2022'de Facebook Reklamlarının Maliyeti Ne Kadar? İşte Veriler Ne Diyor
Yayınlanan: 2022-01-21Facebook reklamcılığı, birçok küçük işletmenin pazarlama planlarında düzenli bir özelliktir. Facebook üzerinden reklam kampanyaları yürüten 3,7 milyon işletme var ve sosyal medya platformunu kullanarak potansiyel müşterilere ulaşmak için toplam 5,5 milyar dolar harcıyor.
Bunun gibi rakamlar etkileyici… ama ürkütücü. Platformda dikkat çekmek için bu kadar çok rekabet, sürekli artan maliyetler anlamına gelir. Bu, uygulama aracılığıyla trafik, olası satışlar ve satışları artırmak için bir milyon dolarlık Facebook reklam bütçesine ihtiyacınız olduğu anlamına gelmez.
Bu kılavuz, sonuçlardan ödün vermeden kampanyalarınızın maliyetini düşürmeye yönelik ipuçlarıyla birlikte Facebook reklamları için ne kadar bütçe ayırmanız gerektiğini paylaşıyor.
Facebook reklamlarınızın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarın
- Facebook reklam maliyetinizi ne belirler?
- Facebook reklamlarının maliyeti nedir?
- Facebook reklam maliyetinizi nasıl düşürürsünüz?
Facebook reklam maliyetinizi ne belirler?
Haber akışınızda gördüklerinize rağmen, Facebook reklamlarla hedef kitlesini aşırı yüklemek istemiyor. İşletmelerin Facebook ve Instagram'da sponsorluk yapabilecekleri sınırlı reklam yerleşimleri vardır.
Facebook'un reklam algoritması, reklamı hangi reklamverenin kazanacağını belirlemek için onları bir reklam işlemine sokar.
Kampanyalarını gönderen her reklamveren, hedef kitlesinin önünde belirli bir reklam yerleşimi için rekabet eder. Örneğin, iki güzellik markası haber akışında Y kuşağı kadınlarına ulaşıyorsa, müzayedede birlikte rekabet ederler.
Bir müzayede kazananına karar verirken dikkate alınan tek faktör fiyat değildir. Reklam spotunu ödüllendirmek için Facebook, bir reklamın toplam değerini, başka bir deyişle, hedef kitlenin reklamı ne kadar beğeneceğini veya reklamla ne kadar etkileşime geçeceğini belirler.
Algoritma, reklam kalitesine (önceki geri bildirimler dahil) ve tahmini işlem oranlarına (reklamı beğenen, paylaşan veya yorum yapan kişi sayısı) bakar. Bu üç kutuyu en iyi işaretleyen kampanya en yüksek değere sahip olur ve reklam alanını kazanır.
Açık artırma bir yana, birçok reklamveren Facebook reklam maliyetlerinin yıl boyunca dalgalandığını görüyor.
Bir açık artırmada ne kadar çok reklamveren rekabet ederse, Facebook reklam maliyetleriniz o kadar yüksek olur. Finans, sigorta ve ev geliştirme gibi sektörlerde Facebook reklamları bu nedenle daha pahalı olma eğilimindedir.
Mevsimsellik de bir rol oynar. Reklam maliyetleri, yılın son aylarında tarihsel olarak hızla yükselir. Kara Cuma ve Noel kaynaklı çevrimiçi alışveriş yapanlar, bir reklam açık artırmasındaki rakiplerin sayısını artırarak daha fazla reklamvereni platforma yönlendirir.
Facebook reklamlarının maliyeti nedir?
Facebook, reklamverenleri iki metriğe göre faturalandırır: tıklama başına maliyet (TBM) ve bin gösterim başına maliyet (BGBM) - aksi takdirde 1000 gösterim başına maliyet olarak bilinir.
Oyunda çok fazla değişken olduğu için reklam maliyetlerini karşılaştırmak zor. Ancak araştırmalar, reklamverenlerin aşağıdakileri ödemeyi beklemesi gerektiğini gösteriyor:
- tıklama başına 0,94 ABD doları
- 1000 gösterim başına 12,07 ABD doları
Facebook reklamları için ortalama TBM
Facebook'taki ortalama TBM 0,94 ABD dolarıdır, bu da onu LinkedIn, Instagram veya YouTube'da reklam vermekten daha ucuz hale getirir.
Belirtildiği gibi, mevsimsellik ve rekabet, kazanan bir Facebook reklam açık artırma teklifinin maliyetinde önemli rol oynar - özellikle de birçok reklamveren için bir web sitesi ziyareti istenen sonuç olduğundan. Pahalı reklam maliyetleri söz konusuysa kampanyaları yılın ilk yarısında yayınlayın.
Facebook reklamları için ortalama BGBM
Birçok çevrimiçi mağaza, marka bilinirliği oluşturmak için Facebook'u bir platform olarak kullanır. Bu mantıklı - uygulama, çoğu favori markalarıyla etkileşim kurmak için sosyal medya platformunu kullanan 2,8 milyar aylık aktif kullanıcıya sahip.
Hedefleriniz erişim ve farkındalıksa, Facebook uygulaması aracılığıyla 1.000 kişiye ulaşmak için 12.07 $ ödemeyi bekleyin.
Müşteri adayı başına ortalama maliyet (CPL)
Reklamverenlerin reklamlar için nasıl ödeme yapacağını belirleyen yalnızca iki metrik olsa da, Facebook reklam kampanyalarınızın maliyetini anlarken diğer finansal metrikler devreye girer. Markalar, e-posta aboneleri oluşturmak için bu platformu kullanır; tekrarlayan reklam maliyetlerini hesaba katmadan uzun vadede satış yapabilecekleri potansiyel müşteriler.
Araştırma, bir Facebook reklamı için müşteri adayı başına ortalama maliyeti 5,83 ABD doları olarak gösteriyor. Ancak hedef kitlenizi doğru şekilde hedefleyin ve bu önemli ölçüde azaltılabilir.
Growbuds Pazarlama Direktörü Alex Trpkovic, markanın "Ekim ayının başından ortasına kadar, Kara Cuma ve Siber Pazartesi tatillerinden hemen önce bir Facebook lider reklam kampanyası yürüttüğünü açıklıyor.
Alex, "Kampanyanın amacı, e-posta bültenimize olabildiğince çok kişinin abone olmasını sağlamaktı" diyor. “4.000 doların biraz üzerinde harcadık ve 2.600'den fazla yeni e-posta abonesi kazandık, bu da kısa süre önce bu kampanya için reklam harcamamızı 7 katına çıkardı. Bu abonelerin elde ettikleri geliri takip etmeleri için özel bir segmentimiz var.
"TBM veya BGBM'yi umursamadığımız için en çok değer verdiğimiz ölçüm abonelik başına maliyetti; abone başına yaklaşık 1,55 ABD doları olduğunu izledik."
Fazla harcama konusunda endişeli misiniz? Teklif stratejinizin bir parçası olarak, reklam kampanyalarınız için bir maksimum günlük bütçe ve teklif sınırı belirleyin. Açık artırmalara yalnızca maksimum teklifinizde girersiniz, böylece reklamı yayınlamak için asla fazla ödeme yapmazsınız.
Facebook reklam maliyetinizi nasıl düşürürsünüz?
Facebook güvenilir bir yeni müşteri kaynağı haline gelir gelmez, dijital pazarlama bütçeleriyle oynamak riskli geliyor. Musluğu kapatıp bir rakibin işletmeniz için işe yaradığı kanıtlanmış reklam noktalarını talep etmesine izin vermek istemezsiniz.
İyi haber şu ki, kampanyanızda yapacağınız birkaç küçük değişiklik, sonuçlardan ödün vermeden reklam maliyetlerini düşürerek yatırımınızın daha iyi geri dönüşünü sağlayabilir. İşte nasıl yapılacağı.
- Doğru kampanya hedefini seçin
- Kitle hedeflemeyi daraltın
- Yeniden hedefleme kampanyaları yürütün
- Kampanyalarınızı alakalı hale getirin
- Reklam sıklığı puanını azaltın
- A/B testi reklam öğeleri ve yerleşimler
- Tıklama sonrası deneyimlere odaklanın
1. Doğru kampanya hedefini seçin
Yeni bir Facebook reklamı oluşturmanın ilk adımı, bir kampanya hedefi seçmektir. Bu, kampanyanızın kapsayıcı hedefidir - platformda reklam satın alarak elde etmek istediğiniz sonuç.
Bu hedeflerle denemeler yapmak ve elde etmek istediğiniz sonuç konusunda son derece net olmak, Facebook'ta reklam vermenin maliyetini etkiler.
Algoritma, hedefinizi bu kriterlere uyan kullanıcılarla eşleştirir. Örneğin, satış için teklif veriyorsanız, reklamınızın daha önce platform üzerinden alışveriş yapmış Facebook kullanıcılarına gösterilmesi daha olasıdır.
Sonuç olarak, her kampanya hedefi için ortalama TBM farklıdır. AdEspresso, bilinirlik hedefi olan kampanyaların bağlantı tıklaması başına 1,85 ABD doları ödeyeceğini buldu. Bununla birlikte, bağlantı tıklama hedefini seçin ve Facebook, reklamları tıklama geçmişi olan hedef kitlenizdeki kullanıcıları bulacaktır; bu nedenle, bu kampanyalar için TBM'nin yalnızca 0,21 ABD doları olmasının nedeni budur.
Eterneva Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı David Sweet şunları ekliyor: "Bir reklam hedefinde kusurlu bir seçim yapmak, örneğin hedefiniz marka bilinirliği iken olası satış yaratmayı seçmek, olumsuz bir etkiye sahip olabilir.
“Bu hata, genellikle bir kampanya seçmeden önce hedef kitlenizi anlamamaktan kaynaklanır. Başlamadan önce hedef kitlenizi belirlemek ve pazarlama hedeflerinizi kampanya hedefleriyle eşleştirmek için gereken özeni göstermek, katılımı artıracak, değer katacak ve maliyeti düşürecektir.”
2. Hedef kitlenizi daraltın
Facebook'un algoritması, teklifleri hesaplarken reklam alaka düzeyi puanını dikkate alır. Kitleniz ne kadar küçük ve alakalı olursa, reklam açık artırmasını kazanma şansınız o kadar artar.
Caliper Marketing'in kurucusu Josh Jurrens, "Hedeflemenize başlangıçta düşündüğünüzden biraz daha geniş başlayın" diyor. "Bu, Facebook'a, hedefinizi daraltmadan önce hedeflediğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kullanıcıları bulmak için biraz daha fazla alan sağlıyor. Çok dar bir şekilde başlamak, yüksek maliyetlere ve daha az dönüşüme neden olur."
Bunu uygulamaya koyalım ve evde hızlı kahve makineleri satan bir çevrimiçi işletme olduğunuzu varsayalım. Bu özel hedef kitleyle pahalı Facebook reklam maliyetleri görüyorsunuz:
- Dişi
- ABD merkezli
- 18+ yaş
Satış verileri, müşterilerinizin çoğunun Los Angeles'ta olduğunu gösteriyor; müşteri anketleri, sabah işe giderken Starbucks kahvesi alacak zamanları olmadığı için sizden alışveriş yaptıklarını gösteriyor.
Bu bilgileri göz önünde bulundurarak hedef kitlenizi şu kriterlere uyan kişilere kadar daraltırsınız:
- Los Angeles'a 10 mil mesafede
- “Starbucks” a ilgi
- 75.000$+ yıllık gelir
Aynen böyle, kitle boyutunuz önemli ölçüde küçülür, ancak reklam alaka puanınız artar - özellikle bu müşteri verilerini reklam kreatifinizde kullanırsanız (bununla ilgili daha fazla bilgi ileride anlatılacaktır).
Kaynak3. Yeniden hedefleme kampanyaları yürütün
Facebook pikseli, web sitenizin ziyaretçileri hakkında veri toplar ve ziyaret ettikleri sayfalar, çevrimiçi sepetlerine hangi ürünleri ekledikleri ve ne kadar süre önce ziyaret ettikleri dahil olmak üzere bunu bir Facebook profiliyle eşleştirir. Tüm bu veriler, kişiselleştirilmiş yeniden hedefleme kampanyaları yürütmek için kullanılabilir.
SocialBu'nun kurucu ortağı ve CEO'su Usama Ejaz bir e-posta röportajında, "Deneyimlerime göre, yeniden pazarlama reklamlarının yayınlanması en ucuzu olduğunu buldum" diyor. "Diğer tüm reklam türleri, Google reklamlarıyla karşılaştırıldığında bile çok pahalıydı.
“Kayıtlar veya siparişler için bir kampanya yürütmek istediğinizi varsayalım. Dönüşümler için reklamlar yayınlarsanız, gerçekten pahalı hale gelebilir. Ancak, alakalı bir blog yayınınıza basit tıklamalar için bir reklam yayınlarsanız, daha ucuz olabilir. Şimdi, bunu, ilk reklamda kullanılan blog yayınınızın ziyaretçilerini hedefleyen bir yeniden pazarlama reklamıyla birleştirin ve çok fazla tasarruf edeceksiniz."
Facebook kullanıcılarını yeniden hedeflemenin ve reklam maliyetlerini düşürmenin diğer akıllı yolları şunlardır:
- Dinamik ürün reklamları. Bir müşterinin çevrimiçi alışveriş sepetinde bulunduğu ancak satın almadığı ürünleri gösterin. Onlara satın aldıklarını hatırlatmak, geri dönüp satın almaları için ihtiyaç duydukları dürtü olabilir.
- Belirli bir açılış sayfasını ziyaret eden kişiler. Örneğin, kahve makinesi ve kahve kapsülü kategorilerinizi ziyaret eden kişiler iki farklı reklam görür.
- Son 30 gün içinde sitenizi ziyaret eden kişiler. Web sitenizi ziyaret etmekle yeniden hedefleme reklamı görmek arasında ne kadar az zaman kalırsa, birinin markanızı hatırlama olasılığı o kadar yüksek olur.
Not: Yeniden hedefleme kampanyaları yürütürken, müşteri listenizi düzenli olarak yükleyin ve onları reklam setinizden hariç tutun. Bu şekilde, ödeme yapan müşteriler, potansiyel müşterilerle aynı yeniden hedefleme hedef kitlesine takılıp kalmazlar.
"Hariç tuttuğunuz kitle türlerini ikiye katlayın. Bazı markalar, potansiyel müşterileri hariç tuttuklarından endişe ediyor, ancak ürününüz için yetersiz bir uyum olduğunu gösterebilecek belirli demografik özellikler veya ilgi alanları varsa, onları hariç tutun.”
4. Kampanyalarınızı alakalı hale getirin
Hedef kitlenizi belirledikten sonra, kampanyanızı alakalı kılmak için onlar hakkında topladığınız bilgileri kullanın. (Yeniden hedefleme kampanyalarının bu kadar iyi çalışmasının nedeni budur; markanızla yaşadıkları deneyime dayalı olarak kişiselleştirilmiş reklam öğeleri gösteriyorsunuz.)
Müşteri araştırmasını derinlemesine inceleyin ve şunları öğrenin:
- ilgi alanları
- Ses tonu
- Acı noktaları
- Hedefler ve özlemler
- Favori etkileyiciler
Reklamınızı oluşturmak için bu verileri kullanın; reklam öğesinden mesajınıza kadar her şey müşteri verileriniz tarafından belirlenir.
Aynı örnekle devam edelim: satın alma sonrası anketler, önceki müşterilerin %60'ının kahve makinenizi bir influencer önerdiği için satın aldığını gösteriyor. Bu nedenle, ürününüzü destekleyen kısa bir klip oluşturmak için söz konusu etkileyiciyle ortak olun. Video reklamı hedef kitlenize yayınlayın, çünkü zaten ortak olduğunuz etkileyiciyi tanımaları, beğenmeleri ve güvenmeleri muhtemeldir.
Influencer onayları için zamanınız veya bütçeniz yok mu? Alaka düzeyi puanını artırmak (ve dolayısıyla reklam maliyetlerini azaltmak) için hedef kitlenizin ses tonunu çoğaltın. Örneğin Magic Spoon, müşterilere mısır gevreğini satın alarak “kahvaltı oyunlarını geliştirebileceklerini” vaat ediyor.
5. Reklam sıklığı puanını azaltın
Facebook reklam hedef kitlenizi küçültmenin bir dezavantajı, kampanyaların hızla tekrarlayıcı hale gelmesidir.
Reklamınızı haber akışında birkaç kez gören potansiyel bir müşteri, bu tekrarlardan büyük olasılıkla hayal kırıklığına uğrayacaktır. (Ve kabul edelim: reklamınız ilk göründüğünde etkileşime girmezlerse, 11'inde de olmayacaklar.)
Facebook'un reklam algoritması, bu nedenle reklam sıklığı puanlarını dikkate alır. Hedef kitleye ayrıntılı olarak gösterilmemiş daha yeni, daha taze reklamları tercih eder.
Raporlama panonuzdaki sıklık puanlarına dikkat edin. İki veya üçün ötesine geçtiğinde, kampanyayı yeni reklam metni, resimler veya videolar ile yenileyin. Amaç, işleri ilginç tutmaktır.
“Reklamınız bir süre yayınlandıktan sonra aynı kişiler tarafından tekrar tekrar görülecektir. Bu nedenle, sıklığınız mümkün olduğu kadar bire yakın olursa reklam maliyetlerinizin daha düşük olacağını fark edeceksiniz.”
6. A/B testi reklam öğeleri ve yerleşimler
Facebook reklamcılığı, bilim ve sanatın bir karışımıdır. Bu kadar çok değişken söz konusu olduğunda, çevrimiçi mağazanız için bir servete mal olmadan sonuç sağlayan "mükemmel" reklamın ne olduğunu bilmek imkansızdır. Ancak A/B testi ile onu oluşturmaya daha da yaklaşabilirsiniz.
“Facebook reklam maliyetlerini azaltmak, hedef kitlenizi hassaslaştırmak ve mümkün olan en iyi reklam resimlerini, videoları ve metnini kullanmakla ilgilidir. Yüksek kaliteli video reklamlar oluşturmaya yatırım yapmanın maliyetlerimizi en çok azalttığını gördük.”
Facebook'un yerleşik A/B testi özelliği, reklamverenlerin kazanan kombinasyonları bulmasına yardımcı olur. Bu nedenle, her kampanya için aşağıdaki öğeleri deneyin ve reklam maliyetleriniz üzerindeki etkisini izleyin:
- Reklam öğeleri. Görüntüler, videolar veya atlıkarıncalar, kitlenizin ilgisini çekme konusunda daha iyi bir iş çıkarıyor mu? Uzun biçimli içeriğe karşı kısa biçimli içeriğe ne dersiniz? Etkileyiciler tarafından oluşturulan içerik mi yoksa kullanıcı tarafından oluşturulan görseller mi?
- Yerleşimler. Haber akışı, reklamverenler için ilk bağlantı noktasıdır, ancak reklamlarınızın izleyici ağı gibi başka yerlerde daha fazla dikkat çekip çekmediğini test edin. Veriler, erişime göre faturalandırılmanız durumunda yayın içi videoların daha ucuz olduğunu gösteriyor. Instagram Hikayeleri, önceliğinizin en düşük maliyetle tıklama olup olmadığını da keşfetmeye değer.
7. Tıklama sonrası deneyimlere odaklanın
Facebook reklamları üzerinden trafik çekmek savaşın sadece yarısıdır. Potansiyel müşterilere yavaş yüklenen veya genel olarak kötü bir kullanıcı deneyimine sahip bir web sitesi sunmak, kampanyanız ne kadar dikkat çekici olursa olsun gelir sağlamayacaktır.
Bir Facebook reklamı aracılığıyla sitenizi ziyaret eden kişilerin dönüşüm sağlaması için tıklama sonrası deneyimi iyileştirmenin bazı basit yolları şunlardır:
- Alışveriş yapanları kişiselleştirilmiş açılış sayfalarına yönlendirin. Hepimiz oradaydık: Bir Facebook reklamında vurgulanan bir ürüne tıklamak, yalnızca markanın ana sayfasına yönlendirilmek ve onu kendiniz bulmak için bir arama çubuğuna yönlendirilmek. Her zaman ürün sayfasını işaret ederek ürün keşfini kolayca erişilebilir hale getirin.
- Hızlı yükleme sürelerine sahip olun. Site hızında yalnızca bir saniyelik bir iyileştirme, dönüşümleri %27 oranında artırabilir. İşleri hızlandırmak için görüntüleri sıkıştırın, Javascript'i kaldırın ve üçüncü taraf uygulamalarını simge durumuna küçültün.
- Mobil uyumlu hale getirin. Facebook kullanıcılarının büyük çoğunluğu (%98,5) uygulamaya bir mobil cihaz üzerinden başvuruyor. Çevrimiçi mağazanızın duyarlı olduğundan ve daha küçük bir ekran boyutuna ayarlandığından emin olun.
- Tek tıklamayla ödeme sunun. Kasada daha az sürtünme, insanların bırakma şansının daha az olması anlamına gelir. Shop Pay kullanan e-ticaret mağazaları, normal ödeme yapanlara göre 1,91 kat daha yüksek mobil ödeme-sipariş oranlarına sahiptir.
"Dünyadaki en iyi Facebook reklamları, daha iyi bir web siteniz ve müşteri beklentilerini aşan tıklama sonrası deneyiminiz olmadıkça dönüşüm sağlamayacaktır."
Facebook reklamlarının maliyeti her zaman değişiyor
Facebook, her büyüklükteki işletme için değerli bir pazarlama aracıdır. Platformu kullanan ve birçoğu haber akışlarındaki reklamlar aracılığıyla yeni ürünler keşfeden çeşitli gelir düzeylerine, ilgi alanlarına ve konumlara sahip müşteriler bulacaksınız.
Farklı kampanyalar ve reklam öğeleriyle denemeler yapın ve bunları bu makalede paylaştığımız Facebook reklam maliyeti ortalamalarıyla karşılaştırın. İşletmenize ve hedef kitlenize özel, kazandıran, düşük maliyetli reklam formülleri yakında ortaya çıkmaya başlayacak.