2022'de Deneyebileceğiniz 5 Kazandıran Facebook Reklam Stratejisi

2022'de Facebook, bir satış kanalı olduğu kadar bir sosyal ağ sitesidir. Platform, basit marka-müşteri etkileşimlerinden daha fazlasını sağlar; hedef kitlenize ulaşmak ve çevrimiçi satışları artırmak için en iyi kanallardan biridir.

Facebook reklamcılığı, sürekli değişen gizlilik politikaları ve düzenlemeleri nedeniyle azalan getiriler, hızla artan maliyetler ve hedefleme zorlukları yaşıyor olsa da, dikkate alınması gereken önemli bir kanal olmaya devam ediyor. Sonuçta, Facebook hala en büyük sosyal platformdur (yaklaşık 2,5 milyar aktif kullanıcısı vardır) ve reklamverenler için en sağlam hedefleme seçeneklerinden bazılarını sunar.

Çevrimiçi mağazanızı işletmenizin komuta merkezi olarak kullanmak en iyisi olsa da, alıcılarla bulundukları yerde buluşmak için dağıtım kanalları olarak üçüncü taraf platformlara ihtiyacınız vardır. Facebook reklamları, tam olarak bunu yapmak için oldukça etkili bir araç görevi görür.

Facebook'ta reklam vermenin faydaları

Facebook reklamlarının geçmişte olduğundan daha az etkili hale geldiğini kesinlikle iddia edebilirsiniz, ancak yine de en aktif kullanıcıları olan sosyal medya ağıdır - Instagram'ı da kapsadığından bahsetmiyorum bile. Bu nedenle, kârlılığa katkıda bulunmayan reklamlar için bütçenizi boşa harcamadığınızdan emin olmak için kasıtlı Facebook reklam stratejileri kullanmak önemlidir.

Facebook'ta reklam vermenin birkaç önemli avantajı vardır:

• Reklamlarınızı belirli kitlelere hedeflemek için gelişmiş seçenekler
• Sorunsuz e-ticaret entegrasyonu
• Anlayışlı veri analitiği
• En büyük sosyal ağlardan biri
• Facebook'un tüm Reklam Kitaplığına erişim
• Her bütçeye uygun seçenekler

Facebook reklamlarını hem müşteri edinme hem de elde tutma için kullanabilirsiniz. Marka bilinirliği oluşturmanın ve yeni potansiyel alıcılara reklam vermenin yanı sıra markanızı zaten bilen insanlarla ilişkileri beslemek için harika bir yoldur. Aslında Facebook, her bir reklam için seçebileceğiniz üç temel hedef veya hedef sunar:

1. Farkındalık . Facebook'ta iş veya reklamcılık konusunda yeniyseniz ve yeni müşteriler çekmek istiyorsanız bu hedefi kullanın. Yeni bir ürün serisi başlatmak veya bir etkinliği tanıtmak için farkındalık hedeflerini de kullanabilirsiniz.
2. göz önünde bulundurulması . Bu, Facebook reklam yolculuğumuzun bir sonraki adımıdır; hedef kitleniz sunduğunuz ürün hakkında biraz bilgi sahibi olduktan sonra, onlara daha fazla bilgi sağlayan reklamlarla ulaşmak isteyeceksiniz. Bu reklamlar, etkileşimi artırmalı veya olası satışları toplamanıza yardımcı olmalıdır.
3. Dönüşüm . Yolculuğun son adımı, insanların dönüşüm yapmasını sağlamaktır. Bu, bir ürün satın almak anlamına gelebilir veya insanların web sitenizi ziyaret etmesini, fiziksel mağazanızın yol tarifini almasını veya size bilgilerini sağlayan bir form doldurmasını isteyebilirsiniz.

Facebook reklamlarını ne zaman düşünmeniz gerektiğine dair gerçekten bir kıyaslama veya gösterge yoktur. Aslında platform hemen hemen her işletme ve bütçe için fırsatlar sunuyor.

Facebook pikseli nasıl kurulur

E-ticaret işiniz için kullanacağınız Facebook reklam stratejilerine geçmeden önce, Facebook pikselini ayarlamak isteyeceksiniz. Piksel, sitenizin arka ucuna koyduğunuz bir HTML kodu parçacığıdır. Kurulduktan sonra, sitenizin ziyaretçileri ve etkinlikleri hakkında veri toplar, bu da özellikle müşterilerin e-posta adreslerini toplarken, etkili hedefli Facebook reklam stratejileri uygulamanızı kolaylaştırır.

Nasıl çalışır: Kod yüklendikten sonra, bir kullanıcı reklamlarınızdan birini tıklayıp sitenizi ziyaret ettiğinde, piksel davranışlarını izler. Sitenizde ne kadar vakit geçirdiklerini, hangi linklere tıkladıklarını, hangi sayfaları ziyaret ettiklerini, hangi ürünleri satın aldıklarını ve daha fazlasını görebilirsiniz.

Bu içgörüler kesinlikle değerli olsa da, Facebook pikselindeki gerçek değer, hedef kitleler veya müşteri segmentleri oluşturma becerinizdedir. Facebook reklamlarınızı belirli hedef kitlelere hedeflemek, kreatifi ve teklifleri daha etkili reklamlar için uyarlamanıza olanak tanır.

Shopify tüccarları, Facebook-Shopify entegrasyonundan yararlanabilir. Shopify ile Facebook'ta satış yapmak, satıcıların ürün kataloglarını senkronize etmesine ve kolayca reklamlar ve alışveriş yapılabilir gönderiler oluşturmasına ve ayrıca Facebook reklam kampanyaları ve siparişleri oluşturmak, izlemek ve yönetmek için Shopify'ı kullanmasına olanak tanır.

2022'de denenecek 5 Facebook reklam stratejisi

1. Belirli kitleleri hedefleyerek reklamlarınızı kişiselleştirin

Facebook, hedef kitleniz, promosyonlarınız ve reklam kreatifiniz konusunda süper spesifik olmanıza olanak tanıyan en sağlam reklam hedefleme seçeneklerinden bazılarına sahiptir. Bu, özellikle kullanmak için çok fazla mevcut müşteri veriniz yoksa yararlıdır. Facebook'un Çekirdek Kitle özelliği, beş kritere göre hedef pazarınıza odaklanmanızı sağlar:

1. Konum . Belirli ülkeleri, eyaletleri, illeri, şehirleri, toplulukları, posta kodlarını vb. hedefleyin. Ayrıca merkezi bir nokta etrafında bir yarıçap ayarlayabilirsiniz; örneğin, 12345 Posta koduna 10 mil mesafedeki kullanıcılar. Demografi.
2. Demografi . hedefleme seçenekleri arasında yaş, cinsiyet, eğitim, iş, dil, siyasi görüş, gelir, ilişki durumu ve daha fazlası yer alır.
3. İlgi alanları Bunlar, hobileri ve kitlenizin yapmak isteyebileceği diğer şeyleri içerir.
4. davranış Facebook, cihaz kullanımı, ağ hızı ve satın alma davranışı dahil olmak üzere bu bölümde kullanıcıların dijital davranışlarını dikkate alır.
5. Bağlantılar . Bu hedefleme parametresi, Facebook sayfanıza bağlı olan ve dolayısıyla markanızı bir dereceye kadar tanıyan kişileri hedeflemek isteyip istemediğinizi veya bu kişileri hariç tutmak ve marka bilinirliğini ve müşteri kazanımını artırmaya odaklanmak isteyip istemediğinizi belirlemenize olanak tanır.

Facebook'un Audience Insights aracıyla Çekirdek Hedef Kitlenizi oluşturmaya yönelik fikirler edinebilirsiniz. Audience Insights, mevcut takipçilerinizin konumunu, demografik özelliklerini, ilgi alanlarını, davranışlarını ve bağlantılarını söyler; ardından bu parametreleri uygun gördüğünüz şekilde Çekirdek Kitlelerinize uygulayabilirsiniz.

Facebook reklam stratejinizde Çekirdek Hedef Kitle hedefleme seçeneklerini nasıl kullanabileceğinize dair bazı fikirler:

Yaşam olaylarına göre hedef

Nişanlar, evlilikler, bebekler, yeni iş, mezuniyet, yeni taşınma, emeklilik, yıl dönümü, sevilen birinin kaybı ve çok daha fazlasını içeren ancak bunlarla sınırlı olmayan birçok yaşam olayını hedefleme seçeneği vardır. Ürünlerinizin kullanıldığı bağlamları göz önünde bulundurun ve bu tür kullanımlara karşılık gelebilecek yaşam olaylarını düşünün. Örneğin, Lights of Scandinavia için aşağıdaki reklam, yeni alanları için aydınlatma alma konusunda mesajlaşarak yeni ev sahiplerini hedeflemek üzere yeniden kullanılabilir.

Hava durumuna göre hedef

Bu yerel bir Facebook hedefleme seçeneği olmasa da, yerel hava koşullarına göre reklam kreatifini otomatik olarak ayarlamak ve reklamları etkinleştirmek/devre dışı bırakmak için kullanabileceğiniz üçüncü taraf araçlar vardır. Indow Windows, pencere yalıtım ürünlerini tanıtmak için WeatherAds ile tam olarak bunu yaptı ve sıcaklıkları 35 derece Fahrenhaytın altına düşen Posta kodlarını hedefledi.

Hobi tarafından hedef

Kitle Görüşleri, bu Facebook reklam hedefleme stratejisi için özellikle değerlidir. Hedef kitleniz arasında paylaşılan hobilere bakın ve nişiniz veya ürünlerinizle doğrudan ilgili olmayanları seçin. Orca gibi dış mekan için dayanıklı soğutucular satan bir marka, hedef pazarı arasında balık tutma ve yürüyüş gibi ortak hobileri öngörebilir. Ancak Audience Insights aynı zamanda country müzik ve konserlere de ilgi duyduğunu gösterebilir; bu durumda, soğutucuların konserler ve festivallerden önce takip etmek için harika olduğunu öne süren reklamlarla bu kişileri hedeflemeyi düşünebilir.

2. Facebook Özel Hedef Kitleleri aracılığıyla tekrar eden müşterileri besleyin

Facebook Özel Hedef Kitleleri, markanız hakkında bir dereceye kadar bilgi sahibi olan Facebook kullanıcı gruplarıdır. Bu, web sitenizi daha önce ziyaret ettikleri, Facebook sayfanızla veya gönderilerinizle etkileşim kurdukları, e-postalarınız için kaydoldukları, bir satın alma işlemi yaptıkları veya markanızla başka bir şekilde etkileşimde bulundukları anlamına gelir.

Esasen Facebook, verdiğiniz müşteri verilerini alır ve bu verileri Facebook kullanıcılarıyla karşılaştırır ve sonunda müşterilerinizi bireysel kullanıcılarla eşleştirir. Facebook daha sonra bu kişilerden gruplar oluşturarak onları farklı reklam kampanyalarıyla hedeflemenize olanak tanır.

Dört tür Özel Hedef Kitle oluşturabilirsiniz:

1. Web Sitesi Özel Hedef Kitleleri . Bu kitleleri, web sitenizi veya web sitenizdeki belirli bir sayfayı ziyaret eden kullanıcılardan oluşturun.
2. Uygulama etkinliği Özel Hedef Kitle . Bu segmentler, mobil uygulamanızla etkileşime giren veya mobil uygulamanızda belirli bir işlem gerçekleştiren kişilerden oluşur.
3. Müşteri listesi Özel Hedef Kitle . Bir müşteri listesi elektronik tablosunu içe aktarın ve Facebook, bu hedef kitle grubunu oluşturmak için verileri kullanıcılarıyla eşleştirecektir.
4. Etkileşim Özel Hedef Kitleleri . Video izlemek, potansiyel müşteri formu göndermek veya Facebook sayfanızı görüntülemek dahil olmak üzere geçmişte Facebook içeriğinizle veya reklamlarınızla etkileşime giren insan grupları. Bu, Benzer Hedef Kitleler oluşturmak için harika bir kaynaktır (daha fazlası için).

3. 'Benzer' hedefleme yoluyla pazarınızı genişletin

Zamanla, hedeflenecek benzer özelliklere sahip yeni segmentler oluşturmak için Özel Hedef Kitlelerinizi kullanacaksınız. Bu kitlelere Benzer Hedef Kitleler denir.

Benzer Hedef Kitleler değerlidir çünkü mevcut kitlelerinizle çok ortak noktaları vardır, bu nedenle neleri sevdiklerini ve hangi reklamların iyi performans gösterdiğini zaten biliyorsunuzdur. Çoğu durumda, halihazırda başka hedefler için yayınlamakta olduğunuz Benzer Hedef Kitleleriniz için aynı reklamları kullanabilirsiniz.

Bu Facebook reklam stratejisi, yeni müşteriler edinmenin harika bir yoludur. Bu grupların tercihlerini zaten biliyorsunuz, bu nedenle onları markanıza tanıtmak için kanıtlanmış, etkili reklam öğelerini kullanabilirsiniz.

Benzer Hedef Kitlenizin orijinal kaynak hedef kitlenize ne kadar benzediğini ölçekleyebilirsiniz. Çok benzer tutarsanız, daha küçük ama daha spesifik bir grubu hedeflersiniz. Kitleler arasında çok fazla farklılığa izin verirseniz, daha büyük ama daha geniş bir kitleyi hedeflersiniz. Facebook maksimum 500 Benzer Hedef Kitleye izin verir, böylece yaratıcı olmak ve deney yapmak için bolca yeriniz olur.

4. Facebook veya Instagram sayfalarınızın önceki ziyaretçilerini yeniden hedefleyin

Facebook yeniden hedefleme reklamları, geçmişte e-ticaret web sitenizi ziyaret etmiş veya Facebook veya Instagram sayfanızla etkileşimde bulunmuş kullanıcılara gösterilir. Bu Facebook reklam stratejisi, daha önce başlatmış olduğunuz ilişkileri geliştirmenin harika bir yoludur. Kullanıcıları, Facebook'taki beğeniler, sepete eklenen ürünler ve hatta ziyaret edilen belirli sayfalar gibi yaptıkları belirli eylemlere kadar hedefleyebilirsiniz.

Bu Facebook reklam stratejisinin, aşağıdakilere sahip kişileri içeren yeniden hedefleme seçenekleriyle birlikte birçok uygulaması vardır:

• Facebook ve/veya Instagram'da markanızla etkileşimde bulunmak
• web sitenizi ziyaret etti
• Mobil uygulamanızı kullandınız
• Web sitenizde belirli bir süre geçirdi
• Web sitenizin belirli sayfalarını ziyaret etti Bir ürünü görüntüledi ("görüntülenen içerik" olarak adlandırılır)
• Sepetlerine bir ürün eklediler
• Başlatılan ödeme

Belirli bir ürünü satmaya çalışıyorsanız, o ürün sayfasını ziyaret eden kullanıcıları yeniden hedefleyebilirsiniz. Örneğin, aşağıdaki Benoa Swim reklamı, son zamanlarda web sitesinde kontrol ettiğim bir mayo almamı hatırlatıyor.

5. Facebook Reklam Kitaplığı'ndaki rekabetinize göz atın

Dikkat, reklamcılığın para birimidir ve hedef kitlenizi neyin çektiğini bilmek için reklamlarınızın neyle karşı karşıya olduğunu bilmeniz gerekir. Facebook reklam stratejilerinizi geliştirdikten ve markanızı tanıtmak için kampanyalar oluşturduktan sonra, rakiplerinizin de neler yaptığını kontrol edin. 2018'de Facebook, reklamverenler arasındaki şeffaflığı artırmak için çaba harcadı ve Facebook Reklam Kitaplığı'nı (şimdi Meta Reklam Kitaplığı) başlattı. Araç, esasen, herhangi bir reklamveren tarafından yayınlanan tüm mevcut ve geçmiş Facebook reklamları için bir havuz görevi görür.

Herhangi bir kullanıcı, konuma ve dört reklam kategorisine (sorunlar, seçimler veya siyaset) göre filtreleme seçenekleriyle, reklamları anahtar kelimeye göre arayabilir; Konut; iş; ve kredi.

Facebook reklamlarınızı stratejilerken, doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin hangi reklamları yayınladığını görmek yardımcı olur. Görüntü ve kopyanın yanı sıra reklam varyasyonları da dahil olmak üzere reklam kreatifine daha fazla dikkat edin. Aşağıdaki Parte Foods örneği, Facebook'un dinamik reklamlarından yararlanır, bu nedenle reklam kreatifi verilere dayalı olarak Facebook tarafından otomatik olarak seçilir.

Ayrıca, her bir reklamın ne zaman yayınlanmaya başladığını, hangi platformlarda olduklarını, reklam öğesini kaç reklamın kullandığını ve reklamın etkin olup olmadığını görebilirsiniz. Öne çıkmak için en büyük şansınızı anlamak için bir SWOT analizi yapmayı düşünün.

Facebook reklam stratejinizi yineleyin ve analiz edin

Kesinlikle "ayarlayın ve unutun" olsa da, en etkili Facebook reklamları performans için sürekli olarak optimize edilir.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını öğrenmek için Facebook reklamlarınızı test etmeniz ve ardından bu bilgilere göre ayarlamalar yapmanız önemlidir. Örneğin, bir içerik türünün diğerinden daha iyi performans gösterip göstermediğini görmek için Facebook video reklamlarını fotoğraf reklamlarına karşı test edebilirsiniz. Facebook reklamcılığı için başka bir optimizasyon stratejisi, reklamlarınızın maliyetini dikkate almaktır. Daha düşük bir tıklama başına maliyet (TBM) için optimizasyon yapmak üzere teklif vermeyi ve hedeflemeyi ayarlayabilirsiniz.

Baktığınız verilerden bağımsız olarak Shopify-Facebook entegrasyonu, veri doğruluğunu doğrulamayı ve çevrimiçi işiniz söz konusu olduğunda daha büyük resme nasıl uyduğunu görmeyi kolaylaştırır. Shopify ile Facebook'ta satış yaptığınızda, Shopify kontrol panelinizde her şey parmak izleriniz altında olur, böylece tüm işletmenizi tek bir merkezi komuta merkezinden yönetebilirsiniz.