ROAS'ı Artıran 4 Facebook Reklamları E-ticaret Örnek Olayı
Yayınlanan: 2023-10-11Ekim 2023'te güncellendi.
Facebook reklamları, yalnızca potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürme gücüne sahiptir, ancak haritası olmadan uçsuz bucaksız okyanusa dalmak hem korkutucu hem de maliyetli olabilir. Bu nedenle Facebook Ads e-ticaret örnek olay incelemeleri, deneme yanılma olmadan ustaca bir strateji oluşturmanın kısayolu olarak hizmet edebilir.
Vaka çalışmaları sadece başarı hikayeleri değil, aynı zamanda dikkat çekici ROAS'a ulaşmanın planlarıdır.
Bu yazıda, öne çıkan dört e-ticaret Facebook Reklam kampanyasını açıklayacağız. Bu hikayeler yalnızca size ilham vermekle kalmayacak, aynı zamanda hedef kitlenizi nasıl etkileyeceğiniz, B2C satışlarınızı nasıl artıracağınız ve reklam harcamanızı nasıl optimize edeceğiniz konusunda da size yol gösterecektir.
Single Grain, çalışan sayımızı artırmadan etkimizi artırmamızı sağlıyor
Bizimle çalış
E-ticarette Facebook Reklamlarının Gücü
Bir e-ticaret işletmeniz varsa, reklam paralarınızı Facebook yerine Google veya Amazon gibi reklam hesaplarına yatırmanız gerektiğini düşünmek kolaydır. Sonuçta genç nesil artık Facebook'ta değil, değil mi?
Gerçekte, 18-24 yaş grubunda 426,8 milyon kişi ve 25-34 yaş grubunda 596,8 milyon kişi Facebook kullanıyor ve bu da Z Kuşağı ve Y Kuşağı demografisinin büyük bir bölümünü oluşturuyor:
2022 yılında Facebook'un reklam geliri 113 milyar dolardı ve 2023 yılında ve gelecekte de güçlü bir reklam platformu olacağı öngörülüyor.
Bu nedenle giderek daha fazla e-ticaret şirketi Facebook'taki reklamlara yatırım yapıyor.
Facebook reklamlarının e-ticaretteki en önemli avantajlarına daha yakından bakalım:
- Kapsamlı Kullanıcı Tabanı : 2,93 milyardan fazla kullanıcıyla Facebook, dünya çapında en büyük kullanıcı tabanlarından birine sahiptir ve bu da onu geniş ve küresel bir hedef kitleye ulaşmak için mükemmel bir platform haline getirmektedir.
- Gelişmiş Hedefleme : Facebook, reklamverenlerin belirli demografik özelliklere, ilgi alanlarına, davranışlara ve hatta yaşamdaki olaylara odaklanmasına olanak tanıyan güçlü hedefleme seçenekleri sunar.
- Özel Hedef Kitle : Reklamverenler, müşteri listelerini veya web sitesi ziyaretçi verilerini yükleyerek özel hedef kitleler oluşturabilir, böylece önceki müşterileri ve web sitesi ziyaretçilerini hedefleyebilirler.
- Benzer Hedef Kitleler : Facebook'un benzer hedef kitle özelliği, mevcut müşterilerinize benzeyen doğru hedef kitleyi hedefleyerek erişimi genişletmek açısından güçlüdür.
- Reklam Formatları : Facebook, resim ve video reklamlar, dönen reklamlar, koleksiyon reklamları, anlık deneyimler ve daha fazlasını içeren çok çeşitli reklam formatları sunar:
- Dinamik Reklamlar : Facebook'un dinamik reklamları, ilgili ürünleri kullanıcılara göz atma davranışlarına göre otomatik olarak tanıtır ve bu da onları e-ticaret için oldukça etkili kılar.
- Dönüşüm İzleme : Facebook, reklamverenlerin kampanyalarının yatırım getirisini doğru bir şekilde ölçmelerine olanak tanıyan güçlü dönüşüm izleme araçları sağlar.
- Bütçe Esnekliği : Reklamverenler, Facebook'ta esnek bütçeler belirleyebilir ve bu sayede, çeşitli mali kaynaklara sahip işletmeler için potansiyel müşteri yaratma olanağı sağlanır.
- Mobil Optimizasyon : Facebook, mobil kullanıcılar için iyi bir şekilde optimize edilmiştir ve mobil kullanımın artmaya devam etmesi nedeniyle bu çok önemlidir.
- Reklam Yaratıcılığı : Facebook, çeşitli reklam formatları aracılığıyla yaratıcı hikaye anlatımına olanak tanıyarak markaların kullanıcılarla etkili bir şekilde etkileşim kurmasını sağlar.
Facebook Reklamlarından En İyi ROAS'ı Elde Etmeye Yönelik İpuçları
Dört örnek olay incelemesine dalmadan önce, Facebook Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için bu ipuçlarına göz atın, böylece aşağıdaki örnek olay incelemelerinden ilham almaya daha da hazırlıklı olabilirsiniz:
Açık kampanya hedefleri tanımlayın : Kampanyanız için iyi tanımlanmış bir hedefle başlayın; ister kaliteli trafik çekmek, potansiyel müşteri yaratmak veya e-ticaret satışlarını artırmak olsun. Net hedeflere sahip olmak stratejinizi buna göre uyarlamanıza yardımcı olur.
Yüksek kaliteli görseller ve ilgi çekici reklam metni kullanın : Görsel öğeler ve reklam metni, kullanıcıların dikkatini çekmek açısından çok önemlidir. Bu Macy's reklamı gibi göz alıcı görseller ve hedef pazarınızda yankı uyandıracak ikna edici metinler kullanın:
Kitlenizi hassas bir şekilde segmentlere ayırın ve hedefleyin : Etkili hedefleme, reklamlarınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlar. Alaka düzeyini en üst düzeye çıkarmak için kitlenizi demografik özelliklere, ilgi alanlarına ve davranışlara göre bölümlere ayırın.
Yeniden hedefleme kampanyaları uygulayın : Web siteniz veya uygulamanızla daha önce etkileşimde bulunan kullanıcıları yeniden hedeflemek, onlara zaten ilgi gösterdikleri ürün veya hizmetlerinizi hatırlatarak dönüşüm olasılığını artırır.
Farklı reklam formatlarını test edin : Hangisinin hedef kitlenize ve hedeflerinize en uygun olduğunu görmek için atlı karıncalar, videolar ve slayt gösterileri gibi çeşitli reklam formatlarını deneyin.
Açılış sayfalarını dönüşümler için optimize edin : Kullanıcıların reklamlarınızı tıkladıktan sonra açtıkları sayfaların, net harekete geçirici mesajlar ve değerli içerikle dönüşümler için optimize edildiğinden emin olun.
İzleme ve optimizasyon için Facebook Pikselini kurun : Facebook Piksel, web sitenizdeki kullanıcı eylemlerini izlemek ve reklam kampanyalarını dönüşümler ve yatırım getirisi için optimize etmek için gereklidir.
A/B testi reklam öğeleri ve kopyası : Facebook'un algoritmasına ve alaka düzeyi puanına göre farklı reklam öğelerini sürekli olarak test edin ve varyasyonları kopyalayın. Hangi öğelerin en iyi performansı gösterdiğini belirleyin ve kampanyalarınızı buna göre hassaslaştırın.
Reklam yerleşimlerini izleyin ve ayarlayın : Reklamlarınızın en iyi performans gösterdiği yerde görünmesini sağlamak için reklam yerleşimlerini takip edin ve gerektiği gibi ayarlayın.
Benzer hedef kitleleri kullanın : Erişiminizi mevcut müşterilerinizle benzerlikleri paylaşan kullanıcılara genişletmek için mevcut müşteri verilerinize göre benzer hedef kitleler oluşturun.
Mobil kullanıcılar için optimize edin : Mobil kullanıcıların yaygınlığı göz önüne alındığında, sorunsuz bir deneyim için reklamlarınızın ve açılış sayfalarınızın mobil uyumlu olduğundan emin olun:
Reklamları etkileşimin en yoğun olduğu zamanlara göre planlayın : Görünürlüğü ve etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için reklamlarınızı hedef kitlenizin platformda en aktif olduğu zamanda görünecek şekilde zamanlayın.
Teklifleri performansa göre ayarlayın : Maliyetleri etkili bir şekilde yönetirken, istenen sonuçları elde etmek için reklam performansını sürekli izleyin ve teklif stratejilerini ayarlayın.
Reklam yorgunluğunu önlemek için sıklığı izleyin : Bir reklam setinin aynı hedef kitleye aşırı derecede maruz kalmasını önlemek için reklam sıklığına dikkat edin; bu, reklamın yorulmasına ve etkinliğinin azalmasına neden olabilir.
E-ticaret için dinamik reklamları kullanın : Dinamik reklamlar, ilgili ürünleri ilgilendiğini belirten kullanıcılara otomatik olarak göstererek e-ticaret kampanyalarınızın kişiselleştirilmesini geliştirir.
Teklif ayarlamaları için otomatik kurallar uygulayın : Teklifleri, bütçeleri ve diğer parametreleri önceden tanımlanmış koşullara göre ayarlamak için otomatik kurallar ayarlayarak kampanya yönetimini kolaylaştırın.
Özel ve kayıtlı hedef kitlelerle kitle hedeflemeyi hassaslaştırın : Reklam hedeflemenizi hassaslaştırmak ve hedef kitlenizin belirli bölümlerine özel mesajlarla ulaşmak için özel ve kayıtlı hedef kitlelerden yararlanın.
Reklam ölçümlerini düzenli olarak analiz edin ve stratejinizi buna göre ayarlayın : Tıklama oranları ve dönüşüm oranları gibi reklam performansı ölçümlerini düzenli olarak inceleyin ve stratejinizde veriye dayalı ayarlamalar yapın. Bu amaçla Google Analytics ve diğer Facebook Reklam izleme araçlarını kullanabilirsiniz.
Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği dahil edin : Hedef kitlenizi, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili içerik oluşturmaya teşvik ederek özgünlüğü ve katılımı teşvik edin.
Daha yüksek etkileşim için video içeriğinden yararlanın : Video kampanyası genellikle daha yüksek etkileşim oranları sağlar; bu nedenle, alakalı olduğunda bunu reklam stratejinize dahil edin.
Facebook'un Kampanya Bütçesi Optimizasyonunu (CBO) kullanın : CBO, kampanya performansını hedeflerinize göre optimize etmek için bütçenizi reklam setlerine otomatik olarak dağıtır.
Facebook'un reklam politikaları ve en iyi uygulamalarından haberdar olun : Uyumluluğu sağlamak ve kampanyalarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için Facebook'un yönergeleri ve en iyi uygulamalarından haberdar olun.
Etkileyici kişilerle veya marka elçileriyle işbirliği yapın : Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için erişimlerini ve güvenilirliklerini artırmak için etkileyicilerle veya marka elçileriyle ortaklık yapın.
Kullanıcı incelemelerini ve referanslarını teşvik edin : Olumlu kullanıcı yorumları ve referansları güveni ve güvenilirliği artırabilir, bu nedenle memnun müşterileri deneyimlerini paylaşmaya teşvik edin.
En son Facebook Reklam güncellemeleri ve yeni özellikler hakkında sürekli bilgi edinin : Sürekli değişen dijital ortamda rekabetçi kalabilmek için sürekli eğitim ve öğretime yatırım yaparak Facebook'un gelişen özellikleri ve güncellemeleri hakkında bilgi edinin.
ROAS'ı Artıran 4 Facebook Reklamları E-ticaret Örnek Olayı
Şimdi ROAS'ı nasıl artırdıklarını görmek için dört Facebook Reklamları e-ticaret örnek olayına bakalım.
1) İskeletHD
Çevrimiçi bir mağazaya sahip olmanın en iyi yönlerinden biri, satıcıların niş bir kitleyi hedefleyebilmesi ve buna rağmen potansiyel müşterileri dönüştürüp satışları artırabilmesidir.
SkeletonHD, niş bir kitleye yönelik özel bir ürün yaratıyor: erkekler için kafatası takıları. Tüm parçaları orijinal ve benzersizdir, başka hiçbir yerde bulamayacağınız parçalardır. Kurukafa boncuklu bileziklerden kurukafa uçlu zincirlere kadar SkeletonHD, alternatif bir üstünlüğe sahip erkekler için yüksek kaliteli takılar sunuyor.
Ancak SkeletonHD, Facebook Reklam kampanyasında yatırım getirisi elde etmekte zorlandı.
Zorluk: Artan Facebook Reklam Maliyetlerinden Yatırım Getirisi Yaratmak
Hayır, hayal ürünü değilsiniz; Facebook Reklamları giderek daha pahalı hale geliyor. Ortalama TBM'nin 0,97 ABD doları kadar yüksek olması, SkeletonHD gibi birçok küçük e-ticaret işletmesi için bir engeldir. Özellikle SkeletonHD, müşteri edinme ve BGBM'lerdeki artan maliyetlerle (bin başına maliyet, aynı zamanda bin başına maliyet olarak da bilinir) mücadele ediyordu.
Çoğu rakibin Facebook kampanyalarına daha az yatırım yapmasına ve diğer platformlara reklam parası yatırmasına rağmen, SkeletonHD'nin sahibi Samer Biladi, maliyetler daha da artmadan önce bir Facebook Reklam stratejisine büyük miktarda yatırım yapmaya karar verdi.
Ne yazık ki çabaları başarıya ulaşmadı. Müşteri kazanımı %30 azaldı. Daha fazla potansiyel müşteri çekmeyi başardı ancak bunları satışa dönüştüremedi.
Strateji: Otomasyon
Her ne kadar SkeletonHD, Single Grain'i işe almamış olsa da, kritik Facebook Reklam trendleri hakkındaki gönderimizde yer alan tavsiyelerimize uydular ve daha sonra başarıları hakkında bilgi vermek için bizimle iletişime geçtiler.
Sorun SkeletonHD'nin Facebook reklam stratejisinin yönetimden yoksun olmasıydı. Facebook'un tüm reklam araçlarını kullanıyorlardı ama hepsi için aynı reklamı kullanıyorlardı. Bu, kitle hedeflemeye yardımcı olmuyordu ve yalnızca aynı Facebook kullanıcılarını hedefliyorlardı.
Ancak tüm bu uygulama ve testler Samer'in zamanına ve kaynaklarına zarar veriyordu. Bu nedenle Samer tavsiyemize uydu ve Facebook için bir otomasyon reklam stratejisi üzerinde çalıştı.
Strateji birden fazla taktikten oluşuyordu:
- Kampanya bütçesi optimizasyonu
- Otomatik yerleşimler
- Otomatik dil çevirisi
- Dinamik formatlar
- Çoklu metin optimizasyonu
Bu taktiklerle, Facebook'un otomasyon araçları, Samer'in bütçesini aşmamasına, çeşitli Facebook ve Meta ürünlerine reklam yerleştirmesine, reklamlarını küresel bir hedef kitleye sunmasına, yüksek performanslı reklamlar oluşturmasına ve aynı reklam için farklı metin versiyonları eklemesine yardımcı oldu.
SkeletonHD'nin stratejisi ayrıca hikayelere reklam yerleştirmek, reklamları mobil cihazlar için optimize etmek ve daha fazla video içeriği kullanmak gibi belirli hususları da vurguladı.
Sonuçlar: Facebook Erişimini 5 Kat Artırdık
SkeletonHD reklam harcamasını %300 artırmasına rağmen şunları da yaptı:
- Facebook erişimini 5 kat artırdı
- BGBM'lerini %15 artırdılar
- Dönüşümler %7 arttı
- Etkileşimde %19 oranında iyileşme
Bu sonuçlar sayesinde SkeletonHD genel işletme gelirini ikiye katladı .
Daha Derine Dalın: Bu E-ticaret Mağazası, Facebook Reklam Önerilerimizi Kullanarak Gelirini Nasıl İkiye Katladı?
2) Seltzer Ürünleri
Bir diğer önemli Facebook reklamları e-ticaret vaka çalışması da Seltzer Goods'a ait. Ev için modern ürünler üreten, kadınlara ait bir şirkettir. Seltzer Goods, rakiplerinden farklı olarak yaratıcı ve izleyenlerde kahkaha ve hatta merak uyandıran ürünler yaratıyor.
Salgın başladığında Seltzer Goods zirveye doğru ilerliyordu. Birçok işletme gibi onların da satışları düştü. Seltzer Goods, potansiyel müşteriler yaratmak ve onları satış hunisinde desteklemek için reklam harcamalarını artırmaya karar verdi.
Zorluk: Pandemi Sırasında B2C Satışlarını Artırın
Seltzer Goods'un iki ana kitlesi vardır: B2B toptancılar ve doğrudan tüketiciye satışlar. Pandemi döneminde B2B toptan satışları azalıyordu. Seltzer Goods, hasarı telafi etmek için B2C pazarına odaklandı ve birçok çevrimiçi işletmenin karşılaştığı e-ticaret kısıtlama talebinden yararlandı.
Seltzer Goods'un rakiplerine göre benzersiz bir avantajı da vardı; evde keyifle yapılabilecek pek çok eğlenceli etkinlik satıyorlar. Örneğin Seltzer Goods, müşterileri meşgul edecek birçok benzersiz bulmaca ve oyun kitabı satıyor:
Tek bir temel sorun vardı; Seltzer Goods'un B2C pazarında yeterli farkındalığı yoktu. İşte o zaman Facebook ve Instagram'da bir reklam stratejisine yatırım yapmaya karar verdiler. Stratejilerinin ana bileşenleri yaratıcı reklam metinleri yazmak, bütçelerini ölçeklendirmek ve soğuk bir kitleyi hedeflemekti.
Strateji: Sıfırdan Strateji Oluşturun
Seltzer Goods bir sosyal medya reklam kampanyasına ihtiyaçları olduğunu bilmesine rağmen hiçbir zaman bir kampanya oluşturmamıştı. Böylece sıfırdan bütün bir strateji oluşturmak için bir reklam şirketiyle iletişime geçtiler.
Reklam şirketinin yaptığı ilk şey, web sitesi trafiği ve müşteriler hakkında veri toplamak için şirketin web sitesine Facebook Pixel'i eklemek oldu. Bu veriler, Seltzer Good'un hedef kitlesinin, reklam stratejisinin çoğunun gerçekleştiği Facebook ve Instagram'da daha aktif olduğunu gösterdi.
Seltzer Goods soğuk bir kitleyi hedeflemek istediğinden, reklam şirketi bir Gör, Düşün ve Yap satış hunisi uyguladı:
Bu huni önce farkındalığı artırır, ardından ikinci aşamada katılımı teşvik eder ve son aşamada dönüşümlere yol açar. Bu strateji hiçbir yeniden hedefleme reklamı içermiyordu.
Seltzer Goods, zamandan ve paradan tasarruf ederken nitelikli müşterileri hedeflemek için Facebook hedef kitle analizlerini kullandı. Reklamları yerleştirmek için büyük ölçüde otomasyonu kullanarak, reklam oluşturma ve yönetimini basit tuttular. Hedefledikleri ürünler arasında kullanıcıların evde kalırken yapabilecekleri aktiviteler, özellikle de bulmacalar vardı.
Reklam harcamalarını düşük tuttular ve bir günlük tıklama dağıtım optimizasyonunu kullanarak satın alma döngüsünü daha da kısalttılar. Reklam şirketi birkaç reklamı test etti ve hangisinin daha fazla dönüşüm sağladığını görmek için iki farklı reklam öğesini aynı reklam metninde aynı anda çalıştırdı:
Kopya markanın üzerinde kaldı: olumluydu, ürünle alakalıydı ve öngörülemeyen bir zamanda bir birliktelik mesajı veriyordu.
Reklam şirketi üç tür hedef kitle belirledi:
- Sepete Ekle kullanıcıları
- Önemli sayfa ziyaretçileri
- Alıcılar
Bu, veri toplama sürecini hızlandırdı ve ürünleri satın alanlara kıyasla web sitesini kimin görüntüleme olasılığının daha yüksek olduğunu belirledi.
Sonuçlar: Aylık Gelirde ve ROAS'ta Artış
Seltzer Goods sıfırdan bir Facebook reklam stratejisi oluşturmak zorunda kalsa da çabaları aylık %25 gelir artışı ve 4,5 kat ROAS ile sonuçlandı.
Ayrıca aylık gelirde %785, tıklamalarda %319, toplam marka gösterimlerinde %105 ve TO'da %105 artış elde ettiler.
Kampanya sırasında Facebook ve Instagram, Seltzer Goods'un satışlarının %25'ini oluşturdu. Tüm bunları EBM başına 10 dolardan az harcayarak başardılar.
Bizimle çalış
3) Pazar Meydanı Kuyumcuları
Bir diğer önde gelen Facebook reklamları örnek olay incelemesi ise Market Square Jewelers'tır. Bu, emlak ve antika mücevher satan multi-milyon dolarlık bir şirkettir. Cambridge, Massachusetts'te fiziksel bir mağazaları ve başarılı bir e-ticaret mağazaları var. Ancak çevrimiçi mağazalarını ilk açtıklarında, fiziksel konumları dışında marka bilinirlikleri çok azdı ve yoğun bir rekabetle karşı karşıyaydılar.
Market Square Kuyumcuları, Facebook Reklamları yayınlamanın en iyi strateji olduğunu biliyordu ancak aynı zamanda yardıma ihtiyaç duyacaklarını da biliyorlardı.
Zorluk: Marka Bilinirliğini Artırın
Yoğun bir rekabetle karşı karşıya oldukları için Market Square Jewellers, ilk adımın marka bilinirliğini artırmak olduğunu biliyordu ve bunu başarmanın en hızlı yolu bir reklam kampanyasına yatırım yapmaktı.
Market Square Jewellers, kendilerini bir Facebook reklam stratejisi geliştirmeye yönlendiren bir reklam uzmanına başvurdu.
Strateji: Kadın Alıcıları Hedefleyin
Zamandan ve maliyetten tasarruf etmek için en popüler ürünlerini, yani mülklerini ve antika nişan yüzüklerini tanıtmaya odaklandılar:
Market Square Kuyumcuları rekabette bir avantaja sahip olduklarını fark etti: Benzersiz ve niş nişan yüzükleri sundukları için kadınların ilgisini daha fazla çekeceklerdi. Bu, mükemmel nişan yüzüğü arayışında erkekleri hedef alan diğer kuyumculardan farklıdır.
Reklam uzmanı, Market Square Jewellers'ın nişan yüzüklerinin yüksek kaliteli görsellerini kullanarak atlıkarınca reklamları oluşturmasına yardımcı oldu. Market Square Jewellers, e-ticarette yeni olmasına rağmen yerel pazarda onlarca yıllık deneyime sahipti ve bunu reklam metinlerine dahil ettiler. Bu, mağazanın çevrimiçi pazarda güvenilirlik kazanmasına yardımcı oldu.
Market Square Jewelers, reklam bütçesine sadık kalabilmek için reklamlara günlük olarak sürekli olarak 7,50 dolar harcıyordu.
Uzun vadeli bir süre boyunca (6-8 ay) biraz harcama yapmak, reklamların tutarlı bir şekilde yayınlanmasıyla sonuçlanacak ve bu da satış hunisinden daha fazla potansiyel müşterinin çekilmesine neden olacaktır. Markalar da bu yöntemle az ya da çok harcama yapmayı tercih edebiliyor; Market Square Kuyumcuları, kampanyalarının ilk bölümünde daha fazla harcama yaptı ve zamanla harcamalarını azalttı.
Sonuçlar: Artan Erişim
Market Square Jewellers, nişan yüzüğü reklamlarında daha fazla kadın araştırmacıyı hedef aldı ve sonuçlar büyük fayda sağladı. En büyük başarı ise markanın toplam 277.580 erişime ulaşması oldu. Ancak markanın ulaştığı tek rakam bunlar değil.
Market Square Jewellers, reklam kampanyalarından şu sonuçları gördü:
- 25.653 tıklama
- 478.928 gösterim
- %5,36 tıklama oranı
- %40 satış artışı
- Facebook'ta %1.631,63 artış
Market Square Jewellers bu sonuçlara, altı ay boyunca yalnızca 1.495,88 dolar harcayarak ve 0,06 dolarlık tıklama başına maliyetle ulaştı.
Daha Derine Dalın: Farkındalığı Artıracak 16 Marka Trendi
4) Kum Bulutu
Sahilde dinlenerek bir gün geçirmek rüya gibi geliyor. Ama günün sonunda her yerde kum var. Her yer! Elbiselerinizin, eşyalarınızın ve hatta havlunuzun her yerinde. Havlunuzu silkeledikten sonra bile arabanızın ve evinizin her yerinde kum izleri kalır.
Sand Cloud bu yaygın sıkıntıya bir çözüm buldu. Benzersiz tasarımlarla, yüksek kaliteli Türk pamuğundan üretilen, kumsuz, benzersiz bir plaj havlusu serisi yarattılar. Şirket ayrıca deniz yaşamını da destekliyor ve kârının %10'u denizlerin korunmasına gidiyor.
Zaten başarılı olmalarına rağmen daha fazla satış elde etmek için Facebook'un yaratıcı reklam araçlarını kullanmak istediler.
Zorluk: Ebeveyn Demografisini Çekin
Sand Cloud, 2014 yılında açılan genç bir şirket. Esas olarak 18-24 yaş aralığındaki tüketici tabanını cezbettiler ve daha yaşlı demografik gruplar, özellikle de ebeveynler arasındaki satışları artırmak istediler. Bu yalnızca satışları artırmakla kalmayacak, aynı zamanda mevcut reklam kampanyalarını da iyileştirecektir.
Genç kitlenin dikkatini çekmek için her zaman yaratıcı bir reklam stratejisi kullandılar ve ebeveynlerin dikkatini çekmek için de aynı taktikleri kullanmaya karar verdiler.
Strateji: Aileleri Reklamlarında Öne Çıkarın
Sand Cloud'un önceki reklam çalışmalarında ailelere yer verilmiyordu; reklamlarında lüks bir plaj tatilindeki gençlere yer veriliyordu. Ebeveynlerden daha fazla satış elde etmek için daha fazla aile dostu medya ve reklam metni eklediler:
İki küçük çocuğu ve bir köpeği olan ebeveynlerin yer aldığı bir video reklamla başladılar. Videoda ailenin kumsalda Sand Cloud'un plaj havlularını kullanarak eğlendiği görülüyor. Ebeveynler çocuklarını ve köpeklerini Kum Bulutu havlularıyla kuruladılar. Hatta çocukların arabada kumsuz havlularla kucaklaştığı görüntüler bile vardı.
Reklam metinlerini doğrudan videoya metin katmanları olarak eklediler. Mesaj olumluydu ve "%100 organik" gibi güven inşa ediyordu. Reklamda izleyicileri şirketin web sitesine yönlendiren bir "Şimdi Alışveriş Yap" düğmesi yer alıyordu.
Ayrıca yeni reklamların performansını önceki reklamlarla karşılaştırmak için A/B testinden yararlandılar.
Sonuçlar: Erişimde %30 Artış
Sand Cloud, yeni reklamları kullanarak öncekilere kıyasla %30 gibi etkileyici bir yeni müşteri erişimi elde etti. Biraz daha geniş bir kitlenin ilgisini çekmek yine de satın alma başına maliyetin %24 daha düşük olmasını sağladı.
Daha Derine Dalın: Dönüşümleri Gerçekte Artıran A/B Testleri Nasıl Yapılır?
Kampanyanızı Etkilemek için Facebook Reklamları E-ticaret Örnek Olay İncelemesini Kullanın
Facebook Reklamları hâlâ herhangi bir e-ticaret şirketinin reklam stratejisinin temel bir parçasıdır. Ancak Facebook'un reklam maliyetleri arttığı için başarılı bir kampanya oluşturmak zor olabilir.
Sosyal medya devleri aynı zamanda birçok reklam aracı ve ürünü de sunduğundan, reklam kampanyalarınız için hangi stratejilerin işe yarayacağını bilmek zor olabilir. Mağaza sahipleri, diğer satıcılar için hangi taktiklerin işe yaradığını görmek için Facebook reklamları e-ticaret örnek olay incelemesinden ilham alabilir ve kendi başarılı reklam stratejilerini kopyalamaya çalışabilir.
Umarız Facebook Reklamlarınızı nasıl geliştireceğinizi öğrenmişsinizdir, ancak birinin bu işi sizin için yapmasını istiyorsanız, Single Grain'in Facebook Reklamları uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Facebook Reklamları SSS
- Etkili e-ticaret Facebook Reklamları oluşturmaya yönelik en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?
En iyi uygulamalar arasında yüksek kaliteli görseller kullanmak, etkileyici bir reklam metni hazırlamak, reklam varyasyonlarını ayrı ayrı test etmek, açılış sayfalarını optimize etmek ve kampanyalarınız için net hedefler belirlemek yer alır.
- E-ticaret Facebook Reklamları için bütçeleme ipuçları var mı?
Size uygun bir bütçeyle başlayın ve performansı izledikçe ayarlayın. Bütçenizi reklam setlerine etkili bir şekilde dağıtmak için Facebook'un Kampanya Bütçe Optimizasyonunu (CBO) kullanmayı düşünün .
- Facebook Reklam politikaları ve özelliklerindeki değişiklikleri nasıl takip edebilirim?
Meta reklam standartlarını düzenli olarak kontrol ederek ve Facebook for Business blogundaki güncellemeleri takip ederek gelişmelerden haberdar olun . Facebook Reklamlarıyla ilgili topluluklara katılmak ve web seminerlerine katılmak da yardımcı olabilir.