Facebook Reklamları: Reklamlarınızı Sektör Profesyonellerine Ulaşacak Şekilde Hedefleme
Yayınlanan: 2022-12-13Sektör profesyonellerini bulabileceğiniz tek yerin LinkedIn olduğunu düşünüyorsanız, fena halde yanılıyorsunuz. Akla gelebilecek hemen her alanda çok sayıda kullanıcıya sahip olan Facebook, güçlü reklam hedefleme seçenekleriyle mesajınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlayabilirsiniz.
Ancak, Facebook reklamlarına yatırım yapmadan önce doğru stratejiye sahip olmanız gerekir. Aksi takdirde, size aradığınız sonuçları vermeyen reklamlara çok fazla para harcayabilirsiniz.
Bu makalede, Facebook reklamlarınızı hedef kitlenize etkili bir şekilde ulaşmaları ve reklamcılık hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaları için hedefleme konusunda size ipuçları vereceğiz.
Ancak reklam hedefleme konusuna dalmadan önce, Facebook'un B2B reklamcılığına yönelik faydalarını hızlıca özetleyelim.
B2B İhtiyaçlarınız İçin Neden Facebook'u Seçmelisiniz?
Çoğu işletmeden işletmeye (B2B) şirket, potansiyel müşterilere ulaşmanın bir yolu olarak LinkedIn'e aşinadır. Ancak LinkedIn, B2B pazarlama için kullanılabilecek tek sosyal medya platformu değildir. Reklamlarınızı doğru bir şekilde nasıl hedefleyeceğinizi bilmeniz koşuluyla, Facebook da oldukça etkili olabilir. İkna edilmiş? Facebook'un B2B pazarlama stratejinizin bir parçası olması için şu üç nedeni göz önünde bulundurun:
Milyarlarca Kullanıcı
Her ay 2 milyardan fazla insan Facebook'a giriş yapıyor ve bu da onu dünyanın en popüler sosyal medya platformlarından biri yapıyor. Bu, kitlenizin muhtemelen bu ağı bir dereceye kadar zaten kullandığı anlamına gelir.
Hedefiniz markanızın erişim alanını genişletmekse, Facebook'un sunduğu reklam olanaklarını keşfetmek isteyeceksiniz.
Titiz Hedefleme
Facebook reklamları için bir diğer büyük satış noktası, işletmelerin yararlanabileceği hedefleme seçenekleridir. Hedef kitlenizi iş unvanı, konum, şirket büyüklüğü, ilgi alanları ve hatta geçmişte işletmenizle olan belirli etkileşimler gibi faktörlerle tanımlayabilirsiniz.
Bu, işletmelerin lazer odaklı reklamlar oluşturmasına, doğru mesajı doğru kişilere doğru zamanda iletmesine ve kullanıcıların harekete geçme olasılığını artırmasına olanak tanır. Dolayısıyla, pazarlamanız için daha hedefli bir yaklaşım arıyorsanız, cevap Facebook reklamları olabilir.
Uygun Maliyetli
Küçük veya orta ölçekli bir işletme (KOBİ) sahibiyseniz, kaynak sıkıntısı çekmenin işin bir parçası olduğunu bilirsiniz. Ancak, kaynak kısıtlamalarıyla uğraşmak, etkili pazarlamanın erişilemez olduğu anlamına gelmez. Facebook reklamları, yetersiz kaynaklara sahip KOBİ'lerin pazarlama sıkıntılarını çözmek için uygun fiyatlı bir yol sunabilir.
Facebook reklamlarıyla, ister bir ürün lansmanı, ister bir web semineri veya bir promosyon olsun, mesajınızı hedef kitlenizin önüne, bütçenizi zorlamadan ulaştırabilirsiniz. Bunun nedeni, Facebook reklamlarının çok uygun maliyetli olmasıdır; işletmeler, tıpkı diğer tıklama başına ödeme reklam platformları gibi, yalnızca birisi reklamlarına tıkladığında ödeme yapar. Bu ücret türü, reklam harcamalarınızı korur ve yalnızca sonuçlar için ödeme yapmanızı sağlar.
B2B Başarısı İçin Facebook Reklamları Nasıl Kullanılır?
Pek çok faydasına rağmen, bazı B2B şirketleri bir reklam platformu olarak Facebook'a şüpheyle yaklaşmaya devam ediyor. Bunun nedeni, genellikle tek aracı olan bir B2C alıcısının aksine, bir B2B alıcısının yolculuğunun genellikle daha uzun ve daha karmaşık olması ve birçok karar vericinin dahil olması olabilir.
Bu nedenle, iyi tasarlanmış bir Facebook reklamı ilgi çekmek için yeterli olabilir, ancak birinin parasını almasını sağlamak bundan daha fazlasını gerektirir, bu nedenle bazı işletmeler Facebook reklamlarından çok çabuk vazgeçer.
Bununla birlikte, Facebook, B2B pazarlamacılar için doğal bir seçim gibi görünmese de, platform markanızı tanıtmada ve nitelikli olası satışlar elde etmede oldukça etkili olabilir.
Tabii ki, bu olası satışlar hemen ödeme yapan müşterilere dönüşmeyecek, ancak bu, Facebook'un güçlü hedefleme yeteneklerini mevcut pazarlama stratejilerinizi tamamlamak için kullanamayacağınız anlamına gelmez.
Aslında, işinizi bir sonraki seviyeye taşımak için tam da ihtiyacınız olan şey bu olabilir. Bu nedenle, Facebook reklamlarını henüz silmeyin; düşündüğünüzden daha fazla potansiyele sahip olabilirler.
Bu Facebook reklam hedefleme ipuçlarını kullanmaya başlayın:
1. Müşterileriniz için Benzer Hedef Kitleler Oluşturun
Sıcak müşteri adaylarından oluşan veritabanınızdan yararlanabilir ve Facebook'ta benzer bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Benzer hedef kitleler, mevcut müşterilerinizle benzer özellikleri paylaşan ve onların ürününüze veya hizmetinize ilgi duymalarını sağlayan kişilerdir.
Bu özellik, hedef kitleniz ile mevcut takipçileriniz ve kullanıcı tabanınız arasındaki ortaklıkları bulmak için müşteri verilerini kullanır ve başka türlü bağlantı kuramayacağınız daha nitelikli kullanıcılara ulaşmanıza yardımcı olur.
2. İşletme Sayfası Yöneticilerini Arayın
Paranızın karşılığını en iyi şekilde almak için herhangi bir sayfa yöneticisini hedeflemeyin, işletme sayfası yöneticilerini hedefleyin. Çoğu zaman, bu yöneticiler kendi şirketlerinde karar vericilerdir. Onları reklamlarınızla hedefleyerek, hedef pazarınıza ulaşma olasılığınız artar. Ayrıntılı hedefleme bölümüne "işletme sayfası sahipleri" yazmanız yeterlidir, gerisini Facebook halleder.
3. Kitlenizin Onları Hedeflemek İçin Kullandığı Araçları Kullanın
Kitlenizi ilgilendikleri araçlar ve yazılımlar aracılığıyla odaklamak için Facebook'un ilgi hedefleme özelliğini kullanabilirsiniz. Örneğin, pazarlama endüstrisindeki işletmeleri hedeflemek istiyorsanız, pazarlama araçlarına ilgi göstermiş kişileri seçebilirsiniz. Hootsuite, Hubspot veya Buffer gibi. Veya e-Ticaret alanındaki işletmeleri hedeflemek istiyorsanız Shopify veya Magento'ya ilgi göstermiş kişileri seçebilirsiniz.
4. İşletme Sahiplerinin Okuduğu Yayınlara Odaklanın
İdeal müşterinize ulaşmanın bir başka yolu da, okuyabilecekleri dergileri ve çevrimiçi yayınları hedeflemektir. Örneğin, küçük işletme sahiplerini hedefliyorsanız, Forbes veya Entrepreneur dergisi okuyucularını hedefleyebilirsiniz.
En iyi sonuçlar için, hedeflediğiniz işletme türüne özel yayınları arayın. Daha sonra bunları Facebook reklam yöneticisinde arayabilir ve bunlarla ilgilendiğini ifade eden kişileri seçebilirsiniz.
5. İşle İlgili Etkinliklere Giden Kişilere Reklam Verin
İdeal müşterileriniz seminerlere ve diğer popüler etkinliklere katılabilir. Belirli iş ağı oluşturma etkinliklerine katılmış (veya katılmakla ilgilendiğini ifade etmiş) kişileri seçmek için Facebook'un etkinlik hedefleme özelliğini kullanabilirsiniz.
Örneğin, yeni başlayan işletme sahiplerini hedeflemek istiyorsanız, TechCrunch Disrupt gibi etkinliklere katılmış veya katılmakla ilgilenen kişileri seçebilirsiniz.
6. Yerel İşletme Sahiplerini Hedefleyin
Bölgenizdeki profesyonellere ve diğer işletme sahiplerine ulaşmak için Facebook'un coğrafi hedefleme özelliklerinden yararlanabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, posta kodu, şehir veya eyalete göre hedeflenecek belirli bir coğrafi alan seçmek için Facebook reklam setlerinizdeki konum ayarlarını düzenlemek. Reklamınızın orada gösterilmesini istemiyorsanız, belirli yerleri hariç tutma seçeneğiniz de olacaktır.
7. Profesyonel Yardım Alın
Facebook reklamlarınızı oluşturma ve hedefleme konusunda hâlâ emin değilseniz, profesyonel bir ajansla çalışmayı düşünün.
Bir ajansla ortaklık yapmak, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza ve işletmeniz için en iyi sonuçları almanıza yardımcı olabilir. İyi bir ajans, iş hedeflerinizi karşılayan etkili bir Facebook reklam kampanyası oluşturmanıza ve uygulamanıza yardımcı olabilecek deneyimli profesyonellerden oluşan bir ekibe sahip olacaktır.
Araştırmanızı yaptığınızdan ve güvenebileceğiniz bir ajans seçtiğinizden emin olun. Mümkünse, kapsamlı bir anket hazırlayın ve ajanslarla çalışmaya başlamadan önce ajanslarla yüz yüze bir görüşme yapın; tıpkı ajansların yeni müşterilere uyguladığı işe alıştırma sürecine benzer. Bu, işletmeniz için uygun olup olmadıklarını ölçmenize yardımcı olacak ve onlardan ne bekleyeceğiniz konusunda size net bir fikir verecektir.
İlham Almak İçin B2B Facebook Reklamlarından Bazı Örnekler
Artık reklamlarınızı maksimum etki için nasıl hedefleyeceğinizi biliyorsunuz. Öyleyse, istenen sonuçların elde edilmesinde etkili olan birkaç B2B Facebook reklamı örneğine bakalım.
Cisco'nun Marka Bilinirliği Kampanyası ile Webex
Dağınık bir pazarda markanızı farklı kılmak, uzun vadeli başarı için çok önemlidir. Bu nedenle Cisco tarafından Webex, Facebook'un Yayın İçi Rezerv yerleşiminde duygu odaklı video reklamlarıyla dikkatleri üzerine çekiyor. Sonuç olarak, standart reklam hatırlanabilirliği 6,8 puan arttı.
MVF'nin Uygulama İndirmelerini Artırma Kampanyası
Müşteri oluşturma platformu MVF, yeni uygulamalarının indirilme sayısını artırmak amacıyla Facebook video reklamları yayınladı. Yaratıcı video ve lazer odaklı hedeflemenin etkili bir kombinasyonu sayesinde, dönüşüm oranında 4,7 kat artış ve 1.455 ek uygulama yüklemesi gördüler.
Bluehost'un Yeni Hizmetlerini Tanıtma Kampanyası
Bluehost, dünya çapında milyonlarca web sitesine güç sağlayan bir web barındırma şirketidir. Yeni web çözümü hizmetleriyle ilgili farkındalığı artırmak için Facebook ile ortaklık kurdular. Kampanya, sunulan farklı hizmetleri sergilemek için Facebook'un yayın içi video reklam biçimini kullandı ve sonuçta izleyiciler arasında kampanya bilinirliğinde 3,2 puanlık bir artışa ve satın alma niyetinde 3,6 puanlık bir artışa yol açtı.
Sonuç olarak
Sektör profesyonellerine satış yapıyorsanız, hedef pazarınıza ulaşmanın ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Şans eseri, Facebook reklamları, doğru hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olmak için güçlü hedefleme özellikleriyle önceden yüklenmiş olarak gelir.
Bu araçlardan yararlanarak, kesinlikle sonuç üretecek, hedefi yüksek reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz. Öyleyse ne bekliyorsun? Bugün başlayın ve harika sonuçları kendiniz görün!
Konuk Yazar