Ed Gandia ile Profesyonel Serbest Yazar Olun
Yayınlanan: 2020-11-25Darrell, Yüksek Gelirli İş Yazarlığı bölümünden konuk Ed Gandia ile bir serbest meslek sahibi olarak profesyonel olmak için neler yapılması gerektiği konusunda röportaj yapma fırsatı buldu.
İTunes'da dinle
Spotify'da dinle
Bu sohbette Ed, metin yazarlığının gücü, açık hedefler, serbest çalışanlar için sıkıntılı noktalar ve stratejiler hakkında ve neden "yazarlara yardımcı olmak ... daha iyi müşteriler için sevdikleri işi yaparak daha az zamanda daha fazla para kazanmak" için bir koçluk işi kurduğundan bahsediyor.
Bu bölümde Darrell ve Ed şunlardan bahsetti:
- Ed, tam zamanlı bir serbest metin yazarına nasıl geçiş yaptı (yazı arka planı olmadan)
- Hedef pazarını daralttığı an ve ardından gelen hızlı değişim
- Potansiyel müşterilerinizin hakkınızda gerçekten bilmek istedikleri
- Kısa vadeli ve uzun vadeli zihniyet ve sevdiğiniz bir serbest meslek geliştirme
- Neden "umut" profesyonel bir strateji değildir?
- Tekrarlayan gelir ve müşteriler oluşturmak için kanıtlanmış stratejiler
- Şans neden bir efsanedir ve neden zamanınızı asla para için takas etmemelisiniz?
- Ve daha fazlası …
İTunes'da dinle
Spotify'da dinle
Gösteri Notları
- Yüksek Gelir Getiren İş Yazışmaları
- Yüksek Gelir Getiren İş Yazışmaları Podcast
- Ed'i Twitter'da takip edin
- Darrell Twitter'da
Transkripti okuyun
Darrell:
Selam Ed. Bugün gösteride olduğun için teşekkürler.
Ed:
Evet. Beni davet ettiğiniz için teşekkürler, burada olmak harika.
Darrell:
Bugün sizi şovda görmekten bu kadar heyecan duymamın nedeni, bu podcast'i dinleyen pek çok insanın hikayenizle rezonansa girebileceğini düşünüyorum. Şimdi bize oldukça şaşırtıcı şeyler öğretirken, serbest çalışanlara yazılarından nasıl daha iyi para kazanacaklarını öğretirken bize biraz bilgi verin. Önce serbest yazmaya nasıl başladığınızla ilgili hikayeyi anlatın.
Ed:
Kesinlikle. Serbest yazmanın veya metin yazarlığının bir şey olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu. Bir süredir kurumsal satış işindeydim ve o zamanlar bunun bir lanet olduğunu düşündüm, ama geriye dönüp baktığımda gerçek bir nimetti. İşimi yapmam için ihtiyaç duyduğum pazarlama ve satış malzemelerini bana sağlayacak ilgisi olmayan veya bütçeleri olmayan şirketler için çalıştım. Ve hepsi sizin üretmeniz gereken ortamlardı. Aylık ve üç ayda bir ölçüldünüz ve kotalar vardı, çok katıydı, insanlar onlara uymasalar işlerini kaybederlerdi.
Bu yüzden her zaman oldukça becerikli davrandım, ancak sahip olduğum birçok işte ekstra becerikli olmam gerekiyordu. Ve bu konuyu kendim bir araya getirmem gerektiğini fark ettim ve yazar değildim, yazı geçmişim yok, üniversitede finans bölümüydüm ve satışta kaldım, ki bu istediğim yer değildi olmak. Bu yüzden bunları bir araya getirmeye başlıyorum ve daha iyi bir iş yapmam gerektiğini fark ediyorum, eminim doğru yapmıyorum. Bu yüzden çevrimiçi dersler okumaya ve almaya başladım ve bu işte daha iyi olmak için elimden gelen her şeyi yapmaya başladım.
Harika olan ve bu son derece ödüllendirici, çalışmaya başlaması. Bu yüzden bir şeyler yazarak daha istikrarlı ve daha iyi potansiyel müşteriler oluşturabildim ve bu benim için büyüleyiciydi çünkü benim için kağıt üzerinde satış yapmak gibiydi. Ve bir noktada bana çarptı, "Acaba bunu yaşamak için yapabilir miyim?" Sadece yazma kısmı gibi. Hala satış, ama kağıt üzerinde satılıyor. Ve araştırdım ve fark ettim ki evet, bunu yapabilirsiniz, bu serbest metin yazarlığı denen şey ve kendi başınıza çalışabilir ve bunu ayrı dış müşteriler için yapabilirsiniz.
Ben de yaptım. Kendimi pazarlamaya başladım ve bu tam zamanlı satış günü işini korurken bunu yaklaşık iki buçuk yıl boyunca yaptım.
Darrell:
Yani o aşamada, bir şeyler okuduğundan ve orada daha derine daldığından bahsettin, ne okuyordun? Ya da nereye gidiyordun? Bunu, işinizdeki bir kavram olarak, bir kavram olarak, metin yazarlığının yardımcı olabileceği bir kavram olarak nasıl anladınız? O zamanlar size yardımcı olan kitapları, blogları veya şeyleri hatırlıyor musunuz?
Ed:
Evet. Yani bu 90'ların sonları gibi ve bunlardan birini hatırlıyorum… Yani her zaman bir okuyucuydum ve her zaman orada çözümlerin olduğunu biliyordum. Tekerleği yeniden icat etmeme gerek yok. Bu yüzden 90'ların sonlarında, 2000'in başlarında, nasıl yazabilirim üzerine kitaplara baktığımı hatırlıyorum… Buna satış mektubu bile diyebilirim, bir olasılıkla randevu almama yardımcı olacak bir tür mektup. Ve orada birkaç kitap vardı, birinin adı VITO'ya Satmaktı, çok önemli bir üst düzey subay anlamına geliyordu ve çok özel bir formatları vardı ve ben de bunu kopyaladım.
Elbette neden işe yaradığını bilmek istedim ve "Bunu kendim yapabilir miyim? Nasıl hassaslaştırabilirim? " Ve işe yaradı. Ve bir tane daha vardı, kitabı hatırlayamıyorum, ama benzer bir yaklaşımdı ve mektubu, aynı mektubu, bir organizasyondaki beş kişiyi sevmeye gönderiyorsunuz ve hepsi karışıyor çünkü kim olduğunu bilmiyorlar. cevap verecek. Yani birbirleriyle iletişim kuruyorlar ve bu enerjiyi olasılıkla yaratıyorsunuz ve sonra birisi cevap veriyor. Ve işe yaradı.
Ve "Bu çok güzel" diye düşündüm. Ve birkaç yıl sonra başka bir şirkette bir meslektaşım vardı, “Adamım, ne yaptığımı biliyor musun? Faksları gönderiyorum, sanki bu listeleri kazıyıp bir araya getiriyorum ve tüm bu faks numaralarını alıyorum ve bu faksları bir gecede gönderiyorum ve ertesi sabah tüm bu ipuçlarını alıyorum. " Ve "Bu büyüleyici" diye düşündüm. Uzun lafın kısası, bu yaklaşımı kopyaladım. Bakmadım… ama bir kopya yazdım. Metin yazdığımı bilmiyordum, böyle bir şey olduğunu bilmiyordum ve-
Darrell:
Eski okul gibi mi? Bunu seviyorum, içerik pazarlaması bir faks makinesi aracılığıyla gerçekleşiyor. Onu seviyorum, bu eski usul.
Ed:
… Evet. Bu 2003, bunu yasadışı yapan yeni bir yasa vardı. Bu 2003 öncesi. Ama Darrell, sihir gibiydi. Bunu yazdım, tek sayfalık bir cihazdı ve sattığım yazılım aracından bahsediyordu. Ve diyor ki, "Bak, ücretsiz, zorunlu olmayan 20 dakikalık bir gösteri istiyorsanız, bunu doldurun ve bu numaraya fakslayın." Windfax adında bir programım vardı, bu faksları bir gecede, bütün gece boyunca ev ofisimden dışarı çıkaracaktı.
Ertesi sabah bu doldurulmuş formları almaya başlayacaktım, "Evet, bir demo istiyorum. Demo istiyorum. " Bu benim haftamı doldurur. Ve bir sürecim vardı, bu demoların yaklaşık% 25 ila 30'u müşteriye dönüştü. Güzeldi. Öyleyse neden bağımlı olduğumu tahmin edebilirsiniz, değil mi?
Darrell:
Evet. Mesela büyük başarı, yazma pratiğinden anında başarı. Onu seviyorum. Sonra serbest işler yapmaya başladınız. Bireysel olarak gördüğünüz başarıdan bu süreci gerçekten sevdiniz, serbest işler yapmaya başladınız. Siz bunu yaparken müşteri bulma süreci nasıldı? Satış yaptığınız için, metin yazarlığının bir şey olduğunu bile bilmiyordunuz, şimdi aniden metin yazarlığı yapıyorsunuz ve gerçekten başarılı oluyor, şimdi serbest çalışmayı düşünmeye başlıyorsunuz. Müşteriler nereden geldi? Diğer satıcılar mıydı? Farklı organizasyonlardaki benzer insanlar mıydı? Müşterileri nerede buluyordun?
Ed:
Evet. Nereden başlayacağımı bilmiyordum. Bu yüzden, "Bak, herkes için her şeyi yazacağım ve bu benim geçmişim ve bunlar elde ettiğim sonuçlar, onu inşa eden ve gelecekler" dersem diye düşündüm. Bu pek işe yaramadı. Ardından, kütüphanenin referans bölümünde bulduğum bu doğrudan posta el kitabındaki şirketlere satış mektupları yazmaya ve postalamaya başladım. Ve o zamanlar bir sürü cep bozukluğunu getirip kütüphanede bu sayfaların kopyalarını çıkarmak zorunda kaldım çünkü referans malzemeye bakamazsınız.
Ve yüzlerce mektup gönderirdim, hiçbir şey. Sanırım cevap veren bir tane buldum. Ve değildi… bunun aylarıydı, tamam, ama bu işi yapmaya kararlıydım, çünkü o zamanlar size söylemediğim bir şey, satış işim gittikçe zorlaşıyordu, işverenim beni daha fazla seyahat etmeye ve daha fazla seyahat ve daha fazla stres gerektirecek olan bu diğer ürünü devralmaya itiyor. Beni harika bir kariyer yoluna sokardı.
Ama ilk çocuğumuzu daha yeni doğurmuştuk ve beni tanıyorum, çok azimliyim ve nerede olacağımı biliyorum. Asla evde olmazdım, çocuğum beni asla tanımaz, karım beni terk ederdi. Ve-
Darrell:
Country müzik şarkısına benziyor.
Ed:
… Ben de aynı şeyi düşünüyordum. Köpeğim öldü… Bu yüzden oraya gitmek istemedim. Ve bu yolda kalırsam çok çabuk olacağımı biliyordum. Bu yüzden dışarı çıkmam gerekiyordu. Başka bir satış işine geçmek bunu yapmayacaktı çünkü bu her zaman kotaları artırmakla ilgilidir. Bulunduğum yerde iyi olsam bile, işvereninin bundan hoşnut değil. Bu yüzden gitmek zorunda kaldım. Benim için bir şeyleri değiştiren şey, odak noktamı daralttıktan ve tek bir hedef pazara odaklandığım zamandı. Ve dedim ki, "Yüksek teknoloji şirketlerinin daha etkili, daha iyi pazarlama materyalleri yazmalarına yardımcı oldum, potansiyel müşteriler yarattı ve daha fazla potansiyel müşteriye dönüştü."
Ve birkaç hafta içinde benim için işler değişmeye başladı, çünkü hiç kimse için bir şey yazmıyordu, "İşte kime yardımcı olabilir ve işte bu yüzden bu pazara odaklanıyorum, sahip olduğum bu arka plan. "
Darrell:
Benimle burada bir zaman çizelgesi hakkında konuşun. Yani serbest müşteriler edinmeye başlıyorsunuz, yan tarafta serbest çalışmaya başlıyorsunuz, ancak bu bir zaman çizelgesinde ne kadar sürdü? Onu burada görselleştirmeye çalışıyorum.
Ed:
Evet. Yani bu 2003 sonbaharıydı, duvara spagetti fırlatmaya başladım. Şubat 2004'e kadar hiçbir şey olmuyor, o zaman gerçekten odaklanıyorum. Bu hedef pazara yeniden odaklanmak ve web sitemi ve her şeyi yeniden düzenlemek için iki ay kadar harcadım ve ardından araştırma yapmaya başladım. 2004 sonbaharında müşteriler kazanmaya başladım. Altı ayımı aldı, bir kez döndüğümde altı aylık bir süreçti adamım. Geriye dönüp baktığımda hiçbir fikrim yok, gerçekten motive olmuş olmalıyım.
Darrell:
Evet. Bence pek çok insan vazgeçerdi ve bence birçok insan muhtemelen pes etti, yani temelde bir yıl gibi, sen gerçekten işe yarayana kadar 2003 sonbaharında 2004 sonbaharında diyorsun Bunu honlamak, çalıştırmaya çalışmak, müşterilerin gelmesini sağlamak için bir yıl. Devam etmek için uzun bir zaman. Bence bazen, işleri kişisel olarak değiştirmek istediğini bildiğinde ve hayatın için farklı bir vizyona sahip olduğun zaman aile bunu yapar. Ve değişen aile, şahsen biliyorum ki, sadece dört ay önce bir bebek sahibi olmuş olmak, gerçekten değişiyor ve olayların farklı olması için motivasyon veriyor.
Odağı daraltmaktan bahsettiniz ve bence bu çok büyük bir mesele ve bence bu bir paradoks ya da paradigma kayması, çünkü odağı daraltmak daha az fırsatım varmış gibi geliyor.
Ed:
Mm-hmm (olumlu).
Darrell:
... ama birçok insanın başarısının eksik adımı olduğunu düşünüyorum. Öyleyse bana biraz bundan, bunu neden yaptığından, bunu nasıl yapmayı bildiğinden ve bundan çıkan sonuçlardan biraz daha bahset.
Ed:
Kesinlikle. Böylece geçmişimden yararlanmak zorunda olduğumu fark ettim. Bunu neden daha önce düşünmediğimi de bilmiyorum ama gerçekten sonuçlarıma, yaptığım şeylere odaklanıyordum, ama bu yeterli değil. Potansiyel müşterilerin gerçekten bilmek istediği şey, “Bu adam mı yoksa bu kız mı beni anladı? İşimi anlıyorlar mı? Hedefleri, beklentilerimi, peşinden gittiğimiz pazarları anlıyorlar mı? Anlıyorlar mı yoksa en baştan mı başlamak zorunda kalacağım? Yazarı tutacak vaktim yok. "
Yani tüm bunlarla gelebilirsem, bu çok büyük, çünkü zaten anladığımı biliyorlar, baştan başlamak zorunda değiller. Ve yaptı, deli gibi çalıştı. Ve sonra başardım… Bu günlerde bahsettiğim şeylerden biri, oyunun hangi aşamasında olurlarsa olsunlar, yazarlara ve metin yazarlarına izin vermeye çalışıyorum, işleri daraltmaya başladığınızda, daraltmayın. çok fazla. Öyleyse bir piramit olarak düşünün, en tepeden başlamak istemezsiniz, ki oradaydım, herkes için bir şey yazacağım ve en alttan başlamak istemezsiniz. ultra, ultra nişli.
Ortada bir yerde olmak istiyorsun. Ben de "yüksek teknoloji şirketleri için yazıyorum" ile başladım. Bu hala çok geniş, ancak çok büyük bir fark yarattı. Sonuç almaya başladığımda, müşteri edinmeye başladığımda ve nerede ilgi çektiğimi ve neyi sevip neyi sevmediğimi görünce, işleri daraltmaya başladım. İkinci aşama, kurumsal yazılım istemcileri olan "Kurumsal yazılım" dedim. Ve sonra ...
Darrell:
Aşağı, aşağı. Bunu sevdim. Aşağı, aşağı nişan alma hakkında nasıl konuştuğumdur, “Herkes için yazmak istiyorum. Şey, hayır, aşağı yazmak istiyorum ve sonra yazmak istiyorum. " Ve sadece iki adımı daraltmak, bir nişe odaklanırken büyük bir fark yaratıyor, bu yüzden bundan bahsetmenizi seviyorum.
Ed:
Öyle, ama birçok insan ilk adımda aşağı inmeye çalışıyor.
Darrell:
Mm-hmm (olumlu).
Ed:
Ve hepsi teorik. Bilmiyoruz. Yani aşağıya belki bir, belki en fazla iki ve sonra bakalım. Bakalım ne alacaksın.
Darrell:
Evet.
Ed:
Sonunda, "Bu üç sektördeki kurumsal yazılım müşterileri ve benim uzmanlık alanım bu üç tür proje" olarak daralttım. Yapabildim… Ama bu yıllar sürdü, değil mi?
Darrell:
Evet. Peki tam zamanlı yapmaya başlayana kadar bunu ne kadar süredir yapıyordun?
Ed:
Yaklaşık 27 aydı, yani iki yıldan biraz fazla, çünkü Mayıs 2006'da günlük işimi bıraktım. 1 Haziran 2006, ilk günüm serbest meslek sahibiydi.
Darrell:
Vay. Benimle o iki yıl hakkında konuş. İki işi yapmak çok fazla iş gibi görünüyor. Bu nasıldı? Satışta tam zamanlı bir işte çalışırken, o işte metin yazarlığı yaparken, ama sonra yan tarafta serbest çalışırken süreç nasıldı? Geceleri, hafta sonlarını, uzun geceleri varsayıyorum.
Ed:
Öyleydi. Zordu. Ben de düşünüyorum, bu yüzden söylüyorum, motivasyonumdu, farklı bir yola girmem gerektiğini biliyordum. Başka bir seçeneğim yoktu. Belirli bir sıraya sahip olmayan bir tane daha, çok… Hala ona sahibim, ama çok destekleyici bir eş. En başından beri bana inandı ve sonuçları görerek onu daha iyi hale getirdi. Ve% 100 arkamdaydı. Gerçekten destekleyici bir aileye, destekleyici bir ortağa sahip olmanız gerekiyor. Başka bir şey de meşgul olmamdı. Sadece meşgul olduğunuzda, çok fazla düşünmeyi bırakmazsınız. Geriye dönüp baktığımda, şimdi düşünmek için zamanım olduğuna göre, bilmiyorum. Ben nasıl… Meşguldüm, öyleyse sen yap.
Ve aynı zamanda becerikli olmayı ve sadece bunu yapmayı düşünüyorum, Nike işi. Zaman bulmaya başlarsın, ilk başta fark edersin… Sanırım bir avantajım var ve bu Netflix öncesi, yani gereksiz olan şeyleri kesip atıyorsun ve becerikli oluyorsun. Yani yaklaşık bir saat önce uyanırdım, orada biraz iş bulabilirsin, en azından biraz planlama yapabilir ve bazı şeylere zor bir başlangıç yapabilirsin. Oğlumu yatağına yatırırdım ve pazartesiden perşembeye sekizden 10'a kadar sekiz saat, doğru, iki, dört, altı, sekiz. Bu harika, o zaman kanepede uzanıp televizyon seyrediyor olurdum.
Ve sonra cumartesi sabahları sabah 6: 00'da başlayıp öğlene kadar bir gece çalışıyordum. Bu bir altı, yedi saat daha. Ve sonra öğlene kadar, hafta sonumun geri kalanını geri alırdım, ama ailemi de kaçırmadım. Şimdi şunu söyleyeceğim, bak, sonunda, sadece çılgınlıktı, 2006 baharı gibi, birçok Pazar günü çalıştığımı hatırlıyorum, sadece haftanın yedi günü çalışıyorum. Zordu ama zamanı bul. İnsanlar, "Vaktim yok, enerjim yok" diyor. Dostum, keşke sana söyleyecek daha iyi bir şeyim olsaydı, ama sadece bunu yapmalısın, önemsemelisin, kendi kendine görünmeyecek.
Darrell:
Bence gerçekten ilginç. Bu sohbeti bu hafta en az iki kez “Bu sonucu kariyerim için istiyorum. Bu tür bir kariyer yoluna sahip olmak istiyorum. " Ve uzun vadeli düşünmeye karşı kısa vadeli düşünme, bu ikisi birbirine karıştığında, bence insanlar gerçekten zor anlar yaşıyor. Öyleyse şunu söyleseydim… Kendinize söyleseydiniz, Haziran 2006 Ed, 2004'ün ortalarına, “Hey, eğer sonraki ikisi için gece ve cumartesi sabahları fazladan iki saat çalışırsanız yıllar, gerçekten sevdiğin bir kariyerin olacak. Buna değer mi? "
2006 Ed, verdiği kararları verdiği için çok mutlu ve bu yerden çok kolay bir karar, 2006 Ed. Ve kısayol olmadığını düşünüyorum. Kısayol yok.
Ed:
Yok. Ve ne var biliyor musun? Sonuçları görmeye başladığında Darrell, yani birinin sana bu şeyler için para ödediğini ve şimdi banka hesabının büyüdüğünü görüyorsun, "Vay canına" gibi. Yani bu daha fazla motivasyon. Bence iki yıl hiçbir şey almadan gidersen, bu zor.
Darrell:
Evet, kesinlikle. O sırada kendinizi nihai hedefe odaklamak için yaptığınız herhangi bir şey var mı? Yoksa sadece çok meşguldün ve bu senin için çalışıyordu, sadece bunu düşünmeden bir gün uyandın mı? Veya kendinize belirli bir hedefe doğru ilerlediğinizi hatırlatmanın herhangi bir türü var mıydı?
Ed:
Büyük bir şey vardı. Her şeyden önce motivasyonu… Yani CEO'muzla çalışmak gittikçe zorlaşıyordu ve ben de başladım… Bunu yaparken, ona işinde önemli bir fark yaratacak bazı fikirler sundum. özellikle ürün yelpazemde. Ve toplantıya katıldı, ama açıkça inanmadığını ya da aynı fikirde olmadığını söyledi. Ve o kadar üzüldüm ki… Öfke benim için büyük bir motivasyon, öfke ve… Evet, evet. Sadece kızgındım. Ve o günü hatırlıyorum, Aralık ayıydı, Aralık 2005 veya 2004 olmalı, dedim, “Oh, işte yakıt var. Buradan çıkmalıyım. Bu adam anlamıyor. Bunu kesinlikle kendi başıma yapmam gerekiyor. "
Diğer bir şey de sonuç alıyordum ve bazı hedeflerim vardı. Yani bu, geçiş yapmak istiyorsanız herkesin yapmasını şiddetle tavsiye ettiğim bir şey, bazı net hedefler belirleyin. Temelde üç vardı. Birincisi, acelemden, vergilerden ve bazı harcamalardan kazandığım her kuruşu biriktirdim, çünkü oradaki amacım ve hedefim bir yıllık geçim masraflarına sahip olmaktı. Şimdi, bu agresif, buna sahip olmak zorunda değilsin, partnerine bağlı. Karım o zamanlar evde kalan bir anneydi, bu yüzden ben tek ekmek kazanan biriydim.
Altı ay olabilir, her neyse, sen belirle. Böylece bu bana izlenecek bir şey verdi, bu da yardımcı oldu. İkinci şey, tetikleyici bir gelir hedefi dediğim şeye sahip olmaktı. Tetikleme geliri hedefi, esasen tam zamanlı olarak yaşamak için ihtiyaç duyacağın şeyin yarı zamanlı eşdeğeridir ve arka arkaya üç kez vurduğunuzda, bana göre "Tamam, hazırsınız." Yani başka bir deyişle, tam zamanlı çalışma kapasitem yok, bunu yarı zamanlı yapıyorum. Tam zamanlı yeteneğe sahip olsaydım, bunu ihtiyacım olan tam zamanlı gelire dönüştürebileceğimi bana bildirmek için sürekli olarak yarı zamanlı kaç sayı vurmam gerekiyor, değil mi?
Darrell:
Öyleyse bunu benim için kır. Burada bazı gerçek sayılar kullanalım. Harcamalarım için ayda tam zamanlı 7000 dolar kazanmam gerekiyorsa, bunu kırın. Bana bir örnek ver, bunu gerçek sayılarla görselleştirmek istiyorum.
Ed:
Elbette. Bu durumda iyi bir oran, ikiye bir ile başlamaktır. Yani 7000'e ihtiyacım olursa, kaç saat yarı zamanlı çalıştığınıza bağlı olarak, eğer tam zamanlı kapasitem olsaydı, her ay istikrarlı olarak 3500 $ 7000 $ tam zamanlıya dönüşür derdim. Yani benim için 8000 $ gibiydi, sonra en az üç ay üst üste ayda 4000 $ 'a ulaşmam gerektiğini biliyordum, "Bak, sürekli olarak 8000 $ kazanabilirim." Tamam? Yani bu tetikleyici gelir hedefi ve bu sadece… ona kendi başına bakmamalısın, bu sadece dikkate alınması gereken başka bir değişken.
Yani bir tasarruf hedefi var, gelir hedefini tetikliyor ve üçüncüsü biraz basit, ama o zaman ailem için sağlık sigortası alabilmem gerekiyordu. Yani farklı bir zamandı ve ben emin değildim, "Nitelik alabilir miyiz? Anlaşma ne? Serbest meslek sahibi sağlık sigortası alabilir miyiz? " Ve bununla ilgilenmem gerekiyordu. Yani bu üçüyle tanışabilirsem, üçüncüsü basitti, o zaman hazır olduğumu biliyordum. Yani bunlar benim için büyük itici güçlerdi, o çok özel hedefler.
Darrell:
Ed, bu çerçeveyi seviyorum. Ve serbest çalışmaya başlayan insanlar için birçok acı noktasının gelirin yukarı ve aşağı değişkenleri olduğunu biliyorum. Tam zamanlı bir işiniz olduğunda, her iki haftada bir veya her ay veya program ne olursa olsun, bir maaş çeki alırsınız ve ne olursa olsun ortaya çıkar, ancak serbest çalışmaya başladığınızda birçok değişken, iniş ve çıkış olur ve bu gerçekten birçok insan için üstesinden gelmesi zordur ve bu fikir, bunun bir kısmını gelecekte istikrara kavuşturmak için bunun başlangıcı gibi görünüyor. İniş ve çıkışları dengelemek için başka ne yaptınız, ya da müşteri ödemeyi geç gönderiyor ya da postada bir çek gecikiyor ya da geçişiniz sırasında yaşanan bu diğer serbest çalışanlardan bazıları?
Ed:
Yani bu harika bir soru. Gerçekten üç neden olduğuna inanıyorum. Uzun süredir serbest çalışanlarla çalışıyorum ve sürekli olarak, insanların işi bıraktığını veya başaramadığını görmemin üç nedeni, müşteri alamamaları veya istikrarlı olmaları veya yeterli sayıda müşteri, iki numara, yapabilirler. Nakit akışı meselesini çözemezler, sadece nakit akışlarını etkili bir şekilde nasıl yöneteceklerini bilmiyorlar ve üç numara iki numara ile ilgili, yani yaptıkları şeyin büyük bir kısmının tekrarlandığı bir iş yaratamıyorlar. . Ve bunu tek geçim kaynağı olarak çalıştırabilmek için tekrarlayan bir gelire ihtiyacım olduğunu biliyordum.
Her ay merak edemezdim, "Önümüzdeki ay nasıl görünecek? Sıfır fikrim var. " Bu işe yaramayacaktı. Tasarrufum vardı, iyiydim ama bu öngörülebilirliğe ihtiyacım vardı. Çok, çok önemli, bulduğum şey, birçok serbest çalışan bunu öyle düşünmüyor, sadece aydan aya veya haftadan haftaya gidiyorlar.
Darrell:
Ve umut projeleri ortaya çıkıyor.
Ed:
Ve umut projeleri ortaya çıkıyor, evet. Ama seviyorum… bir kitabın başlığı var, Umut Bir Strateji Değildir.
Darrell:
Evet. Bu arada bu harika bir başlık. Öyleyse benimle bunun hakkında konuş, çünkü bunun hakkında gerçekten ilginç bir düşünme şekli olduğunu düşünüyorum. Sanırım pek çok insan bunu projeden projeye düşünüyor, bence pek çok insan müşterilerin gelmesini umuyor, bir e-posta almayı umuyorlar, müşterilerinden birinin başka birini yönlendirmesini umuyorlar. Bunu yapmak için benimle daha profesyonel veya profesyonel stratejiler hakkında konuşun, çünkü burada bile uzun süredir serbest çalışıyorum ve şimdi bile çok başarılıyım, çok minnettarım büyük yinelenen projelerin ortaya çıkması için, ancak bir projeden proje zihniyetine, yinelenen bir zihniyete geçmeyi nasıl düşünüyorsunuz?
Ed:
Birkaç şey var. Bunlardan biri buraya girmeyeceğiz, ama bundan bahsetmem gerekiyor, ki bu sürekli araştırma. Tamam. Pek çok insan, bunu yapmaları gerektiğini bilir, ancak iki şey onları durdurur: korku, reddedilme korkusu, "Yeterince iyi olup olmadığımı bilmiyorum" korkusu, sahtekarlık sendromu ve hepsi ya da çok meşgul olurlar ve sonra pazarlama makinesini durdururlar. Hem korku hem de hataların üstesinden gelinebilir. Bunun etrafında sadece stratejiler var, ama burada bahsetmeliyim, çünkü bu kendi başına bu problemin çoğunu halledecek, tamam mı?
Ama sonra, "Tamam, gelirimi nasıl elde edebilirim, bir kez gelir elde ettiğimde, daha tekrarlayan bir gelir elde edebilirim?" Bahsedeceğim ilk şey, çokça ortaya çıkan ve sağduyu gibi görünebilen, ancak birçok insan bunu yapmıyor, hizmetlileri düşünüyor, tamam. Hizmetlilerin peşinden gidin. Şimdi, hizmetlilerle, çoğu zaman onları bir müşteriyle ilk görüşme olarak elde edemezsin, tamam mı? Bu yüzden tavsiye ederim… Hizmetliler bir nevi biriyle yaşamak, bir oda arkadaşı bulmak gibidir. Birinin yanına gelip "Hey, ev arkadaşı olmak ve bu daire için 12 aylık bir kira sözleşmesi imzalamak ister misiniz?" Demek istemezsiniz. Sağ?
Onlarla biraz takılmak ve sonra nasıl geçineceğinizi görmek istiyorsunuz. Ve sonra belki bir noktada, iki, üç ay sonra, "Hey, birlikte bir daire almak ister misin?" Bu nedenle, hizmetliler büyük bir iştir, çünkü hizmetliler esasen ... bir müşteriyle, her ikinizin de işe yarayacağını belirlediğiniz ve her ay düzenli olarak sabit bir miktar için belirli bir süre boyunca gerekli olduğunu belirlediğiniz bir dizi teslimat üzerinde çalışıyorsunuz. . Bu bir tür klasik yaklaşım ve benim de önerdiğim şey bu. Bir saat bankası satmayı önermiyorum ve bu konuşabileceğimiz bir konu.
Ama hizmetliler, onlar büyük. Bana özellikle erken yaşlarda yardımcı olan şeylerden biri, aylık gelir hedefimin büyük bir kısmını temelde halleten birkaç hizmetçim olmasıydı ve bunun tekrarlanabilir ve öngörülebilir olduğunu biliyordum.
Darrell:
Bu yüzden bunu biraz daha derinlemesine incelemek istiyorum. "Tek bir projeyle başla ama sonra o proje bittikten sonra daha derin bir ilişkiye geç" dediğiniz gibi geliyor, doğru mu duyuyorum?
Ed:
Evet, değişir. Bir proje olabilir, bazen birkaç proje olabilir. İşleri bilerek ayarlıyorum, böylece işten çıkarılma şansım oluyor ve bunu yapmamın yolu, müşterilerin peşine düşerek, muhtemelen sadece bir kerelik bir proje değil, muhtemelen daha derin bir ihtiyacı olacak. Tek seferlik "Hey, bu acil ihtiyacımız" olabilir, ancak bu küçük bir anne ve baba operasyonu değil. Ben söyleyebilirim ...
Darrell:
Farkı nasıl anlarsınız? Bir müşteride, daha uzun vadeli bir ilişki potansiyeline sahip birine karşı tek seferlik bir şey olabilecek kırmızı bayraklar veya dikkat edilmesi gereken şeyler var mı?
Ed:
Genelde öyle olacaklar… içerik pazarlaması aldıklarını söyleyebilirsiniz ve web sitelerindekilere dayanarak, bunun için bir bütçeleri olduğunu söyleyebilirsiniz, yani… bunun gideceği birinin aksine onların ilk vaka çalışması ya da tanıtım yazısı olsun, bu daha zor olacak.
Darrell:
Evet. Ve sonra, herhangi bir stratejiniz var mı? Mesela, bu ilk nişanla işiniz bittiğinde herhangi bir strateji var mı, yoksa bu olası müşteriyi kalıcı bir şekilde uzun vadeli etkileri olabilecek biri olarak tanımladınız mı? İlk proje almak için ne tür stratejileriniz var? Ya da uzun vadeli düşünmek için yaptığınız ilk iş parçasına, daha çok bir hizmetçiye nasıl yaklaşırsınız?
Ed:
Peki, ilk fark ettiğim şey, bunun bir ilişki açısından nasıl işlediğidir? Çoğu zaman söyleyebilirim ki, sadece sohbet ediyoruz, işi gerçekten seviyorlar, gerçekten mutlular ve sonra yardıma ihtiyaç duydukları diğer şeyler hakkında konuşmaya başlıyorlar. Ve sonra bu sohbete dayanarak yapacağım şey, "Yapmak istediğin her şeye sahipsin, kesinlikle seninle daha fazlasını yapmayı çok isterim." Ve sonra fikri sunuyorum ve tartışmanın mantıklı olup olmayacağını görüyorum ve bunun için ayrı bir çağrı yapacağız.
Ve bunu ortaya koyma şeklim şu: "Temelde sizi sıranın önüne koyduğum yerde birlikte çalışabileceğimiz bir yol hakkında konuşmak mantıklı olur mu?"
Darrell:
Mm-hmm (olumlu).
Ed:
"Temelde benim için en öncelikli olduğunuz yer neresi olacak ve Ed'in müsait olup olmadığı konusunda hiçbir tahmin yok, çünkü mevcudiyetim haftaya göre değişiyor, değil mi, başka birkaç müşterim var. Bu senin için ilginç olur mu? " Bu yüzden, "Bu şeyden tasarruf etmek ister misiniz?" Ya da "Senden gerçekten bir tür taahhüt istiyorum" dediğim her şeyi kendimle ilgili olsun. Sağ? Yani her şey onu nasıl çerçevelediğinizle ilgili. Benim için en iyisi bu oldu, çünkü bu onların ilgisini çekiyor ve o noktada bir konuşma yapabiliriz.
Darrell:
Ve bunu para için zaman ya da saat olarak yapılandırmadığından bahsettiniz. Bunu benim için biraz daha derine daldırın, çünkü bence çalışmakla ilgili çok düşündüğüm şey bu, özellikle de ya saatlik bir işten ya da maaşlı bir işten giderseniz, aklınızın bir köşesinde her zaman gibisiniz, " Pekala, bu kadar saat çalıştım, bu kadar para alıyorum ”ve zamanınızı bu şekilde bölüyorsunuz. Öyleyse, hizmetlilerle para için bir zaman durumu değilse, böyle bir anlaşma için şartları yapılandırmayı nasıl düşünüyorsunuz?
Ed:
Evet. Para için zaman meselesine gerçekten karşıyım çünkü çok fazla sorun yaratıyor. Bak, ilişkiler bu şekilde bitecek, hemen değil, ama sen yanlış yola giriyorsun. Onları odaklanma şeklim, her saat başı konuşmaya başlasalar bile, onları bundan uzaklaştırıp şu tartışmaya yönlendiriyorum: "Gelecek altı ay boyunca sizin yaptığınız şeylerin bir listesini oluşturmaya çalışalım. doğru, gerçek çıktılar elde etmek istiyor. " Ve bu şeylerden bazılarını tahmin etmemiz gerekebileceğini biliyorum, ama bu iki şey yapıyor.
Her şeyden önce, birçok müşteri, özellikle daha sofistike olanlar, bir fikirleri olacak, oldukça iyi bir fikirleri olacak. Ve bilmedikleri alanlarda, bu gerçekten yararlı bir egzersiz çünkü onları bu konuda daha fazla düşünmeye ve bazı hedefler koymaya zorlayacak. Sanki, "Yılda dört teknik incelemeden bahsettik. Sanırım zamanı geldi… Bunu buraya koyalım ve taahhüt edelim. " Yani, esasen önümüzdeki altı ila 12 ay boyunca, bizim oraya gitmek istediğimiz, bir sepet teslimatı buluyorsunuz ve bununla başlıyorsunuz.
Ve sonra yaptığım şey, burada çok fazla ayrıntıya girmeyeceğim, ancak bunu bir elektronik tabloya atacağım ve bu benim dahili olarak, onlara bunu göstermiyorum ve tüm çıktıları farklı satırlara koyuyorum , her biri için miktar, bir fiyat, her biri için bir ücret ve ardından bir uzantı, evet, bu satır öğesinin toplamı ne olacak ve sonra onu ekleyeceğim. Otomatik olarak küçük bir indirim yapacağım, bu da onlarla tartışmayacağım ve sonra bunu ay sayısına bağlı olarak altı veya 12'ye bölerim, bu yüzden gerçekten basit.
Başarmak istediğimiz şey bu, tüm bunların toplamı kaç ay sayısına bölünüyor ve bunu sunuyorum. Ve yine, onu sunduğumda, önderlik ettiğim şey, “Sen çizginin önündesin. Önceliğiniz olacak, biz bunu halledeceğiz, daha hızlı döneceğiz. Ve sonra ikincil bir fayda olarak ve burada bu konularda bir mola veriyorsunuz. " Ancak ayrıntılı listeleri ve bunu nasıl ortaya çıkardığımı sunmuyorum, onlara sadece numarayı veriyorum ve değere odaklanıyorum.
Darrell:
Neden onlara ayrıntılı listeyi vermiyorsun? Onlara ayrıntılı listeyi gösterirseniz ne olur?
Ed:
Şey, ayrıntılı diyorum, yani her şeyi detaylandıracağım, ancak her biri için ne kadar ve her biri için uzatma miktarına girmiyorum, buna girmiyorum, çünkü ne olacak, odak hızla değişecek birim başına geri.
Darrell:
Evet.
Ed:
Şimdi bunu gördüğüme göre, gerçekten bu kadar çok vaka çalışmasına ihtiyacımız var mı? Bilmiyorum. Bunu nasıl alt üst edebiliriz? " Bilirsin?
Darrell:
Evet.
Ed:
Ve "Dostum, tekrar odaklanalım, tüm işleri halletmek harika olmaz mıydı ve sonra bunu yapmam için bana güvenebileceğini bil."
Darrell:
Evet. Aynı şeyi öğrendim, eylem başına fiyat koymayı bıraktığımız gibi, özellikle de bu projeleri planlamaya harcanan zamana mal olan çok şey olduğu için ve bunun bir değerini zamanımıza koyuyoruz, bir müşteri ne zaman görebilir ki, "Oh pekala, o kadar fazla planlamaya ihtiyacımız yok, gidip uygulayabiliriz." Ve "Hayır, bu planlama bu sürecin gerçekten önemli bir parçası ve her zaman yaptığımız şeyin planlama tarafını veya yaptığımızın keşif tarafını X çıkarmak istiyorsun ve bu aslında bunu bir çok daha zor. " So we've learnt the same exact thing as that when pricing retainers. It's super important to keep that behind the scenes a little bit so that you know, and they're just seeing the end results versus some of those line items.
Ed:
Kesinlikle. It's human nature, I think we all do. It's some kind of cognitive trap, I forget what it's called, but I learnt the hard way not to do it.
Darrell:
Tamam. So June 2006 you start full-time as a writer, this is still 14 years ago, amazing. How long until you were doing other things? Because I know now, like I have the privilege of having spoken to you prior to this meeting, but I know that you're doing a lot of other things, doing a lot of teaching freelancers and copywriters now. You've written books and you have your podcast, but how long were you just doing freelance writing and copywriting as a profession from June 2006?
Ed:
So a part of… in fact, it actually ties into this theme that we're talking about, recurring revenue, so I wanted to add as much recurring revenue into my business as possible. There were other things. By that time, by 2008, I had two great retainers, some of them, oh man, they were so profitable, because then I brought other people in who could help me do the work, which by the way, if you're looking to scale, recurring revenue is absolutely key, because then you know you can give that kind of commitment to whoever you're bringing on board, right, as a contractor.
So things were working really well, but then once you do it, you're like, “Okay, let's figure out more ways, and maybe a higher percentage of my income needs to be recurring.” And I started dabbling with information products. Now, this is early 2008, okay, this is like 4700 years in internet years, right, this is pre-Kindle, and I wrote what I at the time was calling an ebook, it was as PDF ebook, this is before ebooks were a thing, before Kindle. And it was 160 pages on how I transitioned from being a full-time traditionally employed professionally to full-time freelancer when I was the sole breadwinner.
How do you make that transition? Because people were starting to ask me questions, “How did you do it?” So I put together… I basically documented everything I did, and I put it together in a PDF guide, and I started selling it for, I want to say it was like $29 or $39. And I didn't have a mailing list, so I just went out to people who I knew did in the copywriting space, and they offered to sell it for me as an affiliate. Ve işe yaradı. It started selling really, really well. So then that's when I started thinking, “You know, I really like teaching, I really like doing this stuff.”
So I went… started going down this path. Well of course, I still had all my clients, but I started putting together information products that would help people with some of the things that I know I needed help with at the time, so kind of scratching my own itch if you will. This is 2008, so that was like two years later.
Darrell:
Yeah, wow. So you went from being a copywriter, then teaching copywriting and the career around copywriting in 2008. So fill in the gap, 2008 to now, there's a lot that you do. Give us the… from there to now, dabbling in info products. Also, it sounds like scaling a copywriting team to maybe like a small agency, from then to now, tell me the story.
Ed:
Evet. So one of the things that I started doing is, I mentioned this a minute ago with how profitable one of my retainers was, is I had a client that needed all kinds of things and they didn't want to hire full-time people for it. So one of the examples was, “Look, Ed, you're writing our lead generation materials. We need someone who can basically make appointments with these leads, so that our sales people don't have to do that, they could just walk into these demos and appointments.”
I happen to know someone who did that kind of work as a freelancer, and my first reaction was like, “No, I don't do that.” But then I started thinking about it, and I call them back and I said, “I know someone. Let me get back to you.” And I put him on retainer, because then I was able to offer that to the client. I wasn't the one doing the work, but I'd basically doubled his rate, his fee, to my client. So it was ridiculous, it was $3500, $4000 a month for something I wasn't even delivering.
I had to do a little bit of project management every week, and reporting, but that's it. Then that expanded into, “We need someone who can stay in touch with our clients and just see how they're doing. Do you have someone? Can you…” And I found someone, I knew someone who said, “I'm not interested, but my sister would. She did that for Hewlett Packard.” Brought her in, and again, doubled her rate. And so you get creative, but I think a big part of this is… I was talking to my son about this the other day, he's like, “Oh, it's all luck. All these people are…”
You know what? Luck is when preparation meets opportunity. I was prepared, so when the opportunity came, I took advantage of it. I think we have so much of this opportunity coming to us, you could say I got lucky. Yeah, there's some unearned luck for sure, no doubt about that, but many times you got to pay attention. I was attuned to these things at that moment, because of all this recurring revenue, that was like a big focus of mine, that when I saw them, I could smell them. It's like, “Yeah, this might be an opportunity.”
So then that gave me… The reason I mention this is that gave me the bandwidth, the runway if you would, to start looking into other things that I could do, other side hustles. And one of them, it is I launched a blog with two colleagues of mine, and we eventually turned that blog into a book. And we pitched it, we got an agent, and we ended up with an imprint of Penguin, who took the book, The Wealthy Freelancer, which basically helped me launch my coaching business. So we knew the book was just going to be a platform, and we were able to use that platform to create a coaching business.
Long story, but ended up buying their share of the business from them in 2011, 2012. And these days since 2012, 2013, 90% of my income has been not from writing clients, but from coaching writers to help them launch or grow their business. The thing that I really focus on is earning more in less time. At the end of the day that's what most of us want, right? To boost your earnings, but not to have to increase or time in a proportional way. This is what I do full-time.
Darrell:
Wow, that's amazing. And I love that what's you're doing now, because it's built on the back of you learning this and doing this for yourself. You've done this successfully, transitioning from a full-time sales career to a full-time and successful copywriter, and now teaching it. It's pretty amazing to see the trajectory. And I guess I didn't even realize how long the timeline was. You and I have talked several times in the past, and I didn't realize how long the timeline was and how long the sustained success has been for you in this career, so congratulations on all that.
Ed:
Teşekkür ederim.
Darrell:
So tell me a little bit about what you teach now, like do you have programs? What do you teach? And who are the people that you're teaching? And what is the focus of what you're doing?
Ed:
Evet. So there are two different groups. One of them is, I would say, writers who know how to write, writers and copywriters who are good at what they do, but they're looking to go freelance for the first time, and I help them launch their business, get it off the ground, and land their first paying client. The reason there's such a very specific focus on that result is that I know that once you land your first paying client, you're a different person, things change for you. So we work really hard on getting that result for clients.
So that's one way I help writers. Then there's like a big gap, and then I start helping writers again once they're established, $5000 in income a month or higher. So $60, 000 a year all the way through… then I have another group that I coach where they're all six figure very successful established writers, they got a different set of problems. People think, “Oh, I can't wait. Once I make six figures everything's going to be great.” And it will, but you still got problems, they're just different.
So now it's about, “Okay, how do I continue to scale without killing myself, without burnout?”
Darrell:
Evet.
Ed:
So it's really the ones who are starting out, then you're mid career, mid level, and then six figures. And I need to figure out how do I scale this thing, or how I keep my hours or even drop my hours without impacting my income.
Darrell:
Evet. That's very true, the problems don't go away, they're just going to shift from different phases of your career. From talking to you, I know that mindset and thinking is a really big part of what you teach, what do you see as some of the biggest mind shift and thinking blocks that stop people from having success in a freelance writing career?
Ed:
Yeah, great question. We work a lot on the head game. One of the challenges, when you work alone, you don't have someone to talk to and bounce ideas off of them, or when you're down, you're usually on your own, and that's a dangerous place to be. So you have to constantly work on this stuff. Some of the biggest ones that I see are the imposter syndrome, some flavor of that. It's like, “Who do I think I am to…” Fill in the blank, right? Something like 70% of America struggles with imposterism, I mean, it's crazy.
But creative people, I would say it's more like 90%. It's really bad. So it's like exercises and techniques to remind you that, “Look, it's completely normal. Don't try to suppress it, just let it be there in the room with you, and just, hey, welcome. I'm busy right now, so I can't really talk to you.” And things like that. So it's a lot of kind of like thought exercises and so, but imposterism is a huge one. Another one is the idea of selling your time, and there's a whole thing there, because it's not just about the way you quote it, it's the way you think about yourself and your value, and in terms of my time as opposed to, “What can I help clients get or deliver?”
And by the way, it doesn't have to be tangible results. I know a lot of listeners do content marketing. It's not extremely measurable, but can I help a client? Can I help lighten their load? Can I help make their jobs better and easier? Can I help them look good to their bosses? Those are all results. And when you're easy to work with, you come through on every deadline and every promise, and you bring ideas to the table, you start becoming more of a trusted advisor, like a key member of their team.
And the cool thing is, the longer you do this with a client, the more valuable you become, because why would they ever let you go? So thinking of yourself that way and then pricing accordingly and not feeling guilty. I have clients who come to me the problem they have there is, “I've had this relationship and I know I should charge X for this new thing they want me to help them on, which is big, but I don't feel worthy, or I don't think it's fair.” And they really have all this conflict around that. And it's, “Think of value, don't think in terms of your time. It's going to take you a lot less time, that's okay, but that's because you've been working with them for so long, you know their business so well, you shouldn't now lower your fees because of that. That's accumulated value, you already paid the price a long time ago. I bet when you started you were losing money.”
Ed:
So those are some of the biggest things, the mental blocks that we all have to work through every week.
Darrell:
Senin gibi hissediyorum ve zamanını parayla takas etmemek üzerine bir saat konuşabiliriz. Bu çok büyük bir anlaşma ve muhtemelen size ve benim hikayeme benzeyen, dokuzdan beşe kadar sabit bırakmış serbest çalışan birçok insan görüyorum, genel olarak patronlarıyla içinde bulundukları durumdan dolayı hayal kırıklığına uğramış gibi freelance çalışmaya gidiyorlar ve sadece zamanlarını para karşılığında takas ediyorlar ve bir patron yerine beş patronları var çünkü sadece zamanlarını para için takas ediyorlar ve bir patron olmak yerine beş patronunuz var ve aslında öncekinden daha kötü, çünkü aynı senaryodasınız, sadece aynı anda birden fazla patronunuz olmasıyla birleşiyorsunuz.
Bu yüzden buna bayılıyorum. Bence bu çok çok önemli bir şey. Sanırım sizi birkaç hafta veya ay içinde tekrar aramalıyım ve özellikle neden zamanınızı parayla değiş tokuş etmemeniz gerektiği konusundaki zihniyet hakkında konuşabiliriz. Serbest çalışma zihniyetinde sürdürülebilir başarı için en önemli konuşmalardan biri olduğunu düşünüyorum.
Ed:
Evet, özellikle onu tekrar eden gelire geri getirdiğimizde, doğru, çünkü bunu aşamazsanız, tekrar eden gelir olayı asla işe yaramayacak çünkü kendinizi suçlu hissedeceksiniz. Çünkü size söyleyeyim, dahili saat ücretinizin ne yapacağını biliyor musunuz? Saatte 80 $, 90 $ 'dan 250 $, 300 $' a çıkacak. Ve bu pek çok insanın zihnini karıştırıyor, sanki orada büyük bir çatışma varmış gibi. Yani bunun üstesinden gelebilmeli ve bunun bununla ilgili olmadığını anlamalısın. Dahili saatlik ücretinizi izlemelisiniz, bunu asla yayınlamamalısınız, ancak sizi olumsuz yönde etkilemesine ve kendinizi suçlu veya sahtekar gibi hissetmenize izin vermeyin.
Darrell:
Bu harika. Evet. Şimdi bu konuşmanın 45 dakikasındayız, ancak bu sadece bu konuyla ilgili başka bir 60 veya 90 dakikalık konuşma. Gerçekten derin. Ve bence bu, yeterli olmama korkusundan veya "Yaptığım şeyin bana ödediği kadar değer mi?" Güvensizliğinden kaynaklanıyor. Bence bu gerçekten ilginç bir zihniyet meselesi, bu tekrarlayan geliri elde etmemizi gerçekten engelliyor. Bu yüzden, yinelenen gelirden söz ettik, bence bu, bu konuşmadan en büyük çıkarım, bu yinelenen gelir fikri.
Hizmetkarları düşünmekten bahsettik. Kısaca ürünleştirilmiş hizmetlerden bahsettiniz. Bana bunu biraz daha anlat, çünkü bence bu, bilgi ürünlerine geçerken bahsettiğin şey gibi, değil mi?
Ed:
Evet. Yani bunun birçok farklı tadı var. Ürünleştirilmiş hizmetler, müşterilerinize sunduğunuz hizmetler veya hep birlikte farklı bir kitle olabilir. Ürünleştirilmiş hizmetler, fixe kapsamı ve düzeltme ücreti demek için gerçekten süslü bir isimdir. Sanki, bak, bence serbest çalışanlar olarak yaşadığımız sorunlardan biri, her şeyin siparişe göre yapılmış olması. Her zaman bir mobilya gibi düşünüyorum… bir zanaatkar, bir marangoz gibi, gelen her sipariş tamamen benzersizdir. Demek istediğim, ben bir ağaç işçisi değilim, ama bu çok yorucu olmalı. Her şeyi çizmeniz gerekiyorsa ve her şey yeni ve özelleştirilmişse, bu yorucu olur.
Dolayısıyla, ürünleştirilmiş hizmetler şu şekilde düşünmeye başlayın: "Çok fazla yaptığım, temelde çok düzeltilmiş bir kapsam oluşturmaya yetecek kadar yaptığım bazı şeyler var mı ve ardından bunu bir düzeltme ücreti karşılığında teklif ediyorum çok özel bir kitleye? " Ve bahse girerim işinizde bunun gibi şeyler vardır. Ve tüm modelinizi değiştirmek zorunda değilsiniz, ancak bence harika bir ilk adım, işinizde buna benzer bir şeyi atıp bunu sunmaya başlamaktır. Ve pazarlaması çok daha kolay, çünkü "Bilmiyorum. Değişir." "Bu ne kadar?" "Şey, bilmiyorum, her şey değişir. Bana aradığınız şey hakkında daha fazla bilgi verebilir misiniz? "
Bu özelleştirilmiş bir ürün. Ama ürünleştirilmiş hizmet, "Pekala, işte bende ne var ve işte ne elde edersiniz ve işte fiyat. İstiyor musun istemiyor musun? " Bu yüzden, bu uzun süren tartışmanın aksine, evet veya hayır şeye dönüşür. Bu, sürekli gelir elde etmenize yardımcı olabilir, çünkü pazarlaması daha kolaydır, nedenlerinden biri de budur. Ama ve sonra, elbette, bilgi ürünleri söz konusu olduğunda, bunlar ürünleştirilmiş hizmetlerdir, ancak bununla ilgili her türlü lezzet vardır, örneğin metin yazarlığı zanaatıyla ilgili müşteriler için atölyeler oluşturabileceğiniz gibi.
Mesajlaşma ve konumlandırma atölyeleri yapan bir koçluk müşterim var, "Kapsamı düzeltin, ücreti düzeltin, tam olarak aldığınız şey bu, sonuç bu, ben de bu kadar ücret alıyorum." Ve ne var biliyor musun? Bunlar yineleniyor, son zamanlarda bunlardan dört veya beşini yaptı ve gerçekten iyi para ve her seferinde yeniden yapmak zorunda değil. Önceden paketlenmişler, gitmeleri iyi, yani sistematikler. Yani evet, kesinlikle aklımda tutacağım bir şey bu, işletmenize tekrar eden bir gelir eklemek için yapabileceğiniz birçok şeyden biri.
Darrell:
Bu harika. Ed, bana sahip olduğun programlardan biraz daha bahset. Ve eğer biri bunu dinliyor ve "Adamım, Ed'in bahsettiği her şey, ben mücadele ediyorum. Şu anda beş müşterim var ve onları saat başı ücretlendiriyorum, bu beş müşteri gittiğinde, umarım daha fazla müşteri gelir. " İnsanlar öğrettiğiniz kurslarla ve sahip olduğunuz koçluk programlarıyla nasıl etkileşim kuruyor? Uzun zamandır bu kadar başarılı olmuş biri olarak sizin sunmanız gereken yardımı nasıl alabilirler?
Ed:
Elbette. Pekala, teşekkür ederim. En kolay yolun b2blauncher.com'a gitmek olduğunu söyleyebilirim, yani b, iki numara, blauncher.com. Orada her türlü bedava kaynağım var. Bir podcast'im var, yedi yıldır geliyorum. Hepsi ücretsiz tonlarca harika bilgi. Ve sonra keşfetmek isteyeceğinizi düşünüyorsanız, belki de belirli bir sonuç elde etmenize yardımcı olmamı sağlayabilirsiniz, bana bir satır bırakın. Posta listeme katılan herkesle iletişim kuruyorum ve onlara hoş geldiniz. Ve bakmak istediğiniz bir şey olup olmadığını bana bildirin. Ama üç grup diyebilirim, şirket dışı olanlar, zaten iyi yazıyorsunuz ve bir yan koşuşturma olsa bile serbest çalışmaya bakıyorsunuz, yani bu grup.
Ve sonra zaten orta seviyedeyseniz veya altı figürseniz, bunlar yardımcı olabileceğim üç gruptur. Ve bence bu, başlamanın en iyi yolu, sadece web siteme ve oradaki kaynaklara göz atmaktır.
Darrell:
Mükemmel. Bu harika. Ve çok heyecanlıyım. Sanırım sen ve ben, kopya blogger topluluğu için kişiselleştirilmiş atölye çalışmaları yapabileceğimiz bazı yollardan bahsediyoruz. Bunun hakkında konuşmaya devam edeceğiz ve bunun hakkında daha çok konuştukça, Ed, yakın gelecekte bu gösteriye geri döneceğinden eminim ve etrafta daha fazla Ed göreceksin. Ama, Ed, her şeyden önce, çok teşekkür ederim. Bugün cömertliğiniz ve hikayenizi paylaştığınız için çok minnettarım, bununla ilgili öğrendiğiniz içgörülerden bazılarını paylaşıyorum, sanırım işinizden ayrıldıktan sonra 20 yıldan fazla süren kalıcı başarı, o işte yazmayı öğrenip, işten ayrıldıktan sonra, bir kariyer oluşturmak ve şimdi benzer pozisyonlarda olan diğer serbest çalışanlara öğretmek.
Bugün zaman ayırdığınız için, tüm bilgelik ve tüm bunlarla ilgili cömertliğiniz için gerçekten minnettarım. Bugün bizimle birlikte olduğunuz için çok teşekkürler.
Ed:
Oh, adamım. Fırsat için teşekkürler Darrell. Bu tür şeyler hakkında konuşmayı seviyorum ve umarım burada söylediklerimden bazıları dinleyicilerinizden birkaçında yankı bulmuştur.
Darrell:
Bu nedenle, bugün size yankı uyandıran herhangi bir şey varsa, b2blauncher.com'a bakın, Ed'in kurslarına ve koçluk programlarına bakın. Ve Ed, seninle yakında tekrar konuşacağız.
Ed:
Teşekkürler Darrell.