Etkinlik pazarlaması 101: Yeni başlayanlar için ipuçları

Geç kalan büyük George Carlin tarafından şimdiye kadar yapılmış en komik ve en anlayışlı parçalardan biri, bir şeyi değiştirmenin ona dair algımızı nasıl değiştirebileceğini keşfetmesiydi. Küfürlü neşeliliğinin altında yatan mesajı kavramak kolaydı - şey, ona ne dersek dediğimiz şey olarak kalır, sadece bizim algımız değişti.

Eskiden “olay pazarlaması” olarak adlandırılan şeyin başına gelen şey buydu. Yeni bir küçük işletmeyseniz veya tüketicilerin doğrudan ilgisini çekmeyi amaçlayan pazarlama konseptinde yeniyseniz, pazarlamacıların bu tür faaliyetlere verdiği adlarla kafanız karışması kolaydır; bunlara katılım pazarlaması, canlı pazarlama, katılım pazarlaması ve — bizim favorimiz — deneyimsel pazarlama. Adına ne derseniz deyin, etkinlik pazarlaması hala özünde eski tarz bir pazarlama yöntemidir. Dijital alanda tanıtabilirsiniz, ancak tüketicilerin markanızla etkileşime geçmesini sağlayan asıl kanca, gerçek dünyada gerçekleşir - bir topluluk festivalinde, mağaza içi etkinlikte, mitingde vb.

Genç ve yeni bir işletme sahibiyseniz, dijital pazarlama ile markanız ve müşterileriniz arasında yüz yüze etkileşimi içeren her şeyden çok daha rahat olabilirsiniz. Veya dijital pazarlamada ustalaşmakta zorlanıyorsanız, etkinlik pazarlamasını ikinci plana atmış olabilirsiniz. Ancak, işinizin ilk yılında etkinlik pazarlaması, pazarlama bütçenizin etkisini en üst düzeye çıkarmanın güçlü bir yolu olabilir.

İşte her etkinlik pazarlama acemisinin bilmesi gereken en önemli beş nokta:

1. Değerli bir etkinlik seçmelisiniz.

Bu pazarlama tarzı adına tam orada, ancak “olay” ile gerçekten ne demek istiyoruz? Basitçe söylemek gerekirse, bir etkinlik, markanızın gerçek dünya ortamında (dijital dünyanın aksine) mevcut veya potansiyel müşterilerle tanışması ve etkileşim kurması için herhangi bir fırsattır. Bu fırsatları iki tür etkinlik yaratır - sizin sahnelediğiniz ve başkaları tarafından sahnelenenler.

İşinizin ilk yılında, organize etmekten başka birinin sorumlu olduğu etkinliklere katılmayı daha kolay ve daha uygun maliyetli bulabilirsiniz. Aralarından seçim yapabileceğiniz yaklaşık 6 milyon olacak ve bu sadece hafif bir abartı! Endüstri konferanslarından ve fuarlardan satıcılar, göstericiler ve sponsorluk arayan topluluk etkinliklerine kadar, bir etkinlik fırsatı arayan küçük bir işletme, bir tane bulmakta sorun yaşamamalıdır. Zorluk, hedeflerinize en uygun olanı bulmaktır.

Bir olayın değerini tartarken kendinize şu soruları sorun:

• Mevcut ve potansiyel müşterilerimin de orada olması muhtemel mi?
• Mevcut ve potansiyel müşterilerimden kaçı orada olabilir?
• Bu etkinliğin yan faydaları nelerdir (örneğin toplulukta şirket görünürlüğünü artırmak, sizi bir endüstri oyuncusu olarak konumlandırmak, değerli endüstri bağlantıları kurmak vb.)?
• Bu olay için maliyet/fayda karşılaştırması benim lehime mi?

2. Logonuzdan yararlanmak marka kimliğinizi oluşturur.

Umarım, ilk pazarlama yatırımlarınızdan biri, bir logo tasarımcısının şirketiniz için imza niteliğinde bir görünüm oluşturmasını sağlamaktı. İyi bir logo gerçekten marka kimliğinizi oluşturur. Nike swoosh'un canlı renklerini ve ima edilen hareketini veya Apple'ın logosunda eksik olan ısırığın önerdiği zeka ve hareket kombinasyonunu düşünün.

Harika bir logonuz olduğunda, özellikle etkinlik pazarlamasıyla uğraşırken, kullanımını en üst düzeye çıkarmak mantıklıdır. Bunu şirketinizin standına, program kitabına ve etkinlikte giyeceğiniz ve/veya dağıtacağınız tişörtlerin üzerine koyun. İnsanlar tarafından etkinliğinizde gördüğünde görsel bir izlenim yaratmaya yardımcı olması için, logonuzu şekerleme ambalajları veya cep telefonu kılıfları gibi sergilemek için yaratıcı yollar bulun.

3. Swag markanızı satar ve onu unutulmaz kılar.

Cep telefonu kılıfları, şekerleme ve dağıtabileceğiniz diğer eşyalardan bahsetmişken, yağma markanızı satmanın ve etkinlik bittikten çok sonra insanların onu hatırlamasını sağlamanın harika bir yoludur. Promosyon Ürünleri Derneği tarafından yapılan bir araştırma şunları buldu:

• Tüketicilerin %83'ü promosyon ürünleri almayı seviyor.
• %38'i promosyon ürünlerinin reklamverenin sürekli hatırlatıcısı olduğunu söylüyor.
• %69'u bir promosyon ürününü faydalı olduğunu düşünürse alır ve %23'ü ne olursa olsun onu alır.
• İnsanların çoğunluğunun evlerinde veya çalışma alanlarında en az bir promosyon ürünü vardır.
• Promosyon ürünü alan kişilerin %76'sı ürünü, reklamvereni ve mesajı aldıktan iki yıl sonra hatırlayabildi.

Etkinlik pazarlama bütçenizin yağma için bir pay içerdiğinden emin olun ve herhangi bir yere dağıtılabilen zımba (kalem ve içecek kapları gibi) ve etkinlik için özel olarak tasarlanmış öğeler (örneğin, logolu şarap bardakları gibi) karışımı seçin. bir şarap tadımı etkinliği).

4. Hile, şirketinizin kişiliğini iletmek için harika çalışabilir.

İster kendi etkinliğinizi düzenliyor olun ister başka birinin etkinliğine katılın, harika bir hile dikkat çekmenize ve sizi unutulmaz kılmanıza yardımcı olabilir. Hileler kitschy olabilir, ama olmak zorunda değilsiniz. Sizinki basit bir yarışma (bir kasede kaç tane jöle olduğunu tahmin edin ve şirketin envanterinden bir ödül kazanın), topluluk odaklı (yerel bir spor takımına veya lise bandosuna sponsor olun) veya asil (ulusal bir hayır kurumu için bağış isteyin) olabilir. ve en büyük bağış için bir ödül verin).

5. Etkinlik pazarlamanızı dijital çabalarla destekleyin.

Elbette dijital pazarlama, genel pazarlama planınızın kritik bir parçasıdır, bu nedenle etkinlik pazarlama çabalarınızı dijital taktiklerle desteklemeyi unutmayın. Etkinliği tanıtmak için şirketinizin web sitesini, blogunu ve sosyal medya sayfalarını kullanın ve potansiyel katılımcıları ne yapacağınız ve ne teklif edeceğiniz hakkında bilgi vererek "alay edin". Etkinliği abonelere duyurmak için e-posta listenizden yararlanın. Web sitenizde, ziyaretçilerin etkinlik hakkında bilgi alabileceği ve hatta etkinlik sırasında promosyon ödülü karşılığında sizinle bir buluşma ve selamlama planlayabileceği bir sayfa oluşturun. Etkinlik sırasında bir yarışma veya çekiliş düzenlemeyi planlıyorsanız, haberleri yaymak için dijital araçları kullanın ve müşterileri etkinliğinize katılmaya teşvik edin.

İşletmeniz ne kadar küçük veya yeni olursa olsun, kime pazarlama yapıyor olursanız olun, etkinlik pazarlaması, markanızın kimliğini oluşturmanın ve mevcut ve potansiyel müşterilerle gerçek zamanlı iletişim kurmanın etkili ve uygun maliyetli bir yolu olabilir.

Daha Büyük Pazarlama İpuçları ve Taktikler mi Arıyorsunuz?

VerticalResponse haftalık bültenini alın: VR Buzz

ÜYE OLMAK