Facebook Reklamlarınızın Dönüştürülmemesinin Çok Yaygın 9 Nedeni (+Bu Konuda Ne Yapmalı)

Facebook reklamlarınızı canlı yayınlamanın o tatlı, tatlı hissi. Arkanıza yaslanın, rahatlayın ve dönüşümlerin akmasını izleyin. Ama… ya durum bu değilse? Ya çok az veya sıfır dönüşüm görüyorsanız?

Facebook reklamlarınızın dönüşüm sağlamadığını görmek nasıl bir duygu.

Facebook reklamlarınız dönüşüm sağlamıyorsa, yalnız olmadığınızı bilin. Bu, Facebook'ta reklam veren sandığınızdan çok daha fazla işletmenin başına geliyor.

Meta Business Manager'da pek çok incelik olduğu bir sır değil. Kitle listelerinizden Meta pikselinize, reklam kreatifinize ve bunların arasındaki her şeye, dönüşüm eksikliğinizin ardındaki suçluyu belirlemek, samanlıkta iğne aramak gibi gelebilir.

Ekrana bakıp "Facebook reklamlarım neden dönüşüm sağlamıyor?" diye sorarsanız kendinizi hırpalamayın. Bunun yerine, Facebook reklamlarınızın neden dönüşüm sağlamadığını gösteren bu kullanışlı listeye ve tekrar yola koyulmak için atabileceğiniz adımlara bakın!

Facebook reklamlarınız neden dönüşüm sağlamıyor ve bunu nasıl düzeltebilirsiniz?

Facebook reklamları işletmeniz için dönüşüm sağlamıyor mu? İşte bunları neden ve nasıl düzeltebileceğinize dair bazı nedenler.

1. Açılış sayfanız dönüşümler için optimize edilmemiş

Facebook reklamlarınız dönüşüm sağlamadığında bakılacak ilk yer açılış sayfanızdır. Dünyanın en iyi performans gösteren Facebook reklamlarına sahip olabilirsiniz, ancak web siteniz dönüşümler için optimize edilmemişse, kampanyalarınızın sonuçlarını görmekte zorlanacaksınız. Facebook reklamlarınızın tıklama oluşturduğunu ancak dönüşüm sağlamadığını gördüğünüzde, alıcınızın yolculuğu boyunca bu geçişte bir şeylerin ters gittiğini varsayabilirsiniz.

Nasıl düzeltilir:

Kendinizi ideal müşterinizin yerine koymaya çalışın. Mesajınızda tutarlılığı koruduğunuzdan emin olmak için reklamınızı ve açılış sayfanızı yan yana karşılaştırın. Sitenizin hızlı yüklendiğinden ve cihazlar arasında optimum kullanıcı deneyimi sağladığından emin olmak için bir sayfa hızı testi, mobil site testi veya bir web sitesi derecelendirme aracı da kullanabilirsiniz.

En önemlisi, kullanıcıların tamamlamasını istediğiniz dönüşüm işlemlerinin sayfada açıkça ifade edilip edilmediğini kontrol edin. Ayrıca, tüm eylemler hızlı ve tamamlanması kolay olmalıdır. Bir izleyicinin dönüşüm sağlamak için bir açılış sayfasına tıklamak zorunda olmadığı Facebook potansiyel müşteri reklamlarından yararlanıyor olsanız bile, dönüşümleri mümkün olduğunca kolay hale getirmek için basit, kısa bir form isteyeceksiniz.

Bu Facebook reklamı ve aynı açılış sayfası aynı teklifi tanıtıyor:

2. Meta pikseliniz düzgün ayarlanmamış

Meta pikseliniz (önceden Facebook pikseli olarak biliniyordu), Facebook reklamlarını takip eden ve raporlayan her şeyin merkezidir. Facebook reklamlarınızı web siteniz gibi veri kaynaklarınıza bağlayan şey budur, böylece kampanyalarınız hangi eylemleri izleyeceğini bilir.

Nasıl düzeltilir:

Facebook reklamları dönüşüm izlemenizin şu anda nasıl kurulduğunu kontrol etmek için, Meta işletme yöneticisi hesabınızın Etkinlik Yöneticisi bölümüne gidin. Orada hangi "olayları" (dönüşüm işlemleri olarak da bilinir) belirlediğinizi görebilirsiniz. Oradan, herhangi bir dönüşüm izleme sorununu düzeltmeniz istenecektir.

3. Reklam metniniz net değil

Yayınladığınız her Facebook reklamı için, hedef kitlenizin gerçekleştirmesi gereken net bir eylem olması önemlidir. Açık harekete geçirici ifadelerden yararlanmıyorsanız, hedef kitleniz Facebook reklamınızı gördükten sonra sırada ne olması gerektiğini anlayamayabilir. Bu, kolayca Facebook reklam dönüşümlerinin eksikliğine yol açabilir.

Nasıl düzeltilir:

Facebook reklamlarınızın zayıf reklam kopyası nedeniyle dönüşüm sağlamamasını önlemek için, kullanıcıları harekete geçmeye teşvik eden güçlü kelimeler eklemeyi deneyin.

Reklamınızın elde etmek istediği dönüşüm işlemini tam olarak anlatmaktan korkmayın. Reklam kopyanızın arkasındaki amacı yeniden yönlendirmek için Facebook reklamları için hedeflerinizi yeniden gözden geçirmeniz bile gerekebilir. Daha güçlü ve amaca yönelik reklam metni için ilham almak üzere diğer Facebook reklam metni örneklerine de göz atabilirsiniz.

Reklamın tüm bölümlerinde güçlü bir kopyaya sahip örnek bir Facebook reklamı .

4. Yanlış kitleyi hedefliyorsunuz

Facebook reklamlarınızı geri çevireceğini düşündüğünüz kişiler, aslında işletmenizin müşterisi olacak kişilerden farklı olabilir. Facebook reklamlarınızdan daha fazla dönüşüm elde etmek için hedef kitlenizi, onlarda neyin yankı uyandırdığını ve onlara ulaşmanın en iyi yolunu anlamak önemlidir.

Nasıl düzeltilir:

Hedef pazarınızla ilgili ilk araştırmaları yapmış olsanız da, daha derine inmeye çalışın ve daha yaratıcı bir Facebook reklamları kitle hedefleme stratejisi kullanın.

Örneğin, yüksek öğrenim programınızı Facebook reklamları aracılığıyla pazarlıyorsanız, ilgi alanları canlı etkinlikler gibi eğlence olan kişileri hedeflemek isteyebilirsiniz. Bu ilgi, yüksek öğrenimle doğrudan bağlantılı olmasa da, eğitimlerine devam etmek isteyen genç yetişkinler muhtemelen spor müsabakalarına veya konserlere gitmekten de keyif alırlar.

5. Reklam yorgunluğu

Reklam yorgunluğunun neden Facebook reklamlarınızın dönüşüm sağlamamasına neden olabileceğini muhtemelen hepimiz anlayabiliriz. Aynı reklamı tekrar tekrar görmekten bıktığınız kadar gördünüz mü? İstediğiniz son şey, hedef kitlenizi aynı Facebook reklamıyla aşırı doyurmaktır.

Nasıl düzeltilir:

Durumun böyle olup olmadığını Facebook reklam kampanyanızda veya reklam seti raporu görünümünde kontrol edebilirsiniz. Sıklık metriğinizi görmek için yayın sütunu seçeneğini seçin. Sıklık, ortalama kitle üyenizin reklamınızı tahmini kaç kez gördüğüdür. Facebook reklam sıklığınız ne kadar yüksek olursa, izleyici üyeleriniz reklamlarınızı birden fazla kez o kadar sık ​​görür.

Reklam sıklığınız yaklaşık 5 ila 10'a çıktığında, genellikle reklam yenileme zamanı gelmiştir. Ancak, hedeflemenizin biraz daha kısıtlı olduğu durumlarda, örneğin bir yeniden pazarlama listesini hedefliyorsanız, reklam sıklığınız için daha yüksek bir sayı daha yaygındır.

Bu Facebook reklam dönüşüm katilinden kaçınmak için, frekansınızın yavaş yavaş artmaya başladığını gördüğünüzde reklam metninizi düzenli olarak değiştirmeyi deneyin. A/B testi reklam metni, kreatif veya CTA düğmeleri gibi küçük değişiklikler yapabilirsiniz.

Yüksek bir reklam sıklığından kaçınmanın bir başka seçeneği de, elbette, reklamlarınızın yeni kullanıcılara görünmesi için hedeflemenizi değiştirmektir. Hesabınızda çeşitli Facebook reklam hedefleme stratejilerinin olması en iyisidir. Örneğin, bir reklam grubunu özel bir hedef kitleye, diğer bir grubu da davranışa veya ilgi alanına dayalı bir kitleye sunabilirsiniz. Bu şekilde, farklı reklam türlerini farklı kişilerle takas edebilirsiniz.

6. Kampanya hedefiniz, hedeflerinizle uyuşmuyor

İster inanın ister inanmayın, Facebook reklam algoritması, kampanyalarınızın dönüşüm sağlamasına yardımcı olabilir. Sadece ona ne yapacağını söylemelisin. Kampanya hedefiniz, Facebook'un makine öğrenimine reklamınızı en iyi şekilde nasıl sunacağını gösterir.

Nasıl düzeltilir:

Yardımcı olacaksa, Facebook reklam kampanya hedeflerinizi bir Google Ads kampanya hedefi veya Google Ads teklif stratejisi gibi düşünün. Facebook reklamları kampanya hedefinizi seçtiğinizde, ona neyi optimize etmek istediğinizi söylemiş olursunuz. Facebook reklam yöneticisi, "kampanya hedefinizin genel işletme hedeflerinizle uyumlu olması gerektiğini" bile belirtir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz tonlarca farklı kampanya hedefi vardır, dolayısıyla hangisine ulaşacağınız konusunda doğru ya da yanlış cevap yoktur. Ancak, hangi reklam verme amacının size en çok Facebook reklamı dönüşümü getirdiğini görmek için birkaç kampanyada biraz deneme yanılma gerekebilir.

7. Bütçeniz veya harcama limitiniz çok düşük ayarlanmış

"Para kazanmak için para harcamanız gerekir" sözü kesinlikle Facebook reklamları için geçerlidir. Facebook reklam maliyetlerinizi kontrol altında tutmak isterken, kampanyalarınızı reklamlarınızın gösterilmemesine neden olabilecek sıkı bütçeler veya katı harcama limitleri ile sınırlamak da istemezsiniz.

Nasıl düzeltilir:

Örneğin, kampanya harcama sınırı olan Facebook reklamlarının günlük bütçelerini kullanıyorsanız, bütçeniz her gün çok hızlı tükenebilir ve bu da dönüşüm şansınızı sınırlayabilir.

Bu arada, Facebook reklamlarının ömür boyu bütçeleri, belirli bir zaman dilimi içinde dönüşüm fırsatlarınızı en üst düzeye çıkarmadan önce kampanyanızın kendisine ayrılan bütçeyi bitirmesine neden olabilir.

Bütçeleriniz ve harcama limitleriniz, Facebook reklamlarınızın ortalama tıklama başına maliyetiyle uyumlu olmadığında, dönüşümlerdeki düşüşün nedeninin genellikle bu olduğunu anlayabilirsiniz. Örneğin, günlük 10 ABD doları bütçeniz varsa ve Facebook reklamlarının ortalama tıklama başına maliyeti 2 ABD dolarıysa, her gün birinin tıklaması ve dönüşüm gerçekleştirmesi için kendinize yalnızca birkaç şans tanımış olursunuz.

Facebook reklamlarına büyük pazarlama bütçeleri ayırmanın her zaman mümkün olmadığını biliyorum ve sorun değil! Ancak, Facebook reklam kampanya bütçelerinizde esnekliğe sahip olmak en iyisidir.

8. Reklamlarınıza dönüşüm için yeterince zaman ayırmadınız

PPC'nin en zor kısmının sabır olduğu konusunda her zaman şaka yaparım! Her Facebook reklam kampanyası, performans göstermeye başladığında bir "öğrenme döneminden" geçer. Öğrenme sürecinde, Facebook reklamları algoritması, maksimum sonuçlar için reklamınızı farklı şekillerde nasıl sunacağınızı test ediyor. Bu, ilk başta sonuçlarınızda dalgalanmalara neden olabilir.

Nasıl düzeltilir:

Öğrenme sürenizin uzunluğu, kampanyanızla neyi başarmaya çalıştığınıza bağlı olarak değişebilir. Bununla birlikte, tipik öğrenme süresinin iki hafta kadar sürdüğü bilinmektedir. İdeal olarak, neyin işe yarayıp yaramayacağına dair bir karar vermeden önce mümkün olduğunca fazla veri toplamak için kampanyalara 30 güne kadar süre vermeye çalışırım.

Kaynak

Öğrenme döneminin yanı sıra, daha uzun bir satış döngünüz olduğunu fark edebilirsiniz. Bu, elbette, dönüşüm oranlarınızın düşmesine neden olabilir, çünkü kitle üyeleriniz lider olmak için adım atmadan önce bir reklamı birden çok kez görmeleri gerekebilir. Bunun da ötesinde, insanların bir satın alma kararı vermeden önce işletmenizle ilgili bir şeyi en az yedi kez görmesi gerektiğini biliyoruz.

9. Facebook reklamlarınız dönüşüm sağlıyor … dolaylı olarak

Facebook reklamlarınızın dönüşüm sağlamamasının bu son nedenini çözmek zor olabilir, ancak farkında olmakta fayda var. Facebook reklamlarınız, potansiyel müşterilerinizi satış huninizden geçirmede çok etkili olabilir, ancak, sonunda başka bir temas noktasından dönüşüyorlar.

Görüntüleyenlerin Facebook reklamınızı özümsemesi, ancak işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve nihayetinde dönüşüm sağlamak için Google veya YouTube gibi diğer platformlara atlama olasılığı yüksektir.

Nasıl düzeltilir:

Açıkçası, platformlar arasında dönüşümleri izlemek kolay bir iş değildir. Ancak, PPC raporlamanızı platformlar arasında düzenli olarak kontrol ederseniz, diğer pazarlama kanallarından dönüşümlerdeki artışları not edebilirsiniz. Bu artış, en son Facebook reklam kampanyanızın tarihleriyle ilişkiliyse, Facebook reklamlarınızın müşterilerinizi etkilediğini varsayabilirsiniz.

Ek olarak, benzersiz işinize uyan çevrimdışı dönüşümler ve diğer dönüşüm türleri için gizliliğe öncelik veren Facebook reklamları izlemeyi ayarlayabilirsiniz.

Facebook reklamları dönüşmüyor mu? Siz bunu düzeltebilirsiniz!

Facebook reklamlarınızın dönüşüm sağlamadığını öğrenmek asla eğlenceli bir deneyim değildir. Bununla birlikte, bunun gibi kullanışlı bir liste kullanmak, Facebook ve sosyal reklamların gücü aracılığıyla stratejinizi geliştirme ve işletmenizi tanıtma fırsatlarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Özetlemek gerekirse, Facebook reklamlarınızın dönüşüm sağlamamasının en önemli dokuz nedeni şunlardır:

1. Açılış sayfanız dönüşümler için optimize edilmemiş
2. Meta pikseliniz düzgün kurulmamış
3. Reklam metniniz net değil
4. Yanlış kitleyi hedefliyorsunuz
5. Kitlenizde reklam yorgunluğu var
6. Kampanya hedefiniz, hedeflerinizle uyumlu değil
7. Bütçeniz veya harcama limitiniz çok düşük
8. Reklamlarınıza dönüşüm için yeterli zamanı ayırmadınız
9. Facebook reklamlarınız dönüşüm sağlıyor . ..dolaylı olarak