2021'de Satışları Artırmak İçin En İyi e-Ticaret Pazarlama Stratejileri

E-Ticaret perakende satışlarının 2022'de 6,54 trilyon dolara ulaşacağının tahmin edildiğini biliyor muydunuz?

Bu pastadan bir pay almak için, çevrimiçi satış yapan işletmeler, piyasadaki diğer markalarla rekabet etmek ve öne çıkmak için en iyi e-ticaret pazarlama stratejilerini kullanmak zorundadır.

Bu, 2021'de satışları artıran kanıtlanmış e-ticaret pazarlama taktikleri için rehberiniz.

E-Ticaret Pazarlaması Nedir?

e-Ticaret pazarlaması, çevrimiçi mağazanızı ve ürünlerinizi çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla tanıtma sürecidir.

Hedef kitlenizin satış hunisinin hangi aşamasında olduğuna bağlı olarak hedefleriniz farklılık gösterebilir.

Bu nedenle, e-Ticaret pazarlama taktiklerini aşağıdakilere dahil etmek isteyebilirsiniz:

• Marka bilinirliği oluşturun
• Tüketicileri yeni bir ürün hakkında eğitin
• Trafiği artırın
• Potansiyel müşteri sayısını artırın
• Daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürün
• Satış sayısını artırın
• Ve dahası

E-ticaret pazarı en rekabetçi olanlardan biridir. Ve bu pazarlama türü, hedeflerinize ulaşmanın ve rakiplerinizden daha iyi performans göstermenin anahtarıdır.

2021'de satışlarınızı artırmak için uygulamanız gereken en iyi e-ticaret pazarlama stratejileri şunlardır:

2021'de Daha Fazla Satış İçin En İyi 7 E-Ticaret Pazarlama Stratejisi

Bunlar, bu yıl çevrimiçi satışlarınızı artırmak için en iyi stratejilerden bazıları. Her strateji araştırmalarla desteklenir, böylece bugünden başlayarak güvenle kullanmaya başlayabilirsiniz:

Strateji #1: Potansiyel Müşteri Yaratımı İçin Güçlü ve Uygun Maliyetli Bir Yöntem Olarak Yüksek Kaliteli ve Benzersiz İçerik

Bir içerik e-ticaret pazarlama stratejisi kullanmanın temel amacı, potansiyel müşterileri ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında eğitmek ve marka bilinirliği oluşturmaktır.

Bununla birlikte, çeşitli platformlarda yüksek kaliteli ve benzersiz blog gönderileri, fotoğraflar, videolar ve infografikler paylaşmak, potansiyel müşterilerinizi markanızla da meşgul edebilir.

İçeriğin kendisi bir üründür. Ve bu itibarla amacı dikkat çekmektir.

Kitlenize değerli bir şey sağladığınızda, trafik artışıyla sonuçlanacak anlamlı bir ilişki yaratacaksınız.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerinize faydalı rehberler sağladığınızdan, sorularını yanıtladığınızdan, en büyük sorunları hakkında konuştuğunuzdan vb. emin olun.

Örneğin, sağlıklı yiyecekler satıyorsanız, beslenme ile ilgili içerikler yayınlayabilir, kilo verme konusunda ipuçları verebilir, farklı vücut tipleri hakkında konuşabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Tüketiciler anlamlı bir şey bulduklarında, markanızla bir bağlantı kuracaklar ve bu da sonuçta daha yüksek potansiyel müşteri yaratma ve dönüşümle sonuçlanacaktır.

Bu e-ticaret pazarlama stratejisini uygulamak için:

• Ne tür içerik oluşturmak istediğinizi düşünün
• Kitlenizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun
• Hedef pazarınızın dilini kullanın
• Kullanıcı deneyimine odaklanın
• Görselleri dahil et
• İçeriğinizi çeşitli kanallarda dağıtın

Her durumda, içeriğiniz benzersiz ve yüksek kalitede olmalıdır. Bu nedenle, yalnızca rekabetinizin içeriğini ilham kaynağı olarak kullanın. Tüketiciler orijinal bir şey görmek istedikleri için onları asla kopyalamayın.

Strateji #2: Yeniden Hedefleme, En Etkili e-Ticaret Pazarlama Taktiklerinden Biri olmaya devam ediyor

Online alışveriş sepetlerinin % 69,57'si terk ediliyor . (Baymard Enstitüsü)

Tüketiciler ürünlerinize ilgi gösterse de, satın alma işlemlerini tamamlamamalarının birkaç nedeni olabilir.

İster yüksek fiyat ister nakliye maliyeti olsun, yeniden hedefleme, potansiyel müşterilerinizin mağazanıza dönmesini ve sattığınız şeyi satın almasını sağlamak için uygulanacak en iyi e-ticaret pazarlama stratejilerinden biridir.

Bu, farklı platformlarda yeniden hedefleme reklamları yayınlamayı içeren en basit e-ticaret pazarlama taktiklerinden biridir.

AI'nın yardımıyla, belirli beklentilerin neyle ilgilendiğini anlayabilirsiniz.

Ardından, markanızı ve ürünlerinizi hatırlatmak ve bunları ödeme sürecine geri sürüklemek için çeşitli kanallarda yayınlanan özel bir reklam oluşturursunuz.

Strateji #3: Kişiselleştirilmiş E-postalar Çevrimiçi Alışverişçilerinizi Yeniden Etkilemenize Yardımcı Olur

Kullanıcıların %49'u beğendikleri perakende markalardan haftalık olarak promosyon e-postaları almayı tercih ediyor. (İstatist)

E-posta pazarlaması, hedef pazarınıza ulaşmak için kullanabileceğiniz en iyi e-ticaret pazarlama stratejilerinden biridir.

Tüketiciler, özellikle kişiselleştirilmişlerse, en sevdikleri markaların yeni içeriklerini okumaktan ve promosyon e-postaları, özel teklifler, indirimler ve indirimler almaktan keyif alıyor.

Doğru şekilde yapıldığında, e-posta pazarlaması tutarlı bir yatırım getirisi sağlayabilir. Aslında araştırmalar, bu tür bir pazarlamaya yaptığınız her 1$ için ortalama 42$'lık bir yatırım getirisi bekleyebileceğinizi gösteriyor.

E-posta pazarlamaya başlamak için:

• Bir e-posta listesi oluşturun
• Gönderilecek içerik türlerine karar verin
• Kişiselleştirmeyi dahil et
• Otomasyonu kullan
• Sonuçları analiz et

Yazılı ve görsel içeriği birleştirin ve daha yüksek trafik oluşturmak, daha fazla anlaşma yapmak ve kârınızı artırmak için e-posta pazarlama listenizi besleyin.

Strateji #4: Sosyal Medya Başarılı Bir e-Ticaret Pazarlama Stratejisinin Kalbindedir

Facebook kullanıcılarının %66'sı platformdaki bir markayı beğeniyor veya takip ediyor. (SproutSosyal)

Sosyal medya pazarlaması, e-Ticaret web siteleri için en etkili çevrimiçi stratejilerden biri olabilir. Bunun nedeni çoğunlukla Facebook ve Instagram gibi kanalların belirli kitleleri hedeflemeye ve sitenizdeki belirli sayfalara bağlantı vermeye izin vermesidir.

Bu, doğru sosyal medya e-ticaret pazarlama taktiklerini kullanarak, doğru tüketicileri çevrimiçi mağazanıza çekebileceğiniz ve onları en sevdikleri ürünlerle bağlayabileceğiniz anlamına gelir.

Böylece, sosyal medyanın gücünü kullanarak potansiyel müşterilerle etkileşime geçebilir, daha yüksek web sitesi trafiği oluşturabilir ve neredeyse ücretsiz olarak daha fazla dönüşüm yapabilirsiniz.

Bu e-ticaret pazarlama stratejisini uygulamaya başlamadan önce şunları yaptığınızdan emin olun:

• Hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin : Hedef pazarınızın nerede yaşadığını, kaç yaşında olduklarını, hangi dilleri konuştuklarını ve nelerden hoşlanıp hoşlanmadıklarını öğrenerek kiminle bağlantı kurmaya çalıştığınızı anlayın.
• Markanızı tanıtacağınız platformları seçin : İşletmeniz için hangi ağların doğru olduğunu öğrenmek için demografik özelliklerine bakın. Sahip oldukları kullanıcı sayısını, kullanıcılarının yaşını, konumunu ve daha fazlasını öğrenin. Ancak, hangi platformların e-ticaret işletmeleri için en büyük avantajları sunduğunu anlamak için biraz araştırma yapın.
• Rakiplerinize göz kulak olun : Rakiplerinizin sosyal medyada neler yaptığını keşfedin. Hangi e-Ticaret pazarlama taktiklerini kullandıklarını, ne yayınladıklarını, ne sıklıkta yayınladıklarını, hangi ağları kullandıklarını ve kullanıcıların ilgisini nasıl çektiklerini bulmaya çalışın.

Bu, e-Ticaret web siteleri için çevrimiçi pazarlama stratejileri oluşturmanıza ve sosyal medyaya başlamanıza yardımcı olacaktır.

Ardından, gönderileri aktif olarak paylaşmaya ve kampanyalar yapmaya başladığınızda, en iyi gönderi zamanlarını ve istenen gönderi sayısını belirlemek için verileri kullanın.

Ayrıca, e-Ticaret pazarlama taktiklerinizi doğru şekilde ayarlamak için kampanyalarınızın sonuçlarını ölçün. Sosyal medya platformlarının işletme profilleri için kendi yerleşik analizleri vardır.

Bu nedenle, kullanıcı davranışını anlamak için gösterimler, erişim, web sitesi tıklamaları ve profil ziyaretleriyle ilgili verileri okuduğunuzdan emin olun.

Strateji #5: e-Ticaret SEO, Pazarınızı Genişletmenize ve Erişiminize Yardımcı Olur

Tüketicilerin %87'si artık ürünler için çevrimiçi arama yapıyor. (Perakende Dalışı)

Satışlarınızı artırmak için en önemli e-ticaret pazarlama taktiklerinden biri, web sitenizi ve ürünlerinizi arama motorları için optimize etmektir.

Çevrimiçi mağazanızın ve ürünlerinizin görünür olması ve kullanıcılar belirli aramalar yaptığında SERP'lerde görünmesi için, bunları tam olarak anahtar kelimeler için optimize etmeniz gerekir.

Başka bir deyişle, hedef kitlenizi anlamalı ve sunduğunuz ürünlere veya hizmetlere benzer ürün veya hizmetler aradıklarında hangi terimleri kullandıklarını öğrenmelisiniz.

Ardından, en iyi Arama Motoru Optimizasyonu uygulamalarını uygulamalı ve hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri tam olarak optimize etmelisiniz.

Ürün sayfalarınızı SEO için optimize etmek için:

• Hedef anahtar kelimelerinizi belirleyin : Doğru anahtar kelimeleri bulmak için SEMrush, Ahrefs ve Moz gibi SEO araçlarının yardımına güvenebilirsiniz.
• Anahtar kelimelerinizi uygun şekilde kullanın : Anahtar kelimelerinizi ürünlerinizin başlık etiketine, meta açıklamasına ve kısa URL'sine eklemelisiniz.
• Benzersiz ürün açıklamaları oluşturun : Tüketicilere keyifli bir alışveriş deneyimi yaşatmak için her ürünü boyut, şekil, renk ve özellikler açısından tanımladığınızdan emin olun.
• Müşteri incelemelerini dahil edin : İncelemeler, doğal olarak anahtar kelimeler oluşturmanın mükemmel bir yoludur. Müşterileriniz tarafından bırakılan sonraki her yorum içeriğinizi taze tutacaktır.

Dahası, e-ticaret web siteleri için en iyi çevrimiçi pazarlama stratejilerini uygulamak için mağazanızı mobil uyumlu hale getirdiğinizden, yüklemeyi hızlı hale getirdiğinizden ve basit ve gezinmeyi kolay tuttuğunuzdan emin olun.

Bu, kullanıcı deneyimini iyileştirecek ve sitede kalma süresini artıracaktır.

Strateji #6: Bağlı Kuruluş Programları, e-Ticaret Markalarının Bilinirliği ve Satışları Artırmasına Yardımcı Olur

Bir e-ticaret pazarlama stratejisi, başarılı bir ortaklık programı olmadan tamamlanmış sayılmaz. Erişiminizi daha hızlı artırabilir ve marka mesajınızı daha geniş bir kitleye dağıtabilir.

Bağlı kuruluş pazarlamasını uygulamak için ürünlerinizi farklı platformlarda tanıtabilecek etkili bağlı kuruluşlar arayın.

Bu aynı zamanda performansa dayalı olduğu için e-Ticaret web siteleri için en uygun maliyetli dijital pazarlama stratejilerinden biridir. Bu, bağlı kuruluş ortaklarınıza yalnızca teslim ettikleri kadar ödeme yapacağınız anlamına gelir.

Bu e-Ticaret pazarlama stratejisini uygularken şunları yaptığınızdan emin olun:

• Kitlenize değer sağlamaya odaklanın
• E-postalardaki bağlantıları aşırı kullanmayın
• Yüksek kaliteli ürünleri tanıtın
• Sadece satmak yerine anlamlı bir ilişki kurmaya odaklanın
• yardımcı olurlar
• Kullanıcılara değer sağlayın

Strateji #7: Google Alışveriş Giderek Önemli Bir E-Ticaret Pazarlama Kanalıdır

Google Alışveriş reklamları, perakende arama reklamı harcamalarının %76,4'ünü oluşturuyor. (Adthena)

Google Alışveriş, daha kaliteli trafik ve daha yüksek dönüşüm sağlama yeteneği nedeniyle 2021'deki en iyi e-ticaret pazarlama stratejileri arasında da yer alıyor.

Google, arama sonuçlarında görseller görüntüleyerek, fiziksel ürünlerinizi doğrudan potansiyel müşterilerin gözünün önüne getirirken, kullanıcıları etkileşimde bulunmaya ve harekete geçmeye ikna eder.

Bu e-Ticaret pazarlama stratejisiyle ilgili harika olan şey, müşteriler genellikle onlara aşina olmasa da SERP'lerde görünen markaların güvenilir görünmesidir.

Bu nedenle, Google, ürünlerinizi kullanıcıların aradığı ifadelerle eşleştirdiğinde, satın alma işlemi yapmak için markanıza yeterince güvenme şansları daha yüksektir.

Google Alışveriş'i kullanmak için şunları yapmalısınız:

• Google Merchant Center hesabı oluşturun
• Ürün sayfalarınızı optimize edin
• Google AdWords hesabınızı bağlayın
• Bir kampanya oluşturun

E-Ticaret Pazarlaması Üzerine Çıkarımlar

E-ticaret pazarlaması, çevrimiçi satış yapan tüm işletmeler için başarının anahtarıdır. Marka bilinirliği oluşturmanıza, dönüşüm sayısını artırmanıza ve satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur.

Kalabalığın arasından sıyrılmak ve 2021'de rakiplerinizden daha iyi performans göstermek için en iyi e-ticaret pazarlama stratejilerini uyguladığınızdan emin olun:

• Yüksek kaliteli ve benzersiz içerik yayınlayın
• Kullanıcıları yeniden hedefle
• Kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin
• Sosyal medya kampanyaları oluşturun
• Mağazanızı ve ürünlerinizi optimize edin
• Bir ortaklık programına yatırım yapın
• Google Alışveriş'in gücünden yararlanın

En iyi e-ticaret pazarlama taktiklerini takip edin veya işinizin büyümesini hızlandırmanıza yardımcı olabilecek üst düzey e-ticaret pazarlama hizmetlerine yatırım yapın.