Abone Listenizi Büyütecek 4 Kolay E-posta Pazarlama İpucu

E-posta pazarlaması, müşteri ilişkileri kurmak, marka bağlılığını geliştirmek ve dönüşümleri artırmak isteyen işletmeler için bir temel taşıdır.

Ancak e-posta pazarlamanın özü, "gönder"e tıklayıp parmaklarınızı çaprazlamaktan çok daha fazlasıdır. İnsanların dikkatini neyin çekeceğini, onlara markanızı hatırlamaları için bir neden sunacağını ve sonunda harekete geçeceğini bilmek ustalık gerektirir.

Bu yazıda, bir sonraki kampanyanıza uygulayabileceğiniz en alakalı ve etkili e-posta pazarlama ipuçlarından bazılarını inceleyeceğiz.

Jacqueline Foster

Talep Yaratma Pazarlaması, Lever.co

Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz

Bizimle çalış

E-posta Pazarlamanın Bugünkü Durumu

E-posta pazarlamasının manzarası, özellikle bilgi akışının ve dikkat süresinin azalmasıyla karakterize edilen bir çağda, dikkate değer bir şekilde gelişti. Şirketler ve pazarlamacılar yalnızca teknolojik platformlar açısından değil, içerik stratejileri açısından da geleneksel sınırların ötesine geçiyor.

Modern tüketiciler zamanlarına ve zekalarına saygı duyan kişiselleştirilmiş, değerli içerik talep ediyor. Ve bu artık sadece insanların e-postayı açmasını sağlamakla ilgili değil; onları meşgul tutmakla ilgili.

Bu amaçla, zorluk hem zenginleştirici hem de eyleme geçirilebilir bir diyaloğu beslemek, stratejiye ince ayar yapmak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için analitikten yararlanmaktır.

Basitçe söylemek gerekirse, e-posta pazarlaması sadece canlı değil, aynı zamanda gelişiyor (ancak yalnızca uyum sağlayabilenler ve teslimat yapabilenler için!).

Abone Kazanmak: Sosyal Medyanın Sırrı

E-postalarınız için abone edinmeye gelince, Facebook ve Twitter üstün geliyor. Neden? Özellikle Amerika Birleşik Devletleri'ndeki İngilizce konuşan izleyiciler için 2 ila 3 ABD Doları kadar düşük bir Edinme Başına Maliyet (EBM) sunuyorlar. İşte bu, paranızın karşılığını alacağınız bir şey!

Düşük maliyetli üçüncü dünya ülkelerini hedefleyen etkileşim reklamları yayınlamak, başlangıçta etkileşim ölçümlerini artıracaktır. Daha sonra kitle hedeflemeyi ABD'ye çevirerek, zaten yüksek olan etkileşimi sayesinde reklamı tıklamak için daha çekici hale getirebilirsiniz.

Bu stratejinin nasıl çalıştığını görmek için bunu biraz daha ayrıntılı olarak inceleyelim:

• Düşük Maliyetli Ülkelerde Etkileşim Reklamları : Öncelikle etkileşim reklamlarınızı (yani beğeni, paylaşım, yorum vb. almak için tasarlanmış reklamlar) düşük maliyetli, üçüncü dünya ülkelerinde yayınlarsınız. Bunun nedeni, bu ülkelerdeki reklam maliyetlerinin genellikle ABD gibi ülkelere göre çok daha düşük olmasıdır. Sonuç olarak, aynı reklam bütçesiyle daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve bu ülkelerde daha fazla etkileşim (beğeni, paylaşım, yorum) alabilirsiniz. Daha pahalı pazarlara göre daha düşük maliyetli ülkeler.
• Etkileşim Metriklerini Artırma : Reklam, öncelikle bu düşük maliyetli ülkeleri hedefleyerek yüksek sayıda etkileşim toplar. Bu, reklamın popüler görünmesini ve iyi karşılanmasını sağlar; bu da diğer kullanıcıların ilgisini çekebilir.
• Hedef Kitle Hedeflemeyi ABD'ye Değiştirme : Reklam, düşük maliyetli ülkelerden önemli miktarda etkileşim aldıktan sonra, hedeflemenizi ABD hedef kitlesine odaklanacak şekilde değiştirebilirsiniz.
• Algılanan Popülerlik : ABD'deki izleyiciler reklamı gördüğünde zaten çok sayıda beğeni, paylaşım ve yoruma sahip olduğunu fark ediyor. Bu, reklamın (veya reklamdaki teklifin) popüler ve güvenilir olduğu izlenimini verir. Sonuç olarak ABD'deki kullanıcılar, popüler ve güvenilir bir teklife katıldıklarını düşünerek reklamı tıklamaya ve potansiyel olarak abone olmaya daha yatkın olabilirler.

Bu, e-posta pazarlamacılarının abone tabanlarını teşvik etmek için kullandıklarını gördüğümüz oldukça güzel bir numara.

SEO Ölmedi (Sadece Yanlış Yapıyorsunuz)

Abone kazanmak için ücretli reklamlardan nasıl yararlanabileceğinizi az önce ele aldık, ancak SEO'yu da unutmayalım. Modası geçmiş olmaktan çok uzak olan arama motoru optimizasyonu, eğer doğru yapılırsa e-posta pazarlamacıları için bir altın madeni olabilir. Aşırı doymamış bir nişte çalışıyorsanız, sağlam SEO teknikleri organik trafiği kendi yolunuza yönlendirebilir.

Bu neden önemli? Web sitenize gelen daha fazla organik (ücretsiz) trafik genellikle uzun vadede daha fazla e-posta kaydına eşittir. Başka bir deyişle, web sitenizi ne kadar çok kişi ziyaret ederse, e-posta listenize kaydolma şansları da o kadar yüksek olur. Bu, özellikle web sitenizin içeriği ilgi çekiciyse ve ziyaretçilere değer sunuyorsa geçerlidir.

Bu nedenle, sitenizin ziyaretçilerine değerli bir şeyler sunarak e-posta pazarlama kampanyanızı desteklediğinizden emin olun. Belki de bu, abonelik isteğinizi yazılı içeriğinizde bir CTA olarak belirgin bir şekilde öne çıkarmak veya ana sayfanızda vurgulamak anlamına gelebilir.

Her pazarlamacının tüketicinin dikkatini çekmek için yarıştığı bir ortamda, işin zor kısmını sizin yerinize yapacak bir stratejiye sahip olmak oyunun kurallarını değiştirir. Günün sonunda, e-postaları toplayabileceğiniz tüm olası araçları aramak istersiniz.

Etkileşime Geçin, Sadece Yayın Yapmayın

Bir e-posta listesi oluşturmak nispeten kolaydır. Buradaki zorluk etkileşimde yatmaktadır: abonelerin gerçekten okumasını, tıklamasını ve harekete geçmesini sağlamak.

E-postalarınızı bir ağ oluşturma etkinliği olarak düşünün. İçeri girip 100.000 dolarlık ürünleri satmaya başlamazsınız, değil mi? Önce ilişkiler kurarsınız, sonra ikinci adımı atarsınız.

Gelecekteki bir satın alma işlemi için hoş geldin indirimi gibi değer sunan ve karşılığında herhangi bir şey talep edilmeyen e-postalar, daha yüksek etkileşim oranları elde etme eğilimindedir:

Her şey verme ve almayla ilgili.

Listeyi Temiz Tutun

İşte bir uyandırma çağrısı: E-posta listenizi temizlemiyorsanız, potansiyel olarak erişiminize zarar veriyorsunuz demektir. 1.000 aboneden yalnızca 100'ünün bağlantısı kesilse bile, Gmail ve Outlook gibi e-posta sağlayıcıları içeriğinizi daha az alakalı olarak işaretleyerek spam veya tanıtım klasörlerine itebilir. Bunun bir kartopu etkisi var ve bir zamanlar güçlü olan etkileşim oranının kaybolmasına neden oluyor.

Cesur ve cesurlar için

E-postayla pazarlama söz konusu olduğunda, dikkatli davranmak her zaman hedeflediğiniz üstel sonuçları sağlamayacaktır. Daha az kullanılan diğer taktiklerin keşfedilmeye değer olabileceği yer burasıdır:

• Ortak kayıtlar: Kayıt sırasında birden fazla e-posta listesi öneren ortak kayıtlar, abone tabanınızı hızlı bir şekilde büyütmenin çekici bir yolu gibi görünebilir. Ancak işin püf noktası şu: Onlar genellikle kaliteli liderler değiller. Bu nedenle, ortak kayıt stratejilerini değerlendirirken dikkatli olun.
• Reklamlar Yoluyla Para Kazanma: Çoğu e-posta pazarlamacısı, özellikle de haber bülteni işinin ilk aşamalarında olanlar, reklamlar yoluyla para kazanmayı hedefler. Ancak şunu kabul edelim ki, para kazanmanın nihai şekli kendi ürün veya hizmetlerinizi satmaktır. Çözülmesi zor bir ceviz olabilir, ancak getirileri genellikle uzun vadede daha yüksek ve daha sürdürülebilirdir. Ancak, e-postalarınızdaki iyi yerleştirilmiş, konuyla alakalı reklamlar, e-posta pazarlama kampanyanızın bir parçası olarak verimli bir ek gelir akışı olabilir.
• Agora Prensibi: Yüksek kalitede bir metin yazarı arayışındaysanız, Agora Financial gibi e-posta pazarlama becerileriyle bilinen şirketler tarafından eğitilmiş olanları arayın. Onlar, e-posta metin yazarlığının Harvard'ı olup ilgi çekici anlatılar hazırlayabilecek endüstri profesyonelleri yetiştiriyorlar.
• Sparkloop: Son olarak, aboneler arasında bülten önerileri sunan bir uygulama olan Sparkloop var. Örneğin, size 3$'a kadar EBM'ye mal olabilir, ancak bu yalnızca kullanıcının aktif bir abone olması durumunda kayıt olarak sayılır. Listelerini yalın ve ilgi çekici tutmayı hedefleyenler için üzerinde düşünülmesi gereken yiyecekler.

Yukarıdaki taktiklerden bir veya daha fazlasını uygulayarak stratejinizin nasıl etkilenebileceğini düşünün. Kampanyanızın başarısında gözle görülür bir değişiklik yaratabilirler.

E-posta Pazarlama İpuçlarımız Hakkında Son Düşünceler

E-posta pazarlama sanatında ustalaşmak, sürekli öğrenme, test etme ve uyarlamayla dolu bir yolculuktur. Tecrübeli gazilerin bile sektör buluşmalarından ve beyin oturumlarından kazanabilecekleri bir şeyler vardır.

Abone kazanımını optimize etmek için akıllıca tüyolar veya uzun süredir devam eden en iyi uygulamalara ilişkin yeni bakış açıları olsun, bunlar sizi oyunda öne çıkarabilecek türden içeriden bilgilerdir.

E-posta kampanyası performansını en üst düzeye çıkarmaya ve müşteriyi elde tutmayı artırmaya hazırsanız Single Grain'in e-posta pazarlama uzmanları size yardımcı olabilir!

Bizimle çalış

Pazarlama hakkında daha fazla bilgi ve ders için YouTube'daki Pazarlama Okulu podcast'imize göz atın.