Yeni Başlayanlar İçin Facebook E-Ticaret Reklamları Rehberi ve Stratejileri

E-Ticaret işletmeleri için Facebook e-Ticaret reklamları yayınlama konusunda şüpheleriniz mi var? Ne yazık ki, tek sen değilsin. E-Ticaret için Facebook reklamlarından yararlanma konusunda hala şüpheci olan milyonlarca pazarlamacı var.

Bazen para kazanmak için para harcamanız gerekir ve bu pek çok reklamveren için üstesinden gelinmesi korkutucu bir kamburdur.

Özellikle son yıllarda pazarlama alanındaki şiddetli rekabet nedeniyle Facebook reklamcılığının ve e-ticaretin geleceği hakkında çok fazla tartışma oldu.

Ancak bunlar, işletme sahiplerinin ve pazarlamacıların birkaç yıl önce söylediği hikayelerin aynısı. Gerçek çok farklı.

E-ticaret mağazalarının reklamı söz konusu olduğunda Facebook en iyi köpek olmaya devam ediyor.

Ve e-Ticaret için Facebook reklamlarından yararlanırsanız, ancak elbette, doğru bir şekilde kullanırsanız, rakiplerinize göre büyük bir avantaj elde edersiniz.

Bu rehberde, e-Ticaret yolculuğunda Facebook reklamlarınızda sizi başarıya götürecek en güvenli yollardan bahsedeceğim.

E-Ticaret Stratejileri için En İyi Facebook Reklamları

Bildiğimiz gibi, e-ticaret hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline geldi ve artık insanlar e-Ticaret'in mümkün kıldığı neredeyse tüm ihtiyaçlarına tek bir tıklama ile ulaşabiliyor.

Ve bunlar için, e-ticaretiniz için Facebook e-Ticaret reklamlarını kullanırken karlı stratejiler öğrenmeniz gerekiyor. Aşağıda, e-Ticaret için Facebook reklamlarınıza dağıtmak için bazı yararlı stratejiler verilmiştir:

#1. Pazarlama Bütçenizi Tanımlamak Önemlidir

İnsanlar kurumsal kimlik üzerinde çalışacaklar, ancak bütçeyi yürütmek için çok az planlama yapacaklar veya hiçbir şey yapacaklar. Bir araba satın almak, ancak motora yakıt koymak için yeterli paraya sahip olmamak gibidir.

Logonuzu, web sitenizi ve pazarlama materyallerinizi geliştirmek için baş harflerine sahip olmak temel olsa da, kelimeyi nasıl duyuracağınıza dair sürekli bir plan olmanız ve planınızı eyleme geçirmek için bir bütçe olmanız da çok önemlidir.

Bu nedenle, e-Ticaret için Facebook reklamlarınız için bir bütçe tanımlamanız önemlidir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, bir pazarlama stratejisi oluşturmak ve bunun gerçekleşmesini sağlamak için aylık veya yıllık bir reklam bütçesi belirlemektir.

Bir reklam bütçesi, tahmini maliyetlerle gerçek maliyetlerle aynı çizgide kalmanızı sağlayan bir kılavuzdur.

Reklam bütçeniz, yaptığınız her reklam türü için ödemeyi umduğunuz tüm fiyatları içermelidir. Yukarıda da belirttiğimiz gibi, para kazanmak için “harcamak zorundasınız”. E-Ticaret için Facebook reklamlarınıza para yatırmaya hazır olun.

#2. Benzer Bir Hedef Kitle Oluşturun

Facebook şaşırtıcı derecede akıllı. İnsanların eylemlerine ve çevrimiçi davranışlarına benzer şekilde tüketicilerin neyi tercih ettiğini ve insanların neleri tercih ettiğini bilirler.

Neyse ki, bu zekayı kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Facebook reklamlarınız için bir Benzer hedef kitle oluşturduğunuzda, Facebook'un kullanıcılar hakkında topladığı tüm bilgileri sizin için çalışmaya koyarsınız.

Algoritmalar, geçmişteki alışveriş yapanların davranışlarına dayalı olarak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle diğer alışveriş yapanların da ilgilenebileceğini bilir. Ardından, özellikle bu kullanıcıları hedeflemek için bir reklam kampanyası oluşturabilirsiniz.

#3. E-Ticaret İçin Video FaceboIt'sds'yi Kullanarak Marka Hikayenizi Anlatın

Saat 21:00 ve işten döndünüz, yorgun hissediyorsunuz, ancak tereddütle yaptığınız hızlı bir kaydırma için Facebook haber akışınızı açmaya karar verdiniz.

Oturum açtınız ve büyüleyici bir videoya denk geldiniz, izlemek için tıkladınız, ilkini izlemeyi bitirdiniz ve o ruloda bir başka büyüleyici videoya geçtiniz.

Farkına bile varmadan, saat 12:30 ve platformun sonsuz komik ve ilginç video montajında ​​dört tane geçirdiniz.

Hepimiz oradaydık ve tekrar yakalandığımızda bu deneyimi seviyoruz. 1,25 milyardan fazla kullanıcı, her ay Facebook'ta video içeriği tüketiyor ve bu, kullanıcıların uygulamayı kullanarak harcadıkları zamanın neredeyse yarısını oluşturuyor.

Video ve Facebook, e-ticaret markanızın platformu kullanarak marka hikayenizi anlatarak yararlanabileceği cennette yapılmış mükemmel bir eşleşmedir. izleyicinin dikkatini çekmek ve potansiyel tüketicileri e-ticaret mağazanıza yönlendirmek için.

#4. E-Ticaret İçin Facebook Reklamlarında Yeniden Hedefleme Kampanyaları Çalıştırın

Web sitenize gelen ziyaretçilerin %96'sı satın almaya hazır değil, sadece değerlendirme veya sadece eğlence için çevrimiçi mağazanızda geziniyorlar. Pazarlamacılar için bundan daha tüyler ürpertici bir istatistik olamaz.

Demek istediğim, korkutucu istatistik beni de şaşırttı, %96 ziyaretçi.

Bu, büyük olasılıkla trafiğin yalnızca %4'ünü sunduğunuz şeyi ilk kez web siteniz olduğunda satın almaya ikna edebileceğiniz anlamına gelir.

Bu, parmaklarınızın ucundan kayıp giden büyük bir ziyaretçi kitlesi. Neyse ki, bu kayıp ziyaretçileri pazarlama dönüşüm huninize geri getirmek için yapabileceğiniz bir şey var.

Web sitenize gelen ancak o sırada satın almaya hazır olmayan ziyaretçilerin bu %96'sını geri çekmek için yeniden hedefleme kampanyaları yürütün.

#5. Reklam Setlerinizi Ayrıntılı Paketlere Bölün

Kampanyanız şu anda geniş yaş gruplarını, coğrafyaları veya cinsiyetleri hedefliyorsa, bunları ayrıntılı bir düzeyde optimize etme yeteneğinizi geliştirmek için reklam setlerinizi daha küçük gruplara ayırmayı düşünmelisiniz.

Amacınız, size en kârlı ROAS'ı veya dönüşüm başına maliyeti sağlayan en faydalı hedefleme kombinasyonunu bulmaktır.

Bu şekilde, geniş hedeflemenizde para harcamak yerine, bu kesin hedefleme için nispeten daha yüksek miktarda para harcayabilirsiniz.

Örneğin, kampanyalarınız Birleşik Krallık, ABD ve Avustralya'da 30-45 yaş grubundaki Erkek ve Kadınları hedefliyorsa, reklam setlerinizi aşağıdaki gruplara ayırmanız gerekir:

Erkekler, 30–34, ABD

Erkekler, 35-40, ABD

Erkekler, 40-45, ABD

Kadınlar, 30–34, ABD

kadınlar, 35-40, ABD

Fikri anladın mı? Reklam setlerinizi daha küçük gruplara ayırmanız, onları daha iyi hedeflemenize yardımcı olur.

#6. Çok Ürünlü Reklamları Kullanın

Çoklu ürün reklamları, ürünlerinizi doğru müşterilere göstermenin iyi bir yoludur. Ancak, kataloğunuzdan rastgele ürünler göstermek yerine bu reklamlarda en çok satanlarınızı göstermek için bazı gelişmiş stratejiler uygulayabilirsiniz.

En çok satanları göstermek, bu kampanyalardan elde edilen TO'yu ve dönüşümleri artıracaktır.

#7. Mobil ve Masaüstü için Farklı Teklif Verin

Kampanyanızı cihaz düzeyinde analiz ediyor musunuz? Değilse, kesinlikle yapmalısınız. Cihaz düzeyinde Hindistan'ın yanına koyduğunuzda, tüm kampanya metriklerinde önemli bir fark göreceksiniz.

Son yıllarda, Hindistan'ın internet kullanıcıları, ucuz mobil cihazların ve verilerin mevcudiyeti nedeniyle önemli ölçüde arttı.

Sonuç olarak, bugün, mobil cihazlarda masaüstü bilgisayarlardan daha fazla çevrimiçi arama tetikleniyor. Bununla birlikte, bu aramaların çoğu, düşük dönüşüm amacına sahip, doğası gereği daha fazla keşiftir.

Dört yıldan uzun bir süredir Arama Motoru Pazarlaması (SEM) kampanyaları yürütüyorsanız, arama izleniminizde cihaz düzeyinde gözle görülür bir değişiklik görmüşsünüzdür.

Her yıl, önceki yıllara kıyasla gösterimlerinizin daha fazla yüzdesi mobil cihazlardan geliyor. Ayrıca, doğrudan teklifte genel dönüşüm oranınızın düştüğünü fark edeceksiniz.

Genel olarak, mobil ve masaüstünde kampanya metriklerindeki temel farklılıklardan bazıları şunlardır:

#1. Mobil cihazlar daha fazla sayıda Gösterime sahip olacak

#2. Masaüstü cihazlar daha yüksek bir TBM'ye sahip olacak

#3. Mobilde TO daha yüksek olacak

#4. Ancak, masaüstü daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olacak

#5. Son olarak, bir masaüstü bilgisayar gdon'tCPT için bir mobil cihazdan çok daha fazla yatırım getirisine (ROI) sahip olacaktır.

Metriklerdeki bu ayrımlarla, Mobil ve Masaüstü için ayrı bir kampanya ve stratejiye sahip olmanın en iyisi olduğunu düşünmüyor musunuz?

Her cihaz için ayrı bir kampanyaya sahip olmak, onlar için çeşitli düzeylerde stratejiler geliştirmenize de yardımcı olur. Farklı bir sahip olabilirsiniz.

#1. İletişim stratejisi

#2. teklif stratejisi

#3. Ölçek büyütme stratejisi

İletişim stratejisi

Mobilde bir arama ağı reklamıyla karşılaştığınızda, çoğu zaman ilk kaydırmadan önce yalnızca tek bir reklam görürsünüz.

Özellikle dört reklam uzantısının tümüne sahipse. Ancak masaüstünde dört reklamın hepsini bulacaksınız. Bu başlı başına mükemmel bir fırsat.

Kullanıcının sayfayı aşağı kaydırıp ikinci reklamın kendisini görmesine izin vermeyen bir iletişim stratejisine sahip olarak, yüksek bir TO'nun olmaması için bir strateji oluşturabilirsiniz. Bunun için ilk sıraya teklif vermeli ve reklamı çekici bir şekilde sunmalısınız.

Ayrıca, cep telefonunda başlık, masaüstünde tek bir satıra karşı iki satırda görüntülenecektir. Bu nedenle, en hayati iletişim metinlerinin burada başlığın önünde olduğundan emin olun.

teklif verme

Genel olarak, mobil TBM'ler daha düşüktür, ancak dönüşüm oranları da masaüstü bilgisayarlara kıyasla mütevazıdır. Bir kutu

EBM teklifinde kampanyaya sahip olmanın bununla ilgilenmesi gerektiğini güvenle söyleyebiliriz.

Ancak değeri/dönüşümünü cihaz düzeyinde kontrol ederseniz, cihaz düzeyinde kampanya segmentasyonu ve farklı EBM teklifinin neden gerekli olduğunu anlayacaksınız.

Ölçek büyütme stratejisi

Kampanya düzeyinde bir EBM teklifi belirlediğinizde, kampanya zaman içinde belirlenen EBM'ye ulaşma eğilimindedir.

Ancak, bu birleşik bir EBM olacaktır. Bunu cihaz düzeyinde segmentlere ayırdığınızda, normalde bir cihaz orada aşırı indekslenir.

Aşırı indekslenen cihaz yüksek ROI cihazı ise sağ köşedesiniz. Ancak, aşırı dizine eklenmiş cihaz düşük bir ROI cihazıysa ne olur?

Son bahsedilen senaryoda kampanyayı ölçeklendirmeye çalıştığınızda, daha düşük ROI cihaz gösterimi ölçeklenme eğilimi gösterir ve hacmin fiyat esnekliği son derece yüksek olma eğilimindedir. (yani)EkMüşterileriniz için ödemeniz gerekenden daha fazla ödeme eğilimindesiniz.

#8. Müşterilerinizin Ayakkabısında Yürüyün

Müşterilerin yerine geçmek ve onları reklamlara tıklayıp satın almalarını sağlayacak şeyleri düşünmek, e-Ticaret stratejisi için harika Facebook e-Ticaret reklamlarıdır.

Müşterinizin bakış açısından yürümenin en büyük nedenlerinden biri, sahip olabileceği acı noktalarını anlamanıza yardımcı olmasıdır. Ürünlerinize bir müşterinin gözünden bakın ve kendinize önemli sorular sorun.

E-Ticaret için etkili bir Facebook reklamı oluşturmanın en iyi yolu, reklamı oluşturmadan önce aklınızda bir alıcı personasına sahip olmaktır.

Ürün ve ilgili kitle hakkında bir fikriniz olmalıdır. Rakiplerinizi kontrol edin ve reklamlarını nasıl yayınladıklarına bakın.

#9. Tıklamalar için değil, dönüşümler için optimize edin

Nihai hedefiniz dönüşümlerse, kampanya hedeflerinizin dönüşümler için optimize edilecek şekilde ayarlandığından emin olun.

Facebook'un reklamlarınızı dönüşüm gerçekleştirme olasılığı en yüksek kullanıcılara göstermesini sağlamak için optimize edilmiş BGBM hedeflemesini kullanabilirsiniz.

#10. Bir şeyi test edin

Değişikliklerinizi “kontrol testi” yapmak son derece önemlidir. Hedeflemenizi değiştirirken aynı zamanda reklam metninizi de değiştirirseniz ve aynı zamanda tekliflerinizi de güncellerseniz, neyin işe yaradığını bilemezsiniz.

Her seferinde bir şeyi test ettiğinizden ve diğer tüm değişkenleri değiştirilmeden bıraktığınızdan emin olmalısınız. Ayrıca, öğrenmenizin ayrıntılı notlarını tutmalısınız, çünkü 100'lerce optimizasyon uyguladıktan sonra, belirli şeylerin ne işe yaradığını hatırlamayacaksınız.

Her kontrollü deneyden sonra, hipotezinizin ne olduğunu (veya değişikliğin nedenini), özellikle neyi değiştirdiğinizi ve bu deneyin sonucunun ne olduğunu yazmak çok önemlidir.

Bu şekilde gelecekte öğrendiklerinize başvurabilirsiniz.

Markalar neden E-ticaret için Facebook reklamlarını kullanmalı?

E-ticaret markalarının daha fazla Facebook reklamı kullanması için birçok neden var.

Birincisi, Facebook, aylık 2 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan en popüler sosyal platformlardan biridir. Bu, e-ticaret markalarına çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak için muazzam fırsatlar sunar.

İkincisi, Facebook Reklamları, pazarlama içeriğinizle kapılarına yerleştirilen çok özel bir kitleyi hedeflemenize olanak tanır.

Belirli bir bölgede yaşayan, markanızla daha önce etkileşim kuran veya benzer ürünlerle ilgilenen müşterileri hedefleyen bir reklam oluşturabilirsiniz.

Bu, reklamınızın doğru müşterilere ulaşmasını ve kimsenin göremeyeceği reklamlarla zamanınızı ve paranızı boşa harcamamanızı sağlar.

Facebook reklamlarını kullanmanın bir başka nedeni de, çevrimiçi mağazanıza trafik çekmede son derece etkili olabilmeleridir.

İyi hazırlanmış bir Facebook reklamı çok sayıda kullanıcıya ulaşabilir ve onları web sitenize Facebook'u tıklamaya ikna edebilir.

Ek olarak, Facebook'un güçlü araçları ve içgörü araştırma araçları, işletmelerin reklamlarının ilerlemesini ve başarısını gerçek zamanlı olarak izlemelerine olanak tanır ve dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmak için Facebook'ta gerekli değişiklikleri yapar.

Facebook'un reklamcılık platformu her zaman gelişiyor ve e-ticaret markalarının görünürlüklerini ve yatırım getirilerini iyileştirmelerine yardımcı olabilecek yeni özellikler sunuyor.

Özetle, e-Ticaret için Facebook reklamları, çevrimiçi varlığını büyütmek isteyen herhangi bir e-ticaret markası için benzersiz bir esneklik, içgörü ve potansiyel erişim düzeyi sunar.

Doğru kullanıldığında, e-Ticaret için Facebook reklamları, başarılı herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olabilir.

E-Ticaret için Facebook Reklamlarının Faydaları

#1. Ücretli medya ile trafiği artırın

E-Ticaret için Facebook reklamları, kullanıcıların dikkatini çekmek için çevrimiçi bir mülke duraklama çadırı yerleştirme eylemidir, bu sayede Facebook, reklamverenlere ve işletmelere ürünlerini göstermeleri için çeşitli yollar sunar.

Çoklu ürün reklamlarıyla başlayıp, işletme reklamlarını kapatarak. Ücretli reklamlar, organik trafiği azaltmak için işletmelerin çözümlerinden biridir.

#2. E-Ticaret için Facebook reklamlarını kullanarak marka bilinirliğini artırın

Marka bilinirliği reklamları, reklam bütçenizin yalnızca %5'ini gerektirir, bunları oluşturmamak için hiçbir neden yoktur. Dahası, Amerikalı kullanıcıların %78'i Facebook'ta ürünler keşfettiklerini söylüyor.

Bu, yalnızca marka bilinirliğini artırmak amacıyla e-Ticaret için Facebook e-Ticaret reklamlarını kullanarak bu kampanyalardan yüksek oranda yararlanabileceğiniz anlamına gelir.

#3. Soğuk izleyicileri sıcaktan ayırın

Soğuk ve sıcak kitleleri ayırabilmek, e-Ticaret için Facebook Reklamlarının kapsamlı hedefleme olanaklarının bir başka büyük avantajıdır.

Soğuk kitleler, markanızı veya ürünlerinizi duymamış veya bunlarla etkileşime girmemiş tüm kullanıcılardır.

Bu arada, sıcak kitleniz markanızı ve ürünlerinizi görmüş veya bilen kullanıcılardan oluşur.

E-Ticaret İçin Facebook Reklamlarına Nasıl Başlanır?

Umarım şimdi de e-ticaret için Facebook reklamlarını kullanmaktan memnunsunuzdur. Öyleyse, e-Ticaret için Facebook reklamlarına nasıl başlayabileceğinizi göstereceğim için şimdi daha fazla dikkat edin.

Facebook Reklam Yöneticisi panosunu ilk kez gördüğünüzde çok karmaşık görünebilir.

Ancak bir süre kullandıktan sonra aslında o kadar da karmaşık olmadığını anlayacaksınız.

Aşağıdaki adımları izlerseniz, ilk Facebook reklam kampanyanızı oluşturmak ve yürütmek oldukça basittir:

#1. Yeni bir reklam kampanyası oluşturun

#2. Kampanya hedefi seçin

#3. Kampanya ayarlarını yapın

#4. Reklam setinize bir ad verin ve bir dönüşüm olayı seçin

#5. Günlük reklam seti bütçesini belirleyin

#6. Kitlenizi seçin

#7. Yerleşimleri seçin

#8. Reklam kurulumunuza devam edin

#9. 'Reklam Kreatifi' bölümü altında bir reklam oluşturun

#10. Reklam yayınla

Çözüm

E-Ticaret için Facebook Reklamları, ürünlerini satmak için her şekil ve büyüklükteki işletme için harika bir araç haline geldi.

Küçük bir çevrimiçi hobi mağazası veya tam gelişmiş bir şirket olun, e-Ticaret için Facebook reklamları, hedef kitlenize ulaşmak için bir maliyet etkisi değildir.

Marka bilinirliğinizi geliştirmek veya dönüşümlerinizi artırmak istemeniz fark etmez; E-Ticaret için Facebook reklamları, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.