Kurumsal Ücretli Reklamlar: PPC ile Yüksek Değerli Müşterilere Ulaşma Kılavuzu

1) Görüntülü Reklamlarla Marka Bilinirliği Oluşturun

Kurumsal reklamlarda sıklıkla gördüğüm bir acemi hatası, her tür reklamı aynı amaç için , yani anında dönüşüm sağlamak için kullanmaktır.

Elbette satış yapmak uzun vadeli bir oyun planıdır ancak konu kurumsal şirketlerin ilgisini çekmeye gelince, ilk etapta markanızın fark edilmesinde görüntülü reklamlar çok daha stratejik bir rol oynuyor.

Sonuçta hedeflediğiniz karar vericiler sizin varlığınızı henüz bilmiyorlarsa sizinle çalışmayı nasıl düşünebilirler?

Bu marka bilinirliğini geliştirmek genellikle iki yönlü bir yaklaşım gerektirir:

• Öncelikle şirketinizi doğru hedef kitlenin önüne çıkarmak için saygın, yüksek trafikli sektör dergileriyle ortaklık kurmak.
• İkincisi, marka mesajınızı geniş bir alana yaymak için Google Görüntülü Reklam Ağı'ndan yararlanmak.

Buradaki amaç basit: Şirketinizi müşterilerinizin zihninde unutulmaz bir varlık haline getirin; böylece sunduğunuz ürün veya hizmetlere yatırım yapmaya hazır olduklarında akıllarına gelen ilk isim sizinki olur.

2) İşlemsel Anahtar Kelimelerle Dönüşümler için SEM Reklamlarını Optimize Edin

İşlemsel anahtar kelimeler, kullanıcıların en azından bir dereceye kadar satın alma niyetini göz önünde bulundurduklarında arama sorgularına ekledikleri kelimeler ve kelime öbekleridir:

"En iyi" veya "en yüksek puan alan" gibi terimleri ve bunların arama sorgularında bunları kullanan biri hakkında size neler söylediğini düşünün. Belirli bir ürün veya hizmeti düşündüklerini ancak hangisi olduğuna henüz karar vermediklerini söylemek güvenli bir bahis değil mi?

Kurumsal açıdan bakıldığında, "platform", "yazılım" veya "sağlayıcı" gibi kelimelerle biten arama terimlerini de düşünebilirsiniz. Örneğin:

• "Reklam yönetimi yazılımı" gibi bir ifadenin kullanılması kullanıcıların belirli bir çözüm aradığını gösterir
• Oysa yalnızca "reklam yönetimini" kullanmak, kullanıcıların yalnızca konu hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerini düşündürebilir

Tüm bunları size anlatmamın amacı, sizi Google Ads gibi platformlarda arama motoru pazarlamacılığı kampanyaları oluştururken bu işlemsel arama terimlerini kullanmaya teşvik etmektir. Bunu yaparak, daha genel anahtar kelimelere kıyasla daha yüksek düzeyde satın alma amacına sahip müşterileri hemen hedefleyecek ve sonuç olarak daha fazla potansiyel müşteri ve satış oluşturma olasılığını artıracaksınız.

Daha Derine Dalın:
* Arama Yapan Kişinin Amacı Nasıl Anlaşılır ve SEO Sıralamasını Yükseltmek İçin Nasıl Kullanılır?
* SEO Kampanyanızda Neden Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Kullanmalısınız?

3) Niteliksiz Potansiyel Müşterileri Ayıklamak için Negatif Anahtar Kelimeler Kullanın

Negatif anahtar kelimeler, ücretli kampanyalarınızın görünmesini istemediğiniz anahtar kelimelerdir.

Örneğin, proje işbirlikleri için yeni bir SaaS platformunu pazarlamaya hazır olduğunuzu varsayalım. "İşbirliği yazılımı" anahtar kelimesini hedeflersiniz ve ne olduğunu anlamadan, insanlar arama motorlarına "ücretsiz işbirliği yazılımı" yazdığında sonuçlarda görünürsünüz.

Elbette, ücretsiz deneme sunarak KOBİ'leri (küçük ve orta ölçekli işletmeler) hedefliyorsanız, ancak yüksek gelir getiren müşteriler bulmaya çalıştığınızda bunu haklı gösterebilirsiniz.

Kurumsal düzeydeki işletmelere yalnızca ücretli bir çözüm sunduğunuzda, ücretsiz bir çözüm arayan işletme sahiplerinin ilgisini çekmek, yalnızca reklam harcamalarının boşa harcanmasına ve muhtemelen hiçbir yere varmayacak çok sayıda vasıfsız potansiyel müşteriye yol açacaktır.

Bu örnekte, işletmenizin mümkün olduğunca uzak durmasını sağlamak isteyeceğiniz negatif anahtar kelime "ücretsiz" olacaktır.

Bulutta çalışan bir SaaS çözümü olarak, insanları bulutun yararları konusunda ikna etmek için belirli bir kampanya yürütmediğiniz sürece muhtemelen "masaüstü yazılımı" veya "indirme" gibi terimlerle ilişkilendirilmekten de kaçınmak istersiniz. platformlar ve masaüstü çözümler.

Aynı durum aşağıdaki gibi diğer terimler ve ifadeler için de geçerlidir:

• “Küçük işletmeler için”
• “KOBİ'ler”
• “Yeni başlayanlar için”
• "Ucuz"
• "Yeni başlayanlar için"
• “Kendin Yap”

Doğal olarak her işletmenin negatif anahtar kelimeleri, nişleri, hedef kitleleri ve genel pazarlama hedefleri gibi faktörlere bağlı olarak en azından biraz farklı olacaktır.

İyi haber şu ki, biraz eski moda anahtar kelime araştırması sayesinde, tam tersi de olsa, markanızın gerçekten ilişkilendirilmesini istemediğiniz arama terimlerini kolayca tanımlayabilirsiniz.

Düzenli anahtar kelime araştırmasıyla, ana teriminize dokunur ve sattığınız ürünle en alakalı anahtar kelimelere öncelik verirsiniz.

Negatif anahtar kelimeleri ararken, tam tersini yaparsınız; en az alakalı olan ve kurumsal düzeydeki müşteriler arasındaki dönüşüm oranlarınızı artırma olasılığı en düşük olan terimleri seçersiniz.

Daha sonra bu istenmeyen şartları Google Ads planlayıcınıza veya kampanyanızı yönetmek için kullandığınız platforma girebilirsiniz.

Daha Derine Dalın:
* Sıfır Arama Hacmi Anahtar Kelimeleri Nasıl Bir Ton Trafik Oluşturabilir?
* Kurumsal SEO Anahtar Kelime Takibi: Performansı İzlemek için En İyi 6 Araç

4) Daha Büyük Resim Sonuçlarına Odaklanın

Başarılı bir kurumsal PPC kampanyası yürütmek, Tıklama Başına Maliyet (TBM) ve bireysel reklamların performansı gibi ayrıntılara takılmanın zamanı değil.

Bu ölçekte faaliyet gösterdiğinizde dikkat etmeniz gereken kolektif reklam çalışmalarınızın sonuçlarıdır.

Görüntülü reklamların yararlarını daha önce nasıl tartıştığımızı hatırlıyor musunuz?

Hatırlarsanız bu reklamların en önemli avantajı marka bilinirliği oluşturmak, sattığınız ürün veya hizmetleri satın alma zamanı geldiğinde müşterilerin aklında olmanızı sağlamaktır.

Dolayısıyla, Google Analytics'in çok sayıda tıklama ve dönüşüm göstermemesi, bu reklam biçimlerinin genel stratejinize değer katmadığı anlamına gelmez.

Her ne kadar farklı bir reklam veya hatta içerik oluşturma gibi farklı türde bir kurumsal pazarlama olsa da, sonuçta bir potansiyel müşteri yaratsa da, bu yalnızca diğer pazarlama ve reklamcılık çabalarınızın karar alma sürecini etkilemeye önemli ölçüde katkıda bulunması nedeniyle gerçekleşmiş olabilir.

Başka bir deyişle, olağan PPC ölçümleri kesinlikle önemli olsa da, en önemli şey potansiyel müşterilerin maliyet değeridir.

İlgili İçerik: KOBİ Müşterileriyle Çalışmalı mısınız? Lehte ve aleyhte olanlar

Kurumsal PPC Reklamları: Başarılı Bir Kampanya İçin Temel Çıkarımlarınız

Kurumsal reklamcılık, normal PPC reklamlarından çok daha büyük ve daha karmaşık bir ölçekte çalışır; genellikle müşterileri hedefleme, dikkatlerini çekme ve onları nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürme şeklinizde önemli bir değişiklik gerektirir.

Kampanyaları yeniden hedeflemek ve işlemsel anahtar kelimeleri reklam metninize dahil etmek gibi etkili çözümlere odaklanmak, şüphesiz, reklamlarınızdan elde ettiğiniz yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir. Ancak bir Google Ads hesabına kaydolmayı düşünmeden önce önceliğiniz, sizin ve satış ve pazarlama ekiplerinizin sağlam bir reklam yönetimi stratejisine sahip ve hazır olduğundan emin olmak olmalıdır.

İşletmenizi PPC reklamlarıyla büyütmeye hazırsanız Single Grain'in PPC uzmanları size yardımcı olabilir.

Bizimle çalış