Daha İyi Açılma Oranları için E-posta Pazarlama Stratejinizi Temizleyin
Yayınlanan: 2023-06-23E-posta pazarlaması, işletmelerin hedef kitleleriyle bağlantı kurması ve dönüşümleri artırması için en güçlü araçlardan biri olmaya devam ediyor. Ancak yüksek açılma oranlarına ulaşmak zor olabilir ; genellikle e-posta pazarlama stratejinizi yenilemenizi gerektirir.
E-posta pazarlama kampanyanızın başarısı büyük ölçüde hedef kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici içerik oluşturmanıza bağlıdır. Aboneler e-postalarınızı hevesle beklediklerinde onları açma olasılıkları daha yüksektir.
Bu blog yazısında, açılma oranlarınızı artırmanıza ve abonelerinizin ilgisini çekmenize yardımcı olacak değerli bilgileri ve etkili e-posta pazarlama stratejilerini paylaşacağız.
Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz
Bizimle çalış
İlgi Çekici İçerik Oluşturun
Yüksek e-posta açılma oranlarına ulaşmanın bir kısmı, hedef kitlenizde yankı uyandıran ilgi çekici içerik oluşturmaktır. Aboneler e-postalarınızı görmekten heyecan duyduklarında onları açma ve onlarla etkileşime geçme olasılıkları daha yüksektir.
Bunu başarmak için aşağıdaki ipuçlarını göz önünde bulundurun:
1) E-postalarınız için Değer Odaklı İçerik Oluşturun
Promosyon arasında bir denge kurun:
…ve değere dayalı e-postalar:
Abonelerinizi sürekli satış konuşmalarıyla bombalamak yerine onları eğiten, ilham veren veya eğlendiren değerli içerikler sağlamaya odaklanın.
Her dört ila sekiz değer odaklı e-postaya, bir promosyon teklifi veya harekete geçirici mesaj içeren bir e-posta eklemelisiniz. Bu yaklaşım güven oluşturur ve sektörünüzde bir otorite olarak güvenilirliğinizi tesis eder. Periyodik olarak değer sunarsanız, hedef kitlenizin ilgisini çekme ve e-postalarınızı açmaya istekli olma olasılığınız daha yüksek olacaktır.
Alternatif olarak, haber bülteninin veya e-postanın altına küçük bir tanıtım bölümü ekleyebilir, ancak geri kalanını aboneleriniz için değerli bilgilerle doldurabilirsiniz.
2) Merak uyandıran konu satırları yazın
E-postanızın konu satırı, hedef kitlenizin dikkatini çekmenin kapısı görevi görür. Bu, yarattığınız ilk izlenimdir ve e-postanızın açılıp açılmayacağını veya yoksayılacağını belirlemede çok önemli bir rol oynar.
Kalabalık gelen kutularında öne çıkmak için merak uyandıracak ve alıcıları e-postalarınızı açmaya zorlayacak konu satırları oluşturmak önemlidir.
İlgi çekici ve merak uyandıran konu satırları oluşturmak için bazı stratejiler şunlardır:
- Genel İfadelerden Kaçının: Belirli bir değer veya ilgi çekicilik sunmayan genel konu satırlarından uzak durun . Alıcıların içeride neler bekleyebileceklerine dair bir ön bakış sunarak onları meraklı ve daha fazlasını öğrenmeye istekli hale getirin.
Örnekler: "Bülten Sayısı #5" veya "Haftalık Güncelleme" gibi sıradan ifadeler kullanmak yerine, e-postanızın içeriğiyle ilgili benzersiz veya ilgi çekici bir şeyi vurgulamaya odaklanın.
- Faydaları veya Çözümleri Vurgulayın: E-postanızın sağladığı faydaları veya çözümleri konu satırına eklemeyi düşünün. Hedef kitlenizin karşılaşabileceği bir sorunun değerli bir sonucunu veya çözümünü vurgulamak merak uyandırabilir ve onları e-postayı açmaya teşvik edebilir.
Örnekler: "Yeni Ürün Duyurusu" gibi bir konu satırı yerine "[Sorunun] Oyunun Kurallarını Değiştiren Çözümünü Keşfedin" veya "En Son Sürümümüzle [Faydanın] Sırlarını Açın" seçeneğini deneyin.
- Aciliyet Duygusu Yaratın: FOMO (kaçırma korkusu) veya zaman duyarlılığı yaratmak için konu satırlarınızda aciliyetten yararlanın. Sınırlı süreli teklifleri, özel erişimi veya sınırlı süreli fırsatları vurgulayarak merak uyandırabilir ve alıcıları e-postanızı hemen açmaya teşvik edebilirsiniz.
Örnekler: "%50 Tasarruf İçin Son Şans - Bugün Sona Eriyor!" veya “Özel Davet: Gitmeden Şimdi Katılın!” kullanıcıyı hızlı bir şekilde harekete geçmeye ikna etmenin harika örnekleridir.
- İlgi Çekici Sorular Sorun: Konu satırlarınızda düşündürücü sorular sormak, hedef kitlenizin merakını anında cezbedebilir.
Örnekler: "Bu Yaygın Pazarlama Hatalarını mı Yapıyorsunuz?" veya “Başarımızın Ardındaki Sırrı Öğrenmek İster misiniz?” sürükleyici ve okuyucuyu e-postanızda yer alacağına inandıkları bir yanıt aramaya itiyor.
- Mesajlarınızı Kişiselleştirin: Konu satırlarını bireysel alıcılara göre düzenlemek, kendilerini özel hissetmelerini sağlayabilir ve onları e-postayı açmaya teşvik edebilir. Adlarını veya ilgi alanları veya markanızla olan geçmiş etkileşimleriyle ilgili belirli ayrıntıları ekleyin. Kişiselleştirme kişisel bir dokunuş katar ve alıcıların kendilerine özel olarak hazırlanmış içerikle etkileşime geçme olasılıkları daha yüksek olduğundan merak faktörünü artırır:
Hangilerinin daha yüksek açılma oranları sağladığını belirlemek için konu satırlarınızı A/B testi yapmayı unutmayın. Verileri analiz edin, farklı yaklaşımların etkinliğini ölçün ve konu satırı stratejilerinizi buna göre geliştirin. Merak uyandıran konu satırları oluşturmak, deney yapmayı ve hedef kitlenizin derinlemesine anlaşılmasını gerektiren devam eden bir süreçtir.
Daha Derine Dalın: E-posta Pazarlamanın Etkisini Artırmak İçin Kişiselleştirme Nasıl Kullanılır?
3) Özgünlük Her Zaman 1 Numara Olmalıdır
E-postalarınızı genel bir e-posta adresi yerine kuruluşunuzdaki gerçek bir kişiden göndererek insanileştirin. Abonelerinizle kişisel bir bağlantı oluşturmak için adınızı kullanın ve fotoğrafınızı ekleyin.
İnsanlar meçhul varlıklar yerine bireylerle etkileşim kurmayı tercih ediyor. Kişisel bir dokunuş ekleyerek güven ve özgünlük duygusu oluşturarak hedef kitlenizle daha güçlü bir ilişki geliştirirsiniz. Bu kişiselleştirme, abonelerin gerçek kişi olarak algıladıkları birinden gelen e-postaları açmaya daha yatkın hissetmeleri nedeniyle daha yüksek açılma oranlarına yol açabilir.
Aslında:
Konusu kişiselleştirilmiş e-postaların açılma oranı %18,8 iken , kişiselleştirilmemiş e-postaların açılma oranı %13,1'dir.
Dahası, genel müşteri deneyimini geliştirir ve olumlu bir marka imajı oluşturur.
Her zaman olduğu gibi, stratejilerinizi daha da hassaslaştırmak için kampanyalarınızı e-posta pazarlama analizleri ve ölçümlerine dayalı olarak tutarlı bir şekilde analiz etmeyi ve optimize etmeyi unutmayın.
E-posta Listenizi ve Teslimatınızı Optimize Edin
Etkileyici içerik oluşturmanın yanı sıra, e-posta listenizi ve teslimatınızı optimize etmek, yüksek açılma oranlarını korumak için çok önemlidir. Aşağıdaki stratejileri uygulamak, e-postalarınızın doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlamanıza ve etkileşimi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır:
Liste Temizleme
İçeriğinizle aktif olarak etkileşime girmeyen aboneleri belirlemek için e-posta listenizi düzenli olarak değerlendirin. Bu açılmayanlar, e-posta teslim edilebilirliğinizi olumsuz yönde etkileyebilir ve açılma oranlarınızı düşürebilir.
Gmail ve Outlook gibi e-posta platformları, e-posta yerleşimini belirlerken etkileşime öncelik verir. Listenizin önemli bir kısmı e-postalarınızı açmayan abonelerden oluşuyorsa, bu durum e-posta teslimatınızı olumsuz etkileyebilir.
Listenizi düzenli olarak temizleyerek ve açılmayanları kaldırarak gönderenin itibarını artırır ve e-postalarınızın alıcıların birincil gelen kutularına düşme olasılığını artırırsınız.
Abonelik Onayı
Abonelerinize e-postalarınızı almakla ilgilendiklerini onaylama fırsatı verin. Birisi bülteninize veya e-posta listenize kaydolduktan sonra ona, aboneliğini doğrulamak için işlem yapılmasını gerektiren bir onay e-postası gönderin. Çift katılım olarak bilinen bu süreç, listenizin ilgili ve ilgili alıcılardan oluşmasını sağlar.
Bir onay adımının eklenmesi yalnızca abonenin e-posta adresinin doğruluğunu doğrulamakla kalmaz, aynı zamanda onlara abonelikleri üzerinde kontrol sahibi olmalarını da sağlar. Artık içeriğinizi almak istemezlerse abonelikten kolayca çıkmalarına olanak tanır, bu da spam şikayetlerinin önlenmesine yardımcı olur.
Ayrıca her e-postanın altına bir "abonelikten çıkma" bağlantısı eklemelisiniz:
Abonelerinizin tercihlerine saygı göstererek güven oluşturur ve daha yüksek etkileşim oranlarına sahip sağlıklı bir e-posta listesi sağlarsınız.
Segmentasyon ve Kişiselleştirme
E-posta listenizi demografik bilgiler, ilgi alanları veya geçmiş etkileşimler gibi çeşitli kriterlere göre bölümlere ayırmak, içeriğinizi belirli abone gruplarına göre uyarlamanıza olanak tanır. Hedefli ve alakalı e-postalar göndererek, alıcıların içeriğinizi açma ve onunla etkileşim kurma şansını artırırsınız.
Kişiselleştirme segmentasyonla el ele gider. Abonelere adlarıyla hitap etmek ve içeriği tercihlerine göre özelleştirmek kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratır. Kişiselleştirilmiş e-postaların dikkat çekme ve etkileşimi artırma şansı daha yüksektir çünkü alıcıların kendilerini değerli ve anlaşılmış hissetmelerini sağlar.
Daha Derine Dalın: İşletmenize Maliyet Getiren 7 Segmentasyon Hatası
E-posta Teslim Edilebilirliği İzleme
E-posta teslim edilebilirlik ölçümlerinizi yakından takip edin ve olası sorunları izleyin. Hemen çıkma oranlarına, spam şikayetlerine ve gelen kutusu yerleşim oranlarına dikkat edin. Bu ölçümler, e-posta listenizin sağlığı ve e-posta kampanyalarınızın etkinliği hakkında değerli bilgiler sağlar.
İyi bir gönderenin itibarını korumak, e-posta teslim edilebilirliği açısından çok önemlidir. E-postalarınızın, saygın bir e-posta servis sağlayıcısı kullanmak, spam tetikleyici sözcüklerden kaçınmak ve CAN-SPAM veya GDPR gibi spam önleme düzenlemelerine uymak gibi e-posta pazarlamanın en iyi uygulamalarına uygun olduğundan emin olun:
Teslim edilebilirlik sorunlarını proaktif bir şekilde izleyip çözdüğünüz sürece, e-postalarınıza daha fazla ulaşabilecek ve yüksek açılma oranlarını koruyabileceksiniz.
Daha İyi Açılma Oranları Elde Etmeye İlişkin Son Düşünceler
Zaman ve deneme gerektirse de ortaya koyduğumuz bu basit ilkeleri uygulamak, açılma oranlarınızı büyük ölçüde artıracak ve daha iyi etkileşim sağlayacaktır.
Değerli içerik oluşturmaya, merak uyandıran konu satırlarını kullanmaya ve e-postalarınızda özgünlüğü korumaya odaklanmayı unutmayın. Ek olarak, listenizi düzenli olarak temizleyerek ve abonelerden onay arayarak e-posta listenizi ve dağıtımını optimize etmek, e-posta pazarlama başarınızı büyük ölçüde artırabilir.
Daha iyi e-posta açma oranları elde etmeye hazırsanız Single Grain'in pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .