En İyi e-Ticaret İş Çıkış Stratejisi - 2019'da Nasıl Nakit Çekilir

İşinizi satmayı mı düşünüyorsunuz? Bir girişimciyseniz, eğlencenin çoğunun bir iş yaratmanın ve büyütmenin heyecan ve zorluklarından geldiğini zaten biliyorsunuzdur. Günlük yönetim hızla sıkıcı hale gelir. Bu yazıda 2019 için en iyi e-ticaret iş çıkış stratejisini açıklayacağız.

Maksimum kârlılık için nasıl nakit para çekeceğinize derinlemesine dalmadan önce, işinizi neden satmanız gerektiğine göz atalım.

Bir e-ticaret işini ne zaman ve neden satmalısınız?

Muhtemelen çevrimiçi bebeğinizi oluşturmak için çok zaman, para ve ter harcadınız. İşte sizi satmaya iten 3 iyi neden :

• Pazardaki veya kişisel yaşamınızdaki değişiklikler
• Uzun vadeli bir planın olmaması
• Yatırımcılar yatırımlarını tasfiye etmek isterler ya da büyük bir satın alma teklifinde bulunurlar.

Değişim kaçınılmaz

Hayattaki her şey er ya da geç değişir. İş modeliniz kârlı kalmaya yetecek kadar gelişmedikçe, sonunda bir dinozor olacaksınız.

Büyük Durgunluğu hatırlıyor musunuz? Kapıdan yeterince erken çıkmayan herkes yatırımlarını kaybetti.

Akıllı girişimciler oyunun başlarında duvardaki yazıyı görürler. İş modelinizi kısıtlayabilecek veya kârınızı azaltabilecek hükümet düzenlemelerinde veya Amazon politikalarında yaklaşan değişikliklerin kokusunu alıyorsanız, hemen çıkışa gidin.

Sektörünüzün en yüksek karlılığını kaçırma konusunda endişelenmeyin. Geçmişte yaşanan finansal çöküşler, istekli alıcılar bir patlamanın sonsuza kadar süreceğini düşündüklerinde, satıcıların her zaman maksimum kârlılığa ulaştığını kanıtlamıştır.

Değişim rüzgarları ilk esmeye başladığında dışarı çıkın. Bu şekilde, farklı bir alanda daha yeni, daha heyecan verici bir girişime başlamak için bol miktarda paranız olacak.

Veya belki de aynı eski işi yürütmekten bıktınız. Her durumda, acil bir ihtiyaç haline gelmeden çok önce e-ticaret iş çıkış stratejinizi planlamak en iyisidir.

Aile üyelerini hatırla

Ayrıca dünyada yalnız olmadığınızı da unutmayın – kişisel ihtiyaçlarınız için biraz nefes alın . Birçok çevrimiçi girişimci, hasarı onarmak için çok geç olana kadar eşlerini, kız arkadaşlarını ve çocuklarını unutur.

Çevrimiçi işletmelerin değiştirilmesi, aile üyelerinden daha kolaydır.

Bir iş tüm zamanınızı aldığı için eşiniz kıskanıyor mu? Boşanma mahkemesinin çok daha düşük bir fiyata satmasını beklemek yerine şimdi satmayı düşünün .

Yatırımcılar nakit çekmek ister veya reddedemeyeceğiniz bir teklifte bulunurlar.

Bazı girişimciler, çevrimiçi işlerini başlatmak veya genişlemek için borç para alır. Yatırımcılar, kendilerine nasıl ve ne zaman geri ödeneceklerini bilmek isterler.

Bir yatırımcıya ödeme yapacak parayı bulamıyorsanız, işinizi satmanız gerekebilir.

Öte yandan, bir yatırımcı düşündüğünüzden çok daha fazla bir satın alma teklif ederse, parayı alın ve çalıştırın. Yakında başka heyecan verici fırsatlar bulacaksınız.

Boşaltmadan önce pompalayın – ne kadar büyükse o kadar iyi

Bir kez satmaya karar verdiğinizde, en çok parayı nasıl elde edebilirsiniz? Her zaman olduğu gibi, anahtar çok ileriyi planlamaktır.

Satışın zamanlaması ve çevrimiçi bir işletmenin büyüklüğü, ne kadar alacağınızı belirlemede en önemli faktörlerdir.

Önce bazı istatistiklere bakalım – e-ticaret işletmeleri genellikle birkaç bin ile milyonlarca dolar arasında değişen fiyatlara satılır.

Son araştırmalar , 2018 ve 2019'daki satışların yaklaşık yarısının 500.000 ABD Doları veya daha az olduğunu gösteriyor.

Bağımsız bir çevrimiçi işletme için ortalama satış fiyatı, yaklaşık 3 kat yıllık kârdır.

Bunlar akılda tutulması gereken önemli ölçülerdir. Küçük işletme sahibi için satış fiyatını en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolunun, satışları artırmak için adımlar atmak ve planlanan herhangi bir satıştan önceki üç ila altı aylık hesap döneminde işletmenin daha büyük görünmesini sağlamak olduğunu ima ediyorlar.

Muhtemelen “Ama sürekli satışlarımı artırmaya çalışıyorum. Satmadan önce ekstra bir destek için daha ne yapabilirim?”

Endişelenme. Muhasebe hilelerine başvurmadan bile satış fiyatınızı maksimize edebilirsiniz.

Örneğin, işletmeniz sezonluksa, satış yapmadan birkaç ay önce potansiyel alıcıların satış rakamlarının arttığını görmelerini istersiniz.

Ego nedeniyle, alıcıların sayılarının ileride daha da iyi olacağını düşünmeleri muhtemeldir .

Sezon döngünüzün zirvesinde satış yapmak, "yavaş bir sezonun" sonunda satmaktan çok daha iyi bir çıkış stratejisidir.

İyi planlanmış promosyonlar, indirimler ve diğer yaygın satış hileleri, geliri geçici olarak artırarak yardımcı olacaktır.

İşte size bir uyarı - Alıcınız acemi olsa bile, "kitapları pişirmeyin" veya sayıları yapay olarak artırmak için gölgeli bir şey denemeyin. Alıcınızın muhtemelen o kadar da aptal olmayan bir avukatı veya danışmanı vardır. dedi Nuff.

Akıllı alıcılar belirli özellikleri arıyor

Satışları artırmak ve kuruluşunuzun daha büyük görünmesini sağlamak için yukarıda belirtilen belirgin yöntemleri kullanın.

Ayrıca satış prospektüsünüzün akıllı alıcıların aradığı aşağıdaki önemli özellikleri ve metrikleri vurguladığından emin olun:

Mevcut pazarlama planı, çeşitlendirilmiş kaynaklardan gelen trafiği artırmaya odaklandı

Çok sayıda tanınmış tedarikçi ve ayrıca bazı yedek tedarikçiler

Google Analytics , Finteza veya diğer önde gelen kaynaklardan gelen uzun trafik istatistikleri geçmişi

Tekrar eden ziyaretçilerin yüksek yüzdesi

Tekrar eden müşterilerin yüksek yüzdesi

Temiz yasal ve düzenleyici geçmiş

Telif hakkı veya ticari marka sorunları olmaksızın iyi bir itibar ve marka

İyi belgelenmiş işletim protokolleri ve süreçleri

Daha büyük işletmeler daha yüksek katlara satıyor

Akılda tutulması gereken bir başka nokta da, daha büyük çevrimiçi işletmelerin, yıllık karlarının daha yüksek katlarında satılma eğiliminde olmasıdır. Bu kısmen “örgüt derinliği” psikolojisinden kaynaklanmaktadır.

Daha büyük şirketler genellikle daha güvenilir ve daha istikrarlı olarak algılanır. Alıcılar, tek bir grip vakasının veya trafik kazasının küçük bir işletmeyi devre dışı bırakmasından korkuyor.

İşletmeniz tek kişilik bir dükkan olsa bile, potansiyel alıcılara ekibinizin çok daha büyük olduğu izlenimini vermekte fayda var.

Örneğin, basit bir “ [e-posta korumalı] ” e-posta adresi kullanmak yerine, hayalet ekibinizi “ [e-posta korumalı]”, “[e-posta korumalı]”, “[e-posta korumalı] gibi farklı roller için birden fazla hesapla birleştirmeyi deneyin . ] ” vb.

Bunların hepsi , satış yapmayı düşündüğünüzde şirketinizi kağıt üzerinde daha büyük göstermenin iyi yollarıdır.

Aynı şekilde, sitenizin “Hakkımızda” veya “Ekip” sayfasında daha fazla avatar göstererek kuruluşunuza daha fazla derinlik kazandırın. Göreceli olarak küçük rollere sahip yardımcılarınız bile, fotoğrafları veya avatarları ve daha önemli görünen unvanları ile gösterilebilir.

Bu numara egonuz için zor olabilir, ancak alıcıların gözünde işletmenizin görünen değerini artırır.

Satılık e-ticaret işinizi nasıl değerlendirirsiniz?

Satış zamanı geldiğinde, bir işletmenin değeri esas olarak iki faktöre dayanır – Envanter ve “şerefiye”.

Şerefiye , insanların zaten bildiği ve satın aldığı yerleşik bir web sitesine, müşteri tabanına ve mevcut marka adına sahip olmanın Şerefiye, yeni bir alıcıya tanıtacağınız değerli sektör bağlantılarını ve toptan satış kaynaklarını da içerebilir. Bunları prospektüsünüzde vurguladığınızdan emin olun.

Envanter , işletmenizin Mal satan e-ticaret işletmeleri için envanter genellikle ana varlıktır. Çevrimiçi bir işletme genellikle, işletmeyi bir ay boyunca işletmeye yetecek kadar envanterle birlikte satılır.

Satış fiyatınıza, yeni bir mal sahibinin sonunda satabileceği herhangi bir ekstra envanter veya talep edilmemiş ısmarlama ürünler eklediğinizden emin olun.

Pazarlık sürecinin bir parçası olarak, siz ve alıcı, envanterin aşağıdakilere göre değerlenip değerlendirilmeyeceğine karar vermelisiniz:

1. Orijinal fatura maliyetiMevcut değiştirme (yani yeniden sipariş verme) maliyeti
2. Perakende fiyatının bir yüzdesi veya
3. Profesyonel bir dış değerleme uzmanı.

İşletme için “temiz defterler” tuttuğunuz sürece, yöntemler (1) ve (2), alıcıya gerçek değeri sağlamanın en hızlı ve en kolay yoludur.

Tabii ki, tarafsız bir profesyonel değerleme uzmanının hizmetlerine güvenmeniz gerekiyorsa, ücretleri nedeniyle biraz daha az kazanacaksınız. Daha da kötüsü, beklenenden önemli ölçüde daha düşük bir envanter değeri elde edebilirsiniz.

Bu nedenle, olası bir satış için önceden plan yaparken kitapları gıcırtılı temiz tutmak en iyisidir.

Satış kapanmadan ve yeni bir mal sahibi mülkü ele geçirmeden hemen önce, alıcı ve satıcının, satışa dahil olan malların ve diğer öğelerin son ayrıntılı envanterini kontrol etmek için birlikte bir "geçiş" yapmaları adettendir.

Durum tespiti sürecinde envanteriniz önemli ölçüde değiştiyse, nihai satış fiyatını yukarı veya aşağı ayarlamanız gerekebilir. Alıcıyı endişelendirebilecek sürprizlerden kaçınmak için önceden plan yapın.

E-Ticaret işiniz için bir alıcı nasıl ve nerede bulunur?

Satmaya karar verdikten ve izahname yazdıktan sonraki adım, nasıl satacağınıza ve alıcıyı nerede bulacağınıza karar vermektir.

Hedeflerinize bağlı olarak, işletmeyi satmanın birkaç olası yolu vardır:

• Birleşme veya devralma
• IPO veya ICO
• Özel satış

Birleşme ve Devralmalar

Benzer bir işletmeyle birleşme veya satın alma, çevrimiçi işletmenizi satmanın bir yoludur.

İşletmenizin büyümesini istediğinizde ancak yeterli zamanınız veya paranız olmadığında, işi sizinle veya sizin için derin bir işletme ortağı yapabilir.

Bu, beyninizi bir sonraki seviyeye taşıma sürecini izlemenize ve belki de katılmanıza izin verme avantajına sahiptir.

İşletmenizden daha fazla tüketicinin faydalanmasını istiyorsanız ve mutlak yönetim kontrolüne sahip olmayı umursamıyorsanız, bu yöntem çok faydalı olabilir.

Bununla birlikte, yönetimsel bir rolde kalsanız bile, çoğu girişimcinin arzuladığı günlük özerkliğe sahip olmayacaksınız. Markanız da seyreltilecektir.

Diğer bir dezavantaj, satın alanın muhtemelen mevcut çalışanlarınızın ayrılması konusunda ısrar etmesidir. Birleşik verimlilik için ödenmesi gereken bedel budur.

IPO veya ICO

Bir başka uygulanabilir e-ticaret iş çıkış stratejisi, ilk halka arz (IPO) veya ilk madeni para teklifidir (ICO). Bu yöntemle, işletmenin büyük bir bölümünü satabilir, ancak yine de gelecekteki büyümesine katılabilirsiniz.

Örneğin, öz sermayenizi nakit ve kripto para birimi kombinasyonu ile takas edebilirsiniz. Profesyonel bir yönetim ekibinin günlük işleri yapmasından yararlanmaya devam ederken, gemi sahibi olarak kalırsınız.

IPO'lar ve ICO'lar iyi çalışabilir, ancak dezavantajlar arasında düzenleyici engeller ve işin mikroskobik finansal incelemesi yer alır.

Özel satış

Çoğu web sitesi sahibi için tipik e-ticaret iş çıkış stratejisi, başka bir bireye veya şirkete özel bir satıştır.

Unutmayın – Amazon FBA işinizi satmayı düşünüyorsanız, özel alıcı gereksinimleri vardır, bu nedenle bu konu farklı bir makalede ele alınmaktadır.

Her halükarda, muhtemelen müşteri listenizi kendi içlerine çekme şansını yakalayacak hevesli rakipler tanıyorsunuzdur.

Adil bir teklif aldığınızı varsayarsak ve yakında başka bir benzer işe başlamayı düşünmediğinizi varsayarsak, bu, para kazanmak için harika bir stratejidir.

Özellikle, devralmak isteyen güvenilir bir çalışanınız olduğunda işe yarar. Satın alma sürecini dilediğiniz gibi yapılandırabilir ve istediğiniz kadar gemide kalabilirsiniz.

Özel satışta doğru kişiye satış yaparak müşterilerinize iyi hizmet etmiş olursunuz. Ayrıca, yetiştirdiğiniz girişimin bir sonraki seviyeye yükseldiğini görmenin memnuniyetini yaşayacaksınız. Emeklilik arayan birçok mal sahibi bu yöntemi tercih ediyor.

Brokerler e-Ticaret işinizi satabilir

Elbette, bir çalışana veya bilinen bir rakibe satış yaparak kendinizi sınırlamanıza gerek yok.

Alıcıları ve satıcıları çeşitli nişlerde eşleştirme konusunda uzmanlaşmış birçok ticari komisyoncu vardır. Genellikle satış fiyatının %10 ila %12'sini alırlar.

Örneğin, bir Flippa komisyoncusu veya Dijital Çıkışlar , değeri 100.000 ila 20 milyon dolar arasında olan dijital işletmeleri satmanıza yardımcı olabilir.

Veya endüstri ve topluluk forumlarında yayınlayarak işletmeyi kendiniz satabilirsiniz.

Satış sürecinin özeti

Yukarıdakilerin tümünü özetlemek gerekirse, bir e-ticaret işini satmak için en iyi protokol aşağıdadır:

1. satma kararı ver
2. İşletmenizi Değerlendirin veya Değerlendirin
3. Tüm önemli gerçekleri ve rakamları içeren bir prospektüs hazırlayın
4. Potansiyel alıcıları bulun
5. Satış fiyatını ve şartlarını müzakere edin
6. Durum tespiti – Alıcı, gerçeklerinizi ve rakamlarınızı doğrular ve siz alıcının güvenilirliğini ve finansal kapasitesini doğrularsınız
7. İşletme varlıklarınızı alıcının parasıyla değiştirin
8. Koşulların bir parçası olarak kabul edilirse, alıcıyı eğitmeye yardımcı olun ve yeni çalışanlar işinizi yürütmeyi öğrenin

Zor olabilir, ancak bir kez satmaya karar verdiğinizde, e-Ticaret iş çıkış stratejinizi planlama ve uygulama süreci basittir.

Hepsinden iyisi, eğer bir seri girişimciyseniz, sıfırdan yeni bir girişim yaratmak için bolca zamanınız ve paranız olacak. Yıkayın, durulayın ve tekrarlayın!