SEO'nun değerini açıklamak için kanıtlanmış 7 yöntem

SEO en az değer verilen pazarlama kanalıdır.

PPC veya TV reklamlarına kıyasla çok düşük bir bütçe alır.

Ve sonra varlığını haklı çıkarmak için savaşmak zorundadır.

Artık değil.

Bu makalede, SEO'nun değerini açıklamanın kanıtlanmış yedi yolunu öğreneceksiniz.

Çoğu SEO raporlamasının neden kopyalanması gerekiyor?

Kaynak sıkıntısı çeken arama pazarlamacıları kendilerine nadiren iyilik yaparlar. Bağlamdan yoksun, veri yüklü raporlar verirler.

Birçoğu daha çok yıllık hesaplar gibi okuyor, her yerde rakamlar, yukarı ve aşağı oklar var. Ancak bu raporlar işle ilgili ölçütleri dikkate almıyor.

Örneğin, trafik kapalı olabilir. Ancak SERP yapısındaki bir değişiklik sayesinde sektördeki herkes için kapalı olabilir.

Ya da mevsimlik bir işletmeyseniz? Raporunuz, sizin hatanız olmayan bir düşüş gösterecektir.

Genel olarak konuşursak, SEO'lar müşterilere ne değer ne de anlamadıkları çok fazla veri verir.

Bu modeli değiştirmenin ve paydaşlara anladıkları ve önemsedikleri verileri sağlamanın zamanı geldi.

Satış verilerini dikkatli kullanın

SEO'ların her türlü gelir sonucunu talep etmeye başlaması yaygın bir durumdur.

Bu, işletmenin markasını, ürününü, sosyal medyasını, PPC'sini, e-posta pazarlamasını ve diğer pazarlama türlerini göz ardı etme eğilimindedir.

Gerçekte, arama - ve müşteri edinme - karmaşık bir iştir.

Ailem 70'lerinde ve Amazon'dan ilk alışverişlerini henüz yaptılar. Bir hediye kartı aldı.

Yeterince adil, eğer Amazon'daki bir SEO uzmanı annemin satın alımını analitiklerine eklemek isterse kazanır.

Ama bu bir yalan. Hediye kartları, gezinme aramasına neden oldu ve sıfır riskli satın almaya izin verdi.

SEO'lar, bütçe için diğer kanallarla mücadele etme konusunda sabitlenme eğilimindedir ve elimizden gelen tüm kazançları talep edeceğiz.

Ancak gelir, gösterebileceğiniz bir şey olsa da varsayılanınız değildir.

İnsanlar çok çeşitli nedenlerle satın alırlar. Ayrıca diğerleri için arabaları terk ediyorlar.

Bu nedenle, raporlarınızda dönüşüm verilerini gösterin, ancak müşterinin bunun SEO performansı değil, web sitesi performansı olduğunu açıkça anladığından emin olun.

Satışları birçok faktör etkiler ve nadiren tamamen web sitesi trafiğine bağlıdır.

Bu bizi SEO'nun değerini gösteren metriklere götürür.

1. En yakın rakip trafik karşılaştırması

Arama bir pazarlama kanalı, diğer markaların işgal ettiği bir alandır.

Karşılaştırma, SEO'nun değerini kanıtlamak için en büyük silahınız olacaktır.

Müşterinizin rekabetinin aramada ne durumda olduğuna dikkat çekerek, onları rekabete yaklaştırarak ve geride bırakarak SEO'nun değerini gösterebilirsiniz.

Karşılaştırma çok çeşitli şekillerde olabilir.

Ancak bu ilk değerlendirmede, müşterinizin site trafiğini bir rakibin yanında gösteren bir grafik oluşturun.

En sık rekabet ettikleri kişi.

Benim görüşüme göre, basit bir çubuk grafik kullanın. Nişan alınacak bir hedef gibisi yoktur.

Onları geçerken rakibi değiştirmeye devam edin. Bu, müşterinin kısa vadeli kazanımlara odaklanmasına yardımcı olacaktır.

2. Arama ilgisinin payı

Arama payı, Les Binet ve IPA'nın marka performansını ölçmenin uygun maliyetli bir yolu olarak önerdiği bir metriktir. Aynı zamanda çalışması oldukça basit bir ölçümdür.

Markanızın ve rakiplerinizin ilgisini ölçmek ve arama ilgisinden payınızı hesaplamak için Google Trends'i kullanabilirsiniz.

Aramayı bir kanal olarak gösterdiği için bu SEO için mükemmel değildir. Bu, tüm pazarlamanızın bu rakama katkıda bulunduğu anlamına gelir, ancak aşağıdakiler için güzel bir ölçümdür:

• Pazarlamanızın işinizi nasıl etkilediğini gösterin.
• Özellikle arama ilgisinin payında bir düşüş olduğunda sizi uyarır. Bu veriler, iş başarısındaki bir değişiklik hakkında altı aylık bir bildirim sağlayabilir ve size harekete geçmeniz için zaman tanır.

3. Arama hacminin payı

Arama ilgisinin payı, insanların markanızla ne kadar ilgilendiğini gösterir (rakiplerle karşılaştırıldığında), peki ya küçük bir markaysanız? Peki ya yalnızca arama trafiği?

Neyse ki, arama hacminin payı kurtarmaya geldi.

Semrush ve Ahrefs gibi araçlar artık bunu kolayca görmenizi sağlıyor.

Bunlardan birine giriş yapın, organik rekabetinizi listeleyin ve karşılaştırmalı olarak organik aramadaki payınızın nasıl göründüğünü görün.

Bu alanda testler yapan herhangi bir SEO uzmanı bilmememe rağmen, (deneyimlerime dayanarak) arama hacminin arama ilgisine benzer bir yol izleme eğiliminde olacağını hissediyorum.

Bilgi, marka, alıcı amaçlı veya marka dışı aramalarınızda trafikte bir düşüş görürseniz, bu muhtemelen pazarlama eylemi gerçekleştirmeniz gerektiğinin bir göstergesidir.

4. Markalı arama trafiği

Her işletme için marka ve marka dışı olmak üzere iki tür trafik alırsınız.

Markalı trafikte bir artış muhtemelen size bağlı olmayacaktır.

İşletmenize bağlı olarak, onu yakalamak SEO'nun rolünün bir parçası olabilir.

Elbette bunu yapmanın birçok yolu var ve daha fazla ayrıntıya girmek bu makalenin kapsamını aşıyor.

Mümkün olduğu kadar çok marka trafiğini yakalamak, alıcılar için görünmenizi sağlar.

Markalı arama trafiği, önemli paydaşları göstermek için harika bir ölçümdür. Diğer pazarlama kanallarını bilgilendirmek ve pazarlama faaliyetlerinin planlanmasına yardımcı olmak için de kullanılabilir.

SEO ekibinizin her pazarlama toplantısında bulunmasının nedenlerinden biri de budur. Herkese yardımcı olan verileri var.

5. Bilgilendirici, 'dağınık orta' arama

Google, geçmişte aramanın dağınık ortasını ele aldı. İnsanların satın almak ve karar vermek için arama motorlarını nasıl kullandıklarına dair bir modeldir.

Araştırmalarını açıklamak gerekirse, insanlar bir konuyu araştırır, araştırır ve ardından kararlarını değerlendirir.

Bu, işletmenizin müşterinin araştırma yolculuğu sırasında ortaya çıkmasının faydalı olduğu anlamına gelir.

Bu nedenle, müşterinin araştırma aşamasında ortaya çıkmak ve önemli soruları yanıtlamak değerli bir SEO taktiğidir.

Ve bunu analitikle kanıtlayabilirsiniz.

Bu ölçümleri oluşturmak için özel bir normal ifade veya verileri çıkarmak için SEOTesting gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Artık müşterilerinize bir e-tablo vermek istemeyeceksiniz (eğer istemezlerse), ancak Search Console verilerinin basit bir ekran görüntüsü yeterli olacaktır.

Alternatif olarak, daha iyi görünen bir grafik oluşturmak için elektronik tablo raporlarını kullanabilirsiniz.

6. Artan fiziksel kullanılabilirlik

Fiziksel kullanılabilirlik, bir müşterinin markanızdan satın alabileceği kolaylığı ve rahatlığı gösterir.

Ve evet, bunlar sizin alıcı şartlarınız, muhtemelen teklif verdiğiniz ve PPC ile bir servet ödediğiniz şartlar.

Sıraladığınız müşterileri izleyebileceğiniz ve gösterebileceğiniz bunlardır. Dereceye girdikten sonra, CPL'yi azaltmak için TBM harcamasını düşürmeyi denemeye başlayabilirsiniz.

Müşteriniz için PPC anahtar kelimelerine sahip olmanızı ve ardından organik sıralamaları izlemenizi öneririm. Müşterinin bu terimler için organik sıralamanızı göstermesi için bunu aylık bir grafikte üretin.

7. Yeni ziyaretçi kazanımı

Belki de göz ardı edilen en tartışmalı ama değerli ölçüm, yeni ziyaretçi kazanımıdır.

Yeni ziyaretçiler herhangi bir web sitesinin can damarıdır ve bu trafiğin nereden geldiğini göstermek çok önemlidir.

Neden?

Çünkü işletmenizin yeni potansiyel müşterilerle tanıştığını gösterir ve bu şekilde bir marka büyütürsünüz.

Kapak raporları: Yeni en iyi arkadaşın

Google'ın size analitik verileri vermesi, hepsini SEO raporları için kullanmanız gerektiği anlamına gelmez.

Çoğu için veriler, müşterilerin kafasını karıştıran bir dizi sayı gibi görünür. Uzmanlığınız, bu verileri müşteriler için anlamlı şekillerde yorumlamak için oradadır.

Elbette, onlara numaraları verin, ancak müşterilere bir teminat raporu vermenizi tavsiye ederim.

Yukarıda gösterdiklerimi (veya beğendiğiniz herhangi bir metriği) vurgulayan tek sayfalık basit bir rapor.

Bu sadece raporlama sürenizi azaltmakla kalmayacak, aynı zamanda ilgili bilgileri seçme konusundaki uzmanlığınızı da ön plana çıkaracaktır.

Biz SEO uzmanıyız. Bu uzmanlığın, raporlama da dahil olmak üzere SEO'nun her alanına dokunmasını sağlamalıyız.

Verilerinizi bağlama yerleştirerek, algılanan değerinizi artıracaksınız.

Veya başka bir deyişle, raporlama çağrılarınız müşterilerin ilgisini çekmiyorsa, verileri çok daha alakalı hale getirmenin bir yolunu bulun ve ilgilerini çekecektir.