EdTech Pazarlama: Daha Fazlasını Dönüştürmek İçin Eğitim Otoritesi Olun

Geleneksel sınıf eğitimine uzaktan eğitim alternatifleri, insanların eğitim hedeflerini takip etmeye devam etmelerini mümkün kıldı. Bu model uzun yıllardır ortalıkta dolaşıyor, dünyaya onun gerçekten ne kadar gerekli olduğunu gösteren pandemi dönemiydi (2020'de başlayan).

Çevrimiçi öğrenme, öğrencilerin nerede ve neden olurlarsa olsunlar öğrenmeye devam etmelerine izin verdiği için popüler olmaya devam ediyor.

Bununla birlikte, bu noktada EdTech gibi çevrimiçi öğrenme seçeneklerinin uzun vadede burada olduğu açıktır. Ancak çevrimiçi eğitim dünyası da eskisinden çok daha rekabetçi, bu nedenle EdTech için uygun dijital pazarlama stratejisinin kapsamlı bir şekilde anlaşılması şarttır.

İşte şirketinizin 2023 ve sonrasında ilerlemesine yardımcı olmak için bilmeniz gerekenlere ilişkin birkaç fikir.

Başarılı Bir EdTech Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

EdTech şirketleri, iyi dijital pazarlamanın aynı temel ilkelerinin hala geçerli olması bakımından diğer işletmelere benzer. Örneğin, başarılı olmak için SEO, anahtar kelime araştırması ve hedef kitleler gibi kavramlar hakkında sağlam bir çalışma bilgisine ihtiyacınız var. Ve hedef kitlenizin ilgisini çekmenin ve mesajınızı onlara iletmenin güvenilir yollarına ihtiyacınız var.

Ancak, EdTech pazarlamasıyla ilgilenenler, yüksek öğrenim pazarlamasının bazı farklı yönlerinin farkında olmalıdır. Burada, özellikle EdTech için bir dijital pazarlama stratejisini neyin başarılı kıldığına daha yakından bir göz atalım.

segmentasyon

EdTech müşterileri genellikle çok özel hedeflere ulaşmak isterler. Hedef kitlenizin bir kısmı, diğerinden tamamen farklı bir yolculukta olabilir. Yine de hepsinin, hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayan içeriğe ihtiyacı var.

Segmentasyon, müşteri adaylarınızı belirlemenize, mevcut müşterilerinizi kategoriler halinde düzenlemenize ve herkesin eğitim ihtiyaçlarını daha verimli bir şekilde karşılamanıza yardımcı olur.

Genel olarak konuşursak, belirli bir pazarlama içeriği parçası ne kadar kişiselleştirilirse, muhtemelen o kadar etkili olur. İnsanlar, belirli bir mesajın kendileri için geçerli olmadığını fark ettikleri anda otomatik olarak görmezden gelirler, ancak bunun tersi, bir mesaj yankılandığında veya fazla alakalı hissettirdiğinde gerçekleşir.

Pazarlama stratejisi

Başarılı EdTech pazarlama stratejileri, ürün için doğru olan tüketicileri doğru bir şekilde tanımlayan ve hedefleyen stratejilerdir. Sizinki:

• Markanızın hedef pazarını ayrıntılı olarak tanımlayın
• Şirketiniz için en uygun, en karlı tüketicileri hedefleyin
• Ürününüzün ve markanızın benzersiz güçlü yönleriyle oynayın
• Ürününüzün gerçekten bir müşteri adayının beklediği çözüm olmasının yollarını ele alın

İdeal müşterinizin her bir versiyonunu temsil edecek ayrıntılı müşteri karakterleri oluşturmak, bunun gibi hedeflere ulaşmanın sağlam bir yoludur.

Kişiler, onları düşündüğünüzde gerçek insanlar gibi hissettirecek kadar ayrıntılı olmalı, ancak kafa karıştırıcı olacak kadar ayrıntılı olmamalıdır. Örneğin öğretmenleri, öğrencileri veya üniversiteleri düşünün.

Ne tür bir insan ürününüzden en iyi şekilde yararlanır?

Kaç yaşındalar, nerede yaşıyorlar ve ne gibi ilgi alanları var? Devam eden eğitimlerinden ne elde etmek istiyorlar? Hayatta neyi başarmayı hayal ediyorlar ve korkuları neler?

Pazarlama planı

Hangi demografik gruplara ve neden pazarlama yaptığınızı öğrendikten sonra, bu insanlara başarılı bir şekilde ulaşmak ve onları dönüştürmek için bir plana ihtiyacınız vardır. Öncelikle, hedef kitlenizin sizinki gibi ürünleri nasıl araştırdığını düşünün.

İçeriği nerede (ve hangi formatlarda) tüketmeyi tercih ettiklerini de düşündüğünüzden emin olun. Ardından, çabalarınızın çoğunu en fazla potansiyele sahip seçeneklere odaklayın.

Örneğin, video içeriği ve infografikler, EdTech pazarlamasına özellikle uygun olan iki içerik biçimi örneğidir.

Bir EdTech müşterisinin alıcısının yolculuğunun diğer tüketicilerden nasıl farklı olduğunu da tam olarak düşündüğünüzden emin olun. Standart bir B2B satış hunisi iyi bir başlangıç ​​noktasıdır, ancak satış huninizin aşağıdakiler gibi temel endişeleri de ele alması gerekir:

• Bütçe farklılıkları
• Bir EdTech alıcısının satın alma kararlarını kim ve ne etkileyebilir?
• Düzenlemeler ve sosyal iklim gibi konuma özgü kaygılar

Sağlam devam eden pazarlama araştırması burada yardımcı olabilir.

İzleme ve analiz

Veri toplama, izleme ve analiz, herhangi bir çevrimiçi öğrenmenin veya EdTech pazarlama stratejisinin başarısı için çok önemlidir. Hangi stratejilerin, içerik biçimlerinin ve yaklaşımların umduğunuz kadar karlı olduğundan emin olmanın tek yolu bunlardır. EdTech'te göz önünde bulundurulması gereken temel performans göstergeleri şunları içerir:

• Web trafiğinden olası satış oranına
• Genel web trafiği
• Ömür boyu müşteri değeri
• Müşteri edinme maliyetleri
• E-posta açma/yanıtlama oranları
• Genel satış büyümesi

Çeşitli pazarlama yaklaşımlarınıza ince ayar yaparken, hangi yaklaşımların markanız ve ürünleriniz için gerçekten en iyi sonuçları verdiğini belirlemek için A/B testi gibi teknikleri kullanmayı düşünün.

Dönüşümleri Artırmak için EdTech Pazarlama Yaklaşımları

Bir sonraki EdTech pazarlama stratejinizi eyleme geçirmeye hazır mısınız? EdTech şirketleri için özellikle etkili olabilecek bazı pazarlama stratejilerine bir göz atın.

SEO

Bugünlerde hemen hemen herkes satın alma kararlarını araştırmak için interneti kullansa da, bu durum okullar, üniversiteler ve diğer eğitim kurumları adına bu kararları vermekten sorumlu olanlar için daha da geçerlidir.

Araştırma yapan bir tüketicinin çevrimiçi bulduğu bilgiler, nihai olarak hangi yöne gidecekleri üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Bu nedenle, şirketinizin onlara bilmeleri gerekenleri söyleyen ve güvenlerini kazanan otorite olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Bir sonraki seviye SEO stratejisi, en iyi SERP sıralamalarına ulaşmanın, ziyaretçileri sitenize çekmenin ve oraya vardıklarında ihtiyaç duydukları yardımı bulmalarını sağlamanın anahtarıdır. SEO çabalarınız ne kadar iyi olursa, aşağıdaki gibi faydaları o kadar çok deneyimleyeceksiniz:

• Daha kaliteli trafik ve daha fazlası
• Nişinizdeki diğer markalara göre rekabet avantajı
• Yüksek rütbeli siteler genellikle her zaman daha iyi otorite içeriği kaynakları olarak görüldüğünden daha iyi güvenilirlik
• Ziyaretçileriniz, potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz için daha iyi genel kullanıcı deneyimi

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, neredeyse e-postanın kendisi kadar uzun süredir var ve hala çok önemli bir nedenden dolayı ortalıkta – işe yarıyor, sade ve basit. Aynı zamanda, segmentasyona çok uygun olduğu için EdTech şirketleri için en etkili pazarlama yöntemlerinden biridir.

E-posta ile pazarlama girişimlerinin otomatikleştirilmesi kolaydır, uygun maliyetlidir ve potansiyel yatırım getirisi söz konusu olduğunda güçlüdür. EdTech'teyken e-postayı birincil pazarlama kanalı haline getirmenin faydaları şunları içerir:

• Maliyet etkinliği: Harika bir e-posta kampanyası oluşturmak için çok büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyacınız yok; yalnızca yaratıcılık, araştırma ve hedef kitleniz hakkında sağlam bir anlayış.
• Ölçülebilirlik: Kampanyalarınızla ilgili verileri izlemek, düzenlemek ve analiz etmek, e-posta ile son derece kolay ve sezgiseldir.
• Hiper hedefli: Ayrı alıcı segmentlerine son derece kişiselleştirilmiş mesajlar göndermeyi e-posta ile planlamak ve yürütmek kolaydır.
• Yüksek dönüştürülebilirlik : Düzgün bir şekilde yürütüldüğünde, bir e-posta pazarlama kampanyası inanılmaz rakamlar sağlayabilir ve birçok müşteri tipini bir satış hunisinde etkili bir şekilde yönlendirebilir.

video pazarlama

Video içeriği bugünlerde çok sıcak ve günümüzün küresel web trafiğinin şaşırtıcı bir şekilde yüzde 69'unu oluşturuyor. Bunun nedenini anlamak da zor değil.

Video ilgi çekici, tüketmesi kolay, paylaşması kolay ve inanılmaz derecede çok yönlü. Ayrıca, bir tüketicinin dikkatini çekmenin ve onları, söylediklerinizi kontrol edecek kadar uzun süre kaydırmayı bırakmaya teşvik etmenin erişilebilir bir yoludur.

Ancak, özel bir alternatife kıyasla YouTube gibi herkese açık bir barındırma platformu kullanmanın artıları ve eksileri hakkında biraz dikkatli düşünmek isteyeceksiniz.

• YouTube'u kullanmak, reklamların zaman zaman içeriğinizi kesintiye uğratacağı ve izleyicinin dikkatini dağıtacağı gerçeğine boyun eğmek anlamına gelir. Ancak, 2 milyardan fazla aktif kullanıcıya da erişiminiz olacak.
• Özel platformlar daha maliyetlidir ancak içeriğinizi nasıl sunduğunuz üzerinde daha fazla kontrol sunar. Ayrıca sonuçlarınızı, kontrol verilerinizi vb. takip etmeyi kolaylaştırırlar.
• Özel platformlar ayrıca potansiyel müşteri oluşturma kapıları gibi seçenekleri mümkün kılar.

Sosyal medya

Sosyal medya, insanların arkadaşlarıyla iletişim halinde olmaları veya haberlerde neler olup bittiğini görmeleri için bir yol olmaktan çok daha fazlasıdır. Ayrıca günümüz tüketicilerinin hizmet ve ürün aramak ve EdTech ürünleri de dahil olmak üzere seçeneklerini değerlendirmek için kullandığı önemli bir yoldur .

Yine de, kendinizi yalnızca şirketinizin ana sayfasında yayınlamakla ve bir gün aramakla sınırlamayın. Doğru insanlara ulaşma şansınızı artırmak için etiketler ve ağ içi sosyal medya grupları gibi seçeneklerden yararlanın. (Gruplarda aşırıya kaçmamaya dikkat edin.)

Bir gönderi stratejisine sahip olmak ve bu stratejinin platformdan platforma nasıl farklılık göstermesi gerektiğini anlamak da önemlidir. Twitter veya TikTok'ta insanların dikkatini gerçekten çeken şey Facebook, Instagram veya LinkedIn için doğru olmayacak. Yine, pazar araştırması bir zorunluluktur.

Tıklama başına ödeme pazarlaması

PPC reklamcılığı, SEO ve sosyal medya pazarlaması gibi uygun uzun vadeli stratejilerin yerine asla düşünülmemesine rağmen, daha geniş yaklaşımınıza müthiş bir katkı sağlayabilir.

Google Adsense gibi PPC seçenekleri, oldukça yüksek bir yatırım getirisi ile yüksek düzeyde hedeflenmiş reklamlar oluşturmayı kolaylaştırır. Harcamalarınızı pazarlama bütçenize göre ayarlamak da kolaydır.

PPC, görece kısa bir süre içinde belirli hedef demografiden trafik çekmek için bir araç olarak en iyi şekilde çalışır. Dikkat edilmesi gereken faktörler şunları içerir:

• Hangi belirli segmentlere ulaşmak istiyorsunuz?
• Her bir reklamı, yatırımınızdan mümkün olan en yüksek getiriyi sağlayacak şekilde zamanlama
• Kapsamlı anahtar kelime araştırması
• Reklamları kısa ama etkili tutan kelime seçimleri

Alıcı yolculuk analizi

Unutmayın, eğitim yazılımı ve diğer EdTech ürünleriyle ilgili ortalama alıcı yolculuğu, diğer tüm ürün türlerinden daha karmaşıktır. Örneğin, karar verme sürecine muhtemelen daha fazla insan dahil olacaktır.

Pazarlama huniniz aracılığıyla satış potansiyellerini nasıl düzgün bir şekilde besleyeceğinizi anlamak çok önemlidir. İşte her aşamada yer alan temel bilgilerin kısa bir özeti:

• Dönüşüm hunisinin başı (TOFU) : Potansiyel müşterilerinizin ve olası satış adaylarınızın sorunlarından haberdar olmasını sağlayın (henüz fark etmemişlerse). Bloglar, sosyal medya gönderileri, infografikler ve diğer yaygın olarak erişilebilir içerik türleri aracılığıyla ürününüzü ideal çözüm olarak sunun.
• Dönüşüm hunisinin ortası (MOFU) : Bu, yalnızca potansiyel müşterileri nitelikli olası satışlara dönüştürme sürecine başladığınız noktadır. Sınavlar, eğitim kaynakları, özel teklifler ve daha fazlası burada yardımcı olabilir.
• Dönüşüm hunisinin altı (BOFU): Buraya kadar gelen potansiyel müşteriler, eğitimli bir satın alma kararına yönlendirilmeye hazırdır. Demolar, müşteri referansları, özellik sayfaları vb. araçlardan yararlanın.

Müşterinizin alıcı yolculuğunu doğru hale getirmek, çok fazla deneme yanılmanın yanı sıra zaman alır, ancak bu bir zorunluluktur. Ve düzgün bir şekilde başarıldığında, kârlılığınızın sağlığında büyük fark yaratır.

İçerik pazarlama

EdTech ürünleri pazarındaki tüketicilerin genellikle pek çok sorusu vardır ve sağlam bilgi kaynakları ararlar. Bununla birlikte, bol miktarda tamamen optimize edilmiş orijinal içerik içeren harika bir içerik pazarlama kampanyası, şirketinizi bu alanda önemli bir otorite olarak konumlandırabilir.

Ayrıca, sizi rekabette öne çıkaran ve orada tutan kullanıcı deneyimi türünü de sunabilir. Content Cloud gibi birinci sınıf hepsi bir arada içerik pazarlama çözümü, buradaki hedeflerinize ulaşmanıza gerçekten yardımcı olabilir.

Satış huninizin her aşamasında anahtar kelimeleri araştırarak, içerik fikirleri üzerinde beyin fırtınası yaparak ve potansiyel müşteriler için seçenekleri test ederek içerik pazarlama stratejinize hak ettiği ilgiyi verdiğinizden emin olun. Kaliteyi korurken içerik üretimini ölçeklendirmek için işin bir kısmını EdTech deneyimine sahip kalifiye serbest çalışanlara yaptırın.

Yüksek Değerli İçerikle Müşterileri Çekin ve Müşterileri Dönüştürün

İçerik pazarlaması, iyi bir nedenle, gerçekten herhangi bir kapsamlı EdTech pazarlama stratejisinin temel dayanağı olarak düşünülmelidir. Nihayetinde, müşterinizin dikkatini çeken, web sitenize trafik çeken ve sonunda onları devam eden eğitimleriyle ürününüze güvenmeye ikna eden içeriğiniz olacaktır.

Content Cloud gibi kapsamlı, kullanıcı dostu bir içerik yönetimi seçeneği, EdTech pazarlama çabalarınızın başarılı olmasını sağlamak için ihtiyacınız olan her şeyi içerir. Örnekler arasında Stage (barındırma basitleştirildi), Writer Access (deneyimli içerik oluşturucular parmaklarınızın ucunda) ve Ion (dönüştüren etkileşimli içerik) gibi premium ürün ve hizmetler yer alır.

Çözüm

Günün sonunda hem EdTech pazarlama hedeflerinize ulaşmak hem de ürünleriniz için tam olarak doğru müşterilere ulaşmak roket bilimi olmak zorunda değil.

Bugün Content Cloud'u denediğinizde içerik üretiminizi kolaylaştırın, ölçeklendirin ve uygulayın!