Yerel Reklamcılığa Canlı Bir Giriş

Tüm reklamlara rağmen, yerel reklamcılık, içerik pazarlamasında çalışan insanlar için bile belirsiz bir kavram olmaya devam ediyor.

Bu nedenle, farkındalık eksikliği (ve insanların bunu sponsorluk gibi başka şeylerle karıştırdığı) göz önüne alındığında, size yerel reklamcılığa canlı bir giriş yapmanın iyi bir fikir olacağını düşündük.

Ayrıca yaklaşık bir düzine yerel reklam örneğini ve neden işe yaradıklarını anlatacağız.

Haydi gidelim.

Yerel reklamcılık nedir?

Başlangıçta, Facebook'taki sponsorlu gönderiler veya tanıtılan tweet'ler gibi tanıtılan içeriği yerel reklamcılık olarak düşünmedim. Bu iddiaya feed içi reklamları ve Google AdWords metin reklamlarını da dahil ederdim.

İşte benim basit yerel reklamcılık tanımım:

Yerel reklamcılık, izleyicinin beklentilerini karşılarken bir yayının editoryal standartlarıyla eşleşen ücretli içeriktir.

Facebook ve Twitter bu tanımda başarısız oluyor çünkü ikisi de yayıncı değil. Aynı durum Google Adwords için de geçerlidir. Konuşacakları geleneksel bir editoryal dalları yok.

Twitter ve Facebook örneğinde, bu, markaların yeniden paylaşmak için ödediği, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriktir. Bunların hiçbiri yayıncı tarafından üretilen editoryal içerik gibi davranmıyor. Google'ın durumunda, bu yalnızca bir kitlenin önüne geçmek için ödeme yapan bir reklamverendir.

Bu düz ol 'reklam.

Ancak, Sharethrough'un yerel reklamcılık tanımı benimle aynı fikirde değil. İtiraf ediyorum, daha fazla araştırmadan sonra haklı oldukları bir nokta var.

Bu tür reklamların -sponsorlu gönderiler ve tanıtılan tweetler- sosyal akışta veya arama listeleri arasında göründüğü için yerel olduğuna dair bir his var.

Bu nedenle, reklam sınıflandırmasında, tanıtılan içerik reklamlarla ilgili olacaktır. Ama bence farklı bir cins olmalı çünkü editoryal değil.

Başka bir deyişle, yanıldığımı kabul ediyorum. Bir çeşit.

Aşağıda bununla ilgili daha fazlasını göreceksiniz.

Yerel reklamcılık nasıl çalışır?

En temel biçimi olan yerel reklamcılık, faydalı içeriğe benziyor.

Copyblogger'ın kurucusu Brian Clark'ın dediği gibi:

“İyi yerel reklamlar, okuyucu, izleyici veya dinleyici ile ilgili içeriktir. Ancak nihayetinde reklamveren için eyleme geçirilebilir bir hedef var.”

Söz konusu içerik aslında bir reklam olsa da, bir yayının yayınlayacağı tipik içeriğe çok benziyor.

Bu nedenle, kullanıcının deneyimi, açıkça bir reklam olan kopyalama ve tasarımla ilgili tipik deneyimlerinden farklıdır. Açık bir reklam daha yıkıcıdır çünkü yayının normal içeriğinin yanında yerinde görünmemektedir.

12 yerel reklam örneği (ve neden işe yaradıklarını)

Bazı akıllı yerel reklamcılık örneklerini gördükten sonra, birinin neden bu tür bir promosyonu kullanmayı seçebileceğini anlamak çok daha kolay.

Muhtemelen kendinize rastladığınız bazı yerel reklamlara daha yakından bakalım.

1. Tanıtım yazılarını yazdırın … bu klasik örnekten başlayarak

Temel bilgilerle başlayalım: tanıtım yazısı.

David Ogilvy'nin “İstiridyeler için Guinness Rehberi” en iyi tanıtım yazısıdır. İnsanlar reklam yazılarından bahsettiklerinde genellikle bu reklamdan bahsederler.

Hızlı bir bakışta, editoryal içeriğe benziyor. Başka bir deyişle, marka adını kaldırırsanız, yayının tarzına uygun olur.

Ancak Guinness Rehberi, şu soruya yol açan bir basılı reklamdır: Bir reklam yazısı çevrimiçi olarak çalışır mı? Bakalım.

2. Çevrimiçi reklamlar

Bu, Atlantik'te IBM:

Gördüğünüz gibi, “Sponsor İçeriği” olarak etiketlendi. Başlık ve gezinme çubuğu dışında, diğer IBM içeriğinin arasına yerleştirilmiştir. Yine de Atlantic'in editoryal ve tasarım stiline uyuyor.

Bu bir advertorial mı? Hayır. Net bir harekete geçirici mesaj yok. Bu nedenle, sponsorlu veya markalı içeriktir.

Makale Gawker kök etki alanında yer alır ve tasarım ve editoryal stil Gawker'ınkiyle eşleşir.

Gawker'da "Sponsorlu" etiketli - net harekete geçirici mesajlarla - bulacağınız içerik, daha iyi reklam örnekleri sunar.

3. Çevrimiçi video reklamlar

Doğal olarak çevrimiçi reklamcılık hakkında konuşamazsınız ve videolar hakkında konuşamazsınız.

Evet, bir reklam filmi bir video olabilir, The Onion'un Onion Labs yaratıcı ajansı aracılığıyla yaptığı tam olarak budur.

Southwest Airlines ve Microsoft gibi şirketler için videolar oluşturdular.

4. Advertorial … yanlış gitti

Atlantik'in başarısız Scientology deneyinin “yerli reklamcılık” terimini kolektif reklamcılık bilincimize yerleştirdiğini söylemenin güvenli olduğunu düşünüyorum.

Denemelerinden önce, "yerel reklamcılık" terimi için en erken arama Şubat 2011'de ortaya çıktı ve Kasım 2012'ye kadar çift haneli aramalara tırmanmadı.

İşte yayınlandıktan kısa bir süre sonra çektikleri söz konusu reklam filmi:

Neden çektiler? Eleştirmenlerin Atlantic'in yanlış yaptığını iddia ettiği şey şu:

• “Sponsor İçeriği” duygusal bir ifade kullandı. Guardian yazarı Dan Gilmour, yayıncıların reklamların reklam gibi görünmesini istemedikleri zaman kullandıklarını söylüyor.
• Tasarım düzeni Atlantik tasarımına çok benziyordu.
• Başyazı Atlantik başyazısına çok benziyor.

Ayrıca net bir harekete geçirme çağrısını da unuttular.

Ancak şaka Scientology'de ve Atlantik'te değil. Dini örgüt sadece zayıf bir reklamcıdır. Aslında, Atlantic'in baskıya boyun eğmesine şaşırdım. Reklam bu kadar sinsiyse neden bu kadar çok insan şikayet etti?

Şimdi sponsorlu içeriklere bakalım.

5. Sponsorlu içerik

Sponsorlu içerik, bir yayıncının yarattığı ve ardından bir markanın ödediği şeydir. The Onion, H&R Block için bunu yaptı.

Net bir harekete geçirici mesaj yoktur, bu nedenle bu içerik marka bilinirliği görevi görür.

Sponsorlu içeriğin çevrimdışı bir örneği Mutual of Omaha's Wild Kingdom'dır. Sigorta şirketi Mutual of Omaha, üretim faturasını ödedi. Harekete geçirici mesaj yok, sadece marka bilinirliği.

6. Tek sponsorlu sorunlar

Basılı dünyada tek sponsorlu bir sayı, tek bir reklamverenin bir derginin tüm sayısına sponsor olması durumudur.

En ünlü örnek, The New Yorker'ın 22 Ağustos sayısında Target'in tüm reklam alanını (kapak dahil yaklaşık 18 sayfa) satın aldığı Ağustos 2005'te meydana geldi.

Stuart Elliott'un kampanya hakkında ilk haber yaptığında yazdığı gibi,

"Tek sponsorlu bir konunun amacı, bir reklamverenin bir televizyon dizisinin bir bölümündeki tüm ticari zamanı satın almasıyla aynıdır: reklam ortamını düzenli hale getirerek dikkat çekmek."

Yine, bu durumda net bir harekete geçirici mesaj yok, sadece marka bilinirliği.

Bunun çevrimiçi çalışma şekli benzerdir: tek bir sponsor, bir web sitesindeki (veya ilgili web siteleri ağındaki) tüm reklam envanterini belirli bir süre için - bir gün, yarım gün, hatta sadece bir saat - satın alır.

Örneğin Subway, bunu genellikle spor web sitelerinde yapar ve genellikle belirli kayda değer olaylarla çakışacak şekilde zamanlanır.

7. Markalı içerik

Sponsorlu ve markalı içerik arasındaki tek fark, markanın içeriği yayıncı için oluşturmasıdır.

Gördüğünüz gibi, ücretli içerik etiketleri söz konusu olduğunda bir reklam standardı olmadığı için şartlarımız konusunda kesin olmak kafa karıştırıcıdır.

Şimdiye kadar yukarıda paylaştığım tüm örneklerde ve aşağıda paylaşacağım örneklerde, native reklam üzerine yerleştirilmiş çeşitli etiketler göreceksiniz. David Rodnitzky, aldatıcı reklamcılıkla ilgili FTC kurallarını ihlal edebileceklerini düşünüyor. 12 yerel reklam örneğimizden sonra buna biraz daha değineceğim.

Spotify'daki markalı çalma listelerini de bu kategoriye dahil edebilirsiniz.

Marka her zaman müziği yaratmasa da (Ancak Susam Sokağı yaptı), şarkıları bir tema etrafında küratörlüğünü yapıyor.

Jaguar USA ve Abercrombie + Fitch diğer harika örneklerdir.

8. Ürün yerleştirme

Ürün yerleştirmenin klasik bir örneği, 1993 yapımı The Firm filmindeki Red Stripe şişesiydi.

Ya da American Idol yargıçlarının içtiği kola bardaklarından.

Veya ET filmindeki Reese'in Parçaları

Peki ya çevrimiçi örnekler?

Canon PowerShot S1100 IS dijital fotoğraf makinesi için olduğu gibi Soğan parçalarına ürün yerleştirme gördüm:

Canon bu reklam için ödeme yaptı mı? Reklam departmanlarına göre, hayır. Peki neden hassasiyet?

Ticari bir amaç yoksa, neden bu konuda sadece "bir Canon" veya sadece "bir kamera" demiyorsunuz? Henüz cevap vermediler.

Yine, ürün yerleştirme daha çok marka bilinirliği oluşturmakla ilgilidir. Açık bir eylem çağrısı yok. H&R Block örneğinden farklı olarak, içerik Canon banner reklamlarıyla çevrili değildir.

9. Feed içi reklamlar

"Web Çevresi"nden içerik öneren bu widget'ları gördünüz.

Tüm bu bağlantıların yaptığı, sizi birkaç reklamın karıştırıldığı diğer yayın sitelerindeki içeriğe itmektir.

Sharethrough ve Outbrain gibi şirketler, bu tür reklamları yayınlamak için ağ sağlar ve reklamverenler tıklamalar için ödeme yapar.

Ve son olarak, sizi başka bir web sitesine yönlendiren feed içi reklamlar. Ne hakkında konuştuğumu biliyorsun.

• Göbek yağını yakan tek basit egzersiz.
• Bulunduğunuz şehrin tutuklama kayıtları.

Sözcükler, açık gri bir yazı tipinde sessizce sağda oturan “REKLAM” ile kalın siyah “Web Çevresinde Trend” başlığının altına oturur.

Bu reklamların, sizi yönlendirdikleri web sitelerinde olduğu gibi, onlar hakkında editoryal bir havası vardır - ancak açıkça ticari bir amaçları vardır. Bunlardan hoşlanmamamıza rağmen, reklamveren için çalıştıklarına dair bir önsezim var. Çünkü onlar gitmediler.

10. Sponsorlu gönderiler (Facebook)

Facebook'ta sponsorlu bir gönderiye iyi bir örnek bulamadım. ASLA orada olmadığım için mi? Yine de neden bahsettiğimi büyük ihtimalle biliyorsun.

Sponsorlu gönderileri buradan okuyabilirsiniz.

11. Tanıtılan tweetler

Burada oldukça temel şeyler.

Burada tanıtılan Tweetler hakkında daha fazla bilgi edinin.

12. Google metin reklamları (arama listeleri)

Reklamları görebiliyor musunuz?

Bing'de yaşam farklı değil.

Google metin reklamları hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

SSS

Yukarıda yerel reklamcılığın daha fazla açıklama gerektiren birkaç yönünden bahsettim.

Sorunuz henüz yanıtlanmadıysa, konuyla ilgili bu sık sorulan sorulara göz atın.

Yerel reklamcılık neden tartışmalıdır?

Doğal reklamcılığın etik olup olmadığını merak ediyor olabilirsiniz. Cevap, kiminle konuştuğunuza bağlı olarak değişecektir, ancak asıl endişe, tüketicileri aldatmasıdır.

Yerel bir reklamla karşılaşanlar, ona tarafsız bir yayından gelen bilgiler gibi davranabilir - aslında yayın, bilgiyi çalıştırmak için bir tür tazminat aldığında.

Ancak içerik açıkça bir reklam olarak etiketlenmişse, bu bir sorun olmamalıdır.

Yerel reklamcılığı nasıl anlarsınız?

Yerel bir reklam, yalnızca "reklam" veya benzeri bir şey yazan bir metin içeren bir reklam olarak uygun şekilde etiketlendiğinde, reklamın normal bir makale veya video gibi görünse bile yerleşiminin kasıtlı olduğunu bileceksiniz.

Başka bir deyişle, yayın, yerel reklamı, çok fazla etkileşim alacağını düşündükleri bir yerde sergilemeyi planladı (içeriğin sponsoru için reklam getirisi sağladı).

Yerel reklamcılığın maliyeti nedir?

Bir yayının hedef kitlesinin boyutu, yerel reklamcılık için ne kadar ücret alacaklarını belirleyecektir. Daha büyük bir yayın, reklam daha fazla kişiye ulaşacağı için daha fazla ücret alma lüksüne sahiptir.

Aynı zamanda, diğer reklam türlerinin maliyetini nasıl belirleyeceğiniz gibi, yerel reklamın uzunluğuna ve stiline de bağlı olacaktır.

İçerik pazarlaması, yerel reklamcılık açısından nereye düşüyor?

Aynı hisse senedinden doğarlar ve akıllarında aynı hedefe sahiptirler, ancak temel fark şudur: içerik pazarlamasıyla marka yayıncı olur.

İçerik pazarlamacılarının enfes örnekleri:

• kırmızı boğa
• GE
• nane
• Manolya

Her durumda marka, bilgilendiren, eğiten veya eğlendiren içerik yaratır. İşinizi inşa eden bir kitleyi bu şekilde oluşturursunuz.

Bu nedenle yerel reklamcılık, bu içeriğe trafik çeken ücretli içeriktir.

Ve son bir karşılaştırma için, misafir ilanı, alanınızdaki içeriğe trafik çeken ücretsiz içeriktir.

İşte aldın! Diğer reklam türlerinden ayırt edilmesine yardımcı olan yerel reklamcılığa giriş.