Video Reklamcılığıyla Kitlenizi Etkilemenin 9 Yöntemi

Video, bir süredir en popüler ve uygun reklam biçimlerinden biri haline geldi. Facebook, Instagram, LinkedIn, Instagram gibi sosyal medya platformlarında ve hatta web sitelerinde görüyorsunuz. Çok fazla çaba harcamadan hedef kitlenizle bağlantı kurmanın ve onlarla etkileşim kurmanın en kolay yollarından biridir. Ancak yine de, bazı video reklam ipuçları her zaman yararlıdır.

Statista, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki internet kullanıcılarının %85'inden fazlasının video içeriği izlediğini bildiriyor. Bazı pazarlamacılar video üretmenin zaman alıcı, pahalı ve etkisiz olduğunu düşünüyor, ancak aslında durum öyle değil. Aslında, Küçük İşletme Eğilimlerine göre, pazarlamacıların %93'ü video reklamcılığın yeni müşteriler kazandırdığını iddia ediyor. Ayrıca sanıldığı kadar karmaşık değildir – sadece pazarınızın kim olduğunu ve ne tür içeriği sevdiklerini bilmeniz gerekir.

Video Reklamcılığı için En İyi Uygulamalar

Bahsettiğimiz gibi, video yayınlamayı planlarken kitlenizin nelerden hoşlandığını bilmelisiniz. Videolarınızın faydalarını en üst düzeye çıkarmak için bu en iyi uygulamaları uygulayın.

1. Direk konuya girin. Videolarınızın bilgilendirici olmasını istiyorsunuz ancak çok uzun yapmaktan kaçınmalısınız. Uzun videolar müşterilerinizi kolayca sıkabilir, bu yüzden doğrudan konuya girin.
2. Yüksek kaliteli videolar oluşturun . Hiç kimse pikselli ve düşük kaliteli bir video izlemek istemez. Yüksek kaliteli bir kameraya ve uygun aydınlatmaya yatırım yapın. Video reklam araçları satın almak da videolarınızı bir sonraki seviyeye taşıyabilir. Son olarak, videolarınızı oluşturmak ve düzenlemek için profesyonel bir kameraman ve editör kiralamak istersiniz.
3. Mobil uyumlu olmalıdır . Bir Cisco araştırmasına göre, çevrimiçi videoların yaklaşık %75'i mobil cihazlarda oynatılıyor. Videolarınızı akıllı telefonlarda ve tabletlerde izlenebilir hale getirerek hedef pazarınızı çekin.
4. KPI'larınızı takip edin . KPI'larınızı ölçmeyi bir noktaya getirin, böylece hangi videolarınızın olası satışlar ve satışlar sağladığını bilirsiniz.
5. Nerede reklam yapacağınızı bilin . Araştırmanızı yapın ve videolarınızı yayınlamak için hangi platformları kullanmanız gerektiğini görün. Müşterilerinizin sizinle genellikle nerede etkileşim kurduğunu öğrenin ve videolarınızı yayınlamak için bunu ana kanalınız olarak kullanın.

Tonu İlk Birkaç Saniyede Ayarlayın

Açık sözlü olun ve ilk birkaç saniye boyunca ne hakkında konuşacağınızı dinleyicilerinize bildirin. İlk dakika çok önemlidir, çünkü bu, izleyicinin videoyu izlemeye devam etmek mi yoksa bir sonrakine geçmek mi istediğine karar vermesine yardımcı olur.

İdeal olarak, kitlenizin videonun sonuna kadar kalmasını istersiniz. Ortalama insan dikkat süresi yaklaşık 10 ila 20 saniyedir. Bu ilk birkaç saniyede hikayenizi tanıtmak önemlidir, bu nedenle niyetinizi hemen belirtin.

Örnek olarak ShipStation'dan bu videoyu alın.

Müşterileri meşgul etmek için iyimser bir temposu ve davetkar bir seslendirmesi var. Sadece 35 saniye uzunluğunda. Mesajı en kısa sürede paylaşabildiklerinden emin oldular. İzleyicilere, işletmelerinin ürün ve hizmetleri aracılığıyla onlara nasıl yardımcı olabileceğini gösterdiler. Pazarlama ve İletişim Uzmanları Derneği veya AMCP, 2018'de onlara Dijital Medya Oluşturma için Altın Ödül bile verdi.

Ne hakkında konuşacağınızı tanıtın ve onlara videonun amacını bildirin. Dikkatlerini çektikten sonra, şimdi mesajınızı iletme zamanı. Müşterilerinizin ayrılmaması için mümkün olduğunca yaratıcı ve ilginç tutmayı unutmayın.

Markanızın Hikayesini Gösterin

Hikaye anlatımı, video içeriğinizi ilginç ve benzersiz hale getirmenin harika bir yoludur. Bununla birlikte, insanların markanızla bir bağlantı duygusu hissetmeleri için onu bağdaştırıcı hale getirmek istersiniz. Onlara rakiplerinizden nasıl sıyrıldığınızı ve başarıya nasıl ulaştığınızı gösterin.

Markanızın özelliklerini düşünün ve bunu videonuza ekleyin. Başa gidin ve insanlara nasıl başladığınızı gösterin. Mücadelelerinizi ve başarılarınızı ekleyin. Hikayenizi mümkün olduğunca ilişkilendirilebilir hale getirin. Ek olarak, ürünleriniz ve hizmetleriniz aracılığıyla müşterilerinizin hayatlarının nasıl değiştirilebileceğini veya iyileştirilebileceğini de dahil edebilirsiniz.

Cesur Olun ve Risk Alın

İnternet, farklı marka ve şirketlere ait videolarla oldukça doymuş durumda ve kendi tarzınızda benzersiz olmaya özen göstermelisiniz. Bunu yapmanın bir yolu cesur olmak ve risk almaktan korkmamaktır. Bu, insanların markanızın da savunmasız olduğunu görmelerine yardımcı olur ve bu da markanızla daha fazla ilişki kurmalarına yardımcı olabilir.

İzleyicilerinize onları sevdiğini, sizin de savunmasız olduğunuzu gösterin. Video aracılığıyla onlara ilham verin. Onlara mücadelelerinizin üstesinden nasıl gelebildiğinizi gösterin. Kendinizi ortaya koymaktan korkmayın, çünkü insanların tıpkı onlar gibi sizin de hata yapabileceğinizi görmeleri gerekir.

İçeriğinizi Yeniden Amaçlayın ve Videoya Dönüştürün

En popüler blog gönderilerinizden bazılarını alın ve videolara dönüştürün. İster bir infografik, ister makale veya podcast olsun, onu bir videoya dönüştürmek ve farklı platformlarda tanıtmak, kitlenizin daha iyi ilgisini çekmenize yardımcı olacaktır.

Yazılı içeriğinizi bir videoya dönüştürmenin birkaç yolu:

YouTube Açıklayıcı Videolar

YouTube'un 2 milyardan fazla aktif kullanıcısı var ve kitlenizin sıkıntılı noktalarını ürünleriniz ve hizmetleriniz aracılığıyla çözmesine yardımcı olmak için açıklayıcı videolar yüklemek kesinlikle iyi bir fikir. En popüler bloglarınızdan bazılarını alın, kısa ve bilgilendirici videolara dönüştürün ve hesabınıza yükleyin.

Instagram Hikayeleri, Gönderileri veya IGTV

Facebook'a göre, tüketicilerin %83'ü Instagram aracılığıyla yeni ürün ve/veya hizmetler keşfettiklerini iddia ediyor. Yazılı içeriğinizi bir videoya dönüştürerek ve IG'de gönderi, hikaye veya IGTV olarak yayınlayarak bir sonraki seviyeye taşıyın.

Açılış Sayfası Videoları

Açılış sayfanıza video eklemek, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olabilir. Daha az kelime içeren sayfalar genellikle daha iyi dönüştürülür; bu, onları resim ve videolarla doldurmanın harika bir fikir olduğu anlamına gelir.

Etkileşimli Video

Gittikçe daha fazla şirket müşterileriyle etkileşim kurmanın yollarını aradığı için bu tür videoların daha da büyümesi bekleniyor. Bunlar sosyal medya platformlarınızda, web sitelerinizde ve açılış sayfalarınızda yayınlanabilir. Etkileşimli videolar, kitlenizin içeriğinizle doğrudan etkileşim kurmasını sağlar.

Perde Arkasında Neler Olduğunu Göster

YouTube'da bu film blooper videolarını hiç gördünüz mü? Bu videolar genellikle milyonlarca kez izleniyor çünkü bu, içerik oluşturucuların da savunmasız olduğunu ve hata yaptığını gösteriyor.

Sahne arkasında neler olup bittiğini göstermek, izleyicilerinizi dahil edilmiş hissettirir. Pek çok insan markanın arkasındaki insanları merak eder ve onlara perde arkasında neler olduğunu göstermek markanıza olan güveni artırmanıza yardımcı olabilir.

Tutarlı ol

Çok fazla konuya odaklanırsanız izleyicilerinizin kafası karışabileceğinden, ortaya koyduğunuz içerikle tutarlı olun. Sadece bir veya iki niş konu seçin ve misafirlerinizin seveceğini bildiğiniz bilgileri araştırın. Ayrıca, müşterilerinizin video içeriğinizi tahmin etmelerine yardımcı olacağından, her hafta/ayda aynı gün yayınlamaya çalışmalısınız.

Çok Uzun Yapmayın

Video içeriğinizi kısa ve öz yapın. Çok uzun videolar izleyicilerinizi kolayca sıkabilir. Bu, özellikle ürün ve/veya hizmetlerin reklamını yapıyorsanız önemlidir.

Markalar genellikle reklamlarını ve açıklayıcı videolarını en fazla 2 dakika uzunluğunda tutar. Elbette, 15 ila 30 dakika uzunluğunda videolar oluşturabilirsiniz, ancak bunlar web seminerleri ve demo videoları için ayrılmalıdır. Bu tür içerikler, ürün ve hizmetlerinizle ilgilenen kişiler için harikadır.

Satış Görevlisi Gibi Konuşmaktan Kaçının

Satış konuşması gibi görünen videolar müşterileri kolayca kapatabilir. Ürün ve hizmetlerinizin müşterinizin sıkıntılı noktalarını çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini vurgulamayı deneyin.

Bunu, müşterilerinizin ürün ve hizmetlerinizle ilgili hikayelerini paylaşarak yapabilirsiniz. Onlara bu insanların markanızı destekleyerek hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebildiklerini gösterin. Bu kesinlikle bir reklam, ancak müşterilerinizin hikayelerini paylaştığınız için öyle gelmiyor. Hedef pazarınız yalnızca onunla daha iyi ilişki kurmakla kalmayacak, aynı zamanda kendi zorluklarını denemek ve çözmek için ürünlerinizi ve hizmetlerinizi denemeye teşvik edilecektir.

Empati Gösteren Kelimeleri Kullanın

Kimse robotik görünen ve kulağa hoş gelen bir video izlemek istemez. Müşterilerinize markanızın insan duygularını nasıl işleyeceğini bildiğini gösterebilmeniz için bir parça empati ekleyin. Müşterilerinize önem verdiğinizi ve her şeyin satış ve yatırım getirisi olmadığını gösterin.

Bilişsel empati, başka bir insanın aynı şeyi yaşadığını görerek diğer insanların acı, neşe, üzüntü ve diğer duyguları deneyimlemesine izin verme sürecidir.

Bu, kitlenizin hikayenizle bağlantı kurmasına ve sizinle başka bir düzeyde ilişki kurmasına yardımcı olabilir. Sizinle müşterileriniz arasında, kolayca değiştirilemeyecek anlamlı bir bağ oluşturur.

Çözüm

Hedef pazarınızı eğlendirmek ve sunduğunuz şeylerle meşgul olmak, onlarla olan ilişkinizi beslemenize yardımcı olacaktır. Video reklamcılığın markanıza sağlayabileceği tüm fırsatları kaçırmayın. Bu ipuçlarını takip ederek bugün başlayın!