Küçük İşletmeler için Facebook Reklamlarına Başlamadan Önce Bilmeniz Gerekenler

Muhtemelen Facebook reklamlarının küçük işletme pazarlaması için harika olduğunu duymuşsunuzdur.

Küçük işletmenizi pazarlamanın yeni yollarını ararken, muhtemelen danışmanlar, pazarlama uzmanları ve Facebook reklamlarının pazarlama kampanyanız için olmazsa olmaz olduğunu savunan içeriklerle karşılaşmışsınızdır.

Facebook'ta çok zaman harcıyorsanız, size Facebook reklamları hakkında bazı Facebook reklamları bile verilmiş olabilir.

Facebook reklamları, kısmen bu tür hedefleme nedeniyle, küçük işletme sahipleri için güçlü bir içerik pazarlama aracıdır. Facebook reklamlarına başlamadan önce ne tür demografik bilgilere ihtiyacınız var?

Facebook reklamları küçük işletmeler için neden etkilidir?

Çok fazla pazarlama kanalı var. Küçük işletme pazarlamasına baktığınızda, muhtemelen birçoğunu duyacaksınız:

• sponsorluklar
• broşürler
• eposta pazarlama
• içerik pazarlama
• sosyal medya gönderileri

Facebook reklamları küçük işletmeler için işe yarar mı? Küçük işletmeler için Facebook reklamlarını zaman ayırmaya değer kılan nedir?

Facebook reklamlarının, onları diğer pazarlama kanallarından ayıran ve onları özellikle küçük işletmeler için etkili kılan iki büyük avantajı vardır.

Küçük işletmeler için Facebook reklamlarının ilk faydası: Hedefleme

Küçük bir işletme olarak, yayın yapmaya veya soğuk satış yapmaya çalışmıyorsunuz.
En azından hemen değil, yüz binlerce müşteri edinmenize gerek yok. Küçük işletme pazarlaması için mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak genellikle amaç değildir.

Bir Super Bowl reklamı işinizi büyütebilir mi? Belki, ama 10 milyon dolara mal olur ve hedef kitleniz olmayan birçok kişiye ulaşır.
Dışarıda belirli ürünlerinizi ve hizmetlerinizi arayan bir kitle var; onlara ulaşmanın bir yolunu bulmanız yeterli.

Facebook reklamları, yayıncılıktan dar yayına geçmenizi sağlar. Facebook'un hedefleme yetenekleri yoğun; ABD'li tüketicilerin yüzde 80'inden fazlası Facebook kullanıyor ve ortalama bir kullanıcı her gün platformda 40 dakika harcıyor.

Bu, Facebook'a, Facebook reklamlarınızı potansiyel müşterilere hedeflemek için kullanabileceğiniz çok büyük miktarda bilgi verir.

Küçük işletmelere yönelik Facebook reklamlarıyla, insanları aşağıdakilere göre hedefleyebilirsiniz:

• Dil: Konuştukları diller
• Yaş: Yaşları
• Konum: Ülke, şehir, eyalet veya posta koduna göre
• İlgi Alanları: Listelenen ilgi alanları, beğendikleri sayfalar, ilgi alanlarıyla ilgili konular, hatta arkadaşlarının beğendiği sayfalar
• Yeniden Hedefleme: Web sitenizde etkinlik gerçekleştirdiğiniz kişileri hedeflemek için bir izleme pikseli kullanma
• Cihaz: Mobil, tablet ve masaüstü dahil olmak üzere Facebook'a eriştikleri cihaz
• Özel Hedef Kitleler: Hedefleme için kullanmak üzere yüklediğiniz e-posta adresleri

Bu hedefleme düzeyi, sunduğunuz ürün veya hizmetlerle asla ilgilenmeyecek kişilere B2C (işletmeden tüketiciye) reklamlar sunarak pazarlama bütçenizi boşa harcamayacağınız anlamına gelir. Gürültüyü kesmenize ve içeriği yalnızca söyleyeceklerinizi önemseyen yüksek hedefli kişilere ulaştırmanıza olanak tanır.

Ek hedefleme fırsatları

Facebook Özel Hedef Kitleleri, e-posta listenizdeki kişilere reklam sunmanıza izin vererek başka bir sosyal medya hedefleme düzeyi ekler.

Bu tür sosyal medya pazarlamasının izin verdiği hassasiyet düzeyi hakkında bir fikir edinmek için, bir oda arkadaşına şaka yapmak için Facebook reklamlarını kullanmayla ilgili bu internet ünlü hikayesine göz atın. Tek bir e-posta adresinden özel bir hedef kitle oluşturmak, yazarın oda arkadaşını gerçekten korkutmak için yeterince hassas, tanıtılan reklamlar oluşturmasına izin verdi.

Elbette Facebook, bu şakanın artık mümkün olmaması için süreçlerini güncelledi, ancak size oldukça spesifik bir kitleyle konuşmanın gücü hakkında bir fikir veriyor.

Bu kişiler zaten iletişimi etkinleştirdikleri için, işletmenizle ilgilendiklerinden makul ölçüde emin olabilirsiniz. Bu kitleyi küçük işletmeler için Facebook reklamlarıyla hedeflemek, büyük olasılıkla daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açacaktır.

Pazarlama otomasyonunuz için ActiveCampaign kullanıyorsanız, e-postalarınız, web siteniz ve diğer pazarlama ile etkileşim oranlarına göre insanları özel kitlelerinize otomatik olarak eklemek veya kaldırmak için özel kitle entegrasyonumuzu da kullanabilirsiniz.

Küçük işletmeler için Facebook reklamlarının ikinci avantajı: Net raporlama

20. yüzyılın başlarındaki tüccar John Wanamaker tarafından reklamcılıkta ünlü bir alıntı var:
“Reklamlara harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; Sorun şu ki, hangi yarısını bilmiyorum."

Geleneksel reklamcılığın hakim olduğu günlerde, reklam bütçelerini doğrudan yatırım getirisi sonuçlarına bağlamak zordu.

Küçük işletmeler için Facebook reklamları yaptığınızda, bu bağlantı çok daha basittir; bu nedenle, reklam harcamanızın boşa gittiğinden endişelenmenize gerek yoktur.
Facebook, reklam kampanyalarınızın katılım oranlarını değerlendirmenize yardımcı olabilecek çeşitli KPI (temel performans göstergesi) ölçümleri sunar. İçerirler:

• Erişim: Tanıtılan reklamlarınızın haber akışlarında gösterildiği kişi sayısı
• Tıklama başına maliyet: Sayfa benzeri, web sitesi tıklaması veya seçtiğiniz diğer hedef başına maliyet
• Toplam harcama: Bir reklam kampanyasına harcadığınız toplam tutar
• Tıklama oranı (TO): B2C pazarlama reklamınızı gördükten sonra tıklayan kişilerin yüzdesi

Facebook, size her bir işlemin maliyetini çok net bir şekilde göstererek, bu etkileşim karşılaştırma ölçütleriyle kampanyalarınızın iyi KPI'lar alıp almadığını anlamanızı kolaylaştırır.

Erişim, tıklama oranı ve işlem başına maliyeti biliyorsanız, açılış sayfanıza gelen web sitesi trafiğini artırmanın veya e-posta listenize kaydolmanın ne kadar pahalı olduğunu kolayca anlayabilirsiniz.

Müşteri edinme maliyetlerinin hesaplanması nispeten kolaydır ve Facebook reklamlarının düşük maliyeti, siz reklam harcamanıza katılmadan önce en iyi dönüşüm oranlarını bulmak için kopya ve resim kombinasyonlarını A/B testinin kolay olduğu anlamına gelir.

Facebook reklamları için en iyi uygulamalar: Etkileyici metin ve kreatif

Facebook reklamlarının ilginizi çekmeye değer olduğuna karar verdikten sonra, gerçekten tanıtılan bir reklamı bir araya getirmeniz gerekir.
Facebook, dinamik ürün reklamları oluşturmak için içeriğinizin tasarım bileşeni için birkaç farklı seçenek sunar:

• Bir şekil
• Bir video
• Bir resim atlıkarınca
• slayt gösterisi
• Bir tuval

Kullanmaya karar verdiğiniz belirli görsel formattan bağımsız olarak, seçtiğiniz gerçek görüntünün veya videonun dört şeyi başardığından emin olmak istersiniz:

• Parlak renkler kullanır
• göze çarpar
• Değer teklifinizi görüntüler
• Net bir CTA sunar

Haber beslemeleri kalabalıktır, bu nedenle görsellerinizin öne çıkması ve kitlenizin dikkatini çekmesi gerekir. Hedefleme kullanan hiçbir ücretli promosyon, reklamınızla etkileşime geçmeyecekleri takdirde insanları satış dönüşüm huninize çekmenize yardımcı olmaz.

Reklam kopyanız da benzer şekilde hızlı olmalıdır. Dikkat çekmeniz ve insanların neden Facebook reklamınızla ilgilenmesi gerektiğini açıkça göstermeniz gerekiyor. İçeriği güçlü görsellerle birleştirirseniz, tıklama oranınızı ve genel Facebook reklam YG'nizi artırabilirsiniz.

Facebook, hem metin hem de görseller için teknik gereksinimleri ve reklamcılık kurallarını ayrıntılandıran kılavuzlar yayınlar .

[blog-subscribe başlık="Pazarlama için en iyi uygulamalara ne dersiniz?" description=”Adım 1: E-postanızı aşağıya koyun. 2. Adım: Her hafta bir kez en iyi pazarlama tavsiyemizi alın.”]

Küçük işletmeler için Facebook reklamlarını ne zaman kullanmamalısınız?

Facebook reklamlarının küçük işletmeler için potansiyeli yüksek, ancak ücretli promosyonların en uygun olmadığı durumlar var mı? Muhtemelen.

Facebook reklamlarının pazarlamanız için anlamlı olup olmadığı, işletmenizin özelliklerine göre vermeniz gereken bir karardır. Ancak Facebook reklamlarını çalıştırmanın daha zor olabileceği birkaç durum vardır.

• Hedef kitleniz Facebook'ta değil: Bazı insanlar hala Facebook kullanmıyor. Daha yaşlı bir kitleyi hedefliyorsanız veya kişisel sosyal medyalarında ticari içerik görmekten hoşlanmayan iş profesyonellerini hedefliyorsanız, Facebook'ta tanıtılan gönderiler en uygun olmayabilir.
• Büyük bir şekilde büyütüyorsunuz: Küçük bir niş hedefliyorsanız, müşteri edinme maliyetiniz artmaya başlayabilir. Ulaşılması en kolay kişilere ulaştıktan sonra, Facebook reklamlarıyla daha fazla müşteriye ulaşmak daha pahalı hale gelebilir ve yatırım getirisi işinize fayda sağlıyorsa, sayılara dayalı bir karar vermeniz gerekir.
• Hedef kitlenizi henüz tanımlamadınız: Facebook reklamlarının en güçlü faydası hedeflemedir. Kimi hedefleyeceğinizden henüz emin değilseniz, biraz pazar araştırması yapmak için bir adım geri atmaya değer. Öne çıkarılan Facebook reklamlarının işletmeniz için işe yarayıp yaramayacağını görmek için küçük bir test bütçesi de kullanabilirsiniz.

Facebook reklamları, küçük işletmeniz için güçlü bir pazarlama aracı olabilir.

Basit ölçüm ve ilgi alanlarına ve özel hedef kitlelere dayalı olarak benzersiz hedefleme yeteneği ile Facebook reklamları, gürültüyü azaltmanıza, müşterilerinize ulaşmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olmak için fark yaratan olabilir.