumuyla ilgili güncelleme yapmasını istedim.

Hiç kimse bu güncelleme için Daoust'tan daha nitelikli değildir. Firması, 2007'deki kuruluşundan bu yana büyüyerek, Daoust'la birlikte kolektif olarak çılgın piyasaları deneyimlemiş ve tam tersini deneyimlemiş, tamamı eski girişimcilerden oluşan 13 tam zamanlı danışmana ulaştı.

Konuşmamızın tamamı aşağıda yer almaktadır. Transkript uzunluk ve netlik açısından düzenlenmiştir.

Kerry Murdock: 2023 sonlarında e-ticaret birleşme ve satın almalarının durumu nedir?

Mark Daoust: Yılın teması aşağı yukarı aynıydı. Anlaşma akışı 2022'den itibaren yıl boyunca yatay seyretti.

Amazon toplayıcıları da dahil olmak üzere birçok e-ticaret işletmesi için olduğu gibi, satın alma sektörü için de pandemi çok iyiydi.

Geçen yılın ortasında her iki cephede de bu durum yavaşlamaya başladı. Pandemi harcamaları azalmaya başladı ve toplayıcı telaşı azalmaya başladı. 2021'in rekor seviyelerinden bir gerileme gördük. Yaklaşık son 18 aydır oldukça istikrarlı bir seyir izliyor - büyük bir değişiklik yok - belki piyasada hafif bir soğuma var, ancak çok endişe verici bir durum yok.

Murdock: Geçen yıl 2021'in büyük hacimler ve fiyatlar açısından alışılmadık bir yıl olduğunu belirtmiştiniz.

Daoust: Evet. 2021 çok anormal bir pazardı. İnanılmaz derecede kırmızıydı. Arabayı çok hızlı kullanıp sonra normal hıza dönme benzetmesini kullandım. Yavaşlık hissi veriyor.

2007'den beri dijital iş satıyorum. Şu anda içinde bulunduğumuz pazar normal ya da belki biraz kötü ama hiçbir şekilde endişe verici değil. Sadece biraz soğudum.

Murdock: Bu yılki bir veya iki anlaşmayı örnek olarak verebilir misiniz?

Daoust: Elbette. Geçtiğimiz yıl çok sayıda iyi e-ticaret anlaşması yaptık. Bunlardan biri vatanseverlik malzemeleri ve kıyafetleri satan bir siteydi. Envanter ve işletme sermayesi hariç FAVÖK'ün 4 katı sağlıklı bir fiyatla satıldı. Yedi rakamın ortasındaki daha büyük bir anlaşmaydı. Giyim genel olarak oldukça güçlü olmaya devam ediyor. 2023'teki bir dizi anlaşma giyimle ilgiliydi.

Spor ve hobi alanları alıcıları çekmeye devam ediyor. Güçlü ve aşağı pazarlara baktığımızda popüler nişler pek değişmiyor. Çay, kahve, makyaj, sağlık ve güzellik gibi sarf malzemelerinin yanı sıra yine evcil hayvanlar ve oyunlar gibi hobi nişleri de iyi örneklerdir. Bunların her zaman güçlü bir alıcı pazarı vardır.

Murdock: Amazon toplayıcılarından bahsettiniz. Amazon odaklı işletmeler, markalı e-ticaret siteleriyle aynı satın alma talebine mi sahip?

Daoust: Amazon, birçok alıcının beklentisi. Ama kategorisine bağlı. Elbette Shopify, BigCommerce, WooCommerce ve diğer platformlarda satış yapan işletmelerle çok ilgilenen bir alıcı alt kümesi var. Bu işletmelerden daha az sayıda satılık olduğundan bu fırsatları bulmak biraz daha zordur. Ancak Amazon dışındaki satıcıların iyi bir fiyatı desteklemesi için kritik bir alıcı kitlesi var.

Murdock: ChatGBT, 2023'te dünyayı kasıp kavurdu. E-ticaret satın almalarını etkiledi mi?

Daoust: Pek değil.

Murdock: Diyelim ki ağırlıklı olarak e-ticaret sitemde ve birkaç başka kanalda satış yapan bir işletmem var. Yıllık kazancım 3 milyon dolar. Satmayı düşünüyorum. Ne yapmalıyım?

Daoust: Benim tavsiyem, şirketinize yönelik talep ve değeri etkileyen faktörler hakkında fikir edinmek için her zaman bilgili biriyle konuşmanızdır. Bu, örneğin 3,5'un katlarını işe koymak kadar basit değil. Alıcılar heyecanlanacak mı? Onları ne korkutacak? Hala iyi miktarda alım tarafı faaliyeti görüyoruz.

Geçen yıl zayıf işletmeler, güçlü olanlar kadar hızlı ilerlemiyordu. Bu her zaman patlamadan sonra olur. 2021 telaşı sırasında insanlar ellerinden gelen her şeyi satın aldılar çünkü satın alma emriyle çok fazla para topladılar.

2024'e girerken sizin tanımladığınız gibi bir işim olsaydı, alıcıların risk ve fırsatları nasıl değerlendireceklerine dair gerçekçi bir değerlendirmeye sahip olmak kritik önem taşıyor. Önümüzdeki birkaç yıl içinde işletmenin büyüklüğü üç katına çıkabilir mi? Kolayca aktarılabilir mi? Defterler ve kayıtlar temiz ve güvenilir mi?

Murdock: Alıcılar satıcının spesifik teknolojilerini ve araçlarını değerlendiriyor mu?

Daoust: Bu düzeyde ayrıntıya girmek alışılmadık bir durum. Bazen bir alıcının belirli bir platformda uzmanlığı vardır. Ve teknik kurulum çok belirsizse veya çalıştırılması zor görünüyorsa bir dezavantaj olabilir. Ancak satıcı iyi desteklenen büyük bir platform kullandığı sürece hiçbir etkisi olmaz.

Murdock: E-ticaret şirketlerinin alıcıları için finansman mevcut mu?

Daoust: Evet. Anlaşmalarımızın önemli bir yüzdesi dış finansmanla gerçekleşiyor. Mevcut. Faizler daha yüksek ancak bankalar ve diğer kredi verenler anlaşma yapmak istiyor. Örneğin, 2023'te anlaşmalarımızın yaklaşık %20'sinde SBA finansmanı kullanıldı.

Murdock: 2024 için satın alma görünümü nedir?

Daoust: Gelecek yıl pazarda geçtiğimiz 18 ayda gördüğümüzden daha fazla aktiviteyle bir değişim bekliyorum.Burada kristal bir küreye bakıyorum; yanılıyor olabilirim. Ancak yıllar geçtikçe baraj inşaatı konusunda bir anlayış geliştirdim ve şu anda hem satış hem de alım tarafında durum böyle görünüyor.

Pek çok alıcı elinde nakit paranın dağıtılmasını bekliyordu. Satış tarafında ise toplayıcıların azalması ve genel ekonomik belirsizlik nedeniyle birçok satıcı çıkışa hazırlanıyor.

Sahiplerden 2024'te pazara girmek istediklerini duyuyoruz. Bu nedenle, daha fazla anlaşmanın gerçekleşmesiyle pazarın gelecek yıl biraz gevşemesini bekliyorum.

Ancak büyük uyarı, işleri yavaşlatabilecek ABD seçimleridir. Bunu yıllar içinde ara sınavlarda ve özellikle başkanlık seçimlerinde gördüm. Bu nedenle bazı alıcı ve satıcıların temmuz-kasım aylarında bekle ve gör zihniyetini benimsemesini bekliyorum. Daha sonra, sonuç ne olursa olsun, insanlar gevşeme ve hayatlarına devam etme eğilimindedir.

Murdock: Sahipler veya yatırımcılar nasıl iletişime geçebilir?

Daoust: Sitemiz QuietLight.com'dur. Ayrıca bana e-posta da gönderebilirler. Piyasa hakkında konuşmayı seviyorum.