Bir Facebook Yarışması, Yarışması veya Eşantiyon Düzenlemek Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Facebook'un Haber Kaynağı'nı "katılım tuzağı" olarak adlandırdıkları şeyi kısıtlamak için güncellemesinden bu yana birkaç yıl geçti. Bu, katılım ve paylaşımı tuzağa düşürmek için yarışmaların kullanılmasını içerir. Değişiklikler, Facebook yarışmaları düzenlememeniz gerektiği anlamına gelmiyor. Bunları nasıl paylaştığınız ve tanıttığınız konusunda daha dikkatli olmalısınız.

Aslında, işinizi tanıtmak için bir Facebook yarışması düzenlemeyi düşünmek için hala en az yarım düzine neden var. Bir yarışma, genel bir pazarlama stratejisinin yalnızca bir parçasıdır, ancak uygulanması nispeten kolay olan bir taktiktir. Ve şeylerin şemasında, Facebook yarışmalarını yürütmek çok ucuz.

İyi planlanmış bir Facebook yarışması şunları yapabilir:

• Mevcut hayranlarla etkileşimi artırın
• Potansiyel hayranlara yönelik marka görünürlüğünü artırın
• Yeni müşteri adayları getirin

Bir Facebook yarışması düzenlemenin bu hedeflerden en az birine ulaşmanıza yardımcı olup olmayacağını merak mı ediyorsunuz? O halde devam edelim ve başarılı bir Facebook yarışması düzenlemek için atılması gereken adımlara bir göz atalım.

1. Hedefler belirleyin

İlk bakışta, bir Facebook yarışması düzenlemek kulağa çok kolay geliyor: Müşterilerinize bir ödül verdiğinizi bildirin ve giriş formunuzu doldurmalarını bekleyin. Ancak başarılı bir yarışma, insanları bir ödülle cezbetmekten fazlasını gerektirir. Bir yarışma, daha büyük pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır ve bu nedenle, reklamlarınız ve diğer çabalarınız kadar planlama gerektirir.

Bir yarışmanın rolü gerçekten potansiyel müşterileri çekmektir. Ve bir Facebook yarışması bağlamında, müşteri adayı bir e-posta adresidir. İlgili kişilerin listelerini oluşturmak için yarışmaları kullanmak, işletmenize yıllarca fayda sağlayabilir.

Kullanıcılarımızdan gördüğümüz en önemli Facebook yarışması hedeflerinden bazıları şunlardır:

• Facebook hayranlarını ekle
• Marka bilinirliğini artırın
• E-posta adreslerini topla
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplayın
• Yeni ürün veya hizmet fikirleri için kitle kaynağı
• Müşteri sadakatini artırın
• Hemen satış
• Yeni ürün ve hizmetleri veya etkinlikleri duyurun
• Müşterilerin tercihleri ​​hakkında daha fazla bilgi edinin
• Web sitesine veya mağazaya gelen trafiği artırın

Evet, sayfanız için daha fazla Beğeni toplamak için bir Facebook yarışması kullanabilirsiniz, ancak 1). Beğenileri nasıl istediğinize gerçekten dikkat etmelisiniz çünkü artık bir Sayfayı Beğenmeyi çekilişinize bir adım olarak dahil edemezsiniz ve 2.) Tüm bunlarla iletişim kurmanın bir yolu olmadığı sürece Beğeniler gerçekten çok değerli değildir. millet yolun bir noktasında. Ve evet, Facebook kullanıcı kimliklerini toplamak için bir yorum/beğen alma aracı kullanabilirsiniz, ancak potansiyel müşterilerin yararlı listelerini oluşturmanın kesinlikle daha etkili yolları vardır.

2. İdeal müşterilerinizi belirleyin

İşletmelerin Facebook yarışmalarında her zaman yaptıklarını gördüğümüz yaygın bir hata, aynayı buğulayabilen herkesi hedeflemektir. Kanıt? iPad veya iPhone çekilişi. Sorun şu ki, herkese hitap etmeye çalışıyorsanız, hiç kimseye çekici gelmeyebilirsiniz.

Yarışmanız için “doğru” ödülü kullanmanın önemi hakkında sık sık yazıyoruz. Bir ödül yerleşmeden söz konusu olduğunda, hedef pazar yerine pahalı ve evrensel çekici bir şey alakalı olacağını düşünüyorum. Belirli demografik özellikleri hedeflemek, doğru insanları yarışmanıza çekme olasılığını artıracaktır.

Belirli demografik özellikleri hedeflemek, doğru insanları yarışmanıza çekme olasılığını artıracaktır.

Birkaç hedef demografiniz varsa, her gruba hitap etmek için birden fazla yarışma bile düzenleyebilirsiniz. Kadınlar için daha çekici ve erkekler için ayrı bir ödül ve tema ile bir yarışma düzenleyebilirsiniz. Ülkenin belirli bölgelerindeki insanlara hitap eden veya belirli yaş gruplarını hedefleyen başka bir yarışma düzenleyebilirsiniz. ShortStack'in hazır şablonlarını kullanıyorsanız, her yarışmanın görünümünü ve mesajını dakikalar içinde özelleştirebilirsiniz.

3. Bir ödül seçin

Daha önce de belirttiğim gibi, ödülünüzün pahalı olması gerekmez… yalnızca ideal müşterinizle alakalı ve mümkünse işinize özgü olması gerekir. Hedef müşterinizin ilgisini çekecek bir ödül seçmek, pahalı bir şey sunmaktan çok daha önemlidir.

Bu nedenle, bir fırınınız varsa, imza keklerinizden bir örnek kutu verin. Bir çiçekçiyseniz, en çok satan mevsimlik aranjmanınızı içeren bir eşantiyon, bir dahaki sefere çiçek sipariş ederken dükkanınızı düşünecek insanları çekecektir. Ödül olarak “iki kişilik akşam yemeği” sunan yarışmalara ev sahipliği yapan restoranlar, yarışmayı akıllı bir pazarlama taktiği olarak kullanıyor ve güzellik hizmetleri veren kuaför veya tırnak salonları da öyle. Ürünleriniz veya hizmetleriniz için bir hediye kartı içeren bir yarışmaya daha az giriş yapmış olabilirsiniz, ancak bu girişler, hediye ettiğiniz iPad'den ziyade işinizle içtenlikle ilgilenen kişiler olacaktır.

4. Yarışma türüne karar verin

Facebook'ta düzenleyebileceğiniz üç temel yarışma kategorisi vardır: eşantiyonlar/piyangolar, fotoğraf yarışmaları ve "arkadaşını tavsiye et" promosyonları. Başlamak için en kolay yol eşantiyonlardır, fotoğraf yarışmaları ise etkileşimi artırmanın ve kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplamanın harika bir yoludur. Arkadaşını öner yarışmaları, katılmak için biraz daha fazla çalışma gerektirir, ancak aynı zamanda, müşterilerinizi yarışmanız ve markanız hakkında bilgi yaymaya ve olası satışları toplamanıza yardımcı olmaya motive etmenin en iyi yoludur. (Başlamadan önce en büyük hedefinizi belirlemenizin neden önemli olduğunu görün?!)

İlk kez bir yarışma düzenliyorsanız veya yarışmanızı hızlı bir şekilde vahşi hale getirmek istiyorsanız, bir Facebook çekilişi yapmanın yolu budur. Popülerler çünkü girmeleri çok kolay. Aslında ShortStack'te yıl boyunca hemen hemen her ay çekiliş veya çekiliş düzenleyen markalar görüyoruz.

Fotoğraf yarışması

Özellikle bir foto-oy yarışması bir fotoğraf yarışması girmek insanlar daha fazla oy toplayabilmesi için arkadaşlarıyla girişlerini paylaşmaya motive çünkü yarışmanızla trafik için en iyi yollardan biridir. Bir fotoğraf oylama yarışması için, rastgele bir kazanan seçebilir veya en çok oy alan 10 kişiden rastgele bir kazanan seçebilirsiniz (bu, sahtekarlığı azaltmaya yardımcı olabilir).

Bir fotoğraf yarışması da kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplamanın ideal bir yoludur. Mevcut müşterilerin ürününüzü kullandığını, konumunuzu ziyaret ettiğini vb. gösteren fotoğraf girişleri talep etmeyi düşünün. (İnsanların katılmak için ürününüzü satın almalarının bir gereklilik olmadığından emin olun - bu, yarışmanızı bir piyango ve piyangolar yasa dışı hale getirir.)

Arkadaşına Öner Promosyonu

Yarışmanıza bir tavsiye bileşeni ekleyerek, giriş sayısını iki katına (veya daha fazla) alabilirsiniz. Şu şekilde çalışır: İnsanlar yarışmanıza girdiğinde, yarışma formunuzu bir arkadaşıyla her paylaştığında ve arkadaşınız girdiğinde onlara ekstra kazanma şansı verirsiniz. Bu bir kazan-kazan, çünkü arkadaşlarını öneren insanlar kazanma şanslarını artırıyor ve siz de giren kişi sayısını artırıyorsunuz.

Kazanmak gibi

Kazanmak için yapılan yarışmalar en küçük işletmeler için bile çok kolaydır çünkü tek yapmanız gereken bir fotoğraf, video veya resim yazısı yayınlamak ve insanlardan onu "beğenmelerini" istemek ve işte bu, yarışmaya katılmak. E-posta adreslerini toplamanıza yardımcı olmayacağı için bu tür yarışmaların büyük hayranları olmasak da, etkileşim oluşturmanın bir yoludur. Rastgele bir kazanan seçmek için, bir kazanan seçmek için rastgele giriş seçici özelliğine sahip yorum/beğen alma aracımızı kullanırsınız.

Kazanmak için yorum yapın

Kazanmak için beğen yarışmasına benzer şekilde, kazanmak için yorum yarışması, kazanma şansı elde etmek için insanlardan fotoğrafınız, videonuz veya altyazınız hakkında yorum yapmalarını ister. Bu tür bir yarışmayı, "Ürünümüzü kullanmanın en sevdiğiniz yolu nedir?" gibi bir soru sorarak ürünleriniz için kitle kaynaklı fikirler oluşturmak için kullanabilirsiniz. ve ardından yorum bırakan herkes arasından bir kazanan seçmek. Bir kazanan seçmek için, rastgele giriş seçicimizle birlikte bir yorum/beğen alma aracı kullanırsınız.

Yukarıda açıklanan beğen-kazan yarışmasına benzer şekilde, yorum kazan yarışmasıyla etkileşime ilham verebilirsiniz, ancak bu şekilde e-posta adresleri toplamayacaksınız.

Kazanmak için Beğen ve Yorum Yap

Amacınız etkileşim ve etkileşim ise, kazanmak için insanlardan hem beğenmelerini hem de yorum yapmalarını isteyebilirsiniz. Çaba miktarı hala çok az, ancak insanlardan gönderinizi beğenmelerini istemekten biraz daha fazla. Umduğunuz sayıda giriş yaptığınızdan emin olmak için, ödülünüzün insanlardan istediğiniz ekstra çabayı yansıttığından emin olun.

Mad-Libs Stil Yarışması

Yarışmanızı bir oyuna dönüştürürseniz, hayranlarınızın sizinle birlikte oynamak istemesini bekleyebilirsiniz! Bir soru sorduğunuz veya bir açıklama yaptığınız ve ödülünüzde bir şans kazanmanın yolu olarak hayranlarınızdan boşluğu doldurmalarını istediğiniz Mad-libs tarzı bir yarışma eğlenceli ve kolaydır.

Soru-Cevap Yarışması

Takipçilerinizin neyle ilgilendikleri hakkında bilgi toplamak ister misiniz? Soru-Cevap yarışması, geri bildirim toplamanın basit bir yoludur.

Kitle Kaynak Yarışması

Ayrıca iki ürününüzü yan yana gösterebilir ve insanlardan hangi rengi veya stili tercih ettikleri konusunda yorum yapmalarını isteyebilirsiniz. Geri bildirimlerini not almak, hangisinden daha fazla üreteceğinize karar vermenize yardımcı olabilir.

5. İnsanların kuralları nasıl gireceğine ve yazacağına karar verin

Farklı türdeki yarışmalardan anlayabileceğiniz gibi, en büyük hedefiniz veya iki hedefiniz, insanların Facebook yarışmanıza nasıl gireceğini belirleyecektir. Amacınız yıl boyunca pazarlayabileceğiniz potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmaksa, insanların e-posta adreslerini alabilmeniz için girmek için bir form doldurmalarını sağlamak isteyeceksiniz. Amacınız Facebook sayfanıza daha fazla beğeni eklemekse, o zaman basit bir katılım için beğen yarışması hile yapacaktır. Ancak ne olursa olsun, bir kazananı nasıl seçeceğinizi, topladığınız herhangi bir UGC'yi gelecekteki pazarlama için kullanıp kullanmayacağınızı ve belirlediğiniz diğer gereksinimleri insanlara bildirmelisiniz.

İnsanlara yönergeleriniz ve gereksinimleriniz hakkında bilgi vermenin en iyi yolu, ayrıntılı bir kurallar listesi yazmak ve bunları bir açılış sayfasında barındırmaktır.

6. Bir zaman çerçevesi belirleyin

Yarışmanızın ister dört gün ister dört hafta sürmesini isteyin, zaman çerçevesini kurallarınıza ve yönergelerinize eklediğinizden emin olun. Kısa bir giriş süreniz varsa, haberi hızlı bir şekilde duyurmak için kaynaklara sahip olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz (yarışmanızı tanıtmakla ilgili daha fazla bilgi aşağıda verilmiştir). En fazla katılımı elde etmek için yarışmanızın iki ila dört hafta arasında sürmesine izin vermenizi öneririz. Yarışma süreniz çok kısaysa istediğiniz sonuçları alamayabilirsiniz ancak çok uzun sürerse insanlar gün geçtikçe ilgilerini kaybedebilir ve tanıtım yazılarınızı görmekten bıkabilir.

Birkaç gün boyunca her gün yeni bir ödül sunduğunuz, birden fazla gün süren eşantiyonlar, insanların her gün sayfanıza geri dönmesini sağlamanın harika bir yoludur. Bu "geliş takvimi" tarzı eşantiyonlar tatillerde gerçekten popülerdir, ancak bir ürün tanıtımına veya bir etkinliğe geri sayım yapmak için yılın herhangi bir zamanında koşabilirsiniz.

7. Doğru kelimeleri ve resimleri seçmek için zaman ayırın

Ortalama bir kişi Facebook'ta her gün yüzlerce gönderi görüyor, bu nedenle yarışmanızın haber akışında öne çıkmasını istiyorsanız dikkat çekici bir duyuru yazmalısınız. Gönderinizi öne çıkarmak için bu metin yazarlığı ipuçlarını kullanmayı deneyin. "Buraya girin" veya "Gönder" gibi belirgin bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.

Ayrıca profesyonel görünen ve markanızı en iyi şekilde gösteren görseller kullanmak istersiniz.

İnsanların girmek için doldurması gereken bir form ekliyorsanız, formu basit tutun! Mümkünse, yalnızca bir ad ve e-posta adresi isteyin. Daha fazlasını istemek, insanların yarışmaya girmeden önce tıklama ihtimalini artırır.

8. Facebook yarışmanızı tanıtın

Yarışmanız devam ederken, Facebook'ta ve diğer aktif kanallarınızda günde en az bir kez (ancak günde iki defadan fazla olmamak üzere) bununla ilgili paylaşımda bulunmaya çalışın. E-postanıza bir duyuru ekleyin ve insanların hemen katılmaya motive olmaları için yarışmanın başlayacağı tarihleri ​​eklediğinizden emin olun.

Facebook reklamları için bir bütçeniz varsa, yarışmayı hedef kitlenizin önüne çıkarmak için biraz para harcayın.

9. Giren herkesle iletişime geçin

İnsanların katılmak için formunuzu doldurmasını gerektiren bir Facebook yarışması düzenlemenin en iyi nedenlerinden biri… onlarla hemen iletişime geçebilirsiniz! Yarışmanıza katılmalarını onaylamak için bir e-posta otomatik yanıtlayıcı kullanabilir (ve onları hemen satın almaya motive etmek için ürünlerinize ve hizmetlerinize indirim kuponu ekleyebilirsiniz) ve hatta onlara başka özel teklifler göndermek için e-postalar planlayabilirsiniz. yarışma sürüyor.

10. Neyin işe yaradığını not alın ve neyin işe yaramadığını değiştirin

Birkaç hafta boyunca bir yarışma düzenlemenin bir yararı, neyin işe yarayıp neyin yolunda gitmediğini not edebilmenizdir. Gerçek zamanlı trafiği görebilir ve tanıtım çabalarınızı nereye odakladığınızı değiştirebilirsiniz. Facebook ve Instagram'daki reklamları deneyebilir ve ardından daha fazla giriş sağlayan platformdaki reklamlara daha fazla para yatırabilirsiniz. Hangi laf kalabalığının daha fazla girdi getirdiğini görmek ve öğrendiklerinize göre çabalarınızı ayarlamak için reklamlarla A/B testi yapabilirsiniz. Dikkat edilmesi gereken rakamlardan bazıları:

• Katılımcılar
• Beğeniler ve Takipler
• Hisseler
• E-postalar
• Satış

11. Kazananı ve diğer herkesi bilgilendirin

Kazananınızı seçtikten sonra, insanların gerçekten bir kazanan olduğunu bilmeleri için herkese açık bir duyuru yaptığınızdan emin olun. Ayrıca kazananı e-posta yoluyla bilgilendirmeli ve hazır olduğunuzda kazananın seçildiğini bildirmek için katılan herkese e-posta göndermelisiniz. Kazanamamanın verdiği darbeyi yumuşatmak için, başka bir kupon veya özel teklife katılan herkese göndermeyi düşünün ve onlara yaklaşan yarışmanız hakkında bir duyuru e-postası göndereceğinizi bildirin.

İşte orada! Facebook yarışması düzenleme hakkında bilmeniz gereken her şey! İnsanlar iyi bir yarışmaya karşı koyamazlar, bu yüzden birinin genel pazarlama stratejinize nasıl uyacağını düşünün. Burada özetlenen adımlarla ilgili herhangi bir sorunuz varsa veya ShortStack'in bir sonraki yarışmanızı planlamanıza ve oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.