Facebook olası satış yaratma reklamları: Anında formlar ve web sitesi dönüşümleri

Facebook'ta işletmeniz için daha fazla müşteri adayı mı arıyorsunuz?

Meta reklam platformu, yüksek düzeyde hedeflenmiş olası satışlar elde etmenin en iyi yollarından biri olsa da, kampanyanızda doğru optimizasyonu ayarlamak biraz kafa karıştırıcı olabilir.

Bu makale, hazır formlar ile web sitesi dönüşümleri arasındaki farkı, her bir seçeneğin ne zaman kullanılacağını ve Facebook olası satış yaratma reklamlarının nasıl kurulacağını ele almaktadır.

Facebook reklamlarında hızlı formlar ve web sitesi dönüşümleri karşılaştırması

Olası satış yaratma reklamları oluşturmadaki ilk adımınız, ne tür bir kampanya yürütmek istediğinizi anlamaktır. Meta platformunda "Aday Müşteriler" kampanya hedefi dahilinde iki ana tür vardır:

• Anında formlar.
• Dönüşümler.

(Bence Messenger veya Aramalar dönüştürme seçenekleri bu yazının yazıldığı sırada o kadar etkili değil.)

En büyük fark, anlık formların tümünün Facebook'ta gerçekleşmesidir. Bu reklam, herhangi bir reklam gibi görünecek, ancak reklamda Facebook'ta Form tanımını göreceksiniz.

Kaydol düğmesini (veya kullandığınız harekete geçirici mesajı) tıkladığınızda, adınızı, e-posta adresinizi ve reklamverenin istediği alanları eklemenizi sağlayan bir açılır kutu alırsınız.

Anlık formun güzel bir özelliği, ad, e-posta ve telefon numarası alanlarının kişinin Facebook'tan aldığı bilgilerle önceden doldurulması ve böylece kullanıcının bu bilgileri girmesine gerek kalmamasıdır.

Bu, cep telefonuna yazmayı gerektirmediği ve doğru telefon numarasını ve e-posta adresini aldığınızı bildiğiniz için daha iyi olası satışlara yol açabilir. Kullanıcı, gerekirse göndermeden önce bu bilgileri düzenleyebilir.

Bir dönüşüm reklamıyla, trafiği Facebook dışına ve Facebook Pixel'inizin kurulu olduğu web sitenize gönderirsiniz.

Dönüşüm reklamının düzgün bir şekilde izlenmesini sağlamak için Facebook pikselinizi yüklemeniz gerekir.

Ayrıca kurşun piksel standart olay kodunu yükleyebileceğiniz bir "teşekkür ederim" sayfanızın olması gerekir.

Birisi reklamınızı her tıkladığında (veya Niteliği görüntüle'yi de seçtiyseniz reklamınızı görüntülediğinde) ve ardından "teşekkür ederim" sayfasına geldiğinde, Facebook bir reklamdan gelen bir dönüşümü izler.

Hazır formlar ve web sitesi dönüşümleri ne zaman kullanılır?

Açılış sayfanız yoksa ancak olası satış toplamak istiyorsanız, olası satış yaratma reklamı mükemmel bir çözümdür.

Birisi formu doldurduktan sonra bir web sitesine yönlendirebilir veya hatta şimdi ara düğmesine sahip olabilirsiniz.

Hazır formların bir dezavantajı, potansiyel müşterileri Facebook Sayfanızın Business Suite alanındaki potansiyel müşteri reklam formları bölümünden manuel olarak indirmeniz gerektiğidir.

Süreci otomatikleştirmek ve müşteri adaylarını geldiklerinde e-postanıza veya CRM'nize göndermek için Zapier gibi bir araç için ödeme yapabilirsiniz.

Trafiğin gitmesini istediğiniz bir web siteniz veya bir "açılış sayfası" veya "sıkıştırılmış sayfa" varsa, Facebook pikselini yükleyebildiğiniz sürece dönüşüm reklamını seçmeniz gerekir.

Birisi bilgilerini gönderdikten sonra "teşekkür ederim" sayfasına yönlendiremezseniz, pikseli bir düğme tıklamasıyla yükleyebilirsiniz ancak web geliştiricinize danışmanız veya bunu bilgisayarınıza nasıl yükleyeceğinizi öğrenmeniz gerekir. sahip olmak.

Hangisinin size daha iyi sonuçlar verdiğini görmek için bir hızlı form reklamını ve bir web sitesi dönüşüm reklamını da test etmek isteyebilirsiniz.

Genellikle, anında form reklamlarının size daha ucuz olası satışlar sağlayabildiğini, ancak web sitesi dönüşüm reklamlarının daha yüksek amaç nedeniyle size daha yüksek kaliteli olası satışlar sağlayabildiğini görüyorum.

Facebook potansiyel müşteri yaratma reklamları nasıl kurulur?

Potansiyel müşteri yaratma reklamları oluşturmak, hem hazır formlar hem de web sitesi dönüşüm reklamları için benzerdir, ancak her biri için özetleyeceğim birkaç önemli fark vardır.

Hazır formlar için adımlar:

• Facebook Sayfasının Business Suite alanında potansiyel müşteri formunu ( Anlık formlar altında) oluşturun. Bunu, reklamı oluştururken Reklam Yöneticisi'nde de oluşturabilirsiniz, ancak bunu önceden yapmanın biraz daha kolay olduğunu düşünüyorum.
• Otomasyon için istenirse potansiyel müşteri formunu Zapier'e bağlayın.
• Potansiyel müşteri reklamını oluşturun ve bu potansiyel müşteri formunu seçin.

Web sitesi dönüşüm reklamları için adımlar:

• Ana temel Facebook piksel kodunu açılış sayfanıza ekleyin.
• "Teşekkür ederim" sayfanıza hem temel pikseli hem de standart olay kodlarını ekleyin (tipik olarak, insanlar standart olay olarak Liderliği seçer).
• Potansiyel müşteri reklamını oluşturun ve potansiyel müşteri pikseli etrafında optimizasyon yaparak trafiği açılış sayfanıza gönderin.

Size potansiyel müşteri yaratma reklamı oluşturmanın akışını göstereceğim ve yol boyunca farklılıkları vurgulayacağım.

Hızlı formu oluşturma

Business Suite'te hızlı form oluşturmaya yönelik adımlar aşağıdadır. (Reklam Yöneticisi içinde yaparsanız adımlar benzerdir)

1. Adım: Business Suite'e gidin ve menüden Potansiyel Müşteri Reklamları formlarını seçin

Doğrudan buradan erişebilirsiniz.

2. Adım: Form oluştur'u seçin

Yeni bir form oluşturmak mı yoksa mevcut bir formu çoğaltmak mı istediğinizi soran bir açılır pencere göreceksiniz. Yeni form'u ve ardından İleri'yi seçin.

3. Adım: Formunuz için bilgi ekleyin

İlk olarak, formunuzu adlandırın. Reklamı oluştururken kolayca seçmek için sunduğunuz şey için net bir ad kullanın.

Örneğin, özel bir müşteri adayı mıknatısı, ücretsiz görüşme, kupon veya diğer özel bedava ürünler için açıklayıcı bir ad kullanın.

Her bölümü şu şekilde genişletmeniz gerekecek:

• Açılır pencere ( Giriş ) için başlık ve metin ekleyin.
• Kullanıcıdan hangi bilgileri almak istediğinizi seçin ( Sorular ).
• Gizlilik politikanızı ve formu doldurduktan sonra ne olmasını istediğinizi belirleyin (ör. Facebook'ta kalın, web sitenize gidin veya şimdi arayın).

4. Adım: Yayınla'yı seçin

Önizleme bölümünde hazır formunuz istediğiniz gibi göründüğünde formu yayınlayabilirsiniz.

Yayınlandıktan sonra düzenleyemezsiniz, bu nedenle değişiklik yapmak istiyorsanız taslak olarak kaydedin. Ancak reklamlarda kullanmak için yayınlanması gerekir.

Facebook reklamını oluşturma

1. Adım: Facebook Reklam Yöneticisi'ne gidin ve Oluştur'u ve ardından Potansiyel Müşterileri seçin

Reklam Yöneticisine doğrudan buradan erişebilirsiniz.

Devam 'ı seçtiğinizde kampanyayı, reklam setini ve reklam yapısını göreceksiniz.

"Kolaylaştırılmış" bir kurulum yapmanız istenebilir, ancak istediğiniz seçenekleri belirleyebilmek için Manuel'i seçin.

2. Adım: Kampanyanıza bir ad verin

Raporlarınızı kolayca okuyabilmek için kampanyanıza anlamlı bir ad verin ve ardından Devam 'ı seçin.

Benim için net olması için kampanya adıma optimizasyon türünü de eklemeyi seviyorum. Ardından İleri'yi seçin.

3. Adım: Reklam seti düzeyinde web sitesi dönüşümlerini veya hazır formları seçin

Reklam seti düzeyinde, insanları web sitesine web sitesi dönüşüm reklamları için göndermek isteyip istemediğinizi veya bir hızlı form oluşturduysanız, anında form dönüştürme konumunu seçeceksiniz.

Web sitesi seçeneğini seçtiyseniz, bu aşamada Piksel ve Dönüşüm Olayını seçmelisiniz.

4. Adım: Hedeflemenizi, bütçenizi ve yerleşiminizi ayarlayın

Bu makale kapsamında, reklam hedeflemenizin, bütçenizin ve yerleşiminizin tüm adımlarına girmeyeceğim.

Ancak bu adımları reklam seti düzeyinde tamamlayacak ve ardından reklamınızı oluşturmak için İleri düğmesini seçeceksiniz.

5. Adım: Facebook reklamınızı oluşturun

Reklam metni, resimler ve başlık her durumda tamamen aynı olacaktır.

6. Adım: Doğru anlık formu veya pikseli seçtiğinizden emin olun

Anında form seçeneğini belirlediyseniz, varsayılan genellikle oluşturduğunuz en son form olacaktır.

Web sitesi dönüştürme reklamlarında hedef olarak web sitesi adresi bulunur ve ayrıca doğru Facebook pikselini seçtiğinizden emin olmalısınız.

Bu iki örnekte, reklamın tamamen aynı görünebileceğini görebilirsiniz.

7. Adım: "Yayınla"yı tıklayın

Reklamı ayarlamayı tamamladığınızda, Yayınla'yı tıkladığınızda reklamınız İnceleme sürecine girer.

Her iki reklam türünün de artıları ve eksileri vardır. Önemli olan, işletmeniz için neyin işe yaradığını test etmek ve müşteri adayı hacmi ile kaliteyi dengelemektir.

Facebook, müşteri adayı oluşturmak için harika bir araçtır. Her iki seçenek de işletmeniz için yüksek kaliteli olası satışlar oluşturabilir.