Mari Smith'ten Facebook Reklam Tavsiyesi

Nick'in Reklam Sohbeti'nin bu bölümünde, Facebook Pazarlama Kraliçesi Mari Smith ile özel bir röportaj için oturuyor.

İşte röportajın özeti

[0:43] Bir Facebook Reklamının test edilecek en etkili kısmı

[1:26] Facebook Reklam performansı nasıl iyileştirilir ve sosyal kanıtla nasıl ulaşılır

[2:41] Uzmanlar bile Facebook Reklamları karşısında şaşkına dönüyor

[4:50] Mari'nin Reklam stratejinizi geliştirmeye devam etme stratejileri

[5:23] Mari'nin Potansiyel Müşteri Reklamları hakkındaki düşünceleri

Kendi Facebook Potansiyel Müşteri Reklamlarınızı nasıl kuracağınıza dair bir eğitim için bu bölümü izleyin.

Ziyaretçilerinizi Facebook'tan müşterilere dönüştürmek için yardıma ihtiyacınız varsa, bu kılavuzu Lead Generation'a indirin.

BU ÜCRETSİZ KILAVUZDA 30 EN BÜYÜK LİDER OLUŞTURMA DERSİMİZİ İNDİRİN.

Bu blog gönderisinin bir parçası   “Müşteri Adayı Oluşturmak İçin Kesin Rehberiniz”   blog serisi.

Tam Transkripsiyon

Mari Smith: Pelerin giydiğimi söyleyebilir miyim?

Nick McCoy: Pelerinlerimizle Mari'nin dikkatini çektik ve-

Mari Smith: Seviyorum, evet.

Nick McCoy: Onları çok sevdiği için ona bir tane vermeye karar verdik.

Herkese merhaba. Bu Nick, HUG 17'den canlı olarak size geliyor. Burada Facebook pazarlamasının kraliçesi Mari Smith ile oturuyorum. Sadece onunla oturup daha önce soramadığımız birkaç soru sormak ve onun ne düşündüğünü görmek istedim.

Mari Smith: Harika. Burada olmaktan memnunum.

Nick McCoy: Başlıklar, farklı resimler, farklı metinler gibi farklı şeyleri test ederken en çok neyin etki ettiğini düşünüyorsunuz?

Mari Smith: Görüntü. Her zaman görüntü.

Nick McCoy: Her zaman görüntü mü?

Mari Smith: Şey, gerçekten, görsel bileşen... Gözbebeklerimiz görsel kısmı görüyor. Onlar konuyu görmeden bir nanosaniye önce görsele dikkat edin. Ama gerçekten beynimiz hepsini bir anda alıyor çünkü gözümüz "Şuna bak, şuna bak, şuna bak." Bütünsel. Görsel unsurlardır. Hareket unsuru, manşetler, harekete geçirici mesaj, hangi sayfanın reklamı olduğu, çünkü bazen büyük uzun bir başlık ve hatta markanın reklamını yapan profil resmi bile. Ve bir diğer unsur sosyaldir- Nerede bir sponsor görürseniz, filanca ve filan, Jim ve Jean ve John ve Trevor-

Nick McCoy: Bu sayfayı da beğenin.

Mari Smith: Kesinlikle, Kesinlikle. Bu, ona daha fazla sosyal kanıt sağlıyor, bu yüzden yaptığınız şeyde, daha soğuk bir kitleyi test ediyor olabilirsiniz, bu yüzden özellikle [duyulmuyor 00:01:46] ise, web sitenize girebilirler ve bunu daha sosyal bir kitleyi test etmeye karşı test ediyorsunuz. Ya da karanlık, yayınlanmamış bir şey yapıyorsun, en sevdiğim tercihim her zaman organik [duyulmuyor 00:02:01] bir gönderiyle başlamaktır. Bir ila yirmi dört saat arasında organik erişim sağlayın. Şu anda çok düşük olduğunu bilsem de, çalışanlarınızı gerçekten iyi eğitici içerikler, özellikle de birkaç beğeni beklemeleri için eğitiyorsunuz. Ve sonra daha fazlasını elde edeceksiniz, daha fazla erişim elde edeceksiniz.

Organik.

Nick McCoy: Ah.

Mari Smith: Şimdi, bunu bir reklam olarak ortaya koyuyorsun, insanlar "bir dakika, 47 tepki ve 25 yorum var ve bu" görüyorlar.

Nick McCoy: Bir nevi domino etkisi gibi. İnsanlar, diğer insanların zaten onunla meşgul olduğunu görüyorlar, o zaman, belki ben de onunla meşgul olmalıyım derler.

Mari Smith: Kesinlikle. Kesinlikle.

Nick McCoy: Facebook reklamları yaparken öğrendiğiniz en zor ders nedir?

Mari Smith: Daha kısa süre önce bile, bu arada 2 Şubat, Groundhog Day'deyiz.

Nick McCoy: Bugün mü?

Mari Smith: Evet.

Nick McCoy: Yarın aynı saatte mi?

Mari Smith: Yani Facebook üç aylık raporunu yayınladı.

Ve ondan önceki gün bir video gönderisi yapmıştım, canlı değil, sadece içinde bazı kelimelerin olduğu bir video montajı yapmıştım. Oraya Zuck'ın bir resmini koydum. Oraya bir resim koymadım ve uzun anlatı neredeyse bir anlatı gibiydi. Yani bir takım unsurlar vardı. Bir şekilde fiziksel olarak paramı almadım. Oraya farklı şekillerde beş yüz dolar koymaya çalıştım. Birincisi yönetici olarak, video görüntülemeleriydi. Görünmüyor. Bir bağlantı, bir eylem bağlantısı da koymak istiyorum. Telefonumda Reklam yöneticime gidin. Basmalı düğmeyi çok sık kullanmamama rağmen, düğmeyi kullanmak için sayfalarım uygulamasına gidin.

Bana göre bu çok sinir bozucu. Bana başka bir ilan ver. Tahmin edebilirim. Eğitimli bir tahminde bulunabilirim, "anlatı çok uzundu" veya "Zuckerberg'in bir resmi var" ya da belki bir şekilde algoritmalar "oh, metin yüzde 20'den büyük ya da her neyse" gibi olabilir.

Nick McCoy: Bu daha çok öğrenmeyi asla bırakmadığınız durumlardan birine benziyor. Bildiğiniz kadarıyla, bu her zaman bir öğrenme sürecidir. Her zaman bilmediğiniz bir şey buluyorsunuz ve sürecinizi değiştiriyorsunuz.

Mari Smith: Ben her zaman çalışırım. Aslında sürekli ders çalışıyorum. Diğer insanları inceliyorum. Aslında, haber akışımda gezinirken yapmayı en sevdiğim şeylerden biri, video gönderilerini gördüğümde, gönderiyi kaydet'e basıyorum. Ben [duyulmuyor 00:04:32], bunu neden görüyorum? Bakıyorum ve bu kişiyi görüyorum veya "oh, bu ilginç, falanca şeyi hedefliyorlar [duyulmuyor 00:04:43]."

Ya da "ah, sorun değil. Bu demografi" diyorum. Veya size ulaşmak istedikleri bir müşteri listesine eklediklerini söyleyecek ve ben de "dang, bunu yapabilir misin?"

Nick McCoy: Haber Kaynağınıza günde on dört kez baktığınızda, dikkatinizi çeken şey nedir? Geçen gün, reklamınızın resmini nasıl yapılandırmanız gerektiğini söyleyen bir şey okudum.

Mari Smith: Evet.

Nick McCoy: Ve bunu gözünüzde canlandırmalısınız... Biri yanından saatte 60 mil hızla geçiyorsa, bunun ne anlama geldiğini bilirler mi? Mesajı alırlar mıydı?

Mari Smith: Evet. Anında iletildi.

Ve ideal olarak, çok fazla stok görüntü yok, değil mi?

Tüm kişisel gönderileriniz arasında rekabet ediyor.

Nick McCoy: Ve video. Sadece potansiyel müşteri reklamları hakkındaki düşüncelerinizi duymak istedim. Sizce nereye gidiyor ve bunu kendi kampanyalarınızda nasıl kullanıyorsunuz?

Mari Smith: Evet. Potansiyel müşteri reklamları, oldukça yeni bir reklam birimidir. Facebook her zaman sürtüşmeyi azaltmaya ve insanları uygulamanın içinde tutmaya çalışıyor. Çünkü "daire daire çemberi, ah, bu çok ilginç görünüyor" diye hayal edebiliyorsanız. Ve sonra, bu noktaya gelindiğinde yakalama çizgisi olarak, bu reklam birimi "dokun, dokunun, ördek" idi.

Yani "dokunun, kaydolun" diyorsun.

Sonra "oh evet, bu benim musluğum. Bu benim e-postam."

"dokunun" işiniz bitti.

Nick McCoy: Her şeyi önceden dolduruyor, evet.

Mari Smith: O zaman sörf yapmaya devam edersin. Şimdi kullanıcı deneyimi tarafından satılıyor. Minimum tıklama ve dokunma. Ve bir sürü başka bilgi toplayabileceğiniz için reklam yapmanın bir yolu. Potansiyel müşteri reklamları nihayetinde iyidir. Orada bazı harika kontrast uygulamaları var. Tıklayıp Facebook'unuzla giriş yapmanıza izin veriyorsunuz ve ardından içeriği yayınlayan kişinin tüm bu verileri toplayabileceğini biliyorsunuz.

Nick McCoy: İnsanları Facebook'ta tutmak yerine onları Facebook'tan uzaklaştırmak arasında pek çok deney yapıyoruz. Müşteri adayı toplamak gibi, müşteri adayı başına maliyetin çok daha düşük olduğunu fark ettik, ancak bence asıl zorluk, o adayı ele geçirdikten sonra geliyor. Gerçekten istedikleri bilgiyi alıyorlar mı? Yani, bunu almaları için bir tür otomatik e-posta kurdunuz, yani bu bizim de daha iyisi için mükemmelleştirmemiz gereken bir şey.

Ama evet, sanırım bugün için zamanımız bu kadar. Çok çok teşekkür ederim. Gerçekten onu takdir ederim.

Mari Smith: Evet.

Nick McCoy: Şunu söylemeliyim ki, Mari'nin bazı videolarını internette görmüş olabilirsiniz ve o gerçekten çok hoş görünüyor, ama şahsen onun daha da sevimli olduğunu söylemeliyim. Ve bunu sadece o burada olduğu için söylemiyorum. Yani evet, çok teşekkür ederim. Gerçekten onu takdir ederim.

Özellikle olası satış yaratma konusunda pazarlama stratejiniz için daha fazla ipucu almak ister misiniz? En Büyük 30 Potansiyel Müşteri Oluşturma İpuçları, Püf Noktaları ve Fikirler ile sizi ele geçirdik. Bu ücretsiz kılavuzu indirmek ve öncü nesil oyununuzu geliştirmek için burayı tıklayın!

Aşağıda bir yorum bırakarak işletmeniz için Facebook reklamlarını nasıl kullandığınız hakkında sohbet edelim.