Her Çevrimiçi Perakendecinin Bilmesi Gereken e-Ticaret Fiyatlandırma Stratejileri

Bir e-ticaret geliştirme şirketi kiralarsanız, sitenin geliştirilmesinden sorumlu olacaklar ancak iş stratejilerinden sorumlu olmayacaklardır. Mağazayı kurduktan sonra satışlarınızı devam ettirmek için iş stratejilerine odaklanmalısınız. Böyle önemli bir şey, e-ticaret mağazanızdaki ürünlerin fiyatlarını ayarlamaktır. E-ticaret mağazanızda takip edebileceğiniz birçok farklı fiyatlandırma stratejisi bulabilirsiniz. Bu makale size her çevrimiçi perakendecinin izlemesi gereken 7 ana fiyatlandırma stratejisini anlatacaktır. Ürünlerinizi makul fiyatlarla satmak, e-ticaret mağazanızın başarısı için çok önemlidir.

Bir ürünün fiyatına karar vermek sandığınız kadar basit değil - dikkate alabileceğiniz birçok farklı fiyatlandırma modeli var. İster e-ticaret mağazanızı kuracak olun, ister satışları artırmak için bazı taktikler arıyor olun, fiyatlandırma stratejileri hakkında bilgi için okumaya devam edin.

Fiyatlandırma Stratejisi: Bir Giriş

Fiyatlandırma stratejisi, mal veya hizmetlerinizi satmak için en iyi fiyatı belirleyebileceğiniz bir taktik veya yöntemdir. Basit bir deyişle, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ne kadara mal olacağına siz karar verirsiniz.

Fiyatlandırma Stratejilerinin Önemi

Sattığınız bir ürün için müşteriden çok fazla talepte bulunursanız, bu satış şansını azaltır, dolayısıyla dönüşüm oranını düşürür. Öte yandan, çok az şey talep ederseniz, e-ticaret işinde zarar etmiş olursunuz. Bu nedenle, e-ticaret sektöründe başarıya ulaşmak istiyorsanız tatlı bir nokta bulmanız gerekiyor.

Neden Bir Fiyatlandırma Stratejisine İhtiyacınız Var?

Ürünlerin fiyatlarını rastgele seçmek yerine uygun bir fiyatlandırma stratejisi izlemek iyi bir iş kararıdır. Satışlarınızı en üst düzeye çıkarırken müşterilerinize paranızın karşılığını verir.

Bir Fiyatlandırma Stratejisi Nasıl Seçilir?

E-ticaret ürünleriniz için uygun bir fiyatlandırma stratejisine karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var. Bunlar:

• Kendi maliyetleriniz: Belli ki satış yaparken kar etmek istiyorsunuz. O zaman satış, imalat, işçilik, nakliye ve pazarlamayı içeren tüm maliyetlerin toplamından fazla olmalıdır.
• Paranın karşılığı: Her müşteri harcadıkları fiyat için değer ister. Fiyatınızın bu niş içinde rekabetçi olduğundan emin olmalısınız.
• Hedef Kitleniz: Bir fiyatlandırma stratejisi seçerken hedef kitlenizi bilmelisiniz. Lüks ürünlerle uğraşıyorsanız, hedef kitlenizin parayı bu ürünlere harcamaya hazır olup olmayacağını belirlemelisiniz.

Bilmeniz Gereken 7 e-Ticaret Fiyatlandırma Stratejisi

Son olarak, farklı fiyatlandırma stratejileri türleri hakkında bilgi sahibi olacağız.

1. Maliyete Dayalı Fiyatlandırma

Bu muhtemelen e-ticaret işindeki en bariz fiyatlandırma stratejisidir, ancak dikkate almaya değer. Bu fiyatlandırma stratejisi, satışlardan elde edebileceğiniz bir kar elde etmeye odaklanır. Bu stratejide, bir önceki bölümde bahsedildiği gibi tüm maliyetlerinizi göz önünde bulundurmanız ve ardından elde etmek istediğiniz kâra göre fiyatı belirlemeniz gerekir.
Bu yaşlılık, temel bir modeldir, ancak diğer tüm modeller kadar iyidir.

2. Penetrasyon Fiyatlandırması

E-ticaret sektöründe yeniyseniz veya yeni bir ürün piyasaya sürdüyseniz, odaklanmanız gereken ideal modeller arasındadır. Bu modelde, ürünü başlangıçta indirimli fiyattan ancak geçici bir süre için satacaksınız. İyi bir pazar payı alır almaz fiyatı artırabilirsiniz.
Buradaki fikir, başlangıçta müşterileri indirimli fiyatla çekmeniz ve onlara bunun daha yüksek (gerçek) bir maliyetle bile değer bir ürün olduğunu anlamanız gerektiğidir.

3. Kayıp Lideri

Kayıp lideri, oldukça popüler bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisidir. Diyelim ki en sevdiğiniz çevrimiçi mağazaya gittiniz ve satın almak istediğiniz ancak büyük bir indirimle pahalı bir ürün buldunuz. Sepetinize ekliyorsunuz. Fiyatı kontrol ettiniz; böyle bir pazarlıktan çok memnun olun. Ve “bu üründe çok büyük indirim aldığım için bu siteden daha fazla ürün almalıyım” diye düşünüyorsunuz. Siz farkına varmadan, sepetiniz ağzına kadar dolu.

Bu durumla daha önce karşılaştıysanız, kayıp lideri fiyatlandırma stratejisinin bir parçası olmalısınız. Bu stratejide işletmeler, müşterileri indirimli fiyatla cezbeder ve mağazada daha fazla ürün satın almalarını sağlar.

4. Rekabetçi Fiyatlandırma

Bir e-ticaret mağazasında ürün satmak için bir sonuç odaklı fiyatlandırma stratejisi daha. Bu stratejide, aynı sektördeki rakiplerinizi analiz etmeli, hangi fiyatlara sattıklarını kontrol etmeli ve buna göre fiyatları biraz daha düşük tutmalısınız. Bu yöntemin odak noktası adından da anlaşılacağı gibi fiyatları rekabetçi tutmaktır. E-ticaret yolculuğuna yeni başlayan markalar için daha zor olabilir, ancak her çevrimiçi perakendecinin bilmesi gereken önemli bir fiyatlandırma stratejisidir.

5. Paketler

Bu fiyatlandırmayla, birden fazla ürün satın alırsanız mağaza sahibinin size daha fazla indirim vereceği gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarda karşılaşmış olmalısınız.

Bu fiyatlandırma, e-ticaret mağazanızdaki satışları hacme göre artırmak istiyorsanız harika bir yoldur. İşe yarıyor çünkü müşteriler daha fazla ürün satın aldıklarında daha iyi bir anlaşma yapıyorlar. Ancak ürünleri paketler halinde satarken çok fazla indirim yapmadığınızdan emin olun, sonuçta zarar edebilirsiniz.

6. Ekonomi Fiyatlandırması

Ekonomik fiyatlandırma ile fiyatları düşük tutarsınız ancak artan satış hacmi ile gelir elde edersiniz. Tipik olarak, bu fiyatlandırma B2B işinde düşük fiyatlı ürünleri büyük bir hacimde satarken etkilidir. Üretim maliyetleri düşük olduğunda, kaybı satış hacmiyle telafi edebilirsiniz.

7. Çapa Fiyatlandırması

Son olarak, bu teknik çoğunlukla B2C perakendecileri tarafından kullanılır. Bu fiyatlandırma stratejisinde iki farklı yol vardır. İndirim anında orijinal fiyatın hemen yanında indirimli fiyatı listeleyebilirsiniz. Bu, müşterilerin dikkatini çekti ve ne kadar iyi bir anlaşma elde ettiklerini fark ettiler.

İndirim olmadığı zamanlarda pahalı ürünleri ucuzların yanına sıralayabilirsiniz. Müşterilerin dikkatini her iki ürüne de çekecek ve daha fazla satışı teşvik edecektir.

Toplama

Bu yazıda, e-ticaret mağazanıza uygulayabileceğiniz önemli fiyatlandırma stratejilerini inceledik. Bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmak önemlidir, ancak endişelenmeniz gereken bir şey değildir. Bunlar dinamiktir ve zamana göre gelişir. En iyi e-ticaret web sitesi geliştirme şirketi Emizentech'te, herhangi bir fiyatlandırma stratejisini kullanmanız için size en iyi düzeyde işlevleri vereceğiz. Siz sadece online işinizin iş stratejilerine odaklanın, biz teknik detayları yönetelim. Gereksinimlerinizi bize bildirin.