E-posta Edinme: E-posta Listenizi Oluşturmak için Trafik Nasıl Elde Edilir

İnsanların size e-posta adreslerini vermelerini nasıl sağlarsınız?

En iyi e-posta aboneleriniz, potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz nereden geliyor?

E-posta en eski çevrimiçi kanallardan biridir, ancak yine de onu eziyor. Akıllı pazarlamacılar e-posta pazarlamasına yatırım yapar.

• Ryan Holiday, sahip olduğunuz bire bir iletişim platformu olduğu için e-postanın en önemli varlığınız olduğunu savunuyor.
• İçerik Pazarlama Enstitüsü'nden Robert Rose, içeriğin değerinin "abone bir izleyici kitlesi" oluşturmak olduğunu savunuyor. E-posta faturaya uyuyor.
• ProfitWell'den bir rapor, bir zamanlar olduğu gibi mutlak altın madeni olmasa da içerik pazarlamasının hala etkili olduğunu gösteriyor

Herkes e-posta edinme trenine atladıkça, e-posta edinmenin bazı bölümleri zorlaşıyor.

Eskiden bedava bir e-kitap alıp o tatlı, tatlı e-posta adreslerini karıştırabiliyordunuz.

Bir çalışmada ProfitWell, "tipik bir e-kitabın beş yıl öncesine göre %55 daha az kurşun hızı oluşturmasıyla içerik etkinliğinin azaldığını" bildirdi.

Genel olarak, çevrimiçi kitlelere ulaşmak giderek zorlaşıyor. Facebook gibi platformlar, sizinki gibi web sitelerine giderek daha az trafik gönderiyor. Bir araştırmaya göre, organik (ücretsiz) Facebook gönderilerinden gelen trafik 2015'ten bu yana %450 azaldı.

(Endişelenmeyin, doğru kanalları hedeflerseniz, e-posta listeniz yine de büyüyecektir. Çevrimiçi platformlardaki değişiklikler, bu konuda akıllı olmanız gerektiği anlamına gelir ve nasıl yapılacağı hakkında konuşacağız).

Benzer şekilde, Moz ve SparkToro'nun kurucusu Rand Fishkin, neredeyse tüm çevrimiçi trafik kaynaklarının size eskisinden daha az ziyaretçi gönderdiğine dikkat çekti.

Kaynak: SparkToro

E-posta alımını kritik yapan şey budur.

Çünkü kimse size trafik göndermese bile, yine de e-posta gönderebilirsiniz.

E-posta abonelerini nasıl artıracağınız, e-posta listenizi nasıl büyüteceğiniz ve size daha fazla müşteri kazandıracak listeler nasıl oluşturacağınız hakkında daha fazla konuşalım.

Tüm e-posta listeleri eşit oluşturulmaz

Sana hileli bir sorum var.

(Bunun hileli bir soru olduğunu söylemeli miydim? Muhtemelen hayır ama yine de ne düşündüğünüzü görelim.)

Üzerinde 2.000 kişinin bulunduğu bir e-posta listesi ne kadar değerli?

Bu liste size ne kadar para kazandıracak?

Dediğim gibi bu bir tuzak soru. Ayrıntıları bilmeden iyi bir cevap yoktur.

Çünkü her şey listede kimin olduğuna bağlı.

2.000 kişilik bir e-posta listesi tüm bir işletmeyi güçlendirebilir. Ya da hiç para kazanmayabilir ve sadece bir masraf olabilir.

50.000 kişilik bir e-posta listesinden daha iyi performans gösterebilir (en büyük e-posta listesi her zaman kazanmaz). Veya sadece 100 kişilik bir listeye kıyasla daha düşük performans gösterebilir.

İşte pazarlama kariyerimde karşılaştığım, gerçek, gerçek hayattan üç e-posta listesi.

• Para kazandırmayan 2.000 kişilik bir liste. Esasen haftalık ilham verici blog gönderileri gönderen bir hobi blogudur.
• Yılda yaklaşık 500.000 dolar kazandıran 2.000 kişilik bir liste. Niş bir kitleye binlerce dolarlık kurslar satıyor ve her ay bir avuç satış yapıyor.
• 7 milyon dolarlık bir işletmeye güç sağlayan 2.000 kişilik bir liste. Danışmanlık hizmetlerine ihtiyaç duyan yöneticilere ve yönetici düzeyindeki profesyonellere ulaşır.

Listeler kabaca aynı boyuttadır. İlgili herkes nasıl iyi bir konu satırı yazılacağını bilir ve hepsinin iyi açılma oranları ve yanıt oranları vardır.

Aradaki fark, listede kimin olduğu .

Bir baykuş gibi yapın ve “WHO” diye sorun.

Posta listenizi oluştururken bunu akılda tutmak çok önemlidir.

Bir pazarlama yöneticisi Google'a “nasıl daha fazla potansiyel müşteri bulurum” a gitmez, bir e-kitap indirip e-posta listenize girmez.

Farklı izleyiciler farklı yerlerde takılıyor. Ve e-posta alımı yaptığınızda, sadece bir e-posta listesini nasıl hızlı bir şekilde büyüteceğinizi bilmeniz gerekmez.

Potansiyel müşteriler bulmanız gerekiyor.

E-posta adreslerini toplamanın en iyi yollarını gözden geçirmek üzereyim.

Fikir e-postası edinme stratejileriniz işletmenize bağlıdır. Kullandığınız e-posta edinme taktiklerinin özelleştirilmesi gerekecek.

Ancak hala önemli olan genel “edinme pazarlaması” fikirleri var, örneğin…

• Edinme kampanyalarınızın hedef kitlesini anlama
• İşletmeniz için "nitelikli bir müşteri adayı" tanımlama (yani sizden gerçekten satın alabilecek biri)
• Hangi trafik kanallarının e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olacağını bilmek

İster sıfırdan bir e-posta listesi oluşturmayı bilmeniz gerekse de kurulu bir işletme için daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek istemeniz fark etmeksizin, trafik kaynaklarının ve taktiklerinin bu dökümü, işletmeniz için doğru hedef kitleye nasıl ulaşacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Böylece en iyi müşterilerinizi bulabilirsiniz.

Tüm e-posta alımları eşit yaratılmamıştır (e-posta adreslerini toplamanın en iyi 6 yolu burada)

E-posta adreslerini toplamanın en iyi yolu nedir?

Pazarlama kampanyalarınızı nereye odaklayacağınızı nasıl seçmelisiniz?

E-posta pazarlama listesi oluşturma söz konusu olduğunda en önemli öncelikleriniz neler olmalıdır?

Konu tam olarak geldiğinde, e-posta edinme sadece iki adımdır:

• İnsanlara ulaşmanın bir yolunu bulun
• Size e-posta adreslerini vermelerini sağlayın

Bu bölüm, o ilk adımla, yani insanlara ulaşmanın yollarını bulmakla ilgilidir. Dönüşüm oranı optimizasyonundan biraz sonra bahsedeceğiz.

Şimdilik, her kanalın eşit yaratılmadığını unutmayın. Bazı kanallar bazı konular için, bazıları ise bazı kitleler için daha iyidir.

Yalnızca en büyük e-posta listesini elde etmeye çalışıyorsanız, viral sosyal medya listesi oluşturma ve arama motoru optimizasyonunun bir kombinasyonunu isteyeceksiniz. Ayrıca kitlesel çekiciliğe sahip bir değer önerisine de ihtiyacınız olacak. Hedef her zaman bu değildir.

[blog-subscribe başlık=”Hedef bu, tam burada (okumaya devam edin)” description=”Bak, ikimiz de e-posta adresinizi almaya çalıştığımı biliyoruz. Karşılığında size her hafta bunun gibi ayrıntılı makaleler içeren bir e-posta göndereceğiz.”]

Artıları ve eksileriyle birlikte e-posta listenizi büyütmek için en iyi kanallar burada.

1. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO yapmazsanız, arama motoru optimizasyonu kafa karıştırıcı bir mayın tarlası gibi gelebilir. Attığınız herhangi bir adım, web sitenizi kazara havaya uçurabilir gibi görünüyor.

Arama motoru optimizasyonu, birisi bir şey aradığında eşyalarınızın görünmesini sağlama uygulamasıdır. Bu genellikle Google aramaları anlamına gelir, ancak SEO Amazon, YouTube, Bing ve diğer aranabilir platformlar için de geçerli olabilir.

Rand Fishkin'deki o masayı hatırlıyor musun? Google her şeyden daha fazla trafik gönderir. Çokça.

Yönlendirmeler düşük olsa da, Google hala çok fazla trafik gönderiyor

SEO bazı yönlerden karmaşıktır - ve Google algoritması kesinlikle karmaşıktır - ancak yardımcı olabilecek daha basit SEO sürümleri de vardır.

SEO yapmayı öğrenmeniz gerekiyorsa, orada çeşitli kaynaklar var.

• SEO öldü mü? (Neden küçük işletmelerin SEO'da kazanma şansı çok yüksek)
• Anahtar Kelimelerle Doldurulmamış SEO Dostu İçerik Nasıl Yazılır?
• Bloglama SEO: Blog yayınınızı bir şampiyon gibi sıralamak için nasıl optimize edersiniz
• Moz Yeni Başlayanlar İçin SEO Rehberi
• E-ticaret SEO: En İyi Kılavuz

Düzinelerce web sitesi için Google Analytics'e baktım ve tutarlı bir eğilim var. Bir web sitesi bir süredir buralardaysa, trafiğinin çoğu Google'dan gelir.

Bir hafta boyunca blogda çalıştırdığım trafik. Çoğu trafik, bir süredir var olan web siteleri için tipik olan organik aramadan (SEO) gelir.

Çok fazla trafik istiyorsanız, sonunda SEO hakkında düşünmeniz gerekecek.

Ama şimdi SEO yapmanız gerekiyor mu? SEO'nun eksileri nelerdir?

İlk olarak, konu e-posta alımı olduğunda SEO'nun faydaları:

• Google, açık ara en fazla trafiği ifade eder. Bu, mevcut en büyük trafik kaynağıdır.
• Birisi arama yaptığında, belirli bir sorunu çözmeye çalışıyor. Bu, genellikle e-posta bülteni abonelerine veya diğer kişilere dönüşme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
• Bir kez sıralamada, uzun süre trafik alırsınız. SEO'dan getirdiğiniz trafiği korumak bir ton iş gerektirmez. Sadece daha fazla trafik almaya devam ediyorsun.

SEO size çok sayıda abone kazandırma potansiyeline sahiptir. Ve onları bir kez almaya başladığınızda, trafik akışının devam etmesini sağlamak için bir ton şey yapmanıza gerek yok.
SEO aynı zamanda yüksek kaliteli trafik sağlar, çünkü insanlar belirli bir sorunla gelirler.

Ancak SEO ne zaman e-posta alımı için uygun değildir ?

• İnsanlar ne arayacaklarından emin olmadıklarında. Bazen insanlar, sizin çözdüğünüz bir sorunları olsa bile ne arayacaklarını bilemezler.
• Ulaşmak istediğiniz kişiler Google'da bir şeyler aramadığında. İşletmeler arası yöneticilere ulaşmaya çalışıyorsanız, yanıtlar için Google'a başvurmaları pek olası değildir.
• İnsanlar seni fazla aramadığında. Google'daki trafik, sizi kaç kişinin aradığıyla sınırlıdır. Yaptığınız şey için çok fazla arama yoksa (yeni bir sektörde veya niş bir sektörde olduğunuz için), trafik elde etmek zor olacaktır.
• İşletmeniz için daha verimli bir kanal olduğunda. Bir ağ oluşturma etkinliğine gidip gelecek yıl için ihtiyacınız olan tüm işi size sağlayacak olan üç nitelikli müşteri adayı seçebilecekseniz, neden SEO öğrenme ve yapma zahmetine giresiniz?

SEO genellikle iyi bir seçimdir ve büyük bir e-posta listesi oluşturmak isteyenler için genellikle en iyi seçenektir. Pazarlama stratejileriniz çok sayıda insana ulaşmayı gerektiriyorsa, SEO işe yarayabilir.

Ama tek yol bu değil.

Ve bu en iyi yol olmayabilir.

Kesinlikle Jedi yolu değil

Diğerlerine bakalım.

2. Çevrimiçi gruplar ve forumlar

Ya gerçekten belirli bir kitleye hizmet ediyorsanız? Yoksa yaptığınız şey için arama yok mu? Veya SEO öğrenmeye değmez çünkü gerçekten 1000'lerce ziyaretçiye ihtiyacınız yok, sadece birkaç müşteriye mi ihtiyacınız var?

E-posta alımını nasıl yapıyorsunuz?

Çevrimiçi gruplar ve forumlar, hedeflenen e-posta adreslerini almanın en iyi yollarından biridir.

Baştan sona, gerçekten belirli nişlerde faaliyet gösteren işletmeleri düşünebilirim, örneğin:

• Bir fitness işi - ancak yalnızca en iyi frizbi oyuncuları için
• Sadece bowling salonları ile çalışan pazarlama danışmanları
• Verimlilik ipuçları, ancak özellikle poker oyuncuları için

Hiç kimse Google'da "poker oyuncuları için üretkenlik" aramaz. Çok spesifik.

Ama poker oynama topluluğunun bir üyesiyseniz ve poker oyuncuları için üretkenliğe odaklanan bir adam hakkında bir şeyler duyduysanız - neden başka birine dönesiniz ki?

Evet, bu gerçek bir insan. Poker News, Business Insider'da yer alması hakkında yazdı.

Çevrimiçi gruplar ve forumlar, e-posta adreslerini toplamanın harika bir yoludur çünkü gruptaki herkesin hedef kitlenizin bir parçası olduğunu bilirsiniz.

İşte e-posta listenizi oluşturmak için çevrimiçi grupları ve forumları kullanmanın başlıca avantajları.

• Gruptaki herkes hedef kitlenizin bir parçasıdır. Yanlış kişilere ulaştığınız için endişelenmenize gerek yok.
• Dönüşüm oranlarının yüksek olması muhtemeldir. Gruplarda aktif olan kişilerin harekete geçme olasılığı daha yüksektir ve ne sunduğunuzu bilirsiniz.
• Zamanla çok fazla güven inşa edebilirsiniz. Bir grupta aktif olmak, insanların sizi tanımasını sağlar; böylece bir e-posta adresi istediğinizde zaten güvenilir olursunuz.

Tabii ki, bazı potansiyel dezavantajlar var.

• Güven inşa etmek zaman alır. Bir gruba dalıp web sitenize spam göndermeye başlayamazsınız. Bu taktiğin işe yaraması, zaman içinde sürekli çaba gerektirir.
• Rakamlar düşük olacak. Bu her zaman önemli olmayabilir, ancak çaba başına daha az abone alırsınız.
• Alakalı ve kendi kendini tanıtmaya izin veren grupları bulmak zor olabilir.

Grupları ve forumları nasıl buluyorsunuz? En iyi sonuçları alan üç tür vardır.

• Konunuzla ilgili Facebook Grupları
• Reddit alt dizinleri
• Eski tarz çevrimiçi forumlar

(Bazı sektörlerde ve bazı izleyiciler için Slack grupları yükselişte olabilir. Gözünüzü dört açın.)

Grupları bulmak için yaygın bir öneri, Google'ı kullanmaktır. Google'da şöyle şeyler ararsanız:

• Grup + "[anahtar ifadeniz]"
• Forum + "[anahtar ifadeniz]"

Bazı isabetler alabilirsiniz.

Tecrübelerime göre, bunun sizi düşük kaliteli gruplara götürme olasılığı daha yüksektir. Dışarıdaki en kaliteli grupları bulmak daha zordur çünkü bir grubu bulmak kolaylaştığında insanlar böyle şeyler yapar ve spam göndermeye başlar.

Yüksek kaliteli gruplar bulmak için sektörünüzü yakından tanımak isteyeceksiniz. İnsanlara hangi grupların parçası olduklarını sürekli olarak sorun ve içeriği kendi başınıza keşfetmeye devam edin.

Uygun olduğunu düşündüğünüz grupları bulduktan sonra aşağıdaki adımları izleyin.

1. Dinlemek. Gruptaki konuşmayı takip ederek başlayın, böylece gönderi paylaşmadan önce tonu hissedebilirsiniz.
2. Cevap vermek. Soruları yanıtlayarak gönderilere değer katın. Bunu olumlu bir ses tonuyla yapın.
3. Cevap vermeye devam et. Değer katmaya devam edin. İnsanları tanımaya devam edin. Gruptaki insanların sizi tanıdığı noktaya gelin. Hatta işinizi kendi başlarına keşfedebilirler.
4. Postalamak. Yalnızca bir süreliğine değer kattıktan sonra kendi eşyalarınızı yayınlayabilirsiniz. Bunu doğru yaptıysanız, yapmanız gerekmeyebilir; grupta işinizi bilen başka biri bunu sizin için paylaşabilir.

Çevrimiçi gruplar ve forumlar büyük bir fırsattır (özellikle Reddit gibi sitelerde viral fırsatlar bile olabilir). Tam olarak sunduğunuz şeyi isteyen insanlara ulaşabilirsiniz.

Sadece iyi, önceden bir zaman yatırımı gerektirir.

3. Konuk gönderileri ve ortaklıklar

“Doğru insanlarla doğru ilişkiler geliştirmek uzun bir oyundur. Miraslar böyle yapılır ve korunur. Bir anda her yerde olan ve herkes tarafından konuşulan yeni albüm? Bu öyle birdenbire olmaz; doğru influencerlara özenle kur yapmanın ve belki de zaten bu ilişkilere sahip bir yapımcıyı işe almanın bir sonucudur.”

Bu Ryan Holiday, Perennial Seller adlı kitabında platformların gücü hakkında yazıyor.

Listenizi oluşturmaya çalışırken, bunu yapmanın en iyi yollarından biri mevcut bir platformun üzerine inşa etmektir.

(Not: “Sıfırdan e-posta listesi nasıl oluşturulur” diye soranlardansanız dikkat edin! Bunun için en iyi taktik budur.)

Teknoloji dünyasında, mevcut bir platformun gücünü kullanmanın birkaç ünlü örneği var.

• PayPal , eBay ödemelerini kolaylaştırarak öne çıktı
• Zynga , sosyal oyun şirketini Facebook'a bağlanarak kurdu
• Spotify , viral büyümeyi tetiklemek için bir Facebook bağlantısı kullandı
• Airbnb , listeleri pazarlamayı kolaylaştırmak için Craigslist ile kendi bağlantısını kuruyor

Bu örneklerin tümü büyük ölçekte gerçekleşir. Ancak fikri gösteriyorlar - kendi platformunuzu oluşturmaya çalıştığınızda, başka birinin hedef kitlesine ulaşın.

Sizce yazar Robert Greene neden rapçi 50 cent ile bir kitap yazmaya karar verdi?

Bu sefer ünlü bir misafirle (Amazon) "48 yasanın" devamı

Ryan Holiday, kitaplarını ( Perennial Seller dahil) tanıtmak için Tim Ferriss'in geniş erişimini sırtlamayı başardı. The Observer'da “Tim Ferriss Etkisi” hakkında yazdı.

Herkes Craigslist ile bağlantı kuramaz, 50 cent ile çalışamaz veya Tim Ferriss tarafından terfi alamaz.

Ancak misafir gönderileri yazabilirsiniz.

“Misafir gönderisi”, başka birinin sitesinde yazdığınız bir blog gönderisidir. Ancak bu kanalın amaçları doğrultusunda "misafir ilanı" şunları da içerir:

• Podcast'lere gitmek
• Biriyle bir YouTube videosunda olmak
• Eşyalarınızı başka birinin bültenine almak
• Başka birinin kendi kanalları aracılığıyla ürününüzü tanıtmasıyla sonuçlanan herhangi bir ortaklık

Özellikle yeni başlıyorsanız, e-posta listenizi tanıtmanın harika yollarına sahip değilsiniz. Diğer insanların belirli bir kitlesi vardır - ve bu kitleler de sunduğunuz ürünle ilgileniyorsa, hedef kitlenizin üyesi olabilirler.

E-posta alımı için harika bir insan kaynağı.

İşte konuk göndermenin artıları:

• Yerleşik bir kitleye ulaşın. Kendi başınıza bir platform oluşturmanıza gerek kalmadan, mevcut bir grup insana nispeten kolay bir şekilde ulaşabilirsiniz.
• Hedeflenen bir kitleye ulaşın. Bowling salonu sahiplerine ulaşmaya çalışıyorsanız, bowling salonlarıyla ilgili podcast'ler ihtiyacınız olan kişileri bulmanızı kolaylaştıracaktır.
• Uzun vadeli ilişkiler kurun. İzleyicileri olan insanlarla ilişkiler kurmak iyidir. Uzun vadeli faydalar açıkça tanımlanmayabilir, ancak abartmak zordur.

Konuk göndermenin olası dezavantajları şunlardır:

• Çok iş olabilir. Özellikle yeni içeriği kendiniz yazmanız gerekiyorsa, misafir göndermek bir ton iş gerektirebilir. Ramit Sethi, Tim Ferriss'in blogu için bu konuk gönderisini yazmanın 20 saatten fazla sürdüğünü söyledi.
• İyi fırsatlar bulmak zor olabilir. Konuk gönderileri popüler hale geldiğinden, influencerlar soğuk sahalardan gelen gönderileri kabul etmekte daha tereddütlü. Ve niş bir alandaysanız, gönderi paylaşacak o kadar çok insan olmayabilir.
• Uzun zaman alabilir. Konuk gönderi isteklerini spam olarak göndermek istemezsiniz - web sitesi sahipleri artık bu taktik konusunda akıllıdır. İlişki kurmak, gidilecek yoldur, ancak bu aynı zamanda önemli ölçüde daha uzun sürer.

Eskiden genel bir misafir gönderisi konuşması yapabilir, bazı blogculara soğuk bir e-posta gönderebilir ve bir sürü misafir gönderisini puanlayabilirdiniz.

Yay, liste oluşturma!

Ne yazık ki, çok fazla insan bunu yapmaya başladı.

Ayrıca, insanların sunduğu birçok konuk gönderisi düşük kalitelidir (inan bana, hem ActiveCampaign'deki rolüm hem de kişisel web sitem aracılığıyla düzinelerce teklif alıyorum).

Her gün aldığım birçok kötü konuk gönderisinden biri. Bu benim kişisel web sitemle ilgili (yaklaşık 94'ün 2'si olduğuna dikkat edin).

Bu ne anlama geliyor? Bu, etkili blog yazarlarının ve içerik oluşturucuların "Misafir gönderilerini kabul etmiyorum" gibi şeyler söyleyeceği anlamına gelir.

Ama aslında kastettikleri şey " İstenmeyen misafir gönderilerini kabul etmiyorum".

Konuk gönderisinin nasıl yapılacağına dair birçok tavsiye var. İşte kontrol etmeniz gereken birkaç kaynak:

• Bir Profesyonel Gibi Konuk Gönderi Nasıl Yapılır: Kesin Bir Kılavuz
• Misafir Bloglama: Kesin Kılavuz (2018)
• Mashable, Inc ve 6 Rakamlı Bir İş Kurmanın Ötesi İçin Nasıl Yazılır (IconiContent + Shopify'dan Aaron Orendorff ile)

Konu doğru olduğunda, sektörünüzdeki etkileyicilerden konuk gönderileri ve terfi almanın (ve dolayısıyla web sitenize trafik göndermenin) en iyi yolu, satış konuşması yapmadan önce ilişkiler kurmaktır.

4. Çevrimdışı ağ

"Meetup Hack: İlk 1000 abonenizi nasıl alırsınız."

İlginizi çekti mi? Bu, e-posta listesini oluşturmak için buluşma platformunu…Meetup…'u kullanan Leslie Chen'in bir makalesidir.

Kaynak: GrowthLab

Kayda değer—bu tür tavsiyeler genellikle diğer pazarlamacılar için pazarlama yapan pazarlamacılardan gelir. Lakin bu durumda değil. Chen sağlıkla ilgili bir iş yürütüyor.

(Bu arada, bu aynı zamanda bir misafir gönderisi örneğidir. Leslie Chen, çevrimiçi bir yayın olan GrowthLab'a katkıda bulunmuştur).

Ünlü bir şekilde Kevin Hart, küçük bir tur komedyeniyken şovlarda hayranlarından e-posta adresleri toplardı. Çevrimiçi bir platform oluşturmak için çevrimdışı fırsattan yararlanarak, çok daha hızlı bir şekilde öne çıkmayı başardı.

Çevrimdışı ağ oluşturma fırsatlarınız, nerede yaşadığınıza bağlı olacaktır. Meetup işinize yarayan bir platform olabilir veya başka fırsatlar arayabilirsiniz.

Ne tür çevrimdışı fırsatlar bunlar?

• Çevrimdışı bir sınıf öğretmek. Yerel bir kahve dükkanı, neredeyse her zaman e-posta adreslerini toplamanın bir yolunu getiren konuk konuşmacılar getirir. Onlardan biri olabilir misin?
• Küçük grup toplantıları. Diğer pazarlamacılarla aylık bir toplantıya gidiyorum. İnanılmaz derecede değerliydi ama internette bununla ilgili bilgi bulamıyorsunuz. İlişkiler kurmak için düzenli olarak bunun gibi etkinliklere gidin.
• Sponsorlu etkinlikler ("ağ oluşturma" etkinlikleri bile). Birçok kuruluş halka açık etkinlikler düzenlemektedir. Bir etkinliğe gitmek ve saçmalamak muhtemelen size pek bir şey kazandırmaz. Defalarca tüm etkinliklere gitmek, aynı kişilerle bağlantı kurmak isteyecektir.

Çevrimdışı ağ oluşturma olayları sizin için (benim için eskiden olduğu gibi) ürkütücüyse, şunu söyleyebilirim - "kartvizitli sosyal kelebek" imajı büyük ölçüde yanlıştır.

Daha adımı bile söylemeden bir adamın kartvizitini tuttuğum bir buluşmaya gittiğimi hatırlıyorum. Cömertçe kısa bir "konuşma" olarak adlandırılacak şeyden sonra, başka birine bir kartvizit asmak için daldı.

Adımı söyleyemedim. Onu hatırlamıyorum. Bir sonraki buluşmaya gelmedi.

Bu tür davranışlar yerine (bu, spam e-postanın çevrimdışı karşılığıdır), aynı buluşmalara sürekli olarak gidin. Orada tanınmak. İnsanlarla tanışmak. Arkadaş edin. Zamanla, ne yaptığınızı öğrenecekler.

Artık kartvizitim bile yok .

E-posta alımı için çevrimdışı ağ oluşturmanın avantajları şunlardır:

• İnanılmaz derecede kişisel. Sizinle şahsen tanıştıktan sonra e-posta listenize kaydolan biri, büyük olasılıkla yüksek düzeyde meşgul olacaktır.
• Son derece hedefli. İlgili buluşmalarda insanlarla tanıştığınız için, konunuzla ilgilenmeleri muhtemeldir.
• Yüksek nitelikli potansiyel müşteriler. Bu, işletmeler arası veya özellikle pahalı satın alımlar için çok önemlidir. Pahalı şeyler satıyorsanız, facetime'ın yerini hiçbir şey tutamaz.

Ek bir bonus olarak, çevrimdışı ağ, sizi doğrudan pazarınıza sokar. Pazar araştırması için süper kullanışlı.

Tabii ki, bazı eksileri var:

• Aslında bir yerlere gitmelisin. Aslında gidilecek yerler günümüzde giderek daha az popüler görünüyor, ancak çevrimdışı ağ kurmak evden çıkmak anlamına geliyor.
• Bu uzun zaman alır. Öylece girip isim almaya başlayamazsın. İlişki kurmak zaman alır.
• Rakamlar düşük olacak. Çevrimdışı buluşmalarla kaç kişiye ulaşabileceğinizin bir sınırı vardır. Gerçekten #acele etmek istemiyorsanız, yeni başladığınızda (veya yalnızca az sayıda kişiye ulaşmanız gerektiğinde) bu daha iyi bir taktik olabilir.

İlk birkaç abonenizi almakta zorlanıyorsanız veya çok fazla müşteriye (B2B veya iyi ücretli bir serbest çalışan/danışman) ihtiyacınız olmayan bir işteyseniz, çevrimdışı ağ, liste oluşturmanız için çok uygun olabilir.

5. Ağızdan ağıza

Tanınmış danışmanlık firması McKinsey and Company, "ağızdan ağıza, cilt bakımı ve cep telefonları gibi çeşitli kategorilerde ücretli reklam satışlarının iki katından fazlasını oluşturduğunu" belirtti.

Ama… öyle mi?

Kulaktan kulağa, sezgisel olarak çok mantıklı geliyor - elbette zaten tanıdığınız kişilerin tavsiyelerine güvenme olasılığınız daha yüksek.

Peki pazarlamacılar neden ağızdan ağıza iletişimden hoşlanmazlar? Çünkü ölçmek ve tahmin etmek daha zordur. Bu da bir bütçe için tartışmayı zorlaştırıyor.

E-posta listenizi oluşturmak için kulaktan kulağa nasıl kullanabilirsiniz ?

Teknik metin yazarı Josh Garofalo'dan bu örneğe göz atın.

Oh evet, üzerinde deney yapacaksın.

Bu kısa mesaj, Josh'un gönderdiği her e-postanın altındadır. (Ve misyonunu desteklemek adına, haber bültenine kaydolmak için bağlantı burada).

Bu neden işe yarıyor?

• Josh başka metin yazarları tanıyor. Çalışmanızı yaymaya başlayacak ilk insan grubunuz olduğunda, güzel bir başlangıç ​​yapabilirsiniz. Bülteni başka biri Facebook'ta bir metin yazarlığı grubunda paylaştığında buldum.
• Josh'un büyük bir izleyici kitlesine ihtiyacı yok. Josh, üst düzey bir serbest metin yazarı olarak 1000 yeni müşteriyi kabul edemez ve buna ihtiyacı da yoktur. Sadece doğru kişilere ulaşması gerekiyor.
• Josh yaptığı işte gerçekten çok iyi ve içerik de bunu kanıtlıyor. E-postalar iyi. Söylenmemeli, ama öyle. E-postalar iyi! İnsanlar gerçekten anlayışlı oldukları için bunları paylaşmak istiyor.

Ağızdan ağza yayılmak istiyorsanız, yayılmaya değer bir mesajınız olması gerekir.

Hangi mesajlar yayıldı? Bunun için Wharton profesörü Jonah Berger'in Bulaşıcı kitabını okuyabilirsiniz. Ancak şu anda bunun için zamanınız yoksa, işte size 10 saniyelik bir özet:

• Duygusal içerik, güçlü duyguları harekete geçirmeyen içerikten daha fazla paylaşılıyor
• Olumlu duygular genellikle olumsuzdan daha fazla paylaşıma yol açar (istisna: öfke)
• Sosyal statüyü artıran veya gösteren şeylerin paylaşılma olasılığı daha yüksektir

Veya daha da kısa versiyonu—gerçekten iyi şeyler yapın. O zaman daha iyi hale getir. O zaman insanlardan paylaşmalarını isteyin.

E-posta listenizi oluşturmaya gelince, ağızdan ağıza iletişimin artıları burada.

• Yüksek güven. Ulaştığınız insanlar güvendikleri birinden sizin hakkınızda duydukları için, yüksek düzeyde ilgili bir kitle elde etme olasılığınız daha yüksektir.
• Son derece hedefli. Son derece alakalı bir kitle edinme olasılığınız daha yüksektir, çünkü insanlar yalnızca arkadaşlarının ilgilenmesini bekledikleri şeyleri önerir.
• Hadi siz işinize odaklanın. Kulaktan kulağa pazarlama motorunu çalıştırabilirseniz, daha az pazarlama yapmanıza yetecek kadar iş getirebilir. Bu çoğunlukla küçük işletmeler (özellikle danışmanlar ve serbest çalışanlar) için geçerli olacaktır.

İşte ağızdan ağıza olmanın eksileri.

• Ölçmek zor; geçici. Ne kadar iyi bir kelime geçicidir? Her neyse, kulaktan kulağa tahmin etmek/ölçmek zordur - ve diğer bazı taktikler için olduğu gibi elde etmek için bir “oyun kitabı” yoktur.
• İlk paylaşım zordur. Ağızdan ağza mevcut ağlar aracılığıyla yayılır. Bunlara girebilirseniz, iyi durumda olmalısınız - ancak bu ilk penetrasyon yanıltıcıdır.
• Büyük ölçekte daha az önemli. Gerçekten büyümediğiniz sürece bu önemli değildir, ancak çok büyürseniz, ağızdan ağza iletişim diğer kanallarla aynı erişime sahip değildir.

Küçük bir işletmeyseniz, aşırı spesifik bir nişe sahip olmak kulaktan kulağa da yardımcı olabilir. Nihai frizbi oyuncuları için fitness yapan tek işletmeyseniz, nihai frizbi oyuncularının sizi birbirinize tavsiye edeceğine inansanız iyi olur.

6. Ücretli arama ve sosyal

Google reklamları, Facebook reklamları, Quora reklamları, Twitter reklamları, LinkedIn reklamları ve Reddit reklamları. Büyük arama ve sosyal ağlar, reklamlarınızla para kazanıyor ve bunda çok iyiler.

Bunun için seçtiğiniz belirli platformdan bağımsız olarak, ücretli reklamlardan e-posta adresleri toplama süreci benzer görünüyor.

1. Reklamınızı, ilgilenmesi muhtemel hedeflenmiş bir grup insana sunun
2. Bazıları tıklar ve web sitenize/açılış sayfanıza yönlendirilir.
3. Açılış sayfanızda veya web sitenizde bir tür kurşun mıknatıs için teklifte bulunuyorsunuz.
4. E-posta adreslerini gönderirler ve listenize katılırlar

(Evet, insanların e-postalarını doğrudan reklamdan girmesine izin veren bazı reklam türleri de vardır.)

Bu kısım önemlidir: yalnızca e-posta adreslerini alarak para kazanmanın bir yolu varsa ücretli e-posta alımı yapın.

Bir sürü e-posta toplarsanız, ancak dönüşüm hunisinin alt kısmını ayarlamadıysanız, parayı çöpe atmış olursunuz. Ücretli arama ve sosyal medya, yalnızca halihazırda para kazanma ve potansiyel müşterileri takip etme yolları olan işletmeler için anlamlıdır.

Müşteri takibi, bu türden biraz farklı görünebilir, ancak ücretli arama ve sosyal medyaya çok fazla harcamadan önce bunu yerine getirmelisiniz.

İşte ücretli arama ve sosyal medyanın artıları.

• Son derece izlenebilir. Dönüşüm huninizin alt kısmı iyiyse, ücretli arama ve sosyal medyadan tam olarak kaç müşteri aldığınızı ve bunları elde etmenin maliyetini takip edebilirsiniz.
• Son derece hedefli. Son derece özel ilgi alanlarına sahip kişilere ulaşabilirsiniz, bu da başka türlü bulunması zor olan kişileri bulmayı kolaylaştırır.
• Açmak ve kapatmak kolay. Başlatacak bir şeyiniz varsa, reklam yayınlayın! Bunu yapmazsanız, reklam yayınlamayı bırakın! Ücretli sosyal ve arama, olası satış akışını kontrol etmeyi kolaylaştırır.

İşte e-posta alımı için ücretli arama ve sosyal medyanın eksileri.

• Paraya mal olurlar. Ahh. Ancak, reklamını yaptığınız platformlara o kadar aşina değilseniz, istediğinizden daha fazlasını harcamak da kolaydır.
• Maliyetler artıyor. Aynı insan grubuna daha fazla insan reklam verdikçe, maliyetler artar. Ayrıca, maliyetlerinizin zamanla artması muhtemeldir (erişilmesi en kolay kişilere ulaştıktan sonra).
• Çok zaman alması kolay. Dönüşüm oranınızı yüzde puanının birkaç onda biri kadar değiştiren mikro optimizasyonlara kapılmak kolaydır. Geniş ölçekte reklam yapıyorsanız bu büyük bir fark olabilir - ancak daha küçük bir işletmeyseniz, bu enerji muhtemelen başka bir yere harcansa daha iyi olur.

Ücretli arama ve sosyal medya, küçük işletmelerin yeni kitlelere ulaşmasını kolaylaştıran büyük fırsatlardır. Başlamadan önce, kanaldan yararlanabilecek türden bir işletme olduğunuzdan emin olun.

Hangi liste oluşturma taktiklerini görmezden gelmelisiniz?

Yaygın olan ancak zaman ayırmaya değmeyen iki liste oluşturma taktiği vardır. Bunlar sosyal medya yarışmaları ve satın alma listeleridir.

Sosyal medya yarışmaları aslında çevrimiçi çekilişlerdir. İnsanlar size bir katılım için e-posta adreslerini verirler ve yarışmayı sosyal medyada paylaşarak daha fazla katılım elde edebilirler. Kazanan bir ödül alır.

Sosyal medya yarışmalarının size hızlı bir şekilde çok sayıda e-posta adresi sağlayamaması değil. Yapabilirler.

Sorun şu ki, size bir yarışma için e-postalarını veren insanlar muhtemelen asla müşteriye dönüşmeyecekler. Ne sunduğunuzla ilgilenmiyorlar, sadece ücretsiz bir iPad istiyorlar.

Çoğu durumda, sosyal medya yarışmaları, değerinden daha fazla enerjidir.
Satın alma listeleri , başka birinden bir e-posta listesi almak için ödeme yaptığınız zamandır. Bunu yapma. "E-posta alma", "e-posta listesi edinme" ile aynı şey değildir.

Pis. Bu spam. Ayrıntılara bağlı olarak, yasadışı olabilir. Ve çalışmıyor.

Evet, size e-posta listeleri satacak insanlar var.

Ancak dönüşüm oranları düşük olacaktır. Teslim edilebilirliğiniz, sizi spam olarak işaretleyen tüm insanlardan büyük bir darbe alacaktır. Listeyi almak için bir sürü para harcamış olacaksınız ve karşılığında olumsuz sonuçlar alacaksınız.

Arama motoru optimizasyonu, çevrimiçi gruplar ve forumlar, konuk gönderileri, çevrimdışı ağ oluşturma ve ağızdan ağza iletişim, listenizi büyüten trafik elde etmek için gerçekten ihtiyacınız olan tüm araçlardır.

Birisi web sitenize geldiğinde e-posta adresleri nasıl toplanır

Size e-posta adreslerini o anda ve orada veren çevrimdışı bir bağlantı kurarsanız, bu harika!

Az önce "trafik" ve "dönüşüm"ü tek bir adımda birleştirdiniz.

Diğer kanalların çoğu için, insanların web sitenize gelmesini sağlamak yalnızca bir başlangıçtır. Birisi sizi Google'da bulduğunda, misafir gönderinizi okuduğunda veya başka bir şekilde web sitenize ulaştığında, onları kaydolmaya ikna etmenin bir yoluna ihtiyacınız vardır.

Muhtemelen kendi başınıza da anladığınız gibi, “e-posta listemize katılın” demek ve bazı tercih formları koymak yeterli değildir. Bundan daha fazlasını alır.

İşte düşünmeniz gereken temel dönüşüm oranı optimizasyonu konuları.

• Tek bir harekete geçirici mesaj
• Kayıtlı kopya
• kurşun mıknatıslar
• Önem formu

Tek bir harekete geçirici mesaj

“Bültenime kaydolun! Oh oh oh, ayrıca hazırladığım bu e-kitaba da göz atın. VE BEKLEYİN, ÜCRETSİZ DANIŞMA ALACAĞINIZI BİLİYOR MUYDUNUZ!???!?”

Vay canına. Derin bir nefes al. Bu üç şey.

Birini seç.

İnsanlara bir sayfada yapacakları birden fazla şey verdiğinizde, herhangi bir şey yapma olasılıkları azalır. Fark şudur:

• Bir, net, zorlayıcı harekete geçirici mesaj: "Bunu şimdi istiyorum."

• Birçok harekete geçirici mesaj: “Hmm… hangisini seçmeliyim? Bunlara ihtiyacım olduğundan emin değilim.”

Belirsizlik ve karışıklık, dönüşüm oranınızı paslı bir dirgenle öldürür. İnsanların "aman tanrım, aman tanrım, tam da ihtiyacım olan şey bu ve bunu bana hemen şimdi vermeni istiyorum" diye düşünmesini istiyorsun.

Seçmelerini sağlarsanız düşünmeye başlarlar. Bu da onları yavaşlatır ve size e-posta adreslerini verme olasılığını azaltır.

"Bir harekete geçirici mesaj", dönüşüm oranı optimizasyonunun en iyi bilinen kurallarından biridir. Bunun pratikte nasıl olduğunu gösteren bir örnek vereyim.

İşte WhirlPool (PazarlamaSherpa aracılığıyla) tarafından gönderilen bir e-posta.

Üç ikincil ile bir birincil harekete geçirici mesaj

And here's the updated version they tested.

One CTA that's more prominent

The result was a 42% increase in clicks. Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.

Opt-in copy

What do your people want ?

Give them that.

Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.

Niye ya? Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.

We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.

For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.

1. Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
2. Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
3. Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
4. Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
5. A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.

Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.

AND she has a PhD? Definitely show me!

How does Darya do on each of our five points?

1. Be clear, check. It's a video with three steps. Easy to understand.
2. Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
3. Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
4. Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
5. A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!

The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.

Lead magnets

Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.

In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.

Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.

A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…

• Ebooks
• kontrol listeleri
• Free reports
• Videolar
• Calculators
• Kuponlar
• Ücretsiz denemeler
• şablonlar
• Quiz results
• E-posta kursları
• …and the list goes on

There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.

If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.

• Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
• Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
• Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.

Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.

Form prominence

If it's hard to find your form…no one will find your form.

I learned this the hard way. When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.

How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?

It was 4.

Ah.

I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).

Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.

Can popups be annoying? Evet. Do they work? Also yes.

On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.

Conclusion: How to make your email acquisition strategy

All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.

1. Get in touch with people
2. Get them to give you their email address

To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):

• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• Online groups and forums
• Guest posts and partnerships
• Offline networking
• Word of mouth
• Paid search and social

Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.

Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:

• Having a single call to action
• Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
• Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
• Make your opt in forms more prominent

Follow those steps and your email list will grow.