Facebook Reklam Optimizasyonu İçin 9 Profesyonel İpucu

Artık Meta for Business olarak bilinen Facebook Reklamları, en iyi potansiyel reklam erişim fırsatlarından bazılarını sunuyor. Ancak herhangi bir reklamcılık türünde olduğu gibi, reklamınızı oluşturmaktan ve her şeyin işe yarayacağını ummaktan daha fazlası vardır.

Kampanya sonuçlarınız ve ROAS (Reklam harcamalarından elde edilen gelir) üzerinde büyük etkisi olabilecek Facebook Reklamlarını optimize etmek için yöntemler ve stratejiler vardır.

ClickCease'de en iyi ve en deneyimli dijital pazarlamacılardan bazılarının ekibimizde çalıştığı için şanslıyız. Bu yüzden kendi Facebook Reklamları uzmanımız Hagar Rafael ile konuştum.

Çeşitli şirketler için Facebook reklam kampanyaları üzerinde çalışan on yılı aşkın tecrübesiyle Hagar, platformun evrimini ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gördü.

İşte bunlar, Meta'nın tüm reklam platformlarında Facebook Reklam optimizasyonu için profesyonel ipuçlarımız.

1. Her sitedeki kullanıcı davranışını anlayın

Facebook ve Instagram aynı ailenin parçası olabilir, ancak kullanıcı davranışı tamamen farklıdır. Hagar'ın işaret ettiği gibi, “Facebook'ta insanlar yazılı içerik ve videolarla etkileşime girmeyi bekliyor. Bu, haber kaynakları, yayıncı içeriği, hatta her zamankinden daha popüler olan gruplardan gelen gönderiler anlamına gelir.

“Instagram çoğunlukla ilham verici içeriktir. İnsanlar video veya hikayeler tüketmek istiyor ve şimdi insanlar olarak yaratıcı yönümüzü harekete geçirmeyi amaçlayan makaralar ”

Dikkat, Facebook ve Instagram'daki ana metadır. Dolayısıyla, harekete geçmemizi, yanıt vermemizi veya sitede kalmamızı sağlayan her şey Facebook'un algoritması tarafından tercih edilecektir.

“Hem organik hem de ücretli içerik için önemli olan, izleyici ile gösterdikleri yaratıcı içerik arasındaki uyumluluktur”

Kısacası, Facebook kullanıcılarının, özellikle de hedef kitlenizin sitedeki içeriğe nasıl tepki vereceğini anlayın.

Facebook'ta iyi çalışan içerik

• GIF'ler, videolar veya memler gibi komik veya esprili içerikler
• Bedavalar, eşantiyonlar ve fırsatlar
• Sosyal veya trend olan sorunlar
• Kısa form videosu
• Canlı ve uzun biçimli video

Instagram'da iyi çalışan içerik

• Memler veya videolar/makaralar dahil olmak üzere komik veya mizahi içerik
• Mutlu müşterilerden gelen paylaşımlar/gönderiler gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler (bunları etiketlemeyi unutmayın!)
• 'Nasıl yapılır' veya 'Sahne arkası' tarzı içerik – örneğin yaşam tüyoları
• İlham veren veya deneyim odaklı içerik.
• Sorular – AMA (bana bir şey sor) tarzı makaralar veya hikayeler gibi

2. İçerik Kraldır – Video iki katına çıkar

Sosyal medya son yıllarda hızla gelişiyor. Önce Snapchat'ti, şimdi TikTok. Ancak bu sosyal meydan okuyucuların her ikisinin de sahip olduğu en büyük değişiklik, sosyal medyadaki video içeriğinin hızlı yükselişi.

“Facebook Instagram'ı satın aldığında bu, sitelerindeki içeriği nasıl gördüklerini değiştirdi. Ve aslında Instagram, Facebook'un ana odak noktası haline geldi - ve burada video King."

2022'de bu odak yeniden değişti ve videoyu, özellikle makaraları, içeriğin en önemlisi - ücretli veya organik hale getirdi.

Dikkat, beğeni, takip veya Meta'nın platform paketinde herhangi bir etkileşim istiyorsanız, video oluşturmaya bakmanız gerekir.

Ve sadece herhangi bir eski video değil…

3. Başparmak durdurma sanatı anahtardır

Ortalama bir internet kullanıcısı her gün 147 dakika sosyal medya içeriği tüketiyor. Bu yaklaşık 3 saat... Bu, haber veya diğer yayıncı içeriği okumak, akış platformları, oyunlar ve hatta iş tabanlı ekran başında geçirilen zaman gibi diğer dijital etkileşim biçimlerini hesaba katmaz.

Basitçe söylemek gerekirse, hepimiz her gün internette ÇOK zaman harcıyoruz ve reklam yorgunluğu gerçek bir şey. Bu yüzden insanların dikkatini çekmek her zamankinden daha zor.

“İnsanların sonsuz kaydırma yapmasını engellemenin en iyi yolunun video kullanmak olduğunu görüyoruz. Harekette bir şey var… insan beynini durduran ve harekete geçiren videonun dinamik eylemleri”, diyor Hagar.

Ancak sadece video içeriği oluşturmak yeterli değildir.

Parşömeni durdurmak ve o gözbebeklerini meşgul etmek için, ayrıca bir kancaya ve izlemeye devam etmek için bir nedene ihtiyacınız var.

Hagar, "Bir videonun ilk üç saniyesi en önemlisidir" diyor. Ama insanların dikkatini nasıl çekersiniz?

• Koyu renkler daha iyi dikkat çeker
• Yüzleri kullanın - görüntüyle ilişki kurabilirsek izleme olasılığımız daha yüksek
• Altyazıları veya alt yazıları kullanın – Y kuşağı ve Z kuşağı kapalı açıklamalı alt yazıları sever
• Kalın bir ifadeyle açın
• Rakamları ve istatistikleri kucaklayın

Bunların hepsini aynı anda kullanmayabilirsiniz (aslında muhtemelen kullanmamalısınız), ancak neyin dikkatimizi çektiğini anlamak savaşın yarısıdır.

4. Audience Network'ün sizin için nasıl çalışabileceğini anlayın

Audience Network, Meta'nın Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) sürümüdür. Bu, Audience Network'teki uygulamalarda afişler ve etkileşimli reklamlar görüntüleyebileceğiniz anlamına gelir.

Bu kulağa harika gelse de, akılda tutulması gereken birkaç şey var:

• Audience Network, yalnızca banner reklamları veya görüntülü reklamları kullanan mobil kullanıcıları hedefler
• Banner boyutları oldukça küçük
• Bu reklam biçimi, kullanıcılar tarafından oldukça müdahaleci olarak görülebilir.
• Bazı Audience Network reklamları, kullanıcıları can veya madeni para gibi daha fazla oyun içi kredi kazanmaya teşvik etmek için kullanılır. Temel olarak, kullanıcı ürününüzle değil, sadece ücretsiz oyun kredisi almakla ilgilenir.

Hagar, “…Facebook Audience Network, yeniden hedefleme kampanyaları yaparken çok faydalı olabilir. Markamız için mümkün olduğunca fazla tanıtım elde etmeye çalışıyorsak, mevcut tüm platformları Meta ile kullanmak, mesajımızı geniş kitlelere yaydığımız anlamına gelir.”

Ancak bu, Facebook Audience Network'ün herkes için faydalı olduğu anlamına mı geliyor? Şart değil.

Bir araştırmaya göre Audience Network'te daha iyi performans gösteren sektörlerden bazıları şunlardır:

• Perakende ve e-ticaret
• Haber siteleri
• Yayın hizmetleri ve VOD (istek üzerine video)
• Oyunlar
• Arkadaşlık siteleri ve uygulamaları
• Yazılım hizmetleri

5. Meta Reklamlar, daha geniş bir kitleyle daha iyi çalışır

Meta/Facebook'un reklamverenlere tavsiyelerinden biri, algoritmalarının en iyi hedeflemeyi bulmasını sağlamaktır. Bunun pazarlamacılar için anlamı, geniş bir kitle kullanmanın ve platformun reklamınızın sizin için erişimini optimize etmesine izin vermenin daha iyi olduğudur.

Ve Hagar, 100.000'in üzerinde bir kitleniz olduğunda Facebook veya Instagram'daki bir reklam stratejisinin daha iyi çalıştığını kabul eder.

“Kampanyanın yayınlanmasına izin vermek ve ardından dönüşümlere dayalı olarak optimize etmek daha iyidir… Ancak bu, yüksek bir bütçeye ihtiyacınız olduğundan herkes için uygun değildir.

"Facebook'un hedeflemesi iyi çalışıyor, ancak küçük sayılarda o kadar iyi değil"

Ancak bu, yoğun nüfuslu bölgelerde olmayan bizler için nasıl çalışır?

Hagar, "En iyi sonuçlar için Facebook pazarlamacılarının yerel Facebook kullanan nüfusun yaklaşık %20-30'unu hedeflemesi gerektiğini görüyorum" diyor.

6. Organik gönderiler araştırma alanınızdır

Facebook ve Instagram sayfalarınızda zaten harika bir organik sosyal medya gönderileri kampanyanız var, değil mi? Ve trafik çekmenin harika bir yolu, halihazırda iyi etkileşim gösteren mevcut bir gönderiyi öne çıkarmaktır.

Ama olay şu…

Facebook reklamlarınıza bir destek eklemek, en iyi organik içeriğinizin görülmesini sağlamanın en iyi yolu değildir. Hagar'ın da belirttiği gibi, "Boost gönderileri, dönüşümleri izlemenize izin vermez ve yalnızca sınırlı hedefleme seçeneklerini kullanabilirsiniz".

Peki organik popülaritenizden en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?

En iyi organik içeriğinize dayalı bir reklam oluşturun ve Etkileşim hedefini kullanın.

Hagar, "ClickCease'de bazen organik feed'imizde iyi performans gösteren içeriği kullanıyoruz ve ücretli kampanyalarımız için bir sürüm oluşturuyoruz. Etkileşim ve dönüşümler için optimize etme seçeneklerini aynı anda kullanarak, bundan elde ettiğiniz sonuçları en üst düzeye çıkarabilirsiniz”.

7. Özel hedef kitleleri ve verileri kullanın

Facebook'un Benzer Hedef Kitlelerini kullanmak, Facebook'ta alakalı ve ilgili bir hedef kitleye ulaşmanın çok etkili bir başka yoludur. Elbette, muhtemelen sahip olduğunuz bu verilere zaten sahip olmanız gerekecek.

Benzer hedef kitlenizi oluşturmak için şunları yapabilirsiniz:

• E-posta listelerini .csv veya .txt dosya biçiminde içe aktarın
• Web sitenizin ziyaretçilerini takip etmek ve size özel liste oluşturmak için Facebook pikselini kullanın
• Instagram profilinizi ziyaret eden veya etkileşime giren kullanıcıları takip edin
• Facebook'ta videolarınızı izleyen kişileri yeniden hedefleyin
• Uygulama indirmelerinden veya etkileşimlerinden ayrıntılara erişin
• Telefon numaraları veya diğer ayrıntılar gibi çevrimdışı veriler

Facebook'un kendisi 1.000 ila 5.000 kişilik bir liste önermektedir. Ancak, başladığınızda her şey hiç yoktan iyidir ve bir Facebook reklam kampanyasıyla hızla benzer hedef kitlenizi oluşturabilirsiniz.

Temel müşteri kitle verilerinizle Facebook, kullanıcıları daha iyi hedeflemek için zaman içinde ideal müşterinizin bir profilini oluşturabilecektir.

Hagar, “Kendi verilerinizi kullanmanızı ve ardından Facebook'un çok geniş ama etkili olan hedef kitle hedefleme özelliklerini seçmenizi öneririm” diyor.

8. Dolandırıcılığı ciddiye alın (ve engelleyin)

Instagram ve Facebook'taki sahte profiller, platformlar için büyük bir sorun. Ve bu sahte profilleri düzenli olarak temizleseler bile, bu sahte ve bot tabanlı hesapların doğrudan geri gelmesi zaman almıyor.

Nedir bu sahte hesaplar?

• Sahte nişan ve beğeniler için botlar
• Çiftliğe dayalı hesapları tıklayın
• 'Olağandışı' kullanıcı davranışı gösteren hesaplar (örneğin, troller veya dezenformasyon yaymak için kullanılan hesaplar)

Peki, bu sahte hesaplar ne kadar yaygın?

Araştırmalar, dünyanın en büyük etkileyicilerinin bile bağışık olmadığını ve büyük hesaplardaki takipçilerin yaklaşık %30-40'ının sahte olduğunu gösteriyor.

Ve bazı profillerin milyonlarca takipçisi olduğunu düşündüğünüzde, bunun nasıl bir sonuç verdiğini görebilirsiniz.

Peki ya biz, ortalama pazarlamacı?

ClickCease'de Facebook ve Instagram reklam kampanyalarındaki hileli trafiğin yaklaşık %3'e ulaşabileceğini görüyoruz. Bu, genel şemada kulağa pek hoş gelmese de, yüz binlerce hesapta gösterimler için ödeme yaptığınızı düşündüğünüzde, bunun bir etkisi var.

Kendi testlerimizde, Facebook Reklamlarında sahte trafiği önlemenin dönüşüm başına maliyeti iyileştirdiğini de bulduk.

ClickCease, kendiniz deneyebilmeniz için 7 gün boyunca ücretsiz deneme sunar. Facebook veya Instagram reklamları yayınlıyorsanız, dolandırıcılığı engellemenin ne gibi bir fark yaratabileceğini görün.

9. Kitle hariç tutmayı kullanın

Hedeflemenizin ve dolandırıcılığı önlemenizin bir parçası olarak, Facebook Reklamlarında özel hariç tutma listeleri oluşturabilirsiniz. Dolandırıcılığı engellemek, bu profillerden bazılarını hariç tutma listenize ekler, ancak aşağıdakiler için hariç tutmalar da ayarlayabilirsiniz:

• Mevcut müşteriler
• Belirli coğrafi alanlar
• Yaş veya ilgi alanları gibi diğer demografik unsurlar

Elbette herkes potansiyel müşteri olmayacak, bu nedenle bu kitle hariç tutmaları oluşturmak, reklam kampanyalarınızda aşırı veya yanlış harcamaları önleyebilir.

Ve Facebook'taki geniş hedeflemeyle, bir hedef kitle hariç tutma listesi oluşturmak bütçenizin daha da artmasına yardımcı olabilir.

son söz

Facebook reklam kampanyalarınızı optimize etmek ve reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmak organik bir süreçtir. Kampanya performansınız, reklam maliyetleriniz ve dönüşüm izlemenize ilişkin düzenli incelemeler, büyük olasılıkla stratejinizde değişikliklerle sonuçlanacaktır.