Stratejik İçerik E-posta Aboneliklerine Nasıl Dönüşür?

İçerik pazarlama stratejisi hakkında konuştuğumuzda, kahramanların, yolculukların ve haritaların tüm tartışmaları biraz ezoterik görünebilir.

Gerçek hayatta neye benziyor? Ve e-posta pazarlamacılığı ile tam olarak nasıl bir ilgisi var?

İçerik pazarlaması, e-posta pazarlamasından daha geniş bir disiplindir, ancak e-posta listeniz temel odak noktasıdır. Aslında, başka yollarla (sosyal, arama, reklamlar) dağıtılan içeriğin birincil amacı e-posta ilişkisini başlatmaktır.

Öyleyse, sizi belgelenmiş bir stratejiden 6 günlük ücretsiz bir sesli kursa e-posta kaydına götüren hayali bir kampanyada size rehberlik etmeme izin verin. Bu özel kampanyanın sahnesi olarak podcast 7-Figure Small'u kullanacağım.

Lütfen aşağıdaki stratejinin belgelenmiş kısımlarının kendiniz için yapacağınızdan çok daha kısaltılmış olduğunu unutmayın. Belgelenmiş bir stratejinin gerçek dünya dijital pazarlamasına nasıl dönüştüğünü daha iyi anlamanıza yardımcı olacak bir örnek.

Hadi bir bakalım.

Amaç ("Neden"):

Neden bu stratejiyi takip ediyoruz?

Amaç, mükemmel işletmenizi Next Level 7 e-posta listesine kurmak söz konusu olduğunda, şu anda neyin işe yaradığıyla ilgilenen insanları çekmek.

DSÖ:

Kim aşamasında, içerik oluştururken aklımızda tutacağımız tek bir birleştirici karakter belirleriz.

Bu özel kampanya, bir kitle oluşturmak için e-posta küratörlüğünü kullanmak isteyen serbest çalışanlara odaklanacak. Kişimiz, Penny adında bağımsız bir yazardır.

Penny, kurumsal marcom dünyasından kopup kendi işini kurmanın heyecanını yaşadı. Hala bağımsızlığı ve esnekliği seviyor, ancak bazı günler müşterilerle çalışmanın stresi onu etkiliyor.

Bir patron yerine, her biri farklı yönetim tarzlarına ve proje gereksinimlerine sahip çeşitli zorlu bağlantılara cevap veriyor.

Penny, yemek pişirme tutkusu etrafında bir kitle oluşturmak için e-posta küratörlüğünü kullanmayı hayal ederken, zamanını gerçek bir işe dönüşmeyecek bir etkinliğe ayırma fikrinden korkuyor.

Hâlâ rüyanın peşinden gitmek isterken, başarı için doğru ortamı nasıl yaratacağına dair şüpheleri onu ilk adımı bile atmaktan alıkoydu.

Penny, aldatmacaya ve internet zenginliğinin inanılmaz iddialarına alerjisi olan pragmatik ve etik bir kişidir. Bir adalet duygusuyla hareket ediyor ve başkalarının pahasına kestirme yollardan gidenleri küçümsüyor.

Onun dünya görüşü, sıkı çalışmanın ödüllendirici olduğudur ve sık sık kendine sadece sahip olduğu müşterilerle mutlu olması gerektiğini söyler.

Yine de, eğer doğru yolu bulabilirse, tek başına işletebileceği son derece karlı bir küçük işletme hayalini gerçekleştirmek için bir yan acele etmeye isteklidir.

Ne:

Hangi aşamada, potansiyel müşterinin hedefine ulaşmak için ihtiyaç duyduğu bilgi sırasını belirleriz.

Şimdi, Penny'nin harekete geçmesi gereken bilgi türünü ve onu adım adım dönüşüme yönlendirecek sırayı belirleme zamanı.

Ayrıca Next Level 7 topluluğunun başka bir topluluk yerine bir parçası olmanın neden mantıklı olduğunu da iletmemiz gerekecek.

İşte belirli içerik parçalarına dönüşüp kopyalayacağımız bazı genel hususlar:

• Penny'nin bir tutkuyu işe dönüştürme arzusuna hitap eden bir içeriğe ihtiyacı olacak.
• Kaynağın güvenilirliği, Penny'nin şüpheciliğinin üstesinden gelmenin anahtarı olacaktır.
• Serbest çalıştığı düşünüldüğünde, Penny'nin bunu gerçekleştirecek zamanı olduğunu bilmesi gerekiyor.
• Fikirlerini doğrulamak ve güven kazanmak için bir yola ihtiyacı olacak.
• Penny, onun gibi insanların nasıl başardığına dair belirli örnekleri görmek istiyor.
• Teknik olmayan bir yaratıcı olarak, Penny'nin teknolojiden etkilenmeyeceğinden emin olması gerekiyor.
• Son olarak, Penny, onu harekete geçmeye motive eden bir teklif almalıdır.

Şimdi bu birincil bilgi noktalarını alıp sıralı bir yolculuk olarak haritalandırabiliriz. Veya sıradaki her içerik parçasına karşılık gelen bir hikaye taslağı oluşturabilirsiniz.

Nasıl:

"Nasıl" aşamasında, bilgiyi en iyi şekilde sunmak için potansiyel müşterimiz hakkında bildiklerimizi alırız.

Penny, daha girişimci olmaya çalışan yaratıcı bir iş insanıdır. Saçma sapan tavrı, "sadece gerçekler" yaklaşımını öne sürüyor, ancak vaka çalışmalarına ve gerçek hayattan örneklere olan ihtiyacı, onu ikna edici hikaye anlatımına açıyor.

Onun şüphecilik potansiyeli göz önüne alındığında, "evet, bu iş gerektirir" arasındaki çizgide, tamamen yapılabilir olduğuna dair sürekli bir güvence ile yürüyeceğiz.

Tüm süreci bir yaratma eylemi olarak karakterize etmek - bir izleyiciyi cezbettiğiniz, ne satın almak istediklerini keşfettiğiniz ve mükemmel işinizi kurduğunuz - Penny'nin profesyonel bir yazar olarak duyduğu gurur duygusuna hitap edecek.

Özellikle başlangıçta, "hızlıca zengin olma" formülleri söz konusu olduğunda ton biraz keskin olabilir.

Amaç, tavsiyeleri insanların aradıkları iş fırsatlarından güçlü bir şekilde farklılaştırmak ve bunun yerine bunu, sahibine değer sağladığı gibi başkalarına da hizmet eden bir iş kurmanın geçerli bir yolu olarak sunmaktır.

İşte Penny'nin deneyimi

Bu noktada, Penny'nin içeriğinizin onu götürdüğü yolculuğu nasıl deneyimlediğini özetlemek istiyoruz. Onu empatik bir şekilde anlamak için çalıştık ve şimdi ona rehberlik etme şeklimizi daha iyi hale getirmek için yolu onun bakış açısından görmek istiyoruz.

Bir müşteri projesine kısa bir ara verirken Penny, Twitter'da dikkatini çeken bir podcast bölümü görür. Adı 7 Figürlü Küçük Başarı için Ortam Nasıl Oluşturulur. Konu bir tıklamaya değer çünkü bu onun çıkmazına işaret ediyor.

Bölüm açıklaması, küratörlüğün iyiliği için küratörlükle ilgili kendi şüphelerini doğruluyor. Küratörlüğün kendi başına bir amaç değil, bir amaca yönelik bir araç olduğu konusunda hemfikir olarak başını sallıyor.

Ses, kürasyon yoluyla bir e-posta kitlesi oluşturma stratejisinin, 7 rakamlı bir küçük işletme oluşturmada başarıya götüren ortamı yaratma aracınız olduğuna dair yolu ortaya koyuyor.

Bu ortamın nelerden oluştuğunu, küratörlüğün oraya gitmenize yardımcı olan adımları ve diğer insanların içeriğinden yararlanarak hepsini nasıl çözeceğinizi tartışıyor.

Penny çok mutludur çünkü ev sahibi doğrudan onunla konuşuyormuş gibi hissediyor. Bölüm ayrıca Next Level 7 adlı ücretsiz, 6 günlük bir sesli kursa kaydolmak için bir harekete geçirici mesaj içerir .

Sonraki 7. Seviye Penny'ye şunları öğretecek:

• Doğru anlamanız gereken 3 temel temel
• Yakın geçmişte çevrimiçi olanların neden artık çalışmadığı
• Odaklanmanız gereken en önemli pazarlama kanalı
• Hangi ürün ve hizmetlerin satılacağını nasıl keşfedebilirim?
• Neden tüm zamanınızı içerik oluşturmak için harcamak zaman kaybıdır
• Bir kitle oluşturmak için yeni değer teklifi
• Avantajınız için "tıklama tuzağı" ve "sahte haberler" ile nasıl mücadele edilir?
• Modern pazarlamayı destekleyen üç unsur
• Algoritma çağında insan olmak neden bir varlıktır?
• Mükemmel işinizi kurma süreci

Sunucuyu, serbest yazı işine başlarken dini olarak okuduğu bir site olan Copyblogger'ın kurucusu olarak tanıyor.

En azından ana işini yürütmek ve büyütmek için sağlam ipuçları alacağını düşünüyor.

Penny kursa kaydolur ve e-posta adresini verir. Saf değil - bir noktada satılık bir şey olduğunu biliyor, ancak bu beklediği bilgi gibi görünüyor.

Uyarlanabilir deneyim

Şimdi, bu kişi ve onun hikayesi bir kurgu, değil mi?

Ancak, olasılığınızı ne kadar iyi bilirseniz, deneyim o kadar doğru olur. İçeriği oraya koyduğunuzda, tüm temas noktalarına tam olarak ulaşana kadar test edebilir, ince ayar yapabilir ve yeniden düzenleyebilirsiniz.

Penny ile çok kişisel, insani bir düzeyde özdeşleşme sürecinden geçtiğinizde, teknoloji harika şeyler yapabilir.

Sizden duyması gerekenlere ilişkin temel doğrusal diziniz, her tür değişkeni hesaba katabilir.

• Ya üçüncü sesli dersi dinlemezse? Onu tekrar yoluna nasıl sokacaksın?
• Ya size kendisi için önemli olan ve kursta değinmediğiniz bir şey hakkında e-posta gönderirse? Bu onun ruh halini nasıl algıladığınızı nasıl değiştirir?
• Ya her derse yetki veriyor ama gelecekteki teklifleri görmezden geliyorsa? Bu, bir olasılık olarak yaşayabilirliği hakkında size ne anlatıyor?

Pazarlama otomasyonunun büyülü hale geldiği nokta budur. Potansiyel müşterinizle empatik bir düzeyde nasıl ilişki kuracağınızı anlamadan önce değil, kesinlikle bir kez yaptıktan sonra.

Sadece daha iyi içerik oluşturmuyorsunuz, ses dizisi sırasında hangi davranışların önemi olduğunu daha iyi anlayacaksınız.

Netlik "kimden" gelir

Aslında Penny'yi çok iyi tanıyorum, çünkü o 7 Figür Küçük podcast için konuları ve konukları seçtiğimde düşündüğüm bir "karakter".

“Konuşacak” somut bir kişiliğe sahip olmak, işleri çok daha net hale getirir.

Belirsiz bir fikir yerine, aslında kendinizi bir mentor olarak görebilir, potansiyel müşterinize yolculuk boyunca adım adım rehberlik edebilirsiniz.

Ve e-posta ile pazarlamaya gelince, artık özet olarak sadece "liste oluşturma" değilsiniz.

Paranın listede olduğunu söylüyorlar, ancak bu mutlaka doğru değil - doğru insanları doğru yolculuğa çıkaran doğru liste olmalı.