Etkili İçerik Pazarlaması İçin Bilmeniz Gereken 3 Şey

İçerik pazarlamasının geleceğin yolu olduğunu duydunuz; araştırmanızı yaptınız ve gemidesiniz. Blog yazmaya, düzenli olarak farklı sosyal medya kuruluşlarına gönderi göndermeye ve deli gibi e-posta göndermeye başlıyorsunuz. CMO'nuz gelip ay için yaptığınız çalışmaları görmek istiyor; bloglarınızı gösteriyorsunuz, ancak (gerçek yönetici tarzında) o sayıları arıyor.

Düşünmeye başlıyorsunuz... İçeriğin faydasını nasıl ölçüyorsunuz? FAYDA VAR MI? E-Ticaret pazarlamacıları için, bu bloglardan kaçının gerçekten satış sağladığını merak ediyor olabilirsiniz. İçeriğinizin ne kadarı bu önemli gelir hedefine ulaşıyor?

Birdenbire bu “içerik pazarlaması” işinin ne kadar işe yaradığından şüphe etmeye başlıyorsunuz. Belki de şirketiniz veya e-ticaret işiniz için doğru pazarlama taktiği değildir? Bu durumda size söyleyeceğim üç şey var:

1. İnancını kaybetme. Sonuçları görmek biraz zaman alır.

2. Ortaya koyduğun şeyde stratejik olmalısın.

3. Raporlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, bir analiz aracına ihtiyacınız vardır.

Pipetleri tutuyormuş gibi hissetmek tamamen doğal. Halihazırda içerik pazarlaması uygulayan şirketlerin ve e-ticaret mağazalarının neredeyse yarısı (YARI!), tutarlı bir strateji eksikliği olduğunu bildiriyor. Kolay değil, ancak kararlılığınız varsa şirketinizin trafiği için harikalar yaratabilirsiniz.

Bu blog gönderisinin bir parçası   “Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Kesin Rehberiniz”   blog serisi ve "e-Ticaret Pazarlamasına Yönelik Kesin Kılavuzunuz" blog serisi.  

En iyi sonuçlar için buna bağlı kalın

İçerik Pazarlaması iki adımlı bir süreçtir: önce içeriği oluşturun, ardından tanıtın. Kulağa basit gelebilir, ancak kaç kişinin bu çok önemli ikinci adımın gerekliliğini anlamadığına şaşıracaksınız. Çok az şey yaratan ama çete avcıları gibi tanıtım yapan bir şirket, bir ton üreten ancak hiç tanıtım yapmayan bir şirketten daha iyi performans gösterecektir. Sayfanızda harika içerikler olabilir, ancak birileri görmedikçe bu size bir fayda sağlamaz.

Yukarıdaki şemaya bakarsanız, içeriğin genel bir pazarlama stratejisinin yalnızca bir parçası olduğunu görürsünüz. Sahip Olunan Medya; ona sahipsin ve onunla ne istersen yapabilirsin. Ancak günümüzün SEO ortamında, Sahip Olunan Medya yalnızca varlık ağı kadar iyidir. Başka bir deyişle, bu web sitesinin önemini doğrulamak için maruz kalma, trafik ve etkileşime (diğer şeylerin yanı sıra) ihtiyacı vardır.

Aradığınız organik trafiği elde etmek için onu kazanmanız gerekir. Bir tohum ekebilir ve büyümesini umabilirsiniz; belki sürer ama sulasan daha iyi olmaz mı? Şirket sayfanıza bir blog yayınlarsanız, onu sosyal medyaya aktarın. Zamanla, insanlar içeriğinizi görecek. Değerliyse, paylaşacaklar ve erişiminiz artacak.

Ücretsiz Müşteri Adayı Oluşturmaya Giriş Kılavuzunuzda ilk olası satış yaratma kampanyanızı nasıl oluşturacağınızı öğrenin

Stratejik olun

Bu blogu okuyan herkes, Kampanya Oluşturucuların Gelen Pazarlama Metodolojisine abone olduğunu bilir. Ücretli taktiklerle dikkat çekmeyi amaçlayan geleneksel reklamcılığın aksine, gelen reklam, değer sağlayarak müşterileri çeker. Şimdi bunu biraz düşünelim: Bir şirket nasıl ve kime değer sağlar? Peki, amaç satışları artırmaksa, o zaman The Whom ideal müşterinizdir. Onlar sizin hedef kitleniz veya kişiliğinizdir.

Bu kişiler, alıcının yolculuğunun çeşitli aşamalarında web sitenize gelecek. Farkındalık aşamasında, kişiler problemlerini anlayabilir veya anlamayabilir; onlar sadece bilgi topluyorlar. Değerlendirme aşamasında, bir çözüm araştırıyorlar. Gelen pazarlamada, o kişiyi beslemek istersiniz. Sorunlarını belirlemelerine yardımcı olun, ardından onları bir sonraki aşamaya taşıyan bir çözüm sunun: Karar aşaması.

Görüntü Kaynağı

İyi bir içerik stratejisi, tüm alıcı aşamalarında farklı ideal müşterilere hitap edecektir. Örneğin, bir blog, Değerlendirme aşamasındaki birini eğitmenin iyi bir yoludur, oysa Karar aşamasındaki biri büyük olasılıkla bir demo gibi durumlarına daha uygulanabilir bir şeye ihtiyaç duyacaktır.

Ancak kişilere değer sağlamayan içeriğin, alıcılarının yolculuğu boyunca onları beslemesi pek olası değildir. Örneğin, bir ayak bileği ateli sattığınızı varsayalım; kimi hedef almak istiyorsun? Yaralanmalara karşı korunmak için ayak bileklerini güçlendirmek isteyen sporcular, rastgele burkulması olan birine göre daha uzun bir yaşam süresi değerine sahip olacaktır. Sporculara, onları çekmek için görmek istedikleri bir şey verin ve şirketinizle ilişki kurmaları için onları ikna edin. Dikkat aşamasında belirli bir şey (ayak bileği egzersizleriyle ilgili bir video gibi) bu kişiye çekici gelirken, geniş ve tarafsız bir şey (kolej basketbolu braketleri için bir sosyal medya yarışması gibi) Farkındalık aşamasında çekici olabilir. Ancak şirketiniz çocukları ve aileleri hedefliyorsa, ürettiğiniz içerik büyük ölçüde farklı olacaktır.

Pazarlama departmanınız henüz hedef kişileri belirlemediyse, araştırmaya zaman ayırmanız gerekir. Etkili bir içerik stratejisi için hedefli pazarlama esastır.

Kendinizi stresten koruyun

Böylece stratejiyi ve uygun içeriği oluşturdunuz. İçeriğinizi tüm kanallarda tanıttınız. Çabalarınızın etkili olduğunu nasıl kanıtlarsınız? Satış görevlilerinizin müşterilerine sormasını sağlayabilirsiniz, ancak yine de, tüm yolculukları boyunca bir kişiyi beslemeniz aylar alabilir.

Bir blog yayınlamak için büyük olasılıkla WordPress gibi bir tür içerik yönetim sistemi (CMS) kullanıyorsunuzdur. Bazıları optimizasyon ve analiz araçlarına ve eklentilere sahip olacak, ancak içerik pazarlama konusunda ciddiyseniz, konsolide etmeyi düşünmenin zamanı gelmiş olabilir.

Görüntü Kaynağı

Daha önce WordPress/ Google Analytics/ HootSuite/ Mail Chimp yolunun tamamına gittim; çeşitli araçlar kullanmak işi halledebilirken, birleşik bir yazılım platformu kullanmak içerik stratejisini çok daha kolay hale getirir. Pardot ve HubSpot gibi yazılım platformları, e-postaları, blogları, sosyal gönderileri ve açılış sayfalarını tek bir arayüzde otomatikleştirmenize olanak tanır. Pazarlama otomasyonu için tek bir yayıncı kullanmanın yararı, tüm izleme işlemlerinin de tek bir yerde olmasıdır. Pazarlama stratejimde ayarlamaları güçlendirmek için sosyal medya katılımını blog yazısı popülerliği ve kişisel katılımla karşılaştırabilir ve karşılaştırabilirim. CMO'nuz bir dahaki sefere numaralarınızı görmek istediğinde, hepsine tek bir yerde sahip olacaksınız.

Özellikle gelen pazarlama kavramında yeniyseniz, bunun özümsenmesi gereken çok fazla bilgi olduğunu biliyorum. İşletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak üzere içeriği kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, Lead Generation'a Giriş ücretsiz kılavuzumuzu indirin. Sizi profesyonel bir Gelen Strateji Uzmanı yapmayabilir, ancak sizi yola çıkaracaktır.