E-ticaret Çevrimiçi Reklamcılığını Anlama

Harika bir ürününüz var. Açılış sayfalarınızı optimize ettiniz. SEO taktiklerinizden büyük görünürlük elde ediyorsunuz. Ancak trafik numaranız hala beklediğinizin altında; e-Ticaret pazarlama stratejinizde bir şey eksik.

Mükemmel bir pazarlama karması için gümüş bir kurşun yoktur, ancak finansal çabalarınızın paha biçilmez bir pazarlama aracıyla en iyi şekilde planlandığından emin olabilirsiniz: Ücretli reklamcılık. SEO ve site tasarımı bir stratejinin ayrılmaz parçalarıdır, ancak müşterilerle çevrimiçi oldukları yerde ve kendinizi günlük çevrimiçi deneyimlerinde etkili bir şekilde konumlandırabileceğiniz yerde buluşmak da aynı derecede önemlidir.

Ücretli reklamlar ve e-Ticaret ücretli reklamları aynı şey değildir. Ücretli reklamlar genel olarak marka bilinirliği oluşturmaktan tutumları değiştirmeye kadar her şeye odaklanabilirken, e-ticaret ücretli reklamcılığı dönüşümlere ve tıklamalara daha fazla odaklanmalıdır.

Tahmin edebileceğiniz gibi, e-Ticaret reklamcılığı sıradan bir girişim değildir, işinizi gerçekten etkilemek için araştırma ve doğru biçim ve kanal kombinasyonunu gerektirir. Mükemmel eşleştirme ile marka bilinirliğinizi güçlendirebilir ve kârlılığınızı oluşturabilirsiniz.

1. Organik arama yerine ücretli reklamlar buna değer mi?
2. Ne tür tıklama başına ödeme reklamları mevcuttur?
3. Ücretli reklamların maliyeti genellikle ne kadardır?
4. Reklam Etkinliğini Ölçme

Organik arama yerine ücretli reklamlar buna değer mi?

Ücretli reklamcılık, organik aramadan temel olarak farklıdır, çünkü nesnelerin nasıl yerleştirildiği ve zaman içinde hedef kitlenizle nasıl etkileşime gireceği üzerinde çok daha fazla kontrole sahip olursunuz. Pazarlamacılar artık markalarını bir sonraki seviyeye taşımak için formatı, kanalı ve estetiği uygun şekilde özelleştirmelerine yardımcı olacak araçlara sahip. Ancak, hedef kitlenize doğru ayarlarda ulaştıklarından emin olmak için araştırma gerektirirler. Aksi takdirde, reklam çabalarınız para tuzağına dönüşebilir. Herhangi bir kampanyada olduğu gibi, erişim ve sıklığı dengelemek çok önemlidir.

Hedef kitlenize nasıl ve nerede ulaşacağınızı bilmek, etkili e-ticaret ücretli reklamlarının ilk adımıdır. Bölgenizi bilmek ve izlemenizi hazır hale getirmek de dahil olmak üzere, çevrimiçi reklam alanı satın almaya başlamadan önce kontrol etmeniz gereken bazı kutular . Bunlar, markanız için bir strateji belirlemenize yardımcı olabilir. İzleme, rotanızı zaman içinde düzeltmek ve olabildiğince dönüşüm odaklı uzun vadeli kampanyalar yapmak için özellikle paha biçilmez bir araçtır. Reklamlar sayfaya ulaştığında araştırma durmaz!

Elbette, kampanyalarınızın kârlılığınızı olumlu yönde etkilediğinden emin olmak istersiniz. Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki çabalarınızın yatırım getirinizi artırdığından emin olmak için aletlerin kemerinizde olması önemlidir.

Ne tür tıklama başına ödeme reklamları mevcuttur?

PPC reklamcılığı söz konusu olduğunda tonlarca seçenek var. Farklı fırsatların birbirleriyle nasıl karşılaştırıldığını inceleyelim.

1. Arama ağı reklamları: Arama ağı reklamları, ziyaretçilerin bir web tarayıcısında sorgu yaptıklarında görecekleri yaygın bir reklam türüdür. Metin (ve yalnızca metin) olarak görünürler ve tarayıcı tarafından sponsorlu içerik olarak belirtilirler. Arama ağı reklamları anahtar kelimeler tarafından yönlendirilir, bu nedenle bunlar ne kadar spesifik olursa, olası satışların tıklama olasılığı o kadar yüksek olur. Bu kopya, mesajınızı keskinleştirir ve TBM'nizi (tıklama başına maliyet) düşük tutar. Anahtar kelime stratejisi hakkında daha fazla bilgiyi WebFX'te okuyabilirsiniz.
   
   Arama ağı reklamlarının ve diğer PPC stratejilerinin önemli bir unsuru, yerleşim teklifidir. Bu, rakip işletmelerin reklam yerleştiriciye bir reklamın gösterilmesi için ne kadar ödemeye istekli olduklarını söylediği süreçtir. Daha fazla verirsen, daha fazla alırsın. Kadın koşu ayakkabıları için New Balance'dan bir arama ağı reklamı örneğini burada bulabilirsiniz.
   
   
2. Görüntülü reklamlar : Görüntülü reklamlar, öncelikle bir resim ve bir veya iki satırlık metinden oluşur. Arama ağı reklamlarında olduğu gibi teklif vermeye devam edeceksiniz, ancak artık ulaşmak istediğiniz ilgili sitelere ilişkin bir seçeneğe sahip olacaksınız. Görüntülü reklamlar, görsel yapıları nedeniyle, potansiyel müşterileri markanıza veya ürününüze göstermenin harika bir yoludur, ancak diğer dönüşüm seçenekleri kadar iyi çalışmayabilirler. Adobe, büyüleyici görseller ve yalnızca birkaç satırlık metin kullanarak görüntülü reklamlarıyla harika bir iş çıkarıyor.
   
   
3. İçeriğe dayalı reklamlar : İçeriğe dayalı reklamlar, ürününüzü ve reklamınızı potansiyel müşterinizin günlük deneyiminin bir parçası haline getirmenin harika bir yoludur. İçeriğe dayalı reklamlar, içeriklerine benzer bir ortamda görünecek şekilde özel olarak tasarlanmıştır. Otomatik sistemler aracılığıyla, reklamlarınız ilgili içeriğe sahip sitelere yerleştirilecek ve bu da kitlenizin zaten ilgilenme olasılığını artıracaktır. İşte bir içeriğe dayalı reklam örneği, Lysol'ün WebMD'nin sayfasındaki reklamı.
   
   
   
   
4. Sosyal reklamlar : Sosyal medya reklamları , potansiyel müşterileri dönüştürmenin yaygın ve etkili bir yoludur. Platformların sayısı, veri zenginliği ve demo/psikografik eşleştirme yetenekleri nedeniyle müthiş bir araçtır. Reklamlarınız platformların beslemelerinde görünecek. Sosyal reklamlar, birçok şirketin e-Ticaret reklam kampanyası stratejilerinin ayrılmaz bir parçası haline gelen harika bir PPC seçeneğidir. İşte MeUndies'in alışverişe uygun reklamların dönüşüm oranlarını %40 artırdığı bir sosyal medya reklamı örneği.
   
   
5. Yeniden pazarlama reklamları : Yeniden pazarlama reklamları, olası satışlarla yüksek sıklık için bir stratejidir. Tanımlama bilgilerini kullanarak reklamlar, bir müşteri adayının hareketlerini takip edecek ve hedef kitlenize uyup uymadıklarına göre onlara reklamlar gösterecektir. Strateji, potansiyel müşterilerle birçok temas noktası kurarak dönüşüm şansını artırmaktır. Sonuçları geliştirmek için diğer tekniklerle eşleştirilebilir
   
   
6. Google alışveriş: Google alışveriş, müşterilerin ürünleri yan yana karşılaştırabilmesi için ürünler için bir tarayıcı görevi gören bir tür e-ticaret ücretli reklamcılıktır. TBM (tıklama başına maliyet) için teklif vereceğiniz arama ağı reklamlarının aksine, Google, ürününüzü rakipleriniz arasında sıralamak için hizmet kurulumu aracılığıyla sağladığınız bu ve diğer bilgileri kullanacaktır. Ürünler genelinde tekliflerinizi belirlemek için birden çok strateji vardır, bu nedenle online mağazanızın boyutuna ve çeşitliliğine dikkat ettiğinizden emin olun. Google alışverişi, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki olası satışları yakalamanın harika bir yoludur ve tarayıcı böyle görünür.
   
   
7. Gmail sponsorlu promosyonlar : Gmail sponsorlu promosyonlar, bir Gmail kullanıcısının gelen kutusunun üst kısmında, onu reklam olarak etiketleyen bir metin içeren bir e-posta başlığı olarak görünür. Gmail reklamları, reklamlarınızın belirli potansiyel müşteri gruplarına ulaşmasını sağlamak için birkaç araç sunar ve onlarla sık iletişim kuracakları bir yerde buluşur. İşte Gmail sponsorlu promosyonların nasıl görüneceğine dair bir örnek.
   
   

Bu biçimlerin tümü, potansiyel müşterilere ulaşma ve dönüşümü artırma potansiyeline sahiptir, ancak başardıklarında uzmanlaşmıştır. Her birinin dönüşümü nasıl artırabileceğini bulmak için zaman ayırın ve kampanyalarınızı, ürününüz ve hedeflerinizle en iyi eşleşenler etrafında planlayın.

TİCARETİNİZİ ALMAYA HAZIRIZ
BİR SONRAKİ SEVİYEYE PAZARLAMA MI? ÇIKIŞ YAPMAK
LEAD gen GUIDE'a E-TİCARET pazarlama tanıtımımız!

Ücretli reklamların maliyeti genellikle ne kadardır?

Artık potansiyel müşterilere ulaşmanın bazı yollarını ele aldığımıza göre, şimdi rakamlardan bahsedelim. Çok sayıda seçenekle, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için son derece spesifik bir stratejiyi ayrıştırmak önemlidir. Kanallar arasında geniş çapta para harcayabilirsiniz, ancak kârlılığınız üzerinde, daha özel taktiklerle birkaç hedef kitleyi hedeflemek kadar etkili olmayacaktır. Son derece rekabetçi (popüler) anahtar kelimelere teklif verdiğinizde, talep nedeniyle TBM'niz çok daha yüksek olacaktır. Ürününüze özel daha fazla kelime içeren rafine uzun kuyruklu anahtar kelimeler oluşturarak gereksiz maliyetlerden kurtulabilirsiniz.

Google Reklamları

Google, reklam tekliflerini iki kategoriye ayırır: arama ağı reklamları ve görüntülü reklamlar. Arama ağı reklamları, potansiyel müşteriler proaktif olarak bir sorgu girdiğinde diğer işletmelerle rekabet edeceğiniz için TBM'nizin etkili olduğu yerdir. Google arama ağı reklamlarındaki ortalama TBM, WordStream'e göre 2,32 ABD dolarıdır. Görüntülü reklamların TO'su (tıklama oranı) daha düşüktür, çünkü potansiyel müşteri özellikle onu aramadan daha organik görünürler. Ancak daha önce tartışıldığı gibi, görüntülü reklamlar, etkinliklerini artırmak için yeniden pazarlama gibi stratejilerle birleştirilebilir. Tüm bu maliyetlerin sektöre ve ürüne göre değiştiğini unutmayın.

Facebook Reklamları

Facebook, stratejiniz üzerinde size çok fazla kontrol sağlar. TBM ile değil, aynı zamanda bin gösterim başına maliyet (BGBM), beğeni başına maliyet (CPL) ve işlem başına maliyet (EBM) ile ödeme yapabilirsiniz. Bunların hepsi diğer kanallar gibi bir teklif verme sistemi altındadır, ancak Facebook'un bütçeniz dahilinde otomatik olarak bir strateji seçmesini veya tüm seçimleri işletmenize bırakmasını istediğinizi seçebilirsiniz. Facebook reklamlarının bazı özel maliyetlerini burada görebilirsiniz .

Instagram sponsorlu gönderiler

Daha genç bir kitle için Instagram'da e-ticaret reklamcılığını düşünün. Instagram kullanıcıları ayrıca diğer sosyal medya platformlarının kullanıcılarından çok daha yüksek marka etkileşimi gösteriyor. Bu, son yıllarda maliyetlerin, genellikle BGBM'nin artmasıyla sonuçlandı. Instagram, Facebook'a ait olduğundan, reklam fiyatlandırma mekanizması benzerdir.

YouTube Reklamları

Ekibiniz kaliteli video içeriği oluşturacak donanıma sahipse, internet video devi YouTube en iyi platformunuz olabilir. YouTube, video olduğu için diğer platformlardan biraz farklı bir metrik içerir: GBM veya görüntüleme başına maliyet. Bu, bir potansiyel müşteri reklamınızı izlemeyi bitirdiğinde veya 30 saniye işaretine ulaştığında saatlenir. Bunun için teklifler, Influencer Marketing Hub'a göre 0,10 ila 0,30 ABD doları civarındadır. YouTube reklamları, ürününüzü çalışırken veya bir referansla göstermenin harika bir yoludur.

Kanalları seçmek, etkili bir kampanya geliştirmede hayati bir adımdır, bu nedenle hedef kitlenizin nerede olduğunu ve tekliflerinizi potansiyel müşterileri etkili bir şekilde nasıl tahsis edebileceğinizi ve umarız nasıl dönüştürebileceğinizi araştırın.

Reklam Etkinliğini Ölçme

Biçimlere ve kanallara karar verdikten, ardından anahtar kelimeler ve yerleşim için teklif stratejinizi belirledikten sonra, kampanyanızı değerlendirme sürecine başlama zamanı. Reklamlarınızın ne kadar iyi çektiğini ölçmek, açılış sayfalarınıza yönlendirir ve bunları dönüştürmek, taktiklerinizdeki zayıf noktaları belirlemenize yardımcı olabilir. Kampanyanızın potansiyel müşterilerinizle ve piyasada nasıl yankı uyandırdığını değerlendirmek, mesajınızın işe yarayıp yaramadığının iyi bir göstergesidir. Gerçek tüketicilerin size verebileceği türden daha iyi bir geri bildirim yoktur.

Ayrıca, yeni kampanyalar sunarken marka bilincinizi de göz önünde bulundurmanızda fayda var. Yeni reklamlarınız tamamen farklı bir ses veya tondaysa, potansiyel müşteriler kimliğiniz veya yönünüz konusunda kafa karıştırabilir. Niteliksel araştırma, potansiyel müşterilerin yeni stratejileriniz hakkındaki tutumlarını ve görüşlerini ölçmeye ve markanızı tutarlı tutmanıza yardımcı olabilir.

İyi araştırma size harika sonuçlar verebilirken, bazen çabalar yetersiz kalır. Ancak, neredeyse her zaman çareler vardır.

İndirimler sunmak, sadakati ödüllendirmek, özel teklifleri yeniden pazarlamak ve daha fazlası gibi eski moda satış teknikleri kısa vadeli talep oluşturmaya yardımcı olabilir. Ayrıca, suları test etmek için hangi kanallarda bulunduğunuzu değiştirebilir veya yeni platformlarda denemeler yapabilirsiniz.

Bu kısa vadeli taktikleri uzun vadeli sağlam bir e-Ticaret çevrimiçi reklam stratejisiyle birleştirmek, olası satışlarla kalite maruziyetini artırabilir, çevrimiçi varlığınızı oluşturabilir ve müşterileri dönüştürebilir.

Ancak unutmayın, çevrimiçi reklamcılık, e-Ticaret pazarlama stratejiniz için yalnızca bir başlangıçtır. Daha fazla bilgi edinmek için E-Ticaret Pazarlamasına Giriş Lider Gen Rehberimizi indirin!