Daha Fazla Satış Yapmanıza Yardımcı Olacak E-Ticaret Bülteni Fikirleri

Bültenler her yerde. İster haftalık haberlerin bir özeti, ister bir podcast haber bülteni veya başka herhangi bir içerik olsun, genellikle içinde ne olduğunu bilirsiniz. Ancak, e-ticaret söz konusu olduğunda, haber bültenleri biraz farklı görünüyor. Bir e-ticaret haber bülteninin, bir içerik sitesinden bir haber bülteni gibi bilgi vermesini ve aynı zamanda okuyucuya satış yapmasını nasıl sağlarsınız?

Bunu yapmak için stratejiler öğrendikten sonra, onları her yerde görmeye başlayacaksınız. Önemli olan müşterinizi iyi tanımaktır. Oradan, ilgi çekici bir haber bülteni oluşturmak için bilgilendirici ve satış odaklı arasındaki çizgiye geçin.

Aşağıda, bir e-ticaret bülteninin ne olduğunu, neden benzersiz olduğunu ve satan ilginç haber bültenlerinin nasıl yazılacağını inceleyeceğiz. Ayrıca haber bültenleriyle harika bir iş çıkaran e-ticaret işletmelerinin örneklerini de vereceğiz.

E-ticaret bülteni nedir?

Bir e-ticaret bülteni, birincil amacı satış olmayan bir içerik pazarlama biçimidir. Bültenler, esas olarak müşterilerle veya potansiyel potansiyel müşterilerle (sizden satın almayı düşünenlerle) iletişimde kalmanın bir yoludur.

Bültenler, okuyuculara daha fazla para ödemeden katma değer sağlar. Okuyucular dikkatlerini size verir ve siz de onlara bilmek istedikleri veya ilginç bulmak istedikleri bilgileri verirsiniz.

Örneğin, sünger satıyorsanız, temizlik ipuçları veren haber bültenleri gönderebilirsiniz. Üçüncü taraf içeriğini paylaşabilir veya güncel olayları ele alabilirsiniz. TV şovu Top Chef sezon finali mi yaptı? Ekipman tekrar yenilenene kadar ekibin bu mutfakları nasıl temizlediğini paylaşın.
Bültenler, okuyucularınızla ürününüzün ötesinde bağlantı kurma fırsatlarıdır.

E-ticaret haber bültenlerini benzersiz yapan nedir?

Bir içerik sitesindeki herhangi bir haber bülteni, bilgi ve çevrimiçi içeriğine bağlantılarla doludur. Bir pasajı okumanızı, ilginç bulmanızı ve sitelerine tıklamanızı istiyorlar. Bu onların trafiğini iyileştirir. İdeal olarak, zevk alacak ve paylaşacaksınız.

E-ticaret için, resmin tamamı bu değil. E-ticaret haber bültenleri, satış getirirken bilgilendirmeye ve eğlendirmeye çalışıyor. Satış bölümünü çok fazla zorlarsanız, okuyucularınız yabancılaşacak ve abonelikten çıkabilir. Ancak yalnızca içeriğe odaklanırsanız, haber bültenleriniz hiçbir zaman hiçbir şey satmayabilir.

Bülten okuyucularını nasıl gururlu müşterilere dönüştürebilirsiniz?

Haber bültenleri, potansiyel müşterilerin ve müşterilerin sizin hakkınızda hissettiklerini nasıl değiştirir? Bu e-postalar çok şey yapabilir. İlgi çekici haber bültenleri ile şunları yapabilirsiniz:

• Müşterilerinize ürününüze sahip olmaktan gurur duymaları için nedenler verin
• Satın almak için açık fırsatlar
• Potansiyel müşterilerinize endüstri konularında ne kadar bilgili olduğunuzu gösterin
• Rakipleriniz arasında öne çıkın

Harika bir e-ticaret bülteni nasıl oluşturulur?

Ya bir e-ticaret bülteni harika bir içerik pazarlama fırsatı gibi görünüyorsa ancak konu oluşturmaya geldiğinde nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız? Bilmeniz gerekenlerin temellerini gözden geçirelim.

Bir e-posta listesi başlatın ve büyütün

Constant Contact gibi bir e-posta sağlayıcı seçin ve web sitenizde bir kayıt sayfası oluşturun. Bir açılır pencere, bir kenar çubuğu veya bir alt bilgi olabilir. Ardından, sunduklarınızla ilgilenen kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için e-posta listenizi büyütün. Bunlar hem sizden satın almış hem de gelecekte olabilecek kişiler olacaktır.

Bülteninizi tasarlayın

İşleri kısa, taranabilir ve sindirimi kolay tutmak istiyorsunuz. Okuyucuların ne bulmayı bekleyebileceklerini açıkça belirtmek yardımcı olacaktır. İçerik bültenleri de bunu yapar. ‌

Paylaşmak istedikleriniz için bölümler oluşturun ve yalnızca kısa pasajlar ekleyin. Okuyucularınızın açılış sayfalarınız veya blog gönderileriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilmesi için makalenin tamamına bir bağlantı ekleyin. E-postanızı nasıl oluşturacağınızdan tam olarak emin değilseniz, başlamak için bir e-posta şablonu kullanın.

İçeriğinizi oluşturun

İdeal müşterilerinizi ve nelerden hoşlandıklarını düşünün. Rehberiniz olarak onların tonlarını, kelime dağarcıklarını ve ilgi alanlarını kullanın. Her hafta tanıdık bir haber bültenine geri dönüyormuş gibi hissettirmek için içeriğinizi yazın.

Bültenleriniz arasında ortak bir tarza sahip olun

Bahsettiğimiz bu teorik sünger işinin sahibiyseniz, belki haber bültenleriniz her hafta yeni bir yüzey veya leke türüyle uğraşabilir. En altta, süngerlerinizle ilgili yeni bir eğlenceli gerçeği ekleyebilirsiniz.

Bülteninizi endüstri trendleri hakkında bilgi vermek, ürününüz hakkında hikayeler anlatmak ve şirketinizin son başarılarını paylaşmak için de kullanabilirsiniz. Bir arkadaşınızla öğle yemeğinde yaptığınız gibi onlarla bağlantı kurmaktan korkmayın.

Okuyucunuzun ilgisini çekecek konulara odaklanın

Bültenlerinize dahil etmeniz gereken bazı konular şunlardır:

• Anketler oluşturun ve geri bildirim isteyin
• Yeni ürün lansmanınızı tanıtın
• Bir personelin veya müşteri vaka çalışmasının hikayesini anlatın
• Blog gönderileri aracılığıyla ilgili konular hakkındaki uzmanlığınızı paylaşın

Hepsini ele almamaya çalışın - bunun yerine, okuyucunuzla en çok neyin konuşacağına odaklanın ve daha fazla bilgi edinmek ve e-posta bültenlerinizi yazarken daha iyi olmak için okuyucularınızdan geri bildirim alın.

İçeriğinizi ve "satın al" düğmelerinizi dengeleyin

İyi performans gösteren bir e-ticaret haber bülteninin anahtarlarından biri, okuyucunuzun ilgisini çekmek ve onları satın almaya teşvik etmek arasında bir denge kurmaktır. Bülteninizin birincil amacının satış yapmak olmadığını unutmayın.

Yaratıcı harekete geçirici mesajlarınıza (CTA'lar) dikkatlice serpiştirin. Bunlar, okuyucuların bir ürün satın almak gibi bir şey yapma istekleridir. Okunması dört ila beş dakika süren bir bülteniniz varsa, en fazla üç "satın alma" CTA'sı ekleyin. Bunları e-postanızın üstüne ve altına yerleştirebilirsiniz. Bu CTA'lar, okuyucuyu istenen eylemi yapmaya ikna etmelidir. "Sınırlı teklif alın" veya "şimdi rahatlayın" gibi eylem kelimeleri kullanın - okuyucunuzun motivasyonuna hitap eden herhangi bir şey.

E-postanızın geri kalanı onların ilgi alanlarına ve faydalarına odaklanmalıdır. Harika içerikler sunduğunuzdan emin olmak için kendinize şu soruları sorun:

• Bu içerik onları güçlü mü yoksa mağlup mu hissettiriyor?
• Bu bilgi okuyucuma nasıl yardımcı olacak?
• Bu içerik hangi sorunu çözüyor?
• Bunu bir arkadaşıyla mı yoksa sevdikleriyle mi paylaşırlar?

Bazı mükemmel e-ticaret bülten örnekleri nelerdir?

E-ticaret haber bültenlerini çivileyen bazı şirket örneklerini inceleyelim.

Fitness Arkadaşım (Zırh Altında)

Under Armor, uygulamalarını - My Fitness Pal - bir içerik pazarlama platformu ve bir ürün olarak kullanıyor. Ücretsiz sürüm, kalori takibi gibi şeyler sunar, ancak daha fazlası için uygulamanın ücretli sürümüne abone olabilirsiniz. My Fitness Pal bülteni, uygulama kullanıcılarının sahip olabileceği sorulara odaklanır.

Under Armor, fitness hakkında zaten bilgili olarak görülüyor, ancak bir uzman tartışması için My Fitness Pal bültenini kullandılar. Konu fitness alanında çok yaygın: “Yağ kaybetmeli miyim yoksa kas mı yapmalıyım?” İlgi çekici ve okuyucuların daha fazlasını öğrenmek istemesini sağlıyor ve Under Armor'u bir endüstri uzmanı olarak konumlandırmaya devam ediyor. ‌

Beceri paylaşımı

Skillshare yaratıcı çevrimiçi kurslar sunar. Haber bültenleri her zaman ilham vericidir ve okuyuculara yaratıcı olduklarını hissettirir. Örneğin, okuyucuyu bir teste tam olarak katılmaya çeken aşağıdaki Skillshare bültenini alın.

Skillshare testinde size hitap eden cevapları tıkladıktan sonra, sizi bir açılış sayfasına götüren bir harekete geçirici mesaj var. Orada sadece ne tür bir yaratıcı olduğunuzu değil, aynı zamanda sizin için mükemmel olan tüm kursları da göreceksiniz.

Skillshare'de premium hesabınız yoksa, kesinlikle bir kurs satın almak veya ücretli bir üyelik için kaydolmak için çağrıldığınızı hissedeceksiniz. Test içeriği, satış mesajlarınızı daha kullanıcı merkezli ve fayda odaklı hissettirebilecek haber bültenleri için birçok yaratıcı fikirden sadece biridir. Bu, okuyuculara ilk etapta neden abone olduklarını hatırlatır.

Trello

Aşağıdaki Trello örneği, okuyucuları web sitelerindeki konular hakkında daha fazla okumaya davet ederek haber bültenlerinde blog içeriğinin parçalarını kullanır.

Okuyucular sayfayı kaydırıp kendilerine hitap eden bir başlık ararken, Trello yeni özellikler hakkında bazı haberler veriyor ve okuyucuların bu özellikleri ücretsiz olarak deneyebileceğini ekliyor. Bülten okuyucuları büyük olasılıkla zaten Trello kullanıyor, bu nedenle yeni özellikler deneyimlerini daha iyi hale getirmelidir. Bu ince harekete geçirici mesaj, ücretsiz deneme sona erdiğinde kolayca satışa dönüşebilir.

Okuyucu ücretsiz denemeden hoşlanıyorsa, genellikle bunun için ödeme yapmaya devam etmekte sorun yaşamazlar. İyi bir haber bülteni CTA'sı ile eşleştirilmiş ücretsiz örneklerin gücünü hafife almayın.

E-ticaret bülteninizi nasıl başlatmalısınız?

E-ticaret haber bültenlerinin her birinin kendi stili vardır. Birçok şirket, her tür kullanıcıyı markalarıyla etkileşimde tutmak için birden fazla şirkete sahiptir. Ancak yalnızca bir bültenle başlamanız gerekir - ve artık bir e-ticaret bülteninin ne olduğunu ve nasıl oluşturulacağını bildiğinize göre, olası satışları müşterilere dönüştürmeye başlayabilirsiniz.

‌ Denemeye hazır mısınız ? E-posta pazarlama yolculuğunuza kendinize ait bir e-ticaret bülteniyle başlayın.