Facebook'ta Nasıl Reklam Verilir: Yeni Başlayanlar İçin Mantıksız Bir Facebook Reklam Kılavuzu

Beğendikleri şeylere, ilgi alanlarına ve davranışlarına göre ideal müşterilerinize ulaşmanıza yardımcı olan bir reklam aracı hayal edin. Mesajınızı dönüşüm sağlama olasılığı en yüksek olan kişilere ulaştırmak için reklam dağıtımını optimize ederek zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlayan bir araç.

Pek çok e-ticaret girişimcisi ve pazarlamacı tarafından, özellikle de çok fazla reklam deneyimi veya büyük bir reklam bütçesine sahip olmayan yeni başlayanlar tarafından kullanılan bir platform olan Facebook reklamcılığı ile elde edeceğiniz şey budur. Herkes, temel bilgileri öğrenmeye istekli olduğu sürece, Facebook reklamlarıyla işletmesinin büyümesini hızlandırabilir.

Bu başlangıç ​​kılavuzunda, Facebook'u bu kadar çok markayla bu kadar popüler bir reklam platformu yapan şeyin ne olduğuna bakacağız ve işletmeniz için satışları artırmak için bir Facebook reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağı konusunda size adım adım yol göstereceğiz.

Facebook neden reklam için kullanılır?

Bu kadar çok seçenek varken, pazarlama bütçenizi nereye harcayacağınıza karar vermek zor olabilir. Facebook'u yeni ve deneyimli işletme sahipleri için özellikle çekici yapan şey üç şeye indirgeniyor:

1. Aktif ve ilgili bir kullanıcı tabanından trafik çekmek

Facebook, ailemiz ve arkadaşlarımızla bağlantı kurduğumuz bir yer ve kabul etmekten nefret etsek de oldukça bağımlılık yapıyor. Facebook'un iki milyardan fazla aktif aylık kullanıcısı olduğu ve bu kullanıcıların Facebook'ta rakip sosyal ağlardan daha fazla zaman harcadığı bildiriliyor. Ayrıca Facebook, reklam platformu aracılığıyla Facebook reklamverenlerinin erişebildiği diğer iki popüler mobil uygulama olan Messenger ve Instagram'ın sahibidir. Bu, açılış sayfanıza yönlendirilecek çok sayıda aktif, etkileşimli trafik demektir.

2. Müşterileri demografi, ilgi alanları ve davranışlara göre hedeflemek

Facebook, tatil fotoğrafları, keşfettiğiniz yeni şarkılar ve ilişki durumları gibi kişisel güncellemeleri ve bilgileri ağınızla paylaşmak için tasarlanmıştır. Facebook ve Instagram'da yapılan tüm beğeniler ve bağlantılar, reklamverenlerin hedeflenen reklamlar aracılığıyla erişebilecekleri ayrıntılı kullanıcı profilleri oluşturur. Facebook reklamverenleri, ürünlerini ve hizmetlerini kullanıcıların ilgi alanları, özellikleri ve davranışlarından oluşan uzun bir listeyle eşleştirebilir ve bu da ideal müşterilerine ulaşma olasılığının daha yüksek olmasını sağlar.

3. Marka bilinirliği yaratmak

Çoğu işletmenin, hayranlarıyla ve müşterileriyle sosyal medyada bağlantı kurmak için kullandıkları bir Facebook ve/veya Instagram işletme sayfası vardır. Facebook ve Instagram'da ücretli reklamları kullanmaya karar verdiğinizde, bunların markanızın sosyal sayfalarından gelmesini tercih edebilirsiniz. Bu genellikle, sosyal platformlarda reklam vermenin faydalarından biri olan, şirketiniz için artan marka görünürlüğü ve yeni takipçilerle sonuçlanır.

Facebook reklam türleri

Facebook reklamcılığındaki başarınız, amacınıza ve kullandığınız Facebook reklamlarının türlerine bağlıdır. Bununla birlikte, etkili, yüksek performanslı reklamlar üretmek, aralarından seçim yapabileceğiniz pek çok farklı tür olduğundan, yeni başlayanlar için zorlu bir görevdir.

Bu engelin üstesinden gelmenize yardımcı olmak için, kullanabileceğiniz beş temel Facebook reklam biçimini özetledik.

resim

Tek görsel reklamlar, Facebook reklamcılığı için standarttır. Yapılması kolaydır, markanızı tanıtmanız için temiz bir biçim sunar ve en etkili reklam biçimlerinden biridir. Bir Facebook araştırmasında, yalnızca fotoğraf içeren bir dizi reklam, benzersiz trafik sağlamada diğer reklam biçimlerinden daha iyi performans gösterdi.

Resim reklamlar, hızlı bir şekilde reklam oluşturmak istediğinizde veya çok fazla bütçenizin olmadığı durumlarda idealdir. Doğrudan Facebook sayfanızdan öne çıkarılan gönderi olarak bir Facebook reklamı oluşturabilir veya daha ayrıntılı hedefleme seçenekleri istiyorsanız Facebook Reklam Yöneticisi'nde oluşturabilirsiniz.

Video

Video reklamlar, ürününüzü veya markanızı sergilemenize ve akışta görüntüleyenlerin dikkatini çekmenize olanak tanır. Facebook Reklam Yöneticisi'nde video reklamlar oluşturabilir veya Facebook sayfanızdan video içeren bir gönderiyi öne çıkarabilirsiniz. Bu reklamlar Facebook, Instagram, Audience Network ve Messenger'da görünür.

Benzersiz özellikler göstermek veya markanızın hikayesini anlatmak için Facebook video reklamlarını kullanabilirsiniz. 15 saniye veya daha kısa videolar, hedef kitlenizi yakalamanıza ve onların ilgisini çekmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, bir ürün satın almak veya bir web sitesini ziyaret etmek gibi, sonunda net bir harekete geçirici mesaja (CTA) sahip olmalıdırlar.

atlıkarınca

Dönen reklamlar, tek bir reklama her biri kendi bağlantısına sahip 10 adede kadar resim veya video eklemenize olanak tanır. İnsanlar, cihazlarında sola veya sağa kaydırarak veya masaüstü istemcisini kullanıyorlarsa yön oklarına tıklayarak atlıkarıncada gezinebilirler.

Dönen reklamları şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Birden fazla ürün öne çıkarın ve farklı açılış sayfalarına bağlantı verin
• Potansiyel alıcıları bilgilendirmek için bir ürünün farklı açılarını sergileyin
• Bir süreci açıklayın veya bir eğitim sunun
• Daha sürükleyici bir deneyim oluşturmak için tek bir büyük görüntüyü birden çok karede sunun

Toplamak

Koleksiyon reklam biçimi, insanların ürünlerinize göz atmasını ve satın almasını kolaylaştırmak için tam ekran Anında Deneyim içerir. Bu reklamlar bir kapak resmi veya video içerir ve altında birden fazla ürün gösterebilir.

Koleksiyon reklamları, ürün kataloğunuzu sergilemenin, keyifli bir göz atma deneyimi sunmanın ve ilgiyi satışa dönüştürmeye yardımcı olmanın harika bir yoludur. Bu reklamları Facebook Haber Kaynağı'nda, Instagram'ın akışında ve hatta Instagram Hikayelerinde gösterebilirsiniz.

Adım adım Facebook'ta nasıl reklam verilir?

İlk reklamlarınızı oluşturmak ve başlatmak için bu Facebook reklamları eğiticisini izleyin.

1. Facebook Business Manager'ınızı ayarlama
2. Facebook pikselini yükleme
3. Facebook izleyicileri oluşturma
4. Facebook reklam kampanyası oluşturma
5. İlk reklam setlerinizi ayarlama
6. Reklam öğenizi seçme
7. Facebook kampanyalarınızı optimize etme

1. Adım: Facebook Business Manager'ınızı kurun

Facebook reklamcılık çabalarından vazgeçen insanların çoğu, hesaplarını yanlış kurdukları veya Facebook'un sayısız reklam seçenekleri karşısında o kadar bunaldıkları için bir kampanya yürütme noktasına asla gelemeyecekleri için bunu yapıyor.

Bu nedenle, doğru bir başlangıç ​​yapmak için öncelikle Business Manager hesabınızı doğru şekilde kurduğunuzdan emin olmak istersiniz.

Business Manager, Facebook reklam hesabınızı, işletme sayfalarınızı ve reklamlarınızı yayınlamak için ihtiyaç duyacağınız diğer araçları barındıran Facebook bölümüdür.

Facebook İşletme Yöneticisi hesabınızı oluşturmak için business.facebook.com adresine gidin ve Hesap Oluştur'a tıklayın.

Facebook sizden işletmenizin adını, Facebook işletme sayfanızı (eğer yoksa önce bir tane oluşturun), adınızı ve e-posta adresinizi isteyecektir.

Ardından, mevcut bir reklamcılık hesabı oluşturmanız veya eklemeniz gerekir. Bu, Business Manager menüsünde İşletme Ayarları'nı seçip ardından Diğer Araçlar ve Reklam Hesabı Ayarları'na tıklayarak yapılabilir.

Yeni bir pencereye yönlendirileceksiniz ve size mevcut bir reklam hesabı ekleme, bir reklam hesabına erişim isteme veya yeni bir reklam hesabı oluşturma seçeneği sunulacak. Daha önce Facebook'ta hiç reklam vermediyseniz, Yeni Bir Reklam Hesabı Oluştur'a tıklayın ve talimatları izleyin.

Artık Business Manager'ı kurduğunuza ve onu Facebook işletme sayfanıza ve reklam hesabınıza bağladığınıza göre, ana ekranınız şöyle görünmelidir:

Burası, Facebook'ta işletmenizin tüm farklı alanlarına gidebileceğiniz reklam merkezinizdir.

2. Adım: Facebook pikselini yükleme

Yeni Facebook reklamverenleri arasındaki en yaygın hayal kırıklıklarından biri, reklamlarının gerçekten işe yarayıp yaramadığını anlamaktır. Reklam Yöneticisi'nde bir gönderiyi öne çıkarmak veya hatta bir reklam kampanyası oluşturmak mümkündür, ancak Facebook pikselini yüklemeden bir reklamın web sitenizde herhangi bir satış sağlayıp sağlamadığını bilemezsiniz.

Facebook pikseli, Facebook reklamlarınız ile web siteniz arasındaki bağlantı noktasıdır. Piksel, Business Manager hesabınızda oluşturmanız ve ardından reklamlar için ödeme yapmaya başlamadan önce web sitenize eklemeniz gereken bir izleme kodudur. Facebook reklamlarınız aracılığıyla web sitenize gelen ziyaretçilerin yaptığı tüm işlemleri size gösterir. Esasen, Facebook pikseli size yalnızca reklamlarınızın sonuç alıp almadığını değil, aynı zamanda bu dönüşümlerin hangi belirli kitlelerden ve yaratıcı parçalardan geldiğini de söyler.

Shopify'da Facebook pikselinizi ayarlama

Facebook pikselini web sitenize kurmak göründüğünden daha kolaydır ve nadiren kodda araştırma yapmayı gerektirir.

Shopify kullanıyorsanız, Facebook pikselinizi ayarlamak, Business Manager hesabınızdan piksel kimliğinizi (16 basamaklı bir sayı) kopyalayıp tercihler bölümünde Çevrimiçi Mağaza altında bulunan Facebook pikseli kimliği alanına yapıştırmak kadar kolaydır. Shopify mağazanızın.

Piksel kimliğinizi Shopify mağazanıza ekledikten sonraki birkaç saat içinde web sitenizin etkinliğini görmeye başlamalısınız. Ziyaretçiler, sepetlere eklemeler ve satın almalar gibi istatistikler, Business Manager hesabınızda Pikseller altında kaydedilir.

3. Adım: Facebook izleyicileri oluşturma

Reklamlarınızla doğru kişileri hedeflemek, Facebook reklamcılığında başarılı olmanın anahtarlarından biridir. Facebook'un dünya çapında milyarlarca kullanıcısı var, bu nedenle markanızla veya ürününüzle ilgilenme olasılığı en yüksek olanları bulmak için Facebook'un hedef kitle özelliğinin kullanılması gerekir.

Kitleler, Business Manager'da reklamlarınızla hedefleyeceğiniz kişilerin listelerini oluşturabileceğiniz bir bölümdür. Kitleler bölümünde bu listeleri tanımlamanıza yardımcı olacak birkaç farklı özellik vardır, ancak bunlar iki geniş kategoriye ayrılabilir: yeniden hedefleme ve potansiyel araştırma.

Yeniden Hedefleme: Sıcak kitleleri dönüştürme

Web sitenizi ziyaret eden, sepetine bir şey ekleyen veya sizi Instagram'da takip eden birinin sizden bir şey satın almayı düşünmesi daha olasıdır; yalnızca biraz cesaretlendirilmeye ihtiyaçları olabilir.

Bir markanın web sitesine göz attıysanız ve ardından Facebook veya Instagram'ı her açtığınızda kendinizi o markanın reklamları tarafından hedeflenmiş bulduysanız, buna “yeniden hedefleme” denir ve bu, Facebook reklamcılığının en etkili biçimlerinden biridir.

Business Manager'ın Hedef Kitleler bölümünde bulunan Özel Hedef Kitleler özelliğini kullanarak Facebook yeniden hedefleme hedef kitleleri oluşturabilirsiniz. Özel Hedef Kitleler, size Facebook pikseliniz ve işletme sayfalarınız tarafından yakalanan tüm verilere erişme seçeneği sunar.

Bir Özel Hedef Kitle oluştururken, size yararlanabileceğiniz farklı kaynakların bir listesi verilir. E-ticaret işletmelerinin kullanmak isteyeceği üç ana kaynak müşteri dosyası, web sitesi trafiği ve etkileşimdir.

1. Müşteri dosyası

Müşteri dosyası, müşterilerden veya potansiyel müşterilerden topladığınız e-posta adreslerinin, telefon numaralarının ve diğer iletişim bilgilerinin bir listesini yüklemenize olanak tanır. Facebook bu bilgileri kendi kullanıcılarıyla eşleştirir, böylece onları doğrudan reklamlarınızla hedefleyebilirsiniz. Müşteri dosyası kullanarak bir hedef kitle oluşturmak, yeni ürünlerle eski müşterilerle yeniden etkileşim kurmak veya henüz satın alma işlemi gerçekleştirmemiş e-posta abonelerine ulaşmak için harikadır.

2. Web sitesi trafiği

Web sitesi trafiği, web sitenizin ziyaretçilerine ulaşmak için bir yeniden hedefleme listesi oluşturmanıza olanak tanır. Burada, web sitenizde yapılan işlemlere veya ziyaret edilen sayfalara göre çeşitli boyutlarda listeler oluşturabilirsiniz. Genellikle iyi dönüşüm sağlayan yaygın yeniden hedefleme listeleri, son 30 gün içinde web sitenizi ziyaret edenleri veya son yedi gün içinde sepetlerine bir şeyler ekleyenleri içerir.

Daha fazla bilgi edinin: Web Sitenize Trafik Nasıl Çekilir

3. Nişan

İşletmeniz için aktif bir Facebook veya Instagram sayfanız varsa veya etkileşim alan reklamlarla (ör. sayfa beğenileri, yorumlar ve paylaşımlar) denemeler yapıyorsanız, bu etkileşimleri de yeniden hedeflemek isteyebilirsiniz. Özel Hedef Kitle seçeneklerinden Etkileşimi seçmek, sizi yeniden hedefleyebileceğiniz çeşitli gönderi etkileşimi türlerinin başka bir listesine götürür. Çok sayıda görüntüleme toplayan bir videonuz veya çok sayıda katılımcının olduğu bir etkinliğiniz olsun, farklı katılımcı gruplarını yeniden hedeflemek, satın alma yapmakla ilgilenebilecek potansiyel müşterileri web sitenize çekmenin etkili bir yoludur.

Arama: Yeni müşteriler bulma

Yeni müşteriler bulmak, Facebook reklamlarını kullanarak işletmenizi ölçeklendirmenin eski müşterileri yeniden hedeflemekten ve web sitesi tarayıcılarını dönüştürmekten daha iyi bir yoludur.

Yeni müşteriler aramaya genellikle "olasılık" denir ve sizden satın almamış veya işletmenizle çevrimiçi etkileşimde bulunmamış kişilere reklam vermeyi içerir. Küçük ve orta ölçekli işletmeler için bu, Facebook'un milyarlarca aktif kullanıcısının çoğunu kapsar ve bu listeyi nasıl daraltmaya başlayacağınıza karar vermek zor olabilir.

Facebook, işletmelerin en iyi potansiyel yeni müşterileri bulmasına yardımcı olan iki kullanışlı araç oluşturdu:

1. Benzer Hedef Kitleler

Facebook'un işletmeniz için iyi potansiyel müşteriler bulmasının bir yolu, daha önce toplamış olduğunuz bir müşteri veya potansiyel müşteri listesi kullanmaktır. Benzer Hedef Kitleler, mevcut müşterilerinizle benzerlikler paylaşan Facebook kullanıcılarıyla dolu yeni bir hedef kitle oluşturmak için Özel Hedef Kitlelerinizden gelen verileri kullanır.

Benzer Hedef Kitleler, Özel Hedef Kitlelerinizden herhangi biri kullanılarak oluşturulabilir ve boyut ve benzerlik olarak seçilen ülke nüfusunun %1'i ile %10'u arasında değişir. %1 Benzer Hedef Kitle, Özel Hedef Kitle kaynağına en çok benzeyen ve bu nedenle potansiyel müşteri kampanyalarınız için kolay bir ilk hedef olan kişileri içerir.

Hedeflemenizi genişletip bütçenizi artırdıkça, %3, %5 ve sonunda %10 Benzer Hedef Kitleye geçmek, müşterinizle eşleşen bir kullanıcı profiline bağlı kalırken size daha fazla ölçek sağlayabilir.

2. İlgi alanları, davranışlar ve demografi

Benzer Hedef Kitle oluşturmak için geçmiş müşterilerinizin veya web sitesi ziyaretçilerinin bir listeniz yoksa, kayıtlı hedef kitle seçeneğini kullanarak potansiyel müşteri kitleleri oluşturmak için Facebook'un ilgi alanlarını, davranışlarını ve demografik verilerini kullanabilirsiniz.

Aşağıda, her bir kategorinin içindeki alt grup örnekleriyle birlikte bir dökümü verilmiştir:

• İlgi alanları, Facebook kullanıcılarının etkileşimde bulunduğu sayfalar ve içerikle ilgilidir (ör. K-pop, tüplü dalış, egzersiz).
• Davranışlar , Facebook tarafından kaydedilen kullanıcılar tarafından gerçekleştirilen eylemlerdir (örneğin doğum gününü kutlamak, yeni bir şehre taşınmak, bebek sahibi olmak).
• Demografi , kullanıcı profili bilgilerini (örneğin, yeni anneler, mühendisler, üniversite mezunları) içerir.

İlgi alanları, davranışlar ve demografik bilgiler dahilindeki tüm seçenekler arasından test etmek isteyeceğiniz birkaç hedef kitle olabilir. Kitle İstatistikleri aracı, bu seçenekleri daraltmanıza ve test edilecek kategorileri belirlemenize yardımcı olabilir.

Kitle İstatistikleri'nde toplanan bilgiler, hedefleme denemeleri için yeni ilgi alanlarının yanı sıra seçtiğiniz demografi için işe yarayabilecek yerleşimler ve yerler belirlemek için kullanılabilir.

İlgi alanı, davranış ve demografik kitleler genellikle oldukça geniş olduğundan ve yüz binlerce ila milyonlarca kullanıcıdan oluştuğundan, hangisinin en iyi sonucu verdiğini bulmak için bunları tek tek test etmek iyi bir uygulamadır. Reklamlarınız aracılığıyla dönüşüm sağlayan kitleleri daralttıktan sonra, potansiyel müşteri kampanyalarınızı genişletmek için ek kitle katmanlarıyla denemeler yapmaya başlayabilirsiniz.

4. Adım: Bir Facebook reklam kampanyası oluşturma

Facebook akışımızda gördüğünüz reklamlar -bu resimler, videolar ve "Sponsorlu" kelimesinin eşlik ettiği karuseller- aslında reklamcılar tarafından oluşturulan ve kampanya adı verilen daha büyük bir kurulumun parçasıdır.

Reklamlarınızı oluşturmanın ilk adımı, içinde yaşamaları için bir kampanya oluşturmaktır. Bir kampanyanın yapısı ve buna karşılık gelen Facebook reklamları şöyle görünür:

Her kampanyanın içinde bir reklam seti bulunur. Burası, hedef kitlenizi, bütçenizi ve hedeflemenizi ve ayrıca kullanıcıların göreceği reklamları seçtiğiniz yerdir. Tek bir kampanya, birden çok reklam seti içerebilir; bu, her birinin en iyi performansı gösterdiğini bulmak ve oraya odaklanabilmeniz için çeşitli kitleleri ve ayrı reklamları birbirine karşı test etmenize olanak tanır.

Kampanyanız için bir hedef seçme

İlk kampanyanızı oluşturmaya başlamak için Business Manager hesabınızda Ad Manager'a gidin ve Oluştur düğmesini tıklayın. Oradan bir hedef seçmeniz istenecek.

Facebook reklamlarında üç hedef kategorisi vardır: farkındalık, üzerinde düşünme ve dönüşüm.

Her kategorinin altında trafik, video görüntüleme ve ürün kataloğu satışları gibi daha ayrıntılı seçeneklerin kısa bir listesi bulunur. Bir işletme olarak hedefinizin ne olduğunu ve Facebook reklamlarınızla ne elde etmek istediğinizi düşünmeli ve yanıtların kararınızı yönlendirmesine izin vermelisiniz.

Aşağıda, farklı hedeflerin belirlediğiniz kampanya hedeflerini nasıl etkileyeceğine dair bazı örnekler verilmiştir:

• Web sitenizdeki satışları artırmak istiyorsanız, hedefinizi Dönüşümler olarak belirleyin.
• Çevrimiçi satış yapmakta sorun yaşıyorsanız, Sepete Ekle'yi (genellikle Dönüşümlerden daha ucuza mal olur) seçmek isteyebilirsiniz.
• Henüz bir ürün satmıyorsanız ancak ilgi uyandırmak veya farkındalık yaratmak istiyorsanız, Marka Bilinirliği hedefi düşük maliyetli gösterimler elde etmenin iyi bir yoludur.
• Web sitenize trafik çekmekte sorun yaşıyorsanız, hedef olarak Trafik'i seçmek, başka bir kampanya için yeniden hedefleme listesi oluşturmaya yardımcı olabilir.
• Sosyal kanıt oluşturmak için bir gönderide daha fazla beğeni, yorum ve paylaşım istiyorsanız, hedefinizi Etkileşim olarak ayarlayın.

Hangi amacı seçerseniz seçin, Facebook sizden her zaman gösterimler, yani reklamınızın sunulduğu kişi sayısı için ücret alacaktır. Hedefinizin ne olduğunu Facebook'a iletmeniz önemlidir, böylece reklamlarınız hedefinize ulaşmak için optimize edilecektir. Trafik'i seçerseniz, ancak aslında web sitesi satın alımları arıyorsanız, kampanya düzeyinde hedefiniz olarak seçilmediği için hedefinize ulaşmanız garanti edilmez.

Reklam setlerine geçmeden önce, gözden kaçırılması kolay önemli bir husus olan kampanyanıza bir ad vermeniz de gerekecektir.

Kampanyalarınız, reklam setleriniz ve reklamlarınız için bir adlandırma kuralı bulmak, hesabınızı düzenli tutmanıza yardımcı olur. Adlandırma kuralları, bir bakışta hedefinizi, kimi hedeflediğinizi ve kampanyanızın genel stratejinize nerede uyduğunu belirlemenize yardımcı olmak için oluşturduğunuz bir sistemdir. Kampanya adlarınız, kampanyanın hangi Facebook kitlesini (örneğin, potansiyel müşteri veya benzer) hedeflediğini ve diğer önemli bilgileri de belirleyebilir: Olasılık - Dönüşümler - 03.24.19 .

Adlandırma kurallarınızı nasıl seçeceğiniz size kalmış. En önemli şey, hesabınızın düzenli kalması ve sizin veya kuruluşunuzun diğer üyelerinin gezinmesi için tutarlı olmanızdır.

Adım 5: İlk reklam setlerinizi oluşturun

Kampanya hedefinizi seçtikten sonra, Facebook sizi aşağıdakileri seçme fırsatına sahip olacağınız reklam seti düzeyine yönlendirir:

1. Hangi kitleyi hedeflemek istiyorsunuz?
2. Harcamak istediğiniz bütçe
3. Reklamlarınızın Facebook'un ürün ağı içindeki yerleşimi.

Hedefiniz olarak ne seçtiğinize bağlı olarak, Facebook'un optimize etmesini istediğiniz etkinlik türü hakkında daha fazla bilgi vermeniz istenebilir. Örneğin, web sitenizde daha fazla satış elde etmeyi umarak Dönüşüm'ü seçtiyseniz, reklam seti bölümünde umduğunuz dönüşüm olayının türünü seçmeniz gerekir:

Not: Facebook, yalnızca web sitenizde gördüğü dönüşüm etkinlikleri için optimizasyon yapabilir. Herhangi bir satın alma işlemi almadıysanız veya sepete eklemediyseniz, bu etkinlikler için optimize etme seçeneği sizin için mevcut olmayabilir. Bu durumda, Trafik'i seçebilir ve sonraki satın almalar için optimize etme seçeneğinin kilidini açmayı hedefleyebilirsiniz.

Bütçenizi ve programınızı belirleme

Reklam setlerindeki bir sonraki adım, bütçenizi girmek ve bunun günlük bütçe mi yoksa toplam bütçe mi olmasını istediğinizi seçmektir. Ne kadar harcayacağınıza karar vermek birkaç faktöre bağlıdır:

• Pazarlama için ne kadar bütçe ayırdınız: Yalnızca karşılayabileceğiniz kadar harcayabilirsiniz.
• Ürününüzün maliyeti: Daha yüksek maliyetli öğeler genellikle daha yüksek reklam harcaması gerektirir.
• Optimize ettiğiniz hedef: satın almalar gibi satış odaklı hedefler, genellikle etkileşimler ve tıklamalar gibi farkındalık odaklı hedeflerden daha maliyetlidir.
• Ortalama müşteri edinme maliyetiniz: Diğer platformlarda ücretli reklamları denediyseniz ve müşteri edinme maliyetiniz varsa, bunu buraya uygulamak isteyeceksiniz.

Hedefinize ulaşmak için yeterli bütçe ayırarak Facebook reklamlarına adil bir şans verdiğinizden her zaman emin olmak istersiniz. Reklamlarınız yayınlandıktan sonra, Facebook'un "öğrenme aşaması" - algoritmasının verilerinizi incelediği dönem için zaman (ve bütçe) ayırmanız gerekir. En iyi sonuçları elde etmek için kampanya bütçenizi reklam setlerinde otomatik olarak yönetmek için Facebook'un kampanya bütçesi optimizasyonunu (CBO) kullanabilirsiniz.

Kitle

Reklam setlerinde, Kitle bölümünde oluşturduğunuz bir potansiyel araştırma veya yeniden hedefleme listesini seçme ve hassaslaştırma seçeneği sunulur. Yer, cinsiyet, yaş ve dil seçmek, hedef kitlenizi daha da daraltmanıza ve farklı reklam setlerinde test etmek için daha fazla varyasyon sağlamanıza yardımcı olabilir.

Sayfanın daha aşağısında, Facebook davranışları, ilgi alanları veya demografik bilgiler aracılığıyla ayrıntılı hedefleme ekleme seçeneği bulunur. Burada, mevcut hedef kitlenizin üzerine katman oluşturmak için yeni bir hedef kitle oluşturmak için bu kategorileri kullanmayı seçebilir veya yalnızca yukarıda seçtiğiniz Özel veya Benzer Hedef Kitleye bağlı kalabilirsiniz.

Reklam seti düzeyinde, işletme sayfanızı, uygulamanızı veya etkinliklerinizi ve onların arkadaşlarını beğenen kişilerin listelerine dokunarak Bağlantılara dayalı kişileri de hedefleyebilirsiniz. Bu kategorilere giren çok sayıda insan varsa, bağlantılara dayalı hedefleme, reklamınızı büyük bir potansiyel kitlenin önüne çıkarabilir.

reklam yerleşimleri

Son olarak, reklam setleri size reklamınızın görünmesini istediğiniz yeri seçme olanağı verir. Yukarıda bahsedildiği gibi, Facebook diğer popüler uygulamalara sahiptir ve bu da ona kendi Haber Kaynağının dışına reklam yerleştirme olanağı verir. Örneğin, yalnızca Instagram kullanıcılarına ulaşmakla ilgileniyorsanız, reklam setleri diğer tüm yerleşimleri hariç tutmanıza olanak tanır.

Facebook, reklam setiniz için otomatik yerleşimler seçmenizi önerir. Bu seçenek, Facebook'un en iyi sonuçları elde etmek için mevcut tüm yerleşimleri kullanarak kampanya hedefinizi optimize etmesine olanak tanır.

6. Adım: Reklam öğenizi (reklamınız) seçme

Facebook reklamınızı oluşturmanın son adımı, kreatifi, yani reklamın kendisini bulmaktır.

Facebook reklamcılığı, geleneksel reklamcılıktan oldukça farklıdır ve Facebook reklam kreatifi için gerçekten dönüşüm sağlayan kendi en iyi uygulamalarına sahiptir.

Bir reklam oluştururken, reklamlarınızı sunacak Facebook işletme sayfasını ve/veya Instagram hesabını seçme seçeneği sunulur. Bu ikincil fayda, genel kampanya hedefiniz olmasa bile, marka bilinirliğini ve sosyal medya takipçilerini artırmak için harika bir fırsattır.

Dinamik ürün reklamlarıyla yeniden hedefleme

E-ticarette en yaygın Facebook reklam biçimlerinden biri dinamik ürün reklamıdır. Daha önce çevrimiçi olarak bir mağazaya göz attıysanız ve ardından tam olarak görüntülediğiniz ürünlerle yeniden hedeflendiyseniz, dinamik bir ürün reklamını iş başında görmüşsünüzdür. Bu reklamlar, Facebook piksel verilerinizi ve Facebook ürün kataloğunuzu eşleştirir, böylece web sitenize gelen ziyaretçilere baktıkları veya sepetlerine ekledikleri ürünler gösterilir.

Facebook ürün kataloğu, işletme web siteniz ile reklam hesabınız arasında Business Manager'da Varlıklar menüsü altında kurulabilen başka bir bağlantıdır. Facebook pikseliniz üzerinden bir katalog oluşturabilir veya Shopify kullanıyorsanız, Facebook satış kanalını ekleyebilir ve ürünleri sorunsuz bir şekilde reklam hesabınızla senkronize edebilirsiniz.

Kataloğunuz oluşturulduktan ve dinamik bir ürün reklamı yapmaya hazır olduğunuzda, Ad Manager'a dönün ve hedef olarak Ürün Kataloğu Satışları olan yeni bir kampanya oluşturun. Bu, reklam seti düzeyinde ürün kataloğunuzu seçmenize ve ilgili ürünleri kime göstermek istediğinizi özelleştirmenize olanak tanır.

Geçmişteki alıcıları veya web sitesi tarayıcılarını yeniden hedeflemenin yanı sıra, potansiyel araştırma için dinamik ürün reklamlarını da kullanabilirsiniz. Bu seçeneği seçerseniz, Facebook, web sitenizi daha önce ziyaret etmemiş olsalar bile, profil verilerine dayanarak yeni potansiyel müşterilerle alakalı olacağına inandığı ürünleri mağazanızda gösterir.

7. Adım: Facebook kampanyalarınızı optimize edin

Facebook'ta bir kampanya oluşturmak önemli bir ilk adımdır, ancak platformda başarılı olmak istiyorsanız performansını nasıl izleyeceğinizi ve zaman içinde nasıl optimize edeceğinizi öğrenmek gereklidir. Tipik olarak, Facebook reklamlarınızı günde en az bir kez (harcamanızı artırdıkça daha da sık) kontrol etmek isteyeceksiniz.

Bir gün sonra satın alınan ürünleri göremiyorsanız, hedeflemenizde değişiklik yapmak veya bir reklamı kapatmak cazip gelebilir, ancak sabırlı olmanız önemlidir.

Algoritmanın sattığınız ürünle en çok kimin ilgilendiğini öğrenebilmesi için Facebook reklamlarının optimize edilmesi için zamana ihtiyacı vardır. Reklamınızı kapatmanız gerekip gerekmediğinden emin değilseniz, daha fazla yatırım yapmadan veya yeni bir şeyi test etmek için reklamı kapatmadan önce en az 1.000 gösterim almasını beklemeyi deneyin .

huni oluşturma

Potansiyel müşteri ve yeniden pazarlama, hedeflenmesi gereken önemli kitlelerdir, ancak genellikle bir "huni" oluşturmak için birlikte yapıldığında en iyi sonucu verirler.

Huni, pazarlama yaptığınız kişilerin büyük çoğunluğunun o anda satın almaya hazır olmadığı basit gerçeğine dayanan bir pazarlama stratejisidir. Huni tabanlı pazarlama yaklaşımı, hedef kitlenizin satın alma amacına ve markanıza ve ürünlerinize aşinalığına bağlı olarak reklamlarınızı uyarlamaya odaklanır.

Facebook'ta bir huni oluşturmak, bir kampanyada Benzer Hedef Kitle veya davranışa dayalı bir kitle gibi soğuk bir potansiyel müşteri kitlesini hedefleyerek ve başka bir kampanyada web sitenizi ziyaret edenleri yeniden hedefleyerek yapılabilir. Reklam bütçenizi ölçekledikçe, dönüşüm hunisinin farklı noktalarındaki müşterileri hedefleyen birden fazla kampanyayla dönüşüm huniniz daha karmaşık hale gelebilir:

Yukarıdaki örnek, dönüşüm huninizin üst kısmındaki daha geniş bir kitleden gelen farkındalığı ve trafiği artırmak için bir kampanyanın nasıl kullanılabileceğini ve sonraki kampanyaların, satın alma işlemine geri getirmek için bu trafiği yeniden etkileşime geçirebileceğini veya yeniden hedefleyebileceğini göstermektedir.

Satın Alma Dönüşümleri hedefini kullanarak potansiyel müşteri yapmak işletmeniz için satış oluşturmuyorsa, trafik veya sepetlere ekleme gibi daha düşük maliyetli, daha yüksek dönüşüm hunisine sahip bir hedef seçmek, ikinci bir kampanyayla yeniden hedeflenecek potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturabilir. Bu, Facebook reklamlarınızla etkili bir şekilde bir huni oluşturacaktır; burada her hedef kitleye, bir satın alma işlemini tamamlamak için potansiyel müşterileri web sitenize geri getiren farklı türde reklam öğeleri sunabilirsiniz.

Ücretsiz Okuma Listesi: Girişimciler için Metin Yazarlığı Taktikleri

Web sitenizin içeriği satışlarınıza mal oluyor mu? Etkileyici makalelerden oluşan ücretsiz, derlenmiş listemizle web sitenizin kopyalarını nasıl geliştireceğinizi öğrenin.

Ücretsiz okuma listesini alın

Metin Yazarlığı Taktikleri okuma listemizi doğrudan gelen kutunuza teslim edin.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Facebook reklam özellikleri

Başarılı bir Facebook reklam stratejisi yürütürken akılda tutulması gereken çok şey var, bunlardan biri Facebook reklam özellikleri.

İşletmeniz için en iyi Facebook reklamlarını oluştururken, önerilen karakter sayıları, resim boyutları ve kampanya hedeflerini görüntüleme sınırları içinde kalmak isteyeceksiniz.

Resim reklamlar

Tasarım

• Dosya türü: JPG veya PNG
• Oran: 1,91:1 - 1:1
• Çözünürlük: En az 1080 x 1080 piksel

Metin

• Birincil metin: 125 karakter
• Başlık: 40 karakter
• Açıklama: 30 karakter

Teknik

• Maksimum dosya boyutu: 30 MB
• Minimum genişlik: 600 piksel
• Minimum yükseklik: 600 piksel

Kampanya hedefleri

Video görüntülemeleri hariç tümü

Video reklamlar

Tasarım

• Dosya türü: MP4, MOV veya GIF
• Oran: 4:5
• Video ayarları: H.264 sıkıştırma, kare piksel, sabit kare hızı, aşamalı tarama ve 128 kbps+'de stereo AAC ses sıkıştırma
• Çözünürlük: En az 1080 x 1080 piksel
• Video altyazıları: İsteğe bağlı, ancak önerilir
• Video sesi: İsteğe bağlı, ancak önerilir

Metin

• Birincil metin: 125 karakter
• Başlık: 40 karakter
• Açıklama: 30 karakter

Teknik

• Video süresi: 1 saniye ila 241 dakika
• Maksimum dosya boyutu: 4 GB
• Minimum genişlik: 120 piksel
• Minimum yükseklik: 120 piksel

Kampanya hedefleri

Katalog satışları dışındaki tüm hedefler

Dönen reklamlar

Tasarım

• Resim dosyası türü: JPG veya PNG
• Video dosyası türü: MP4, MOV veya GIF
• Oran: 1:1
• Çözünürlük: En az 1080 x 1080 piksel

Metin

• Birincil metin: 125 karakter
• Başlık: 40 karakter
• Açıklama: 20 karakter

Teknik

• Döner kart sayısı: 2 ila 10
• Resim maksimum dosya boyutu: 30 MB
• Video maksimum dosya boyutu: 4 GB
• Video süresi: 1 saniye ila 240 dakika

Kampanya hedefleri

Trafik, dönüşümler, katalog satışları, mağaza trafiği

Koleksiyon reklamları

Tasarım

• Resim dosyası türü: JPG veya PNG
• Video dosyası türü MP4, MOV veya GIF
• Oran: 1:1
• Çözünürlük: En az 1080 x 1080 piksel

Metin

• Birincil metin: 125 karakter
• Başlık: 40 karakter

Teknik

• Anında Deneyim: Gerekli
• Resim maksimum dosya boyutu: 30 MB
• Video maksimum dosya boyutu: 4 GB

Kampanya hedefleri

Trafik, dönüşümler, katalog satışları, mağaza trafiği

Başarılı Facebook reklamları için ipuçları ve öneriler

Dönüşüm sağlayan, daha fazla müşteriye ulaşan ve Facebook reklam stratejinizden daha iyi sonuçlar alan reklamlar oluşturmanıza yardımcı olabilecek bazı ipuçları ve öneriler burada.

• İlham almak için Facebook Reklam Kitaplığına göz atın. Reklam öğesiyle nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Rekabetinizin neyin peşinde olduğunu görmek ister misiniz? Facebook Reklam Kitaplığı, şu anda Facebook'ta yayınlanan kapsamlı bir reklam koleksiyonuna ev sahipliği yapmaktadır. Yayınladıkları mevcut reklamları bulmak için marka adına göre arama yapabilir ve ürünlerini nasıl tanıttıklarını görebilirsiniz. Ardından, kendi reklamlarınıza ilham vermek için bu bilgileri kullanın.  

• Otantik ol. Markanızın ses tonunu düşünün. Komik misin? Esprili? Kurumsal-y? Reklamlarınız ne kadar özgün olursa, insanların onlarla etkileşim kurma ve markanız, ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi edinme olasılığı o kadar yüksek olur.

• Ürününüzü kullanan kişilerin resimlerini gösterin. İnsanlar kendi özet akışlarında gezinirken, arkadaşlarının ve ailelerinin fotoğraflarını ve videolarını görüyorlar. Reklamınızla ilgilenmelerini sağlamak istiyorsanız, tıpkı ağlarından her gün gördükleri gibi, ürününüzden yararlanan insanları gösteren reklam öğelerini kullanın. Ürününüzün bağımsız ürün çekimlerini veya videolarını eklemek istiyorsanız, insanlara ne görmek istediklerini seçme seçeneği sunmak için dönen reklamları kullanın.

• Daha iyi yaratıcı varlıklar oluşturmak için önce kampanya hedeflerinizi seçin. İlk kampanyanızı oluşturmadan önce, satışları veya marka bilinirliğini artırmak için işletmeniz için en önemli olan metrikleri belirleyin. Güçlü reklam kampanyaları oluşturmak için, reklam öğesinden kitle hedeflemeye ve teklif türüne kadar kampanya öğelerinizin ana hedefinize bağlı olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

• Daha yüksek etkili reklamlar oluşturmak için reklam türlerini birleştirin. Videolar markanızın hikayesini anlatmak için harikadır, görseller ise ürününüzün farklı faydalarını göstermeye yardımcı olabilir. Hangisinin kitlenizde en çok yankı uyandırdığını test etmek için farklı reklam biçimlerinin bir kombinasyonunu kullanın ve ardından işe yarayan şeye daha fazla para yatırın.

• Kanallarda reklam gösterin. Facebook Reklam Yöneticisi, herhangi bir bütçeyle Facebook, Instagram ve Audience Network'te reklam yayınlamanıza olanak tanır. Ayrıca, kullanıcıları kullanmayı tercih ettikleri cihazlara göre hedeflemek için belirli cihazlarda reklam gösterebilirsiniz. Kendinizi tek bir platformla sınırlamayın. Reklamlarınızın, müşterilerinizin en çok zaman harcayacağı yerlerde dinamik olarak görünmesini sağlamak için reklam setlerinizdeki Tüm Yerleşimler özelliğini kullanarak Facebook'un birden çok ürününden yararlanın.

• Tıkla-Messenger reklamları yayınlamayı düşünün. Birisi bir Facebook reklamına tıkladığında, işletmenizle Messenger'da bir sohbet açabileceğini biliyor muydunuz? Facebook reklamlarını Messenger yerleşimiyle yayınlayabilir ve müşteri sorularını yanıtlamak, satın alma sürecini kolaylaştırmak ve satışı teşvik etmek için otomasyonlar oluşturabilirsiniz.

İşletmenizi büyütmek için Facebook reklamlarını kullanmaya başlayın

Facebook reklam platformu, dijital pazarlama konusunda çok az deneyimi olan veya hiç deneyimi olmayanlar için kullanımı kolay olacak şekilde tasarlanmıştır ve bu, reklamlarını yayınlamak için bir ajansa ödeme yapmak istemeyen, önyükleme yapan girişimciler için daha da çekici hale getirir.

If you take the time to learn the basics of Facebook advertising, set up your account correctly, and launch a campaign, Facebook ads can continue to fuel your business as it grows.

Eugenia Mello'nun çizimi