Dropshipping, birçok e-ticaret girişimcisinin kendi avantajları için kullandığı bir stratejidir. Dropshipping'in faydası, peşin maliyetlerin olmaması ve aynı zamanda envanter için risk faktörüdür.
Ancak, e-ticaret işinizi büyütmek istiyorsanız, e-posta pazarlaması cephaneliğinizde önemli bir araç olabilir. Daha az iş ile daha fazla satış yapmak için bunu nasıl kullanabileceğinize dair bazı ipuçları!
E-posta Pazarlama Nedir?
E-posta pazarlaması, size e-posta adreslerini vermiş kişilere, genellikle bir fayda karşılığında e-posta göndermeyi içeren bir stratejidir.
Belirli bir konu veya ilgi alanı etrafında bir e-posta listesi oluşturabilir ve ardından onlara konuyla ilgili içerik gönderebilirsiniz - bu, haber makalelerinden ve blog gönderilerinden indirimlere ve promosyon tekliflerine kadar herhangi bir şey olabilir.
En önemli şey, her zaman alakalı olmayı hatırlamaktır. İnsanlara kendileriyle ilgisi olmayan promosyon teklifleri göndermeye başlarsanız, listenizden çıkarlar ve uzun vadede işletmenize zarar verirler.
E-posta Pazarlama Neden Bu Kadar Önemli?
E-posta pazarlaması yalnızca e-posta göndermekle ilgili değildir - değerli içerik aracılığıyla listenizle bir ilişki kurmakla ilgilidir.
Aboneleriniz her zaman işlerini geliştirmek, satışları artırmak veya yeni bir şeyler öğrenmek için kullanabilecekleri alakalı bilgiler ararlar. Bu nedenle, değerli içeriğe sahip her e-posta gönderdiğinizde, onlarla güven oluşturacak ve aynı zamanda kaydolduklarını teslim edeceksiniz.
E-posta listenizi yavaş ve metodik bir şekilde oluşturmak çok önemlidir. Kendi e-posta adreslerinizi büyütmekten daha kolay olacağını düşündüğünüz için yalnızca bir e-posta adresi listesi satın almayın - bu listeler genellikle ölü e-postalar veya yıllardır bir e-posta açmamış kişilerle doludur.
Bunun yerine, kişileri posta listenize birer birer ekleyerek başlayın. Birisi listenize katıldığında, bu onlara e-posta göndermeniz için açık bir davettir. Daha sonra bu ilişkiyi zaman içinde kurabilirsiniz ve sunduğunuz içerikten hoşlanırlarsa, satın alma zamanı geldiğinde sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
E-posta Pazarlama Stratejisinin Faydaları
Dropshipping işiniz söz konusu olduğunda e-posta pazarlamasının çeşitli faydaları vardır. İşte ana olanlardan bazıları:
Otorite ve Güven İnşa Edebilirsiniz
Tekrar satış elde etmenin en önemli kısmı, nişinizdeki güven ve otoritedir. İnsanlar size güvenirse, tereddüt etmeden sizden satın alırlar.
İnsanlar bir gecede size güvenmeyecek - nişinizde güven ve otorite oluşturmak zaman alır, ancak e-posta pazarlama kampanyaları bunu yapmanın en iyi yollarından biridir!
Her gönderi, yazdığınız her makale ve yayınladığınız her içerik, adınızı bir otorite figürü olarak ortaya koyuyor. Düzenli olarak değerli bilgiler sunarak, kendinizi alanınızda gidilecek kişi olarak konumlandırıyorsunuz.
Listenizle bu güveni inşa ettiğinizde, insanların sizden satın alma veya sunduğunuz indirimlerden yararlanma olasılıkları daha yüksek olacaktır çünkü önerdiğiniz şeyin değerli olduğunu bilirler.
Kişisel Bağlantılar Oluşturmanın Kolay Bir Yolu
Bir e-posta pazarlama kampanyasının yaptığı en büyük şeylerden biri, listenizle kişisel bağlantılar oluşturmaktır.
Şöyle düşünün: Biriyle yüz yüze tanışıp kartvizitinizi verseniz, yeni hizmete veya ürüne ihtiyaç duyduklarında kim olduğunuzu hatırlarlar mı? Muhtemelen değil.
Ancak, ya bir kartvizit teslim etmediyseniz ve bunun yerine onlara iletişim bilgilerinizi içeren el yazısı bir not verdiyseniz?
Şansları, bir dahaki sefere nişinizde bir ürüne ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlayacaklarından çok daha yüksektir ve sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir. E-posta pazarlaması da benzer bir şey yapar - size listenize abone olan her kişiyle kişisel bağlantılar kurma şansı verir.
Birçok kişi listenize abone olacak ve sonra sizi unutacak, ancak e-postalarınızı düzenli olarak okuyanlar, odaklanmanız gereken kişilerdir.
Geleneksel Pazarlama Yöntemlerinden Daha Fazla Kişiye Ulaşabilirsiniz
E-posta pazarlamasının en büyük faydalarından biri, içeriğinizi diğer pazarlama türlerinden daha fazla insanın önüne çıkarmasıdır.
Örneğin, gazetede bir ilan satın aldığınızda, içeriğinizi yalnızca onu okuyan kişiler görebilir. Ancak, birileri listenize abone olduğunda, bilgileriniz için kaydolur ve istediğiniz zaman onlara e-posta göndermenize izin verir.
Bu, her e-posta gönderdiğinizde, içeriğinizin Facebook'ta yayınladığınızdan veya tweet attığınızdan daha fazla kişiye ulaştığı anlamına gelir.
Diğer Pazarlama Yöntemlerinden Daha Uygun Fiyatlıdır
E-posta pazarlamanın bazı büyük faydaları vardır, ancak en önemli faydalarından biri bu tür pazarlamanın satın alınabilirliğidir.
Dahası, Facebook veya Google'da reklam vermek, özellikle yanlış yaptığınızda çok pahalı hale gelebilir.
Öte yandan, e-posta pazarlamasını kurmak ve kendiniz yapmaya başlamak kolaydır - ayrıca size önceden hiçbir maliyeti yoktur!
Sonuçları Kolayca Takip Edebilirsiniz
Sonuçları izlemek söz konusu olduğunda, e-posta pazarlaması en iyi seçeneklerden biridir. Yalnızca e-postalarınızı kaç kişinin açtığını ve her e-postanın neresine tıkladıklarını takip etmekle kalmaz, aynı zamanda e-postalarınıza bağlantılar ekleyerek web sitenizi kaç kişinin ziyaret ettiğini de bilirsiniz.
E-posta pazarlaması, çok fazla bilgiyi izlemenize ve hedef kitlenizin hangi içerikle ilgilendiğini anlamanıza olanak tanır.
Çevrimiçi Mağazanızı Büyütmek için E-posta Pazarlama Stratejileri
Artık e-posta pazarlamasının bazı temel faydalarını bildiğinize göre, stoksuz satış işinizi daha da geliştirmenize yardımcı olacak bazı stratejiler şunlardır:
Kitleniz hakkında yapın
E-posta pazarlama içeriğinizi yazarken, her zaman hedef kitlenizi düşündüğünüzden emin olun.
Her birinin iletişim bilgilerini web sitenizdeki bir forma girdiğini unutmayın, çünkü başkasından değil SİZDEN haber almak isterler.
Bir e-posta gönderdiğinizde, insanların neden sizden e-posta almaya devam etmeleri gerektiğini anlamaları için bunun değerli ve yararlı olduğundan emin olun.
E-posta Başına Bir Ana Faydaya Odaklanın
Tek bir e-postada çok sayıda şey satmaya çalışırsanız, bunun tam tersi bir etkisi olacaktır çünkü kimse gelen kutusundan bilgi okuma bombardımanına maruz kalmak istemez.
Bunun yerine, her e-postada hedef kitlenizle paylaşabileceğiniz ana avantajı düşünün.
Örneğin, biri internetten para kazanmakla ilgilendiği için listenize abone olursa, asıl yararınız evden nasıl para kazanacağınız olmalıdır.
Her e-posta gönderdiğinizde, insanların daha fazla bilgi edinmek istediği bir şeyi düşünün ve ardından bunu e-postanızda onlarla paylaşın.
Her E-postada Satış Yapmayın
İnsanlar, sizden bir şey istedikleri için iş e-postalarınıza abone olurlar - onları hemen bir şey almaya ikna etmeye çalışan bir satış görevlisinden değil.
İnsanlar bir e-posta listesine kaydolduklarında, aldıkları e-postaların ücretsiz olmasını beklerler.
Her e-posta gönderdiğinizde satış yapmaya çalışmak yerine, insanların iletişim bilgileri karşılığında ücretsiz içerik sunmayı düşünün.
Buna öncü mıknatıs denir ve hedef kitlenizle güven oluşturmanıza ve daha sonra onları müşteriye dönüştürmenize olanak tanır.
Ücretsiz bir şey teklif ettiğinizde, bunun bir satış konuşması değil, değerli bir şey olduğundan emin olun.
Her E-postaya Harekete Geçirici Bir Çağrı Ekleyin
E-postalarınıza her zaman harekete geçirici mesaj (CTA) eklediğinizden emin olun.
Bu, insanlara e-postanızdaki bağlantılara tıklamaları ve web sitenize gitmeleri için bir neden vermek anlamına gelir.
Örneğin, "Ücretsiz e-kitabımı alın" veya "En çok satan ürünümü görün" gibi bir bağlantı ekleyebilirsiniz.
Her e-postaya bir CTA eklemek, insanların web sitenizi ziyaret etmelerini sağlamaya yardımcı olur, tam da onlardan istediğiniz şey budur!
CTA'larınızdan birine tıklayıp web sitenize giderlerse, sizden satın almaya bir adım daha yaklaşırlar, bu da az önce satış yaptığınız anlamına gelir.
Etiketleri E-posta Pazarlama Platformlarınızda Kullanın
Çoğu e-posta pazarlama platformunun her aboneye etiket eklemenize izin verdiğini biliyor muydunuz?
Bu çok önemli bir özellik çünkü e-posta listenizin bölümlerini oluşturmanıza izin verecek.
Örneğin, yalnızca çevrimiçi para kazanmakla ilgilenen kişilere bir şeyler göndermek istiyorsanız, yalnızca "para kazanma" etiketine sahip aboneleri içeren bir segment oluşturabilirsiniz.
Listeniz etiketlendikten sonra, her bir kişinin ilgi alanlarıyla ilgili e-postalar gönderebilecek ve daha fazla abonenizi müşteriye dönüştürebileceksiniz.
Bir Hoş Geldiniz Serisi Uygulayın
Yeni e-posta aboneleriyle bağlantı kurmanın eğlenceli bir yolu, bir hoş geldiniz dizisi oluşturmaktır.
Karşılama dizisi, birileri listenize abone olduktan sonra otomatik olarak gönderdiğiniz bir dizi e-postadır.
En yaygın karşılama e-postasının başlığı genellikle "Abone olduğunuz için teşekkürler"dir.
Çoğu e-posta pazarlama platformunu, birileri listenize abone olduğunda otomatik olarak "kaydolduğunuz için teşekkürler" e-postası gönderecek şekilde ayarlayabilirsiniz. Ancak, ayarlara gitmeniz ve birileri abone olduktan sonra bu e-postanın kaç gün içinde gönderilmesini istediğinizi söylemeniz gerekir.
Birisi abone olduktan hemen sonra bir hoş geldiniz e-postası göndermek harika bir fikir çünkü kendinizi tanıtmanın ve işletmenizin neyle ilgili olduğunu açıklamanın tam zamanı.
Yeni abonelerinizin sahip olduğu en yaygın soruları yanıtlamak için bu e-postaya bazı yararlı bilgiler ekleyin. Ardından, bu e-postanın altına "Başka sorunuz olursa bana bildirin, yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız" gibi bir bağlantı ekleyebilirsiniz.
Daha sonra bunu daha da ileri götürebilir ve abonelerinize ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz hakkında daha fazla şey öğretecek daha fazla hoş geldiniz e-postası oluşturabilirsiniz. Bu e-postalarda blog gönderileri, e-kitaplar veya bilgi grafikleri gibi yararlı içerikler de sunabilirsiniz.
E-posta aboneleriniz için bir hoş geldin dizisi oluşturmak, onların sizinle başlamalarına yardımcı olmanın harika bir yoludur ve işletmeniz ile müşterileriniz arasında süregiden bir ilişki için zemin hazırlayacaktır.
Bu tür bir e-posta pazarlaması, tüm yeni abonelerin diğer markalardan beklemeyecekleri kişiselleştirilmiş bir dokunuş almasını da sağlayacaktır.
Teşekkür E-postaları Göndermeyi Unutmayın!
Bir e-posta pazarlamacısı olarak yapmanız gereken bir diğer hayati görev, teşekkür e-postaları göndermektir. Bunlar genellikle bir kişi web sitenizden ilk alışverişini yaptıktan sonra gönderilir; bu, artık sizin müşteriniz olduğu anlamına gelir.
Bu tür bir e-posta, müşterinizin işi için teşekkür etmenin harika bir yoludur ve aynı zamanda, özellikle bir süre önce ilk alışverişlerini yapmışlarsa, kim olduğunuzu hatırlatma görevi de görür. İlk alışverişlerinden sonra kaç kişinin markaları unuttuğunu görünce şaşıracaksınız!
Teşekkür e-postaları, mevcut müşterileri ödüllendirmenin harika bir yolu olan kuponlar veya indirim kodları olarak da gelebilir.
Pek çok farklı türde teşekkür e-postası gönderebilirsiniz, ancak birincil amaç her zaman aynıdır - müşterinizle bağlantı kurmak ve satın aldıkları için teşekkür etmek!
Son Düşünceler
E-posta pazarlama, çevrimiçi mağazanızı büyütmek için en güçlü araçlardan biridir. Müşteri ilişkileri kurmak ve gelir elde etmek dahil olmak üzere e-posta pazarlamasının birçok faydası vardır.
Bu blog yazısı size bir e-posta kampanyasının nasıl başlatılacağı, ne tür içeriğin dahil edilmesi gerektiği hakkında bir ton bilgi ve insanları dropshipping işinizden satın almaya motive edecek göz alıcı şablonlar tasarlamak için bazı ipuçları sağladı. . Umarız bu makale yardımcı olmuştur!