Bir E-posta Pazarlama Açılış Sayfası Nasıl Uygulanır?

Yeni bir çift yürüyüş sandaleti pazarında değildim . Ama sosyal medya haber akışımda çıkan bir reklama tıklıyordum. Yürüyüş botlarım biraz eskimeye başlamıştı ve yaz mevsimi hızla yaklaşıyordu. Bu sandaletler mükemmeldi!

Ama herhangi bir e-ticaret sitesi için bir reklama tıklayan pek çok potansiyel müşteri gibiyim. ılıktım. Açılış sayfalarının benim gibi müşterilerin ilgisini çekmede büyük rol oynadığı yer burasıdır. Müşteri yolculuğum muhtemelen ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bulan insanlarınkine çok benziyor.

Belirli bir çift yürüyüş sandaletinin reklamına tıkladığımda, bu yalnızca bir ana sayfa bağlantısı değildi. Bu beni hemen kaybederdi; Sevdiğim sandaletlerin peşine düşmeyecektim. Bunun yerine, bağlantı beni doğrudan, tam olarak ilgimi çeken çift için istediğim boyutu ve rengi seçebileceğim bir açılış sayfasına götürdü.

Nötr beji beyazdan daha çok sevip sevmediğimi düşünürken, açılış sayfasında bir açılır pencere belirdi. E-posta bültenlerine kaydolursam, satın alma işlemimde bana% 10 indirim teklif etti. Bu bana harika geldi! Birkaç tıklama sonra, karar verir vermez beni bekleyen bir kuponum vardı.

Dürüst olacağım: O gün o sandaletleri almadım - ve bu beni çoğu müşteri gibi yapıyor. Ve bu sorun değil çünkü stratejileri işe yarıyor. Beni o e-posta pazarlama açılış sayfasıyla başlayan bir satış hunisine bağladılar. E-posta pazarlama yazılımı tarafından otomatik olarak gönderilen bir dizi mesaj artık beni satın almam için motive ediyor. Sonunda şık bir yürüyüş yapacağımdan şüpheleniyorum.

Açılış sayfası pazarlaması, e-ticaret işiniz için daha fazla müşteri kazanmanıza yardımcı olabilecek stratejik bir sürecin ilk adımıdır. E-posta pazarlama en iyi uygulamalarını takip ederek, kapsamlı dijital pazarlama planınızda belirtilen ölçülebilir hedeflere ulaşmak mümkündür.

En baştan, bir açılış sayfası stratejisinin işe yaramasının zaman alabileceğinin altını çizelim. O sandaletleri henüz satın almadım ve onları ilk gördüğümden bu yana birkaç hafta geçti. Bu nedenle, zaman çizelgenizi gerçekçi tutmak en iyisidir. Benim gibiyseniz, şık ve yürüyüşe hazır, sağdan indiğinizde mümkün olan uzun vadeli başarıyı planlayın.

E-posta pazarlamasında açılış sayfasının amacı nedir?

Bir e-posta pazarlama planı oluşturduğunuzda amaç, potansiyel müşterileri satın alma veya bir e-posta bültenine kaydolma gibi belirli davranışlarda bulunmaya ikna etmektir. Açılış sayfası, bu hedefe götüren eylemler zincirinde önemli bir adımdır.

Açılış sayfası, web sitenizde bulunan tek bir sayfadır. Çoğu müşteri, benim başlangıçta yaptığım gibi doğrudan bir reklama tıklayarak veya bir e-posta yoluyla keşfedeceğinden, gezinme menünüzde mutlaka bir yeri olması gerekmez.

Bir e-posta pazarlama açılış sayfası, müşteri yolculuğunun bir parçasıdır. Benim için bir reklamla başladı. Ardından, alışveriş sepetime bir çift sandalet eklememi sağlayan bir açılış sayfasına gönderildim. Açılış sayfası ayrıca, %10 indirim vaat eden açılır kayıt formuyla e-posta listelerine katılmamı sağlayan bir araç görevi gördü.

Oradan, şirketten e-postalar aldığım için müşteri yolculuğum devam etti. Bana terk edilmiş alışveriş sepetimi, aldığım %10 indirim kuponunu ve şirketin ne kadar harika olduğunu hatırlattılar.

Web sitesinde, bir açılış sayfasını ve işlevini tanımlamanın başka bir yolu olan, dikkatimi çeken bir hedef olmasaydı, bir satın alma işlemi yapma isteği duymazdım.

En iyi açılış sayfaları, SEO (arama motoru optimizasyonu) pazarlaması yoluyla da keşfedilebilir. Ana anahtar kelimenizi içeren güçlü bir başlığa, anlaşılırlık için bir alt başlığa, sunduğunuz ürün veya hizmeti tam olarak açıklamaya yetecek kadar metine ve en az bir doğrudan harekete geçirici mesaja (CTA) sahip olmalıdırlar.

Ne de olsa, bu CTA sizin nihai hedefinizdir, bu yüzden göze çarpan bir şey yapın. Şirketler, daha etkili hale getirmek için genellikle açılış sayfası tasarımlarının bir parçası olarak parlak renkli düğmeler kullanır. Bu havalı sandaletler söz konusu olduğunda, büyük "Sepete Ekle" düğmesi bir harekete geçirme ifadesi olarak çalıştı.

Açılış sayfalarının ve e-posta pazarlamasının birlikte çalışmasının 4 yolu

Açılış sayfası ve e-posta pazarlaması en iyi uygulamaları, müşteri yolculuğunu hedefe yönelik bir şekilde düzenleyen satış hunilerinin oluşturulması yoluyla bağlantı kurar. Markaların, insanların satın alma deneyiminin farklı aşamalarında olduğunu anlayarak potansiyel müşterileri çekmek için çeşitli e-posta pazarlama araçları kullanması gerekir. Dönüşüm oranlarını iyileştirmek için otomatik sistemler oluştururken bile, işlemin kişiselleştirilmiş doğasını akılda tutmak her zaman önemlidir.

1. Yeni e-posta abonelerini karşılama

Reklama tıkladığımda ve kendimi ilgilenilen sandaletlere yönlendirilmiş halde bulduğumda, açılış sayfası e-posta pazarlaması devam ediyordu. Açılış sayfası, şirketin e-posta adresleri istemesine izin verdi. Doldurulması gereken çok basit form alanları sayesinde süreç hızlı ve kolaydı.

Saniyeler içinde bir e-posta aldım. İki işleve hizmet etti: İlk olarak, bana söz verilen %10 indirimi ve beni alışverişe geri dönmeye teşvik eden bir CTA düğmesini verdi. İkincisi, bana teşekkür etti. Basit bir "Burada olduğunuza sevindik", en azından küçük şeyler için şükran duyma söz konusu olduğunda, şirketin benim değerlerimi paylaştığını söylemem için yeterliydi.

Karşılama e-postası önemli bir psikolojik araçtır. Bu, potansiyel müşterilerinize, sunduğunuz her şeyi satın alma kararıyla doğru yolda olduklarını gösterme fırsatınızdır.

Mesajda, potansiyel müşterilerin/müşterilerin e-posta listenizde olmaktan ne bekleyebileceklerini paylaşabilirsiniz. Bu e-posta ile herhangi bir şey satmanıza gerek yok. Bunun yerine, karşılama e-postamda Teva markasının "tee-va" yerine "teh-va" olarak telaffuz edildiğini açıkladı. Bu spor sandaletlerin 1984'ten beri var olduğunu öğrendim. Hatta daha fazlasını öğrenmek için beni sosyal medyada takip etmeye teşvik ettiler.

Bunun gibi ilgi çekici karşılama e-postaları oluşturmak, Constant Contact gibi çoğu e-posta pazarlama yazılımı platformu aracılığıyla kolayca kurulabilir.

2. Kurşun yetiştirme ve dönüştürme

E-posta pazarlaması için bir açılış sayfası, ılık bir liderlik alır ve ısıyı yükseltir. Yine benim durumumu düşünün. O nötr renkli spor sandaletleri gördüğümde hala ilk kahvemi yudumluyordum. Kredi kartım için atlayacak bir ruh halinde değildim ama bir tıkla beni ele geçirdiler.

Elbette, artan satışlar, herhangi bir e-posta pazarlama stratejisinin nihai hedefidir. Ancak müşteri yolculukları her zaman bu kadar doğrudan değildir. Bir ürünü ilk görmeden satın almaya kadar olan yolculuk boyunca müşteri adaylarını beslemek için yöntemler oluşturmak çok önemlidir.

Mesela o sandaletleri neden almadığımı merak ediyor olabilirsiniz. Çünkü şu anda seyahat ediyorum ve bir posta kutusuna erişimim yok. Şirketten pazarlama e-postaları almaya devam edersem - ve vazgeçmediğim sürece alacağım - teslimat için bir adres aldığımda muhtemelen ödeme yapan bir müşteriye dönüştürüleceğim. Unutmayın, uzun vadeye odaklanmak çok önemlidir.

3. Bir satıştan sonra yeni müşteriler kazanma

E-posta kampanyaları için açılış sayfalarını kullanmanın bir başka zamanı da satış sonrasıdır. Son zamanlarda, aileme hediye olarak ne alacağımı şaşırdım. İkisinin de doğum günleri Anneler Günü ve Babalar Günü'ne denk geliyor ve ihtiyaçları olan her şeye sahipler. Bir Google aramasıyla memleketlerinde bir kahve kavurucu keşfettim. Ben de onlara ayın kahvesi kulübü üyeliği satın aldım.

E-posta pazarlama açılış sayfaları, bu kahve kavurma makinesinin beni tatmin etmek için çalışma şeklidir. Üyelik için kaydolduktan sonra, beni karşılayan bir e-posta aldım. Bana abonelik planını açıklayan bir açılış sayfasına bağlantı verdi. Herhangi bir sorum olması durumunda da talimatlar verdi.

Ve sorularım vardı; neredeyse anında, ailemin kahve değirmenlerini attığını öğrendim. Açılış sayfası bağlantısı aracılığıyla şirketle bağlantı kurdum ve fasulyeleri göndermeden önce öğütüp öğütmediklerini sordum. Sorun olmadı ve bu abonelik, herkesin takdir ettiği sürekli bir hediye olarak devam ediyor.

4. Terk edilmiş arabaları kurtarmak

E-posta pazarlamasının ve açılış sayfalarının terk edilmiş alışveriş sepetlerini kurtarmaya nasıl yardımcı olduğu, sandalet deneyimim sayesinde şimdiye kadar anlaşılmış olmalı. Potansiyel müşterilerin dikkatlerinin dağılması ve ilgilendikleri satın alma işlemini unutmaları çok kolaydır. Gelen kutularında onları doğrudan bir e-posta pazarlama açılış sayfasına bağlayan basit bir kişiselleştirilmiş mesaj, bazen satışı tamamlamak için gereken tek şeydir.

E-posta pazarlaması için açılış sayfaları nasıl uygulanır ve optimize edilir?

E-posta ile pazarlama kampanyanız için e-posta ile pazarlamanın ve açılış sayfalarının önemi artık netleştiğine göre, açılış sayfalarını gerçekten optimize etmek için gerekenleri içeren bir kontrol listesi için hazırsınız. İlk olarak, aklınızdaki hedefle başlayın. Hangi sonucu aradığınızı belirleyin ve hedeflerinizi hem ölçülebilir hem de zaman kısıtlamalı yapın. Ardından, en iyi açılış sayfaları için dijital pazarlamacıların en iyi uygulamalarını takip edin.

Alıcı kişilerini anlayın ve oluşturun

Etkili açılış sayfaları oluşturmak için kiminle konuştuğunuzu bilmelisiniz. Teva, alıcı kişiliklerini geliştirdiklerinde beni sabitledikleri için dikkatimi çekmeyi başardı. Maceracı ve aynı zamanda moda bilincine sahip kadınları arıyorlardı. Suçlu!

İdeal müşterinizin yanı sıra hobileri, sorunlu noktaları ve kişilikleriyle ilgili her demografiyi göz önünde bulundurun. Ne kadar detaylı olursanız, ürünlerinizi neden almaları gerektiğini anlatmak o kadar kolay olur.

Tutarlı ve ilgili mesajlaşmayı sürdürün

Alıcı kişiliğine uyuyorum ve şirket benimle alakalı mesajlar geliştirdi. Örneğin, e-posta pazarlama açılış sayfalarındaki bir fotoğrafta, spor sandaletler ve çoraplarla yürüyüş parkurunda ceketler giymiş iki kişi gösteriliyordu. Tereddütlerimden birinin ayaklarımın üşüyüp üşümeyeceğini biliyorlardı. Beni beslemelerinin bir yolu bu ve işe yarıyor!

Mesajlarınızda tutarlı kalın ve her zaman markaya bağlı kalın.

E-posta kayıt formlarını kısa tutun

E-posta kayıt formlarıyla toplayabildiğiniz kadar çok veri toplamak cazip gelebilir, ancak hakkımda her şeyi öğrenmek isteselerdi o kupona kaydolmazdım. Bir isim, e-posta ve belki bir doğum günü istemeye devam edin. Bu şekilde, onları başka bir e-posta pazarlama giriş sayfasına gönderebilecek özel bir doğum günü indirimi gönderebilirsiniz.

Kopyanızı çivileyin

E-posta pazarlama platformları, sık mesaj göndermeyi kolaylaştırır, ancak doğru kopyayı almak için zaman ayırdığınızdan emin olun. Her zaman müşterinizi düşünün ve mesajlaşma ve e-posta açılış sayfalarınızı ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı olmaya odaklayın.

Birçok küçük ve orta ölçekli işletmenin yaptığı yaygın bir hata, içeriden bakıp müşterilerinin önemsediği şeylerden çok önemli olduğunu düşündüklerini paylaşmaktır.

Basit tasarımlara bağlı kalın

Bir açılış sayfası tasarlamaya hazır olduğunuzda aşırıya kaçmayın. Açılış sayfası şablonlarında bulunanlar gibi basit tasarımlar daha iyidir. Gösterişli videolar veya diğer heyecan verici özelliklerle dolup taşan sayfaların yüklenmesi ve oluşturulması çok uzun sürer. Farklı satış hunilerinin parçaları olarak birçok açılış sayfası oluşturacağınızı da görebilirsiniz.

Tek bir eylem çağrınız olsun

Müşterinizin açılış sayfanıza geldiğinde ne yapmasını istediğinize önceden karar verin. Ardından, bu CTA'yı yapılacak en bariz şey yapın. Parlak renkli “Sepete Ekle” düğmesini hatırlıyor musunuz? Benim için işe yaradı ve müşterileriniz için de işe yarayabilir.

A/B testleri çalıştırın

Hangi e-posta pazarlama açılış sayfasının daha iyi çalıştığından emin değilseniz test edin. A/B testi süreci basittir. Farklı bir renk düzeni, mesaj veya fotoğraf içeren iki farklı sayfa oluşturun. Ardından, potansiyel müşterilerinizin yarısını birine, diğer yarısını da diğerine gönderin. Hangi açılış sayfasının daha iyi performans gösterdiğini görün ve stratejinizi buna göre güncelleyin.

E-posta ile pazarlama kampanyalarınız için etkileyici açılış sayfaları oluşturun

E-posta pazarlama açılış sayfaları, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmede ve onları ödeme yapan ve sadık müşterilere dönüştürmede hayati bir rol oynar. İyi tasarlanmış ve uygun şekilde hedeflenmiş açılış sayfalarıyla bir dijital pazarlama stratejisi uygulayarak, insanları ilgi duymaya ve sunduğunuz şeylerden keyif almaya motive edebilirsiniz.

Başlamak için, müşterinizin yolculuğu hakkında beyin fırtınası yapın. Ürününüzü veya hizmetinizi değerlendirirken atacakları adımları planlarken, spor sandaletleriyle ilgili deneyimimi örnek olarak kullanın. Bu müşteri yolculuğu haritası, alıcı kişiliğinizi derinlemesine anlamanın yanı sıra, etkili bir mesaj oluşturmanıza ve aradığınız sonuçları elde etmenizi sağlayacak çekici bir açılış sayfası tasarlamanıza yardımcı olacaktır.