E-posta Satış Ortaklığı Pazarlaması: Bağlı Kuruluş Gelirinizi Artırmak İçin E-postaları Nasıl Kullanırsınız?

"İştirakler için e-posta pazarlaması buna değer mi?"

Harika editoryal içerik yayınlayan bir içerik oluşturucu veya yayıncı olarak, e-posta satış ortaklığı kampanyaları yürütmeniz gerekip gerekmediğini sorgulamak mantıklıdır. Sonuçta, yüksek dereceli ve değerli içeriğiniz, bağlı kuruluş gelirinizin çoğunu sağlar.

Ayrıca, her yeni bir şey yayınladığınızda zaten giden e-postalarınız var.

Peki stratejik, bağlı kuruluş pazarlama e-postaları size ne kazandırabilir?

Cevap, e-posta bağlı kuruluş pazarlamasının mevcut ziyaretçilerinizden ve içeriğinizden daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olmasıdır.

Özel, bağlı kuruluş e-posta pazarlama kampanyaları, abonelerinizin bir dokunuşla (e-postalarınızdaki bağlı kuruluş bağlantınızda) satın alma kararı vermesine yardımcı olabilir. Diğer zamanlarda, e-postalarınız, bir blog gönderisine sığmaktan daha fazla bilgiye ihtiyaç duydukları daha karmaşık satın alma kararlarında onları ele geçirir.

Her iki durumda da e-posta, hedef kitlenizle uzun vadeli bir ilişki kurmanıza yardımcı olur, böylece onların güvenini kazanabilir ve onlara inandığınız bağlı kuruluş ürünlerini düzenli olarak tanıtabilirsiniz.

Üstüne üstlük, tekrar eden alıcıların dönüşüm sağlama olasılığı, listenizdeki ilk kez satın alanlara göre %60-70 daha fazladır. Bahis yapmak istediğiniz oranlar gibi mi geliyor? Öğrenmek için okumaya devam edin:

• E-posta bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?
• Başarılı bir ortaklık e-posta kampanyası için 3 adım
• İlk ortaklık e-postanızı göndermeden önce bilmeniz gerekenler
• Kampanyanızın sonuçlarını nasıl ölçebilirsiniz?

E-posta bağlı kuruluş pazarlaması nasıl çalışır?

E-posta bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı kuruluş ürünlerini doğrudan bağlantılar veya aracı açılış sayfaları aracılığıyla e-posta yoluyla tanıtmaktır. Ziyaretçinizi doğrudan web sitenize dönüştürmeye çalışmak yerine, onları en sonunda bir bağlı kuruluş ürün konuşmasına götüren bir e-posta hunisinde yönlendirirsiniz.

İki ana yaklaşım vardır:

1. E-postalarınıza bağlı kuruluş içeriğinize bağlantılar ekleyebilir ve abonelerinizi buna yönlendirebilirsiniz.
2. Alternatif olarak, bu bağlantılar abonelerinizi doğrudan satın alma yapabilecekleri bir bağlı kuruluş tüccarının web sitesine götürebilir.

Tanıttığınız ürünlerin türüne bağlı olarak, e-posta bağlı kuruluş pazarlamasına yönelik iki yaklaşımdan biri daha uygun olabilir.

Kolay bir satın almanın tanıtımını yapıyorsanız , doğrudan satın alma bağlantısını içeren hızlı bir e-posta göndermek, abonelerinizin satın alma işlemi yapmak için ihtiyaç duyduğu dürtü olabilir.

Ancak üst düzey satın alımlar için e-postalarınızın daha fazla iş yapması gerekir. Abonelerinizin bir seçime odaklanması ve eğitimli bir karar vermesi için ihtiyaç duyduğu rehberliği sunmaları gerekir - pişman olmayan bir yatırım.

Kaptın bu işi.

Ancak çoğu içerik oluşturucu, e-posta iletişimlerinde stratejik değildir.

Bu e-postaların doğrudan bağlı kuruluş gelirleriyle nasıl bağlantılı olduğunu görmezler. En başarılı bağlı kuruluşların örnek olay incelemelerine bakarsanız, gelirlerinin önemli bir bölümünü e-posta yoluyla elde ettiklerini görürsünüz.

Ve bugün size bunu tam olarak nasıl yaptıklarını göstereceğim. Ve bunu nasıl yapabilirsiniz.

Başarılı bir ortaklık e-posta kampanyası için 3 adım

İşte bunu yapmanıza ve e-postalarınızla doğrudan bağlı kuruluş geliri elde etmenize olanak tanıyan üç adımlı basit bir süreç. Bu adımları, genel olarak e-posta pazarlamanızı geliştirmek ve bir yayıncı olarak daha iyi sonuçlar elde etmek için de kullanabilirsiniz. İşte başlıyoruz.

Adım 1. Kampanyanızı planlayın

Bağlı kuruluş e-posta pazarlaması, abonelerinizle olan normal e-posta iletişiminizden farklıdır; daha kasıtlıdır.

Öncelikle, tanıttığınız markalar/ürünler ile ilgili olarak abonelerinizin Alıcı Yolculuğu hakkında düşünmeniz gerekir. Nereye kaydolduklarına bağlı olarak, aboneniz hâlâ Farkındalık aşamasında olabilir.

Ve her e-posta grubuyla aboneyi Dönüşüm'e daha da yakınlaştırmak istersiniz.

İşte somut bir örnek. Diyelim ki basit bir ürünü, örneğin bir kulaklığı tanıtıyorsunuz. Bu durumda, aboneleriniz e-postanızdaki inceleme yazınızı veya snippet'inizi okuyabilir, beğenip beğenmediklerine karar verebilir ve bağlı kuruluş bağlantınızı kullanarak satın alabilir.

Ve bitti.

Böyle bir ürün için bir e-posta satış ortağı kampanyası, satın alma sayfasına bağlantı içeren tek bir e-posta olabilir. Normal bülteninize ürün için bir not eklemek bile işe yarar.

Bir fikir edinmek için Wirecutter'dan gelen bu Daily Deals e-postasına göz atın.

Aşağıdaki örnekte, ilk iki bağlantı bağlı kuruluş bağlantılarıdır ve sizi DIY'ciler için en çok satan elektronik kesme makinelerinden birini satın almanız için doğrudan Target'a götürür.

Mavi renkli bağlantı sizi ayrıntılı incelemesine götürür.

Bu işe yarar, çünkü satış, okuyucunun şimdi bir satın alma yapması için ekstra bir teşvik sunar. Belki de indirimde olduğu gerçeği satın almanız için yeterlidir.

Ama ya bir anlaşmayı teşvik etmiyorsanız ve ürün daha pahalıysa?

Örneğin, üst düzey bir ev ofis çalışma alanının öğelerini tanıttığınızı varsayalım. Bu noktada, gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için tam bir bağlı kuruluş satış hunisine bakıyorsunuz.

İşte nasıl görünebileceği:

Burada abonelerinizin iyi bir çalışma alanının nasıl göründüğünü (aydınlatma, mobilya, renk paleti) bilmesi gerekecek. Sahip olması gereken temel özellikler (ergonomik bir sandalye, 4K monitör veya stüdyo kalitesinde mikrofon). Ve önerilerinizin onlar için neden anlamlı olduğunu (bunlar yaratıcı bir profesyoneldir).

Bağlı kuruluş ürününüz ne kadar karmaşık veya yüksek kaliteliyse, abonelerinize bilinçli bir karar verebilmeleri ve bundan emin olabilmeleri için o kadar fazla içerik sunmanız gerekir.

E-posta, okuyucularınıza ilham vermek, onları eğitmek ve kendilerine yardım etmelerine yardımcı olmak için ihtiyaç duyduğunuz çoklu "dokunuşları" tam olarak böyle sağlar.

Düşünmek:

• Bir e-posta kursu — ihtiyaçlarını bir çalışma alanından belirleme ve bunlara öncelik verme konusunda ipuçları.
• Bir e-posta mücadelesi — hayallerindeki ev ofisini kurmak için bir haftalık bir mücadele.
• Bir e-posta içerik dizisi — her seferinde ev çalışma alanının bir bölümünü tartışıyor.
• Bir web semineri e-posta dizisi — aboneleri değerli web seminerlerine yönlendirir (bu aynı zamanda marka ortaklarını da içerebilir).

Bunun gibi e-posta serilerini planlamak, mükemmel öncü mıknatıslar olarak çalıştıkları için daha büyük listeler oluşturmanıza da yardımcı olur. Normal freebie (e-kitap, PDF'ler, kontrol listeleri vb.) indirme kayıt tekliflerinizi desteklerler.

Adım 2. Bağlı kuruluş e-postalarınızı oluşturun

E-posta kampanya planınız hazır olduğunda, e-postalarınızı oluşturma zamanı.

Bağlı kuruluş pazarlaması odaklı e-postalar yazmak için metin yazarlığı ipuçları, doğrudan e-posta pazarlama çözümlerinden gelir.

Birkaç yönergeye bakalım:

• Mailchimp, yalnızca tanıtım amaçlı bir e-posta herhangi bir gerçek değer sunmayacağından, "ana mesajınızın bağlı kuruluş bağlantıları etrafında toplanmadığından" emin olmanızı ister.
• MailerLite, "teklifinizin içeriğinizle ilgili olması ve abone beklentilerini karşılaması gerektiğini" açıklıyor.
• ActiveCampaign, bağlı kuruluş bağlantılarının "e-postanın birincil odak noktası olmaması gerektiği" ve "yalnızca başka bir ürünü veya işletmeyi tanıtmak amacıyla e-postalar" göndermemeniz gerektiği konusunda uyarıyor.
• ConvertKit, gerçek bir formül vermek için daha da ileri gider. E-posta içeriğinizin %70-80'i kendi ürünleriniz, hizmetleriniz ve kim olduğunuz ve ne yaptığınızla ilgili bilgilerle ilgiliyse ve içeriğinizin yalnızca %20-30'u bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgiliyse, gitmek güzel!"

Genel tema, e-postalarınızın abonelerinize değer sunması gerektiği ve bağlı kuruluş bağlantılarının bunların bir parçası olabileceğidir. Bu nedenle, e-posta kopyanızı bunu göz önünde bulundurarak yazın.

Adım 3. Otomatik yanıtlayıcıları ayarlayın

Yayınınızın veya blogunuzun barındırdığı kategorilere bağlı olarak, tanıtımını yaptığınız her karmaşık bağlı kuruluş ürünü/ürünleri için büyük olasılıkla bir sürü zengin editoryal parçanız olacaktır.

Editoryal içeriğinizin çoğunu e-posta içeriğiniz olarak yeniden kullanabilirsiniz, ancak bağlı kuruluş ürünlerini tanıtmak için e-posta iletişimleri oluşturmak hala çok iştir.

Ancak en iyi yanı, e-postalarınız hazır olduğunda, bunları otomatik yanıtlayıcılarla en yeni abonelerinizin gelen kutularına damlayacak şekilde ayarlayabilir ve e-postalarınızı abonelerinize otomatik olarak ulaşacak şekilde programlayabilirsiniz.

Dolayısıyla, A Abonesi Evden Çalışma kategorinizle ilgili e-postalarınızı almayı seçerse, onlara hemen bir hoş geldiniz e-postası gönderebilirsiniz. Ve yalnızca otomasyon yoluyla evden çalışma üretkenliğiyle ilgili e-posta serinizi takip edin.

İlham almak için The New York Times'ın bu 7 e-posta dizisine bakın. İnsanları interneti nasıl güvenli bir şekilde kullanabilecekleri konusunda adım adım eğitmek üzerine inşa edilmiştir.

Serideki her e-posta yalnızca harika eğitim içeriği sunmakla kalmaz, aynı zamanda doğal ortaklık promosyonlarına da izin verir:

• İlk e-posta, premium bir şifre yöneticisi önerebilir.
• Üçüncü e-posta, bir VPN ve tümü ile iyi bir tarayıcı uzantısı önerebilir.
• Beşinci e-posta, sağlam bir virüsten koruma programını inceleyebilir.

Ve benzeri.

Bu tür otomatik yanıtlayıcılar aracılığıyla sunduğunuz her daim yeşil içerik, yalnızca yeni abone(ler)inizle yakınlık ve güven oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bağlı kuruluş bağlantılarınızı organik olarak tanıtmanıza da olanak tanır.

Bir otomatik yanıtlayıcı ile kendi teslimat planınızı tanımlayabilirsiniz. Böylece abonenize kaydoldukları gün basit bir hoş geldin e-postası gönderebilir ve ardından bir sonraki haftadan itibaren e-posta dizinizi alacak şekilde ayarlayabilirsiniz.

Bağlı kuruluş e-postalarını ne sıklıkla göndermelisiniz?

E-posta bağlı kuruluş pazarlamasının ne kadar etkili olduğunu gördüğünüzde, daha sık e-posta göndermek için cazip olabilirsiniz. Ancak, çok sık e-posta göndermek istemediğinizi ve sıklığın göreceli olduğunu unutmayın.

Örneğin, bir çevrimiçi dergi aboneleri günlük bir e-posta için kaydettiriyorsa, günlük olarak göndermek bile sorun olmaz. Aboneleri günlük bir e-posta bekler ve çok fazla aldıkları için abonelikten çıkmazlar.

Katılım aşamasında beklentileri belirlemek en iyisidir.

Abonelerinize sizden ne sıklıkla haber alacaklarını söyleyin. Haftada bir veya her Salı ve Cuma vb. Bu, abonelikten çıkmaları kontrol altında tutacak ve e-posta pazarlama çözüm sağlayıcınızın radarına girmenizi engelleyecektir.

Segmentlere ayırma, e-posta iletişimlerini otomatikleştirirken de son derece önemlidir. Evden Çalışma kategorinizle ilgilenen bir okuyucu, yayınladığınız başka hiçbir şeyi duymak istemeyebilir.

İlk ortaklık e-postanızı göndermeden önce bilmeniz gerekenler

Bağlı kuruluş e-posta pazarlama huninizi uygulamaya başlamadan önce, bunu başarılı bir şekilde (ve başınız belaya girmeden) yapmak için bilmeniz gereken üç şey var.

1. Tüm e-posta pazarlama sağlayıcıları, e-postalarında bağlı kuruluş bağlantılarına izin vermez.

Konu bu olduğunda, markaların ve bağlı kuruluş ağlarının hepsinin kendi şartları vardır. Örneğin Amazon, bağlı kuruluşlarının bağlı kuruluş bağlantılarını doğrudan e-postada kullanmasına izin vermez. Ve bunu yapmak programdan yasaklanmanıza neden olabilir.

Emin olmadığında, sor. Hâlâ net değilseniz, hizmet şartlarını kontrol edin veya desteğe başvurun.

Buradaki kolay çözüm, bunun yerine yalnızca blog içeriğine veya bağlı kuruluş bağlantılarını içeren açılış sayfalarına bağlantı vermektir.

2. Satış ortağı dostu bir e-posta pazarlama çözümü kullanmanız gerekir

E-posta sunucuları (Gmail gibi), gelen e-postalardaki bağlantıları gözden geçirmek söz konusu olduğunda her zaman koruma altındadır. Teslim edilebilirliği korumak ve spam göndericileri engellemek için birçok e-posta pazarlama çözümü, hizmetlerinin bağlı kuruluş pazarlaması ve bağlantıları için kullanımını düzenleyen katı kurallara sahiptir.

Çoğu, e-posta kopyasına bağlı kuruluş bağlantıları eklemeye izin verse de, otomatik kontroller/incelemeler yapılır. Bu nedenle, kaydolmadan önce hizmetiniz için Hizmet Şartlarını inceleyin ve promosyon e-posta kopyanızı bunlar aracılığıyla çalıştırın.

Herhangi bir gecikme ve hesabın askıya alınması riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz.

3. Takip, başarının anahtarıdır

E-posta satış ortağı kampanyalarınızı izlemek, hem e-posta pazarlama çözümünüzün verilerine hem de bağlı kuruluş gösterge tablonuzun verilerine bakmanızı gerektirir.

Açma, tıklama ve abonelikten çıkma gibi e-posta ölçümleri size şunları söyler:

1. Açılır: Abonelerinizin konu satırlarınıza ve konuya ne kadar duyarlı olduğu
2. Tıklamalar: Etkileşim seviyeleri ve onları harekete geçirip geçirmediğiniz
3. Abonelikten Çıkanlar: Beklentilerinin ne kadar iyi karşılandığı ve içeriğinizin değerli olup olmadığı

Gelir takibi söz konusu olduğunda, işlerin daha fazla karıştığı yer burasıdır.

Çoğu bağlı kuruluş programının, SubID adı verilen, kullanabileceğiniz bir kampanya izleme kimliği vardır. utm_source ve utm_campaign gibi UTM parametrelerine benzer, ancak Google Analytics yerine bağlı kuruluş raporlarınızda görünecektir.

Örneğin, CJ Afliliate gibi bir ağ ve home-office-series-pt-1 gibi bir SID ile bağlantınız şöyle görünebilir:

https://www.anrdoezrs.net/links/1010101/type/dlg/sid/home-office-series-pt-1/https://www.wayfair.com/

Bunun gibi bir SubID, tam olarak hangi e-posta serisinin ve hangi e-postanın dönüşüme yol açtığını söyler.

Ardından, farklı bağlı kuruluş ağlarından gelen dönüşümlerinizi tek bir yerde toplamak için Affilimate gibi bir araç kullanabilirsiniz. Bu, e-posta kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini ölçmeyi kolaylaştırır:

Bu örnekte, sırayla üç farklı e pt-1 postada ( pt-1 , pt-3 , pt-7 ) ve iki farklı satış ortağı ağında (CJ ve FlexOffers) home-office-series ilişkilendirilen üç dönüşümü görebilirsiniz.

Bu izleme yerindeyken, aşağıdakileri kolayca ölçebilirsiniz:

• E-postalarımdan hangisi en fazla geliri sağlıyor?
• Hangi ürünler, satıcılar veya ağlar en iyi dönüşümü sağlıyor?
• E-posta serimin genel dönüşüm oranı nedir?

Kazanan bir formüle sahip olduğunuzda, otomatik yanıtlayıcıyı kolayca çoğaltabilir ve yeni içerik ve ürünler için uyarlayabilirsiniz. Aniden, bağlı kuruluşlar için e-posta pazarlaması çok daha verimli hale geldi.

Sarmalamak...

Gördüğünüz gibi, e-posta bağlı kuruluş pazarlamanızın çoğunu her zaman yeşil e-posta dizileri aracılığıyla otomatikleştirebilirsiniz.

Ayrıca, kampanyalarınız hazır olduğunda, onlara sahip olursunuz. Lansmandan sonra, nasıl olduklarını görmek için aylık olarak kontrol edin. Düşük performans gösterenlerle denemeler yapın. Çoğu e-posta hizmeti sağlayıcısının, konu satırlarını, e-posta içeriğini test etmek ve açık ve tıklama oranlarını iyileştirmek için kullanabileceğiniz A/B test araçları vardır.

Öyleyse devam edin ve ürün ve hizmet önerilerinizi yapmak için bağlı kuruluş e-posta kampanyaları oluşturun. Listenizden en iyi şekilde yararlanın!

(Ve bu gönderiyi beğendiyseniz, bağlı kuruluş içerik yayıncılarına yönelik en son ipuçları, kılavuzlar ve vaka çalışmaları için bizimkilere katılmayı düşünün.)