Üreticiler için Kanıtlanmış 5 E-posta Pazarlama Fikirleri

E-posta, pazarlamanın en etkili biçimlerinden biridir. Bazı araştırmalara göre e-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlamasından 40 kat daha etkilidir. Bu, üretim şirketiniz e-posta pazarlamasına yatırım yapmıyorsa, çok sayıda kayıp müşteri ve kaçırılan kar anlamına gelir.

E-posta pazarlamasının en iyi yanı, bunu herkesin yapabilmesidir - pazarlama deneyimi gerekmez. Birkaç iyi fikir ve arka cebinizde bazı yardımcı araçlarla, etkili bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmeyi öğrenebilirsiniz.

Burada size etkili pazarlama e-postaları için en iyi beş fikrin bir özetini ve yeni kampanyanızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacak ipuçlarını vereceğiz.

1. Karşılama e-postaları

Potansiyel müşterileri karşılamak, satış yapmak için çok önemli bir ilk adımdır. Hoş geldiniz e-postaları, herhangi bir e-posta türü arasında en yüksek açılma oranlarına sahiptir, bu nedenle ilk mesajın iyi bir izlenim bıraktığından emin olmak isteyeceksiniz.

İster web sitenizden e-posta listenize kaydolmuş olsunlar, isterse bir ticaret fuarında size iletişim bilgilerini vermiş olsunlar, yeni potansiyel müşterilere teşekkür ettiğinizden ve sizinle olan ilişkilerinden ne bekleyecekleri konusunda onlara bir fikir verdiğinizden emin olun. Başlangıç ​​e-postalarınıza aşağıdakileri eklemeyi deneyin:

• bir ilk teşekkür
• Aldığınız e-posta adresi karşılığında bir teklif
• Yumuşak bir harekete geçirici mesaj

Sizinle nasıl iletişim kuracağınız, ücretsiz bir fiyat teklifi ve ürünleriniz hakkında ayrıntılar içeren bu ilk e-postayı takip edin. Karşılama e-postalarınızda doğrudan satış yapmaya çalışmayın - bu mesajların tamamı davetkar bir ortam yaratmak ve yeni potansiyel müşterilere size güvenmeleri için bir neden vermekle ilgilidir.

Bu (veya herhangi bir) e-posta serisini otomatikleştirmek, yeni müşterilere katılmayı ve yeni potansiyel müşterileri karşılamayı kolaylaştırır. Constant Contact gibi platformlarla, yeni müşteri adaylarına kaydoldukları anda otomatik olarak bir hoş geldiniz e-postası gönderebilirsiniz.

Değer sunmak ve potansiyel müşterilerin kendilerini evlerinde hissetmelerini sağlamak için hoş geldiniz e-postalarınızı kullanın. Onlara hangi kaynakları sağlayabileceğinizi ve iletişiminizden ne bekleyebileceklerini söyleyin.

2. Promosyonlar ve teklifler

E-posta pazarlamasını avantajınıza kullanmanın bir başka yolu da indirimler ve promosyonlar sunmaktır. Abonelerin yaklaşık yüzde 60'ı fırsatları almak için e-posta listenize katılır ve rakamlar, onlara istediklerini vermenin kârlılığınızı etkileyebileceğini gösterir.

Management Science'da yayınlanan araştırma, promosyonların üretici gelirleri üzerinde ağırlıklı olarak olumlu bir etkiye sahip olduğunu buldu. Müşterileriniz özel veya toplu ürünler almak için daha fazla harcama yapar, bu nedenle yeni müşterilerin raflarını daha az parayla stoklamalarına yardımcı olmak hem size hem de müşterilerinize fayda sağlar.

Geri dönen veya yeni müşteriler için herhangi bir kampanyaya bir kupon ekleyin. Bir kerelik bir anlaşma, ömür boyu sürecek bir ilişki yaratmak için gereken her şey olabilir.

3. İlerleme güncellemeleri

E-posta listenize kaydolan birçok kişi, yeni ürünler veya yaklaşan bir proje hakkında ayrıntıları bekliyor olabilir. Bir süre haber almazlarsa ilgilerini kaybedebilir, hatta markanızı unutabilirler.

İlerleme güncellemeleri, potansiyel müşteriler için değer oluştururken insanları döngüde tutar ve zaman içinde ilgiyi artırır. Bu tür bir kampanya, şirketiniz bir yayına veya güncellemeye yaklaştıkça anketleri dahil ettiğinizde ve çözümleri belirlediğinizde, bir besleme serisinin parçası olarak bile düşünülebilir.

4. Bültenler

Bültenler ayrıca aboneleri yeni ürünler ve hizmetler hakkında güncelleyebilir, ancak ilerleme güncelleme e-postalarından biraz farklı bir işlev görürler.

İlerleme güncellemeleri zaman içinde bir projeye veya ürüne olan ilginin sürdürülmesine yardımcı olurken, haber bültenleri bir bütün olarak işletmenizle anlamlı bir etkileşimi teşvik eder. Bu e-postalar, genellikle ayda bir ila dört kez olmak üzere daha düzenli olarak da gönderilebilir.

Bültenler, belirli ihtiyaçlarla ilgilenen ve hedef kitlenizin kalbini çalan içerikler yayınlamak için bir şanstır. Bu tür kampanyalar, sektördeki uzmanlığınızı gösteren hikayeler, ipuçları ve hatta videolar kullanarak güven oluşturmaya çalışır.

Bültenlerinize dahil edeceğiniz içerik türüne karar verirken kendinize şunları sorun:

• Seyircim kim?
• Hangi endüstri çapında sorunları çözüyorum?
• Şirketim hangi benzersiz çözümleri sunuyor?

Constant Contact şablonları, bülteninizi etkili bir şekilde yazmanıza ve tasarlamanıza yardımcı olabilir. Herhangi bir e-posta kampanyasında olduğu gibi, sizinle iletişim kurmanın bir yolunu ve sağlam bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun. Hangi haberin bir aboneye dönüşüm için ilham verebileceğini asla bilemezsiniz.

5. Ödül programları

E-posta pazarlaması her zaman yeni müşterilere ulaşmakla ilgili değildir - aynı zamanda mevcut müşterilerin katılımını sağlamak için de yararlı bir araçtır.

Ödül programları sunarak, geçmişte sizden alışveriş yapan müşterileri tekrar gelmeye teşvik etmeye yardımcı olabilirsiniz. Takdir edildiğini hisseden müşterilerin markanızdan ayrılma olasılıkları daha düşüktür ve sipariş verdikleri miktarı artırma olasılıkları daha yüksektir. En iyi müşterilerinize her üç ayda bir, işlerini takdir ettiğinizi bildirmek ve sürekli patronajları için değerli ödüller sunmak için bir e-posta gönderin.

Bu ödüller, şirket haberlerine içeriden erişim, en son ürün gruplarıyla ilgili fırsatlar ve hatta kendi web sitelerine eklenecek ve onları ürünlerinizin resmi bayileri olarak tanımlayacak rozetleri içerebilir. Müşterilerinize kendi müşterileri arasında maliyet tasarrufu veya güvenilirlik sağlayarak, onları geri gelmeye devam etmeye teşvik edersiniz.

Etkili bir e-posta pazarlama kampanyası nasıl oluşturulur?

İyi bir e-posta pazarlama fikri, hem potansiyel müşterinizin hem de şirketlerinin temel değerlerini hedefler. Kime satış yapıyor olursanız olun, insanların herhangi bir işlemin merkezinde olduğunu unutmayın.

Satış sürecinin çoğu, uyum oluşturmakla ilgilidir, bu da herkese uyan tek bir yaklaşım olmadığı anlamına gelir. Müşterilerinizi herkesten daha iyi tanıyorsunuz. Kampanyanızı başlatmadan önce, mevcut müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu, ne istediğini ve takdir ettiğini düşünün. Değerlerinizi hem mevcut müşterilere hem de yeni potansiyel müşterilere en etkili şekilde nasıl ve kime göndereceğinize hangi e-postaların gönderileceğine karar vermek için bu bilgileri kullanın.

Bu aynı zamanda kampanyalarınızın müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre kişiselleştirilmesi ve özelleştirilmesi gerektiği anlamına gelir. Önceki e-postalara verdikleri yanıtlara veya web sitenizdeki etkinliklerine göre doğru içeriği doğru müşterilere göndermek için e-posta segmentasyonunu kullanabilirsiniz. Bir öneri aracının yardımıyla açmayanları yönetin ve neyin işe yaradığına göre stratejinizi uyarlayın.

E-posta listelerinizi bölümlere ayırmak, tıklama oranlarının %100'ün üzerinde artmasına neden olabilir! Doğru hedef kitleye uygun e-postalar oluşturmak, mesajlarınızın doğru kişiler tarafından görülmesine yardımcı olur.

Constant Contact gibi platformlar, kampanyalarınıza bu tür bir esneklik eklemenize yardımcı olabilir ve e-posta pazarlamanızı oluşturmak ve yönetmek için aktif olarak harcamanız gereken süreyi azaltabilir.

Götürmek

Yeni e-posta kampanyalarınızı geliştirirken, mesajlarınızın şunları sağladığından emin olun:

• Bir takdir duygusu
• Aidiyet duygusu
• Yararlı bilgi akışı
• güvenilirlik
• Kişisel bir dokunuş

Üreticiler için kanıtlanmış bu beş e-posta fikri, insanları harekete geçiren faktörleri hedefler. Mevcut kampanyalarınız istediğiniz gibi çalışmıyorsa promosyonlar, haberler ve ilgi çekici içeriklerle potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeyi deneyin,
Constant Contact, otomatikleştirilmiş bir satış hunisi ve kişiselleştirilmiş yanıtlarla desteklenen çalışan e-posta pazarlama kampanyaları oluşturmaya yardımcı olur. Ürünlerinizi satmaya ve şirketinizi e-posta ile pazarlama yoluyla tanıtmaya ilişkin daha faydalı ipuçları için, üreticilere yönelik eksiksiz çevrimiçi pazarlama kılavuzumuz The Download'a göz atın.