2022'de İşletmeler İçin Facebook Reklamcılığı Nasıl Kullanılır?

Facebook reklamcılığı, bu dijital çağın en büyük çevrimiçi reklam biçimidir. Oberlo'ya göre, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 2022 için toplam sosyal medya reklam harcamasının 63 milyar dolara ulaşması bekleniyor, bu da 2020'den %16,34 daha fazla. Bu nedenle, Facebook reklam planınızda göz ardı edilemeyecek kadar büyük bir ağ.

Ürün ve hizmetleri tanıtmak için platformu kullanan bireyler ve rakipler havuzunda, benzersiz kalmanız ve reklamlarınızla oyunun zirvesinde kalmanız gerekir. Bununla birlikte, reklamcılıkta trendler gelir ve gider ve birkaç yıldır var olan aynı taktikleri uygulamaya devam ederseniz, kendinizi farklı kılmak çok daha zordur.

Bir platform olarak Facebook bile sürekli olarak çok değişiyor ve birçok kullanım buluyor, reklam da bunlardan biri. Bu nedenle, 2022'de kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olmak için bu kılavuzda, Facebook'u ticari reklamcılık için kullanmanıza yardımcı olabilecek en umut verici yolları inceleyip özetleyeceğiz.

Ama Önce, Facebook Reklamcılık İçin Neden Bu Kadar İyi?

Her şeyden önce, Facebook reklamlarının etkili olduğu daha önce sayısız örnekle kanıtlanmıştır. Aslında, pazarlamacıların %40'ından fazlası bunu 2021'de işleri için en etkili kanal olarak belirtti. Platformu kullanarak işlerini gerçekten büyütebilen B2B ve B2C şirketleri için bir cazibe gibi çalışıyor.

Etkili olmanın dışında Facebook, ticari pazarlama için basit ve pratiktir. Bunu kullanmak için Fortune 500 şirketi olmanıza gerek yok ve 100$ ile bile satışlarınızı artırma ve bu süreçte şirketinizi büyütme yolunda ilerliyorsunuz. Bu nedenle 60 milyondan fazla işletme Facebook Sayfalarını kullanıyor.

2,9 milyar aktif aylık kullanıcıdan ortalama bir kullanıcı, sosyal medyada günde 2 saat 25 dakika harcıyor.

Videolar ve anlık makaleler dahil olmak üzere reklam yerleşimlerindeki sürekli yeniliklerle, Facebook reklam metninizin kampanya hedefi, hedef kitle, teklif verme ve reklam dağıtımını optimize etme gibi farklı öğelerini özelleştirebilirsiniz.

Reklam Maliyetleri Sürekli Artıyor

Facebook reklam maliyetlerinin, platformdaki son haber akışı ve algoritmik değişikliklerin yanı sıra Cambridge Analytica skandallarını izleyen bariz gizlilik endişeleri nedeniyle arttığı doğrudur.

Facebook'ta bir reklamın maliyetini belirleyen, niş, konum ve reklam hedefleriniz dahil olmak üzere birçok faktör vardır:

• Endüstri : Butik bira şirketinizin reklamı, şirketinizin Budweiser olması durumundan daha az maliyetli olabilir.
• Zamanlama : Tatil sezonunda reklam vermek istediğinizde, bir anda birçok rakiple karşılaşabilirsiniz, bu da kesinlikle reklamınızın maliyetini artırır.
• Hedefler : Reklam hedefleri önemlidir. Örneğin, insanları iletişim bilgilerini açılış sayfanıza bırakmaya ikna etmek, size bir etkileşimden daha pahalıya mal olabilir.

AdStage araştırmasına göre, Haber Kaynağı 2018'in Ocak ayında değiştiğinden beri, Facebook reklamlarının BGBM'si yalnızca o ayda yıldan yıla (Yıllık olarak) %120'den fazla arttı. Bu artan fiyat, reklamların öneminin azalmasının ve daha az sayıda haber akışı makalesi ve reklamı içeren ve doğrudan daha az gösterimle sonuçlanan son algoritmik değişikliklerin bir sonucu olabilir.

Facebook'un Haber Kaynağına reklam koyabileceği yerler tükeniyor. Maksimum reklam yüküne ulaşıldığında gösterimler eşitlenir ve sonuç olarak aynı reklam talebi devam ederse BGBM'ler artar.

Artık Reklam Maliyetlerine ve Facebook Reklamcılığının 2022 ve sonrasında hâlâ geçerli olmasının nedenlerine sahip olduğumuza göre, Facebook Reklamlarınızın maksimum etkiye sahip olması için ne gerektiğini size öğretmenin zamanı geldi!

Kullanıcıları Yormayın

Mark Zuckerberg, Cambridge Analytica skandalı ortaya çıkmadan önce kullanıcıların şirketlerine duydukları güveni yeniden inşa etmeleri gerektiğini itiraf etti. Sitenin güvenliğini artırması gereken 2 faktörlü kimlik doğrulama sürecinde bile kişilerin telefon numaraları ve iletişim bilgileri sızdırıldı.

Bu nedenle insanlar verilerinin nasıl kullanıldığı ve paylaşıldığı konusunda daha akıllı hale geldi ve bu noktada bir marka olarak onlarla reklam vermeden önce nasıl güvenilir bir ilişki kuracağınızı bulmanız gerekiyor. Güvenlik sorunlarının yanı sıra, genel olarak, kullanıcılar bir web sitesine tıkladıkları anda, Haber Kaynaklarında hemen belirli bir sayfayla ilgili bir reklam tarafından takip edildiğinin farkında görünüyorlar.

Bu, reklamları görmezden gelmelerine yol açar ve bu nedenle reklam sıklığınızın farkında olmanız ve ücretli pazarlamanızda çok ileri gitmemeye dikkat etmeniz gerekir. Kullanıcılar reklamı zaten 5,6 kez görürlerse ve siz yine de onları dönüştüremezseniz, büyük olasılıkla, feed'lerinde 60 kez daha görseler bile olmayacaklardır.

Bu nedenle 2022'de reklam sıklığınızı biraz duraklatmanız ve insanların reklam yorgunluğuna kapılmasına son vermeniz gerekiyor.

Instagram'a yatırım yapın

HootSuite'e göre, 2018'den Facebook'tan Instagram'a reklam harcaması kayması 2022'de de devam etti. Ancak, fark sadece %1'de dakikadır. Ayrıca işletmeler WhatsApp, Clubhouse ve Snapchat, ardından TikTok, Twitter ve Pinterest'teki pazarlama yatırımlarını önemli ölçüde artırdı.

Facebook, e-Ticaret ve diğer endüstriler için kullanışlı olsa da, örneğin moda endüstrisindeyseniz, Instagram Stories'de hiçbir şey reklamcılığı yenemez. Popüler etkileyiciler, marka adınızı platformda öne çıkarmanın mükemmel bir yoludur. On binlerce takipçisi olan bir moda alışverişçisi veya uzmanıyla işbirliği yapabilir ve hedef kitlesinin önünde gerekli teşhiri sağlayabilirsiniz.

Örneğin, Chiara Ferragni, sık sık Gucci, Yves Saint Laurent ve Michael Kors gibi üst düzey moda markalarıyla işbirliği yapan bir İtalyan moda iş adamıdır. Gönderileri en az birkaç yüz binlerce gösterim alıyor.

İş reklamcılığı için Facebook'ta veya Instagram'da her şeyi yapın, önce ikisini de test edin. 2022'de A/B test verileri ve analiz araçları, maksimum erişim ve dönüşüm oranı etkisi için reklam bütçenizi nereye yatırmanız gerektiği konusunda size bilgiler sağlayacaktır.

Her Değerli İçerik Parçası İçin Bir Segmente Sahip Olun

Pazarlama devi Gary Vaynerchuk'a göre hedef kitlenizi 20-100 farklı segmente ayırmak ve içeriğinizi bu segmentlerin her biri için hazır hale getirmek çok daha etkili. Örneğin, her kız Forever 21 hayranı değildir. Ancak Forever 21, bu kızlardan birini sevdiği şeylerle ilgili içerikle hedef alırsa, o zaman ilgilenir.

Facebook'u iş reklamları için kullanmanın ve içeriği hedef kitlenizin farklı kesimlerine göre uyarlamanın kolay bir yolu Facebook Pixel'dir.

Facebook Piksel, insanların sitenizde gerçekleştirdiği etkinlikleri izleyerek Facebook reklam kampanyalarınızın ne kadar etkili olduğunu takip edebilmeniz için bir web sitesine eklediğiniz bir analiz aracıdır.

Reklamınızı gördükten sonra web sitenizde belirli eylemleri gerçekleştiren kişilerin sayısını ölçerek reklamlarınızın ne kadar iyi çalıştığını izlemek için Facebook Pikselini kullanabilirsiniz. Örneğin, bir ürün reklamını görüntüledikten sonra kaç kişinin alışveriş sepetine ürün eklediğini izlemek isteyebilirsiniz. Bu, herkese uyan tek beden yaklaşımından vazgeçmeniz ve farklı segmentlere hitap eden içerik geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Hedef kullanıcılarınızın beklentisi ve segmentasyon etkinliği, değerli ve kişiselleştirilmiş içeriğin reklamını yapmak için yalnızca bir nedendir. İşte birden fazla kaliteli içeriğe sahip olmak için dört neden daha:

• Katılım Artışı : Pazarlamacıların %55'i kişiselleştirilmiş içerik aracılığıyla daha yüksek katılım oranları elde etti; bu, Facebook'un haber akışında daha iyi erişim elde etmek istiyorsanız çok önemlidir.
• Daha İyi Alaka Puanı : Kişiselleştirilmiş gönderiler, olumlu geri bildirimler üretir ve bunun sonucunda Facebook alaka puanınızı artırır. Bu, reklamınızın tıklama başına maliyetini etkili bir şekilde azaltabilir.
• Daha Fazla Potansiyel Müşteri ve Dönüşüm : İnsanlar, kişiselleştirilmiş içerikle daha fazla etkileşime girer ve bu da onları müşterilere dönüştürme şansınızı artırır. Bu, pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza ve sosyal medya pazarlamanızı geliştirmenize yardımcı olur.
• Marka Bilinirliği : İnsanlar Haber Kaynaklarına yerleştirdiğiniz kişiselleştirilmiş içeriğe güvendiğinde, bunu yaymak için harekete geçerler. Reklamlara milyonlarca yatırım yapsanız bile, kulaktan kulağa pazarlama hala önemlidir.

Doğru yapılırsa, her biri için birden fazla segmente ve içeriğe sahip olmak, hedef kitlenizin sağlam bir miktarını dönüştürebilir ve bu süreçte diğer kitleleri keşfetmenize yardımcı olabilir.

Etkileşime Girenleri Yeniden Hedeflemeye Devam Edin

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama yoluyla sadık bir kitle oluşturabilir ve sonuç olarak satış rakamlarınızı artırabilirsiniz. Facebook reklam gönderilerinizi açan, beğenen ve tıklayan kişiler olduğunda, onları hedef kitleniz olarak kullanarak bir yeniden hedefleme kampanyası geliştirebilirsiniz.

Bunlar, markanıza ve ürününüze zaten aşina olan ve ilgilenen kişilerdir. Satın almak için yalnızca "bir bahaneye" ihtiyaçları var, örneğin:

• İndirim veya kupon
• Öğelerden oluşan bir atlıkarınca reklamı
• referanslar
• Video reklamlar
• Son bir şans teklifi

Yeniden hedeflenen reklamlar, normal Facebook reklamlarından bir adım öndedir, çünkü standart soğuk reklamda, ulaşacağınız kullanıcıların çoğu içeriğinizle hiç ilgilenmez.

Yeniden hedefleme yoluyla, "sıcak" web sitesi ziyaretçilerinizi Haber akışlarında takip edebilir ve sayfanızı veya ürününüzü onların önünde tekrarlayabilirsiniz. Reklamınızı görmek ve adınızı hatırlamak, satın alma kararlarını etkileyebilir.

2022'de aşağıdaki kullanıcı segmentlerini yeniden hedeflemeye devam edin:

• En sık web sitesi ziyaretçileriniz.
• Web sitenizdeki belirli sayfaları ziyaret eden kullanıcılar.
• Facebook videolarınızı izleyen kişiler.
• Gönderiniz veya reklamınızla etkileşime giren kişiler.
• Bülteninize kaydolan, ücretsiz e-kitabınızı indiren veya başka bir dönüşüm hedefini tamamlayan kişiler.
• Özel bir kullanıcı listesi.

Facebook'unuzu yeniden hedefleme için ayarlamak için web sitenizi ziyaret edenleri izlemek için Facebook Pikselini kullanmanız gerekir.

Facebook Business Manager Kontrol Panelinizde, "Ölç ve Raporla" bölümünden "Pikseller" seçeneğini seçin.

"Piksel Ayarla" düğmesine tıklayın ve pikseli WordPress sitenize eklemek için aşağıdaki video eğitimini izleyin.

Piksel yükledikten sonra, yeniden hedefleme için hedef kitlenizi oluşturmak için veri toplamaya başlamanız gerekir. Pikselinizin nasıl çalıştığını ve önce çekirdek ziyaretçilerinizin etkinliğini görün.

Yeniden hedefleme kampanyanızı yürütmek için yeterli veriye hazır olduğunuzda, Business Manager'ınızın "Kitleler" bölümüne gidin.

Yeniden hedefleme kampanyanızı başlatmak için “Web sitesi trafiği” seçeneğini tıklayın. Burada, örneğin sitenizi ziyaret eden herkesten, özellikle tanımlanmış bir kelime içeren bir sayfayı ziyaret eden kullanıcılara kadar, kampanya parametrelerinizin ne olacağına karar verebilirsiniz.

Video, Tekrar ve Tekrar

Cisco tarafından yapılan bir tahmine dayanarak, videonun toplam İnternet trafiğinin %82'sini aldığını görebiliriz. Etkileşim söz konusu olduğunda, güzel görüntüler artık yeterli değildir ve Facebook reklam stratejiniz video içermiyorsa, rakiplerinizin çok gerisindesiniz.

2022 ve sonrası için Facebook video stratejinizi yükseltmek için en iyi taktikler şunlardır:

Dikkati Hızlıca Yakalayın

Kullanıcıların beslemelerinde bir video gördüklerinde nasıl davrandıklarını düşünün. Bir şey oynatıldıktan saniyeler sonra sıkıcıysa, baştan gerçekten ilginç bir video bulmak için daha fazla kaydırırlar.

2018'de Facebook, insanların video reklamları izlemeyi ne kadar çabuk bıraktığını gösteren dahili bir araştırma yayınladı.

Bu, video reklamı yaptığınızda, reklamı izleyen kişilerin yüzdesinin katlanarak düşeceği anlamına gelir. Bu nedenle, mesajınızı bir an önce iletmelisiniz, yoksa insanlar bunu görmezden gelir ve reklamınızın ne hakkında olduğunu anlamadan geri dönerler.

Kısa olmak

Kullanıcılar bir videoyu bu kadar hızlı görmezden gelebilirlerse, bu, mesajınızı iletmek için videolarınızın ilk etapta o kadar uzun olmaması gerektiği anlamına gelir. Bir yayın içi video reklamı için Facebook, videoların 15 saniyeden uzun olmamasını tavsiye eder. Bu videoların tamamlanma yüzdesi daha yüksektir ve bunun sonucunda mesajınızı daha uzun videolardan çok daha hızlı iletebilirsiniz.

Başlıkları ve Açıklamaları Optimize Edin

Facebook'ta reklamını yaptığınız her içerik parçası için ilgi çekici bir başlık ve açıklamaya ihtiyacınız var. Bu, insanlara görmek üzere oldukları şeyi söyler veya onları tüm videoyu izleyip öğrenmeye teşvik eder.

Bunun dışında, reklam başlığı ve açıklaması, Facebook'un algoritmalarına videonuzla ilgili veriler sağlar ve başlığınızda veya açıklamanızda alakalı anahtar kelimelerinizin bulunduğundan emin olmanız gerekir.

Diğerlerinden daha iyi performans gösteren video reklam başlıkları ve başlık formülasyonları vardır. Bu nedenle, videonuzun yüksek TO'ya ve etkileşime sahip olduğundan emin olmak için kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir.

Sesi kapamak

2022 yılında ise sessiz hale getirilecekler. Kullanıcılar, Facebook'un ses açıkken yayınlarını açar açmaz videoları otomatik olarak oynatmasını bekler ve kolaylık sağlamak için sesi sessize alır ve beslemeyi kaydırmaya devam eder.

Bu nedenle bugün video reklamınızın sesi olmasa bile bir etkisi olmalı. Facebook, mesajınızı ilettiğinizden emin olmak için videolarınıza altyazı eklemenizi ve grafik bindirmeleri kullanmanızı önerir.

Dikey veya Kare

Mobil cihazlarda kare videolar ekranın %78'ini kaplayabilir. Facebook'a mobil cihazlardan erişen kullanıcıların %90'ından fazlası ile videonun boyutu ne kadar iyi olursa, kullanıcılardan o kadar fazla ilgi çekecektir.

Dikey videolar söz konusu olduğunda, insanlar akıllı telefonlarını zamanın %98'inde portre modunda kullanıyorlar, bu nedenle bu alışkanlığa hitap etmek kesinlikle mantıklı.

Facebook Mobil Reklamlarını Kullanın

Facebook, reklamlarının %94'ünü mobil üzerinden oluşturmasına rağmen, şirket web siteniz mobil cihazlar için optimize edilmemişse, atasözü penceresinden para atmış olacaksınız.

Mobil optimizasyonun amacı, kullandıkları cihaz ne olursa olsun, kullanıcıların hoş bir görüntüleme deneyimi yaşamalarını sağlamaktır. Mobil reklam geliştirme, günümüzün dijital dünyasında ve ticari reklamcılıkta kritik öneme sahiptir. Bu nedenle, Facebook Mobil Reklamlarını stratejinize eklemeden önce sitenizin işlevselliğini iki kez kontrol edin.

Web sitenizi mobil cihazlar için optimize ederken akılda tutulması gereken birkaç şey var. İlk olarak, tasarımınızı basit ve kullanımı kolay tutun. İkincisi, sitenizin tüm platformlarda hızlı olduğundan emin olun. Son olarak, harekete geçirici mesajlarınızın görünür ve erişilebilir olduğundan emin olun.

Bu ipuçlarını takip ederseniz, Facebook mobil reklamlarınızın etki yaratacağından emin olabilirsiniz.

Sana doğru

Platformdaki sürekli değişen reklamcılık seçenekleri ve trendleri ve reklam yerleştirmek için çeşitli fırsatlarla 2022, Facebook'ta iş reklamları için bir başka kazanan yıl olacak. Markanız için işe yarayan taktikleri bulmak için erkenden denemeler yapın ve ayrı testler yapın.

Mesajınızı farklı ve etkileşimli yollarla sunun. Pazarlama hedeflerinizi tanımladıysanız ve markanız için bir vizyona sahipseniz, muhtemelen Facebook, 2022 ve sonrasında bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilecek platformdur.