9 E-Ticaret Mağazası, Bağlantı Oluşturmak için İçerik Pazarlamasını Nasıl Kullanıyor?

E-ticaret mağazası sahibinin araç setinde uzun süredir temel bir unsur olan blogger sosyal yardım, marka bilinirliğini artırmadaki ve yüksek kaliteli bağlantılar oluşturmadaki etkinliği ve bu kadar imrenilen web otoritesine katkıda bulunması nedeniyle değerlidir. Bununla birlikte, Google'ın blog yazarlarını ücretsiz olarak aldığı bir ürün veya hizmeti incelerken giden bağlantılarda nofollow etiketi kullanmadıkları için cezalandırma yönündeki son hamlesi, e-ticaret mağazası sahiplerinin bu şekilde bağlantı kurmanın güvenli ve sürdürülebilir bir strateji olup olmadığını yeniden düşünmesini sağlamalıdır. uzun mesafe.

Bağlantılar için ücretsiz ürünleri takas etmek bittiyse, e-ticaret mağazası sahiplerinin emrinde başka hangi bağlantı kurma stratejileri var?

Aşağıdaki dört strateji, en iyi e-ticaret şirketlerinin paylaşmaya değer içerik oluşturmak için kullandığı kanıtlanmış yaklaşımlardır.

1. Bilgi Boşluklarını Bulun

Potansiyel müşterileriniz hangi soruları soruyor? Uzmanlık alanınız nedir? Yüksek oranda paylaşılabilir içerik üretme stratejisi olarak bu ikisinin kesiştiği yerde içerik oluşturmaya odaklanın.

Peki potansiyel müşterilerinizin ne sorduğunu nasıl bileceksiniz? Müşterilerinizin takıldığı web yerleriyle tanışın ve zamanla hedef müşterilerinizin tartıştığı sorular ve konularla karşılaşacaksınız. Quora, Reddit, rakiplerinizin Facebook sayfalarındaki yorum konuları ve özellikle niş alanınızla ilgilenen daha özel forumlar, başlamak için iyi yerlerdir.

Bununla birlikte, bu stratejiyi ölçeklendirmenin yollarını ararken, eninde sonunda bilgi boşluklarını, yani insanların aradığı, ancak birkaç web sitesinin sağladığı veya iyi sağladığı bilgileri belirlemeye yardımcı olması için anahtar kelime araştırmasını kullanmak isteyeceksiniz.

Bilgi boşluklarını bulmak, e-ticaret mağazası Small Pet Select'in içerik pazarlama stratejisinin temel taşıdır. Tavşanlar, kobaylar ve çinçillalar için çevrimiçi bir saman ve malzeme tedarikçisi olan Small Pet Select, yeni küçük evcil hayvan sahipleri tarafından en sık sorulan soruların bazılarına kesin cevaplar sağlayarak blog yazarlarından, evcil hayvan mağazalarından ve evcil hayvan topluluklarından bağlantılar kazanıyor. Ve bugün Amerikalıların %70'inin evlerinde evcil hayvanı olduğu için çok fazla arama hacmi var.

Small Pet Select, bu bilgi boşluklarını CanIRank'in anahtar kelime öneri aracını kullanarak buldu, ancak bütçesi kısıtlı olanlar için Google'ın ücretsiz Anahtar Kelime Planlayıcı ve Sayfaları da dahil olmak üzere tercih ettiğiniz anahtar kelime araştırma aracını kullanarak benzer bir süreci takip edebilirsiniz.

1. İlk adım, yüzlerce hatta binlerce alakalı anahtar kelime olasılığı oluşturmaktır. Örneğin, CanIRank bunları anlamsal olarak ilişkili anahtar kelimelere, kendi web sitenizin içeriğine ve rakiplerinize en fazla trafiği gönderen anahtar kelimelere göre otomatik olarak oluşturur. SmallPetSelect için bu, yaklaşık 7.000 olasılık ile sonuçlandı.
2. Ardından, olasılıkları yalnızca “ne”, “nerede”, “neden”, “yapılabilir”, “nasıl”, “yapıyor” vb. gibi olası bir soru kelimesini içerenlere kadar filtreleyin. Şimdi ~600'e düştük olasılıklar, "tavşanlar ne yer?" ve "küçük çocuklar için en iyi evcil hayvan hangisidir?" daha belirsiz olana kadar "kobaylar televizyon izlemeyi sever mi?" ve “tavşan nasıl şişirilir?”
   
3. Son olarak, arama hacmi ile o anahtar kelime için sıralamanın zorluğu arasında en iyi dengeyi sağlayan, hakkında yazılacak konuları seçin. Amacınız, başka bir yerde henüz iyi yanıtlanmamış soruları ele almaktır.
4. Son olarak, bir soruyu ayrıntılı olarak ele alan bir gönderi yazdıktan sonra, bu soruyu soran insanları ilk fark ettiğiniz forumlara, bloglara ve Soru-Cevap sitelerine geri dönün ve referans olarak bağlantınızı içeren yararlı bir yanıt gönderin. Bu fırsatları bulmak için Google'ı veya alaka düzeyine, yetkiye ve bir dofollow bağlantısı sunup sunmadıklarına göre potansiyel müşterileri puanlayacak özel bir bağlantı arama aracı kullanabilirsiniz.
   
5. Bu stratejinin en önemli yanı, yanıtlarınız arama motorlarında iyi bir sıralamaya girdikten sonra, bu sorular tekrar tekrar ortaya çıktıkça otomatik pilotta sürekli olarak ek bağlantılar oluşturacak ve insanlar bu soruya kesin bir yanıt olarak gönderinize atıfta bulunacaklardır.
   

Niş içindeki bilgi boşluklarını doldurmak için içerik üretme konusunda harika bir iş çıkaran bir başka e-ticaret mağazası, Almanya'nın Kara Orman bölgesinden guguklu saatler satan bir çevrimiçi mağaza olan Bavarian Clockworks. Pek çok niş e-ticaret perakendecisinde olduğu gibi, web'deki guguklu saatle ilgili içeriğin çoğu rakiplerden olduğunda Bavyera'nın bağlantı kazanması zor. Bu nedenle, yalnızca guguklu saatlere odaklanmak yerine, odaklarını Almanya'nın Kara Orman bölgesini kapsayacak şekilde genişlettiler. Bu daha geniş yaklaşım, onlara en iyi otantik Kara Orman pastasının nasıl yapılacağı ve Almanya'nın Kara Orman'ında ne yapılacağı gibi konularda soruları yanıtlama fırsatı verdi. Buradaki temel strateji, aynı zamanda guguklu saatler için doğal bir müşteri tabanı oluşturacak olan Alman kültür meraklıları ve Kara Orman bölgesine gelen ziyaretçiler için bağlantı tuzağı oluşturmaktır.

2. Hizalanmış Çıkarlardan Yararlanın

Mağazanızın doğal müttefiklerinin bir listesini yapın. Listeniz, mağazanızın sattığı ürünlerin üreticilerini, satıcılarınızı, sizden satın alan diğer işletmeleri veya nişinizde çalışan uzmanları içerebilir. Müttefiklerinizi olumlu bir şekilde sergileyen içerik oluşturmak, makalenizi, videonuzu veya blog yayınınızı tanıtmakla ilgili çıkarları olan başkalarının olduğu anlamına gelir.

Ancak, yarattıklarınızın erişimini artırmak için ek seslere sahip olmanın ötesinde, mağazanızın müttefiklerini, sizin kendinizin dolduracak uzmanlığa sahip olmayabileceğiniz bilgi boşluklarını doldurmaya yardımcı olacak kaynaklar olarak düşünün.

Popüler bir düğün dekorasyon mağazasının e-ticaret çalışmalarını yönetirken, bu stratejiyi olabildiğince sık kullandım. Mağazamızın tarihindeki en çılgınca başarılı içerik parçalarımızdan biri, nasıl yaka çiçeği yapılacağına dair bir eğitimdi. Kendim nasıl yapacağımı bilmediğimden, çiçekleri kendi düğünümde yapan yerel bir çiçekçiye e-posta gönderdim ve bir öğretici oluşturmak için benimle çalışmak isteyip istemediğini sordum.

Ortaya çıkan ürün, yalnızca benim kendi uzmanlığımla yapamayacağım bir bilgi boşluğunu doldurmakla kalmayıp, mağazamızın müttefikinin kendi web sitesinde bağlantı kurmaktan ve sosyal medya topluluklarıyla paylaşmaktan heyecan duyduğu bir şeydi. İçerik yalnızca Google SERP'de bir numaralı yuvaya yerleşmekle kalmadı, aynı zamanda öne çıkan bir snippet olarak gösterildi.

Aşağıda, mağazanızın müttefiklerinden yararlanmak için deneyebileceğiniz birçok yöntemden bazıları yer almaktadır.

• Bir grup uzmandan kısa yanıtların bir koleksiyonunu içeren bir özet gönderi , SEO'ların ve pazarlamacıların her zaman kullandığı bir içerik pazarlama aracıdır, çünkü yanıt istemenin ötesinde, içerik oluşturmanın kendisi için minimum çaba harcamayı gerektirir ve anında bir demetiniz olur. Oluşturmaya katıldıkları bu içeriği paylaşmaya istekli insanların oranı. Geçen hafta gönderileri, Darren'ın karlı bir e-ticaret fikri seçme konusundaki gönderisi gibi bir dizi e-ticaret nişi için işe yarayabilir.
• Alanınızdaki uzmanlarla röportajlar veya Soru-Cevaplar , mağazanızın müttefiklerinden yararlanırken kullanabileceğiniz başka bir formattır.
• Öğreticiler ve Nasıl Yapılır , mağazanızın ortaklarıyla işbirliği yapmanın diğer harika yollarıdır. Bunları oluşturmak zaman alıcı olabileceğinden, insanların zaten sorduğu bir soruyu favori anahtar kelime aracınızı kullanarak yanıtlayan bir kılavuz oluştururken stratejik olduğunuzdan emin olun.

3. Bir Dünya Görüşünü veya Derinlemesine Sahip Olunan Bir Perspektifi Onaylayın

Facebook beslememi günde birkaç kez kontrol etmek bana herkesin kendi bakış açısını doğrulamaya yardımcı olan makaleleri paylaşmayı sevdiğini öğretti.

E-ticaret mağazanız belirli bir konu, amaç veya yaşam tarzı konusunda tutkulu bireylere hitap eden bir nişe mi ait? Hayvan refahı, veganlık, paleo ve glütensiz diyetler, CrossFit, korkunç hastalık bilinci, sürdürülebilirlik ve adil ticaret, bu tür nedenlerin ve yaşam tarzlarının örnekleridir. Başkalarının kendilerini veya çevrelerindeki dünyayı nasıl gördüklerini doğrulayan içerik oluşturarak, önemsedikleri bir şey hakkında farkındalığı artırmak isteyen insanlardan oluşan mevcut bir dağıtım ağından yararlanıyorsunuz.

Güvenli, sürdürülebilir malzemelerle yapılan ev eşyaları ve kişisel bakım ürünlerinin çevrimiçi perakendecisi True Goods, düzenli olarak temiz yaşam ve sürdürülebilirliği teyit eden bir içerik stratejisi uygular. True Goods bir e-ticaret sitesi olsa da, şirketin blogunda neredeyse tek bir gönderi size bir şey satma girişiminde bulunmaz. Bunun yerine, "Plastiklere Bağlı Meme Kanseri" ve "Çiftlik Balıklarında Bir Şeyler Balık Tutuyor" ve "Hamilelikte Yeşil Olmak" gibi başlıklara sahip makaleler bulacaksınız.

Bu, her mağaza için işe yarayacak bir strateji değildir – ancak uygunsa, bağlantıları çekmede ve sosyal medyada dikkat ve paylaşım kazanmada oldukça etkili olabilir.

4. Tartışmalı Olun

Cesaretsizler için olmasa da, huysuz ve tartışmalı olmak, hem gözleri hem de bağlantıları çekmek için oldukça etkili bir başka yöntemdir. Ve kulağa mantıksız gelse de, iş için kavga çıkarmak aslında iyi olabilir. Aşağıda, bu stratejiyi denerken göz önünde bulundurulması gereken birkaç yaklaşım bulunmaktadır.

• Karşılaştır ve kıyas et. Ürününüz rakiplerinizden üstün mü? Amerika'da mı Çin'de mi üretildi? Daha az masrafa sahip olduğunuz için daha mı ucuz? Kalitesiz malzemeler kullanmadığınız için mi daha kaliteli? Bu yaklaşımı bakkal ambalajlarında gördüğünüz kabarık pazarlama ile karıştırmayın. Bazı iyi gerekçeli argümanlarla gerçeği ortaya çıkarın.
• Büstü açık mitler. Tartışmaya yönelik bu yaklaşım, sektörünüzdeki geleneksel bilgilere meydan okumanıza olanak tanır.
  Aşağıdaki internet perakendecilerinin efsanelerini bozan örneklerine göz atın.
  Lems Ayakkabı: Ayakkabı Mitleri
  Best Buy: Plazma TV Efsanelerini Yıkmak
  Bez Bebek Bezi Mağazası: Bez Bebek Bezi Mitleri
• Günün en önemli konularına geri dönün. Biraz daha riskli bir seçenek olsa da, tartışmalı bir sosyal veya politik konuda mağazanızın duruşunu dile getirmek kesinlikle mağazanızın fark edilmesini sağlayabilir.

Tartışmayı onlar için gerçekten işe yarayan bir e-ticaret varlığı, kadın giyim üreticisi ModCloth'tur. Tanınmış ilk kadın markalarından biri olan ve trans modele sahip olmaktan, Photoshop karşıtı duruşunu ilan edene, her bedenin bir “bir” olduğunu ilan edene kadar insanları çileden çıkaran şeyleri sürekli yapmaktan çekinmeyen bir firma. mayo gövdesi”. Bu şeyler bazı potansiyel müşterileri uzaklaştırabilir ve uzaklaştırabilir, ancak aynı zamanda sadık marka misyonerleri yaratır, ilgi çekici sohbetleri teşvik eder ve çok sayıda bağlantı çeker.

Bağlantılar ve incelemeler karşılığında bir blogcuya ücretsiz ürün göndermekten daha kolay bir şey olmasa da, bu yolu takip ederken dikkatli olmak isteyebilirsiniz. Bununla birlikte, içerik stratejiniz konusunda akıllıysanız, mağazanıza ve nişinize uyan bir taktik kombinasyonunu kullanırsanız - insanlara paylaşmaları için yalvarmak, rüşvet vermek ve bombalamak zorunda kalmayacağınızı göreceksiniz çünkü sahip olacaksınız. insanların gerçekten bağlantı kurmak istediği içerik oluşturuldu.